“把家搬进薇娅直播间，美克家居(600337.SH)革新营销新模式”

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6月24日晚，“命令宠爱，薇推荐”美克美家专业的直播开始了。 全能艺人黄子韬和头部主播维亚来到美克美家杭州店，给顾客带来了逛商店的新体验。

这次直播是维亚和家庭领域高端企业品牌合作的第一次尝试，也是家庭类眼睛进入店内播放形式的第一次尝试，实现淘宝家庭类直播产品价格范围的新突破，高价值家庭产品通过直播有很大的机会，双方 那天晚上，#谁把房子搬入维亚直播间#等人气话题占据热搜c位，话题总阅读量达到5745万人，直播参加者人数突破1600万人，销售了多个爆款单品，累计订单额超过1200万人。

美克住宅( 600337，是股票吧)今后也将继续与薇雅合作，9月的家具日、今后的结婚季节等，双方都切入了越来越多的营销话题。 业内人士认为，这次合作是美克家庭持续完整的供应链布局，稳步推进数字化变革，是“顶级企业品牌战术重建”的重要环节。 企业通过入局电子商务直播这一“蓝色大海”，推动渠道的进一步下沉，企业形象和c端年轻费用高的人群的影响很大，巩固了中高端家庭的领导地位，为旗下的数字零售业务实现了更大的增长空

“金字塔”型直播矩阵使数字化新零售成为可能

这几年，美克家庭继续推动国内零售业务的迅速发展，零售数字化持续落地。 从在防火墙和智能行业的深入合作，聚焦与腾讯的“品牌宣传、渠道合作、产业链构建”，美克家庭在数字行业进行的一系列探索和升级，将其布局的电子商务广播课程，全部渠道的数字

这次与头部主播维娅的合作不是美克家在直播行业的出道。 从现场带中美克家庭的系统布局可以看出，美克家庭的“金字塔”型现场矩阵已经构建好了。

美克美家天猫旗舰店拥有自己专用的直播间，从星期一到星期五每天直播3小时，将电商直播常态化后播出。 天猫旗舰店的流量上升了20%，美国家电业务的销售比上年增加了76%，阅览次数增加了30%。 68期间，平均客单价增加了20%，逐渐支撑了直播“金字塔”的基础。 在直播的“金字塔”框架中扮演中流砥柱的是商店的直播。 美克住宅利用房地产、楼盘、样板间的场景，与异业、设计师、设计企业开展联合直播。 到5月为止，全国30个城市参加了直播，累计进行了124次直播。 关于塔尖的部分，当然离不开头部播音员的支持。 在维亚和黄子指挥的强大带品能力下，这次美克美家专业的直播制作了一些超级单品，以香榭丽舍的布艺软包床上的线秒空，直到直播结束，京都秋天的布艺沙发，城市的交响实木桌子和

直播结束后，维亚团队结合自己丰富的商品经验和相关数据反馈，比较在线顾客心理深入发现内在，为了使产品更接近在线顾客的诉求，首先让企业品牌深入人心，美克

垂直整合的家庭供应链受到保护和护卫以进行实时迁移。

电子商务广播带来订单激增，更大的问题之一是如何拉近顾客与企业品牌的距离，为顾客提供终极体验。 电子商务直播不是一次也不重复的费用，美克家庭关注的不仅仅是流量，还有质量。

这次直播的背后是美克家庭长期致力于的研究开发设计、生产制造和企业品牌零售一体化的“端到端”垂直整合的家庭产业链的支持。 近年来，美克家庭布局了“绿色工厂”、智能制造( mc+fa )项目等产业技术生产资源，实现了全球供应链系统的持续完善。 今年4月，美克家庭还计划与南康区人民政府达成战术合作，投资南康区建设“美克数创智造园区”，加快企业家庭全产业链的整合。

美克家庭通过网上全渠道布局，将直播成果转化为实体销售，利用工业4.0智能工厂和完整的物流仓库配送系统，将订单发送到离客户最近的店铺，不仅让客户享受直播补助金的福利，而且是全过程的放心服务器

一呼百应，线上统一步伐，创新模式同时有效，不依靠“一夜爆红”，而依靠美克家庭30年以上的家庭制造经验和近20年的家庭零售经验。

对市场营销总是“低”的家庭公司来说，与头部主播合作进行直播带品，不仅是在疫情下业绩突围的自助动向，以前传达与“本潮”的积极融合，是美克家庭的“超产品、超流量、超供应商” 电商直播这个“蓝海”，美克家不仅要进去，而且要像鱼一样得到水，自由。

制定目标，埋头深耕，一直是美克家的魄力。