“淘宝夫妻店日禾戎美IPO：年入近7亿 清华大学MBA背景”

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ipo注意事项

最近，深交所发布了女装企业品牌日禾荣美股份有限公司(以下简称“日禾荣美”)的招聘证书，日禾荣美在创业板上市，募集资金60，055.69万元，现代制造服务业基地项目，设计研究开发中心建设专业

征书上说，日禾荣美是业界知名的网上服饰企业品牌零售企业之一。 基于网络平台，依托“荣美rumere”企业品牌，企业经营服装的规划设计、供应链管理和销售业务，主要产品包括职业和休闲风格的女装、男装和装饰等，在自己的风格体系内，世界之夫

业绩方面，年度、年度及2019年度，企业收入为5.85亿元、7.04亿元及6.94亿元，净利润分别为年度、年度及2019年度净利润6，699.08万元、10，030.60万元及10，978.34万元

淘宝夫妻店

根据公开资料，日禾荣美最初是淘宝女装店，常熟的当地人温迪经营，常熟是中海对外贸易的供应源腹地，依托地缘特点，日禾荣美的主要产品从当地工厂获得多个日系大牌对外贸易的尾单，准备周期很长

年，日禾荣美的口碑逐渐形成，温迪的丈夫郭建辞去了glencore企业交易员的工作回国，共同创业，两人也成立了日禾荣美股份有限公司。 之后，由于日本服装市场萎缩，常熟当地代工厂第一次遭遇订单难产，荣美开始接受日方无法消化的订单，获得工厂的优先生产权利，确立自营工厂+固定外包的形式，还加入了预售模式，客户的反馈

日荣美凭借自己的供应链管理能力，构建了灵活的供应链系统，实现了小订单、快速反应的网络新零售模式。 现在，日禾美基本上每周维持三次高新频率，及时理解消费者每个服装的购买数量、满意度等数据，并据此进行迅速的调整。 例如，推出追加订单和类似的热销产品。 报告期间，企业平均每年产品销售spu数接近000件。 与该领域的企业相比，库存商品周转率处于较高水平，从年到2019年，日禾荣美库存商品周转率为5.98、4.62、3.66，领域平均水平为1.43、1.29、1.27。

日和美的产品都通过网上渠道销售，现在主要经营一家淘宝店和两家天猫店，这家淘宝店是主要收入来源，2019年贡献了99.28%的收入，两家天猫旗舰店的收入不断减少。

年到2019年该淘宝店订单数分别为156万单、182万单、177万单，订单平均价格为410.66元、441.88元、441.50元，人均年费用分别为1，1，282.36元/人，1，607.28

日荣美也培养了忠实的购买者，截至去年6月30日，淘宝店“荣美高端女装”的粉丝数超过了400万人。 报告期间，企业的主要店铺“荣美高端女装”累计得到500万次以上的购买者的好评。 2019年度，购买次数超过5次的顾客数量超过了7万人。

现在日禾荣美的所有权基本上由四位高管承担。 实际统治者是郭健、温迪夫妇，两人合计直接或间接持有日禾荣美的98.24%的股份。 两人平均有清华大学mba学历。 除此之外，这家企业有两名股东，董事、副社长和财务负责人在清涛有1.64%的股份，副社长朱政军有0.12%的股份。

把企业品牌拿出来

淘宝的成长使淘企业品牌迅速发展，具有一定规模的淘企业品牌，这几年一直在寻求注册资本市场，现在上市的淘企业品牌有御家汇( 300740，股票吧)、小狗电器、3只松鼠( 300783，股票吧)

随着这些精炼企业品牌出现在公共视野中，共性问题也变得明显。

首先，营销渠道单一，精炼企业品牌大多主要负责产品设计和企业品牌建设，产品由代工生产，渠道完全依赖阿里巴巴，在强调线上融合的新零售时代，大部分精炼企业品牌都是实力和资金

其次，竞争压力，随着企业品牌、大型制造商、大渠道商开始认识电商渠道的威力，上传天猫后，不仅带来了比淘企业品牌更高质量的商品，还带来了比淘企业品牌更有号召力的企业品牌

最后，是流量红利本期的消失，在淘企业品牌诞生初期，只有流量的特征、模仿产品可以简单地制作爆款产品，但这个模型现在越来越不通用，没有独立的企业品牌核心就要维持长青。

日荣美也在招商引资书中明确表示市场竞争加剧，销售渠道集中度高，外包生产管理风险高。

据征集书介绍，报告期间，企业的销售收入由淘宝、天猫等第三方信息平台实现，企业由淘宝、天猫平台实现的销售收入占99%以上，企业的销售渠道具有很高的集中度。 如果这些第三方电子商务平台本身的经营稳定性、业务模式、经营战略发生巨大变化，或者关联规则向不利于平台运营商的方向调整，可能会对企业的经营业绩产生不利影响。

企业采用以外协生产为主、自主生产为辅的生产模式。 由于外协生产的供应商没有企业直接管理，其生产经营也受到原材料供应、生产设备、工人技术水平、生产能力以及排放期、管理能力等多种因素的影响。 因此，供应商不能根据企业的要求及时满足企业的购买诉求，企业不能按照规定的销售计划向最终用户供给商品，有可能影响企业整体的经营成绩。

到目前为止，国内女装公司a股的发售道路总是非常坎坷，擅长市场营销的淘企业品牌女装顺利吗？