“茅台的快速发展史，是一部反贪史”

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2019年5月袁仁国双开以来，有13名高级管理层落马。

昨天贵州茅台( 600519，股票吧) ( 600519.sh )上涨了3.98%，股价接近1800元，从茅台( 600519 )的股价突破1700，只有6天。 目前茅台市值已经突破2万亿元，高于贵州省整体2019年的国民生产总值。

“触目惊心”的股价后，又爆发了触目惊心的违纪事件。 7月13日，贵州省纪委监察委员会通报贵州茅台酒股份有限公司原副社长张家齐、茅台学院党委书记、副院长李明翠因涉嫌严重违反纪律正在接受审查调查。

至此，茅台集团及其子公司至少有13名高级管理层被检查。 2019年5月原党委书记、董事长袁仁国被通报“双开”后，13名干部名列前茅，仅一年就变得雄辩起来。

01落马史

2019年5月，茅台集团原党委书记、董事长袁仁国双开，9月6日因涉嫌受贿事件一审开庭，宣布待命判决。

2019年8月，茅台集团原党委、副社长高守洪双双开庭，20年3月30日，因犯受贿罪一审被判处徒刑10年。

2019年9月，茅台集团原社长刘自力被开除党籍，11月13日因涉嫌受贿事件一审开庭，择期宣判。

2019年12月，茅台集团子企业——贵州茅台酒股份有限公司原副总裁杜光义被开除党籍，上个月受贿案件一审开庭，择期宣判。

2019年11月至年2月，茅台集团子企业---贵州茅台酒销售有限企业前会长王崇琳、前社长马玉鹏、前副总裁雷音和前上海茅台实业企业经理相继被捕。

2019年5月至11月，茅台集团子公司---贵州茅台集团电子商务股份有限公司原会长聂永、原副会长肖华伟和原事业部负责人王静先后被捕，2人被判决，1人案件正在审理中。

再加上今天的张家齐和李明灿，聚集了13名高管。

1月12日晚，中央电视台播放了《榜样蓝图》，首次公开了袁仁国等人贪污的详细情况。 袁仁国说:“很多人拼命想接近我，一天至少有四五十人在找我。”

《花式讨好》不用说，一位经销商送了袁仁国定制的5公斤金鼎，刻下了清朝诗人的诗。 被称为“酒冠黔人国”，这家经销商把“人”字变成了袁仁国的“仁”。

这只是冰山的一角。 2004年以来，只有袁仁国的妻子和孩子非法经营茅台酒获得了2.3亿元的利益。

13日通报的张家齐现年59岁，年轻时是教师，工作从贵州省仁怀县开始。 年3月，在仁怀副市长的职位上历任8年后，成为茅台股份副社长。

和那个班子搭档的另一位茅台股份副总裁是李明灿。 李明灿50岁，职业生涯都在茅台集团，从一个供销企业的业务员晋升为副总裁。 他们都与袁仁国有多年的业务交接。

13名高级管理人员被调查，也可以说是袁仁国引起的人事地震。 正如通报中提到的，他们关于权利金交易、权利色交易，进行了“利用违反职权向别人获得茅台酒经营权”等多种违法行为。

02贪污的背后

袁仁国在茅台集团内部权力过于集中，这是调查后明显的问题。 从2000年开始，他担任茅台小组党委副书记、社长、理事长等职务，重大事项由他一人计算。 年8月赴任的贵州茅台集团纪委书记卓马才说:“茅台迄今为止存在这么多问题是因为监督不足。 在小组党委这个层面上我不想让纪委履行职责。 ”。

这样的底气来源于茅台集团在贵州省的地位。 作为财税大师，年茅台实现税收380亿元，上纳税约占贵州省税收总额的14%。

袁仁国在公开场合说:“纪委不要管得太严。 ”。 关于违规分批卖酒，组纪委、审计部门必须审查一些相关事项，主管部门的发言始终是“这是袁董事长的致辞”。 正因为是财税大师，袁权集中，茅台暴露的问题也没有真正深入，也没有变得过硬。

袁仁国在长时间掌握茅台酒销售权力的过程中，想通过“批酒”获得私利，把茅台经营权作为政治、捞取政治资本的工具。

据报道，有一段时间，公款是吃喝不可或缺的，干部之间流行送茅台，装500毫升的53度飞天茅台酒的出厂价格是1499元。 但是，由于供求关系紧张，在市场上以指导价格买茅台酒并不容易，商超、专卖店的价格都在2000元以上，这引起了一个现象，拿到酒就赚钱。 于是茅台专卖店变成了酒里的4s店。

酒领域的资深研究员欧阳千里认为茅台出现腐败，根本只是两分:外因是茅台的“一瓶不求”，但实际交易价格与1499元之间有巨大的利差。 内因是茅台的配额、专卖店，甚至是平价茅台的批次，没有受到比较有效的监督。

中国营销专家肖竹青认为出现这么多腐败现象是内部“近亲繁殖”、盘根错节关系网的根本原因。 7月10日报道的茅台学院前副院长助理李太明的《受贿名单》描写得很好。

李太明是茅台销售有限企业前会长王崇琳的妻子，他们为茅台酒经销商签零售，增加合同计划量，在专卖店日常管理等方面寻求利益，领取价值高的品牌包、手镯、珠宝项链等财务。 家系腐败、近亲繁殖违反茅台酒的经营，成为架起非法商人前线的温床。

政治生态、家族腐败、权力集中是茅台腐败体系不可或缺的“重要”环节。

03茅台神话

年4月，袁仁国在博鳌论坛上豪言壮语说，“茅台与伟大公司的距离越来越近”。 很遗憾，他无法目睹和经历茅台的未来。 一个月后，袁仁国被撤走了。

有些不可否认，这几年茅台确实在制造“神话”。 2019年10月15日，市值突破1.5万亿元，超过贵州省每年1.48万亿元的gdp。 今年7月7日，茅台股价突破1700元/股，盘片暂时上涨停止，市值达到21120亿元。 19年前，2001年8月，第一次登上了派出所茅台。 市值为88.88亿元。

至今，袁仁国的作用不容小觑。 1975年，19岁的袁仁国来到茅台，经历了制酒、制曲工厂工人、销售科科员、办公室秘书、办公室副主任、三厂主任、支部书记、厂长助理等岗位，1991年，他晋升为茅台酒厂副厂长、党委。

1998年，茅台半年的销售额不足700吨，只完成了年计划的30%。 袁仁很有魄力，召集了17人，加上自己组成了“敢死队”，发誓下半场销售2000吨茅台酒。

他的方法是愚蠢的，依靠糖酒企业的领导，一起喝“患难酒”。 袁仁国自己做饭，准备菜，翻了几十年来的茅台酒，一桌一桌地喝。 感情上，他举起玻璃杯充满陈词:“在历史悠久的河流中，我们都是客人。 但是，茅台历史上，我们不能成为客人。 ”。 从《国际歌》的“没有救世主”到“国歌”“到了最危险的时刻”，喉咙到处都伴随着一杯饮料。

那时五粮液( 000858 )稳坐中国白酒第一企业品牌，茅台在五粮液前面，只是弟弟。

袁仁国手下的敢死队大胆地辟疆，开辟了血路。 年末，卖了2000吨酒。 茅台的经销商系统也从这一年开始急剧增加。

在经销商会议上，袁仁国把经销商视为上帝、恩人，特别照顾他们。 经销商、茅台、袁仁国三者的命运，巧妙地结合在他身上，一起，一起落下。

袁仁国铺设了层层叠叠的销售体系。 20年来，从146家公司到突破2000家，2万多家经销商市场推广专家分布在全国各地，100多家海外经销商辐射了世界66个国家和地区。

而且袁仁国开始了一系列的技术改革、扩张、包装、储藏工程，到2005年茅台的净利润首次超过了五粮液。

袁仁国的营销水平产生了茅台现象，也是因为他雄辩地讲茅台故事。 深深地束缚茅台和国酒这个概念，告诉国人，带来了巨大的无形资产。 推进，他自己编顺口:“不上，不扎喉咙，不说话，不伤肝，不伤胃； 中午喝，下午上班没关系喝醉的话，睡一觉就行了”

2001年，茅台开始申请“国酒”商标。 但是，我一直没有申请。 年末，国家商标部门决定不注册“国酒茅台”商标，但年，茅台集团又向商业评委提出了再审申请。 年5月25日，商标委员会决定不再批准该商标的注册。

但是，在此期间，茅台从未放弃过自律“国酒”。 之后茅台官网突然发表声明，放弃了“国酒茅台”的商标注册申请，但这已经不能影响“茅台=国酒”概念深厚的人心。

现在茅台已经上了灰尘，市场价格从1兆到2兆，只花了15个月。 另外，集团内的“去袁仁国”也在大声地有色发展。

今年3月3日，现年48岁的贵州省省委委员、贵州省交通厅厅长高卫东成为茅台集团和贵州茅台的新理事长，接替了原理事长李保芳。 李保芳上任以来，大胆改革茅台酒的营销体系，茅台酒的经销商大幅减少了437家，其中许多与茅台干部、贵州领导人有千丝万缕的联系。

另外，茅台在全国选定了华润万家、大润发、物美等零售终端，与天猫、苏宁等综合EC平台合作。 直营渠道占有率的扩大直接提高茅台业绩的“再增长”。

茅台股价上涨，但高级管理层集体落马。 这是现在那个最客观的摘要。 未来走向何方，只有时间给出答案。 (本文来源:猎云网)

参考:

中国情报周刊《2名前干部当天被调查，茅台怎么样了？ 』黔西中，馀源

《袁仁国落马，茅台神话会毁灭吗》老九论财经

南风窗《袁仁国的茅台往事》为什么？

中国纪检监察报《茅台窝案背后》代江兵、姜永斌

胡润百富《茅台，一骑绝尘股价突破1700元，市值超过2兆》

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