“苏宁定义618：J”

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《鳗草财经》文/李笑笑

进入6月，电子商务大战全面爆发。 年网络零售“三国杀”第一战开始，这次618年，苏宁全面根据标准同行百亿补贴的价格，发表了j-10%的计划，承诺参加商品更低10%。

苏宁搅拌局618，零售战斗力值爆表来袭。 苏宁618的核心是价格战和服务战综合演习、供应链优化、平台比价、运营、市场、公关等多个岗位合作作战，全线州长价格、即时调整。 在这场战斗中，除了价格特征之外，苏宁的底气来自领域内的全面布局和不懈的探索。 68大战是下一个纪元的开始，苏宁将形成未来零售的终极形态。

新街口店荣耀归618大战前的胜利

“中国零售史，一半看苏宁。 ”。 这是中国零售领域的共识，但1999年开业的新街边店被认为是苏宁走向全国的起点。 这家店因每年十几亿的销售被称为“中华第一店”，也是了解苏宁的窗户。

新街口店搭载的不仅仅是苏宁的形象，更重要的是，苏宁的所有进化都映射到了名为新街口的标杆店，每当它的盛装回来，市场都会明确未来的商业模式和变化，其所有的动向都成为市场信号。

在现阶段，实体生意受到免疫黑天鹅的冲击，在持续的疼痛中，很多公司把关店、减少人员、减薪作为救命药。 在这样的背景下，去年4月初，苏宁新街口店突然宣布关店重装开业。 这似乎再次唤起了在黑暗中艰难前行的实体公司和商家的希望。

据《鳗草财经》报道，4月30日，苏宁新街口云店重装上阵，用双线加法代码，多次刷战绩。 到当晚9点59分，店内实时销售排行榜“累计销售突破2亿美元”！ 线下市场复苏的迹象很明显，苏宁云店的小计划、苏宁易购买( 002024，股票吧) app、社区营销、直播商品的牵引力很明显。

新街口云店的重新装修开业，苏宁可以说是大秀“肌肉”。 在这次演习中，苏宁融合了网上引流、订金蓄水、爆款折扣、直播带货、即时配送、特色服务等多种打法。 许多生态场景相通，不仅是苏宁去年宣布的场景零售战术比较有效的落地，也是这家公司长时间能力建设的爆炸。 资源调动的多、杂和匹配规模，已经堪比小型双11销售节。

苏宁在618大战前的这次演习中取得了巨大成功，在坚实的基础上，不断升起的网络江湖，“周店收获”依然是苏宁的核心商业逻辑，也是最重要的特征之一。

战力是爆表“股票价格”的友商粉碎一切道路

苏宁新街口云店的成功完美体现了全场景融合和供应链效率的提高。 618作为后疫病时代最初全民的大规模促进，不再是平台简单的促销活动，而成为考验EC平台综合实力的节点。

以初战胜利的势头，5月25日，苏宁易购买集团副社长顾伟在618云发表现场，在618期间，苏宁开始了“j-10%”的节约计划，直接以“股票价格”的头部单品，比较了家电、手机、电脑、超市等项目。

根据《鳗草财经》，参加j-10%的节约计划可以说是0的门槛。 客户阅览京东百亿补助金会场的商品后，在苏宁购买找到该款，或向苏宁客服发送链接进行检查，双方的商品都可以在销售状态下体验苏宁的节约计划。 即使是在苏宁平台购买的商品，如果错过了5月25日-6月20日这个活动期间，也可以注册苏宁易购买app。 我的易购买-在顾客服务中申请贵赔偿服务，苏宁向符合规则的顾客提供贵赔偿，及时返还差价券。 在苏宁的强大攻势下，5月25日当天，关键词“j-10%”的网络搜索量激增了9倍，反映了顾客对价格战的期待。

早早年苏宁就和友商“价格战”，结果双方道歉。 但现在苏宁不会让双方再次陷入恶性竞争。 今年的618除了价格战外，还有服务和费用场景的全面挑战。

今年疫情以来，苏宁通过运营和服务的反复升级，家乐福的家居业务同比增长了412%，网上开放平台第一季度订单量增长了49%。 在四六级市场，零售云4月新开张突破410家店，突破6000家店的规模。 特别是苏宁南京新街口云店于4月30日装修开业，22小时销售突破2亿，其中3成以上来自网络业务。 苏宁进一步云化场景、供应链和服务三个零售核心要素，为顾客服务和提供合作伙伴。

苏宁让客户和合作商户在质量、服务和优惠面前，纷纷做出选择。 在真正的成绩面前，友商的动向是理性的，客户从中得到了真正的经济。 凭借强大的产业布局和客户支持，苏宁战胜了618这一硬仗。

奋斗探索不仅仅是塑造未来零售的终极形态

苏宁已经以场景、供应链、服务三个零售要素为中心进行布局，作为未来商业价值的核心竞争力。 618大战前，新街口店的回归是苏宁全场景模式的演习和许多生态场景的开通，是苏宁去年推出的场景零售战术比较有效的落地。

零售云作为苏宁下沉市场的“战术武器”之一，在其全场景零售下沉渗透的过程中，实现了自身供应链和渠道能力建设的突破，苏宁的企业品牌、供应链、物流、金融、科技等能力支撑和下沉 突发性疫情加速了新经济产业的迭代，推进了各行业的数字化变革，在零售云年第一季度逆势增长的背后，“供应链+店铺+社会交流电商”的新o2o智能商店正在下沉。 苏宁零售云公布的数据显示，2月平台比去年同期增加了200%以上。 其中，家长清产品销售额上升2254%，数字类别销售同比上升510%。

在供应链中，以苏宁“66产地直销节”为例，苏宁的采购商相继“上山”“下海”“进入工厂”，与全国各地的产业带签约，前14个产业带基地落地，今年内有100个产业带基地落地。 区域化、专业化在供应链源形成集群效应，降低生产价格。

另外，苏宁物流全国46城，超过100+云仓0仓租赁，支持一代发。 然后根据全国苏宁物流、每日快递服务互联网、联合配送等多种资源的特点，提供自营商品的同等服务标准，确保来自云仓的商户包裹的优先旋转、优先配送，实现性价比最高的运输模式

另一方面，在需要终端的市场上，苏宁不仅是卖场和商超，苏宁店也是填补产业盲点，激活城市零售新生态的基础要素。 苏宁店背靠苏宁大数据显示的周边客户画像，通过店的自然流量、社区分裂、直播带品等多条渠道，向周边客户推荐产品，而且双线的相互引流提高了店的成长韧性，线下店进行网上业务的引流，

此外，苏宁店实现了与客户零距离的接触，成为客户体验苏宁服务的重要窗口。 苏宁提供自己的物流配送，生活提供家政售后服务，商店服务帮助越来越多的社区客户，提供亲切方便的服务。

苏宁易购通过场景、供应链、服务三要素的组合，为客户提供比较完善的链接和处理方案。 嗅觉敏锐的苏宁观察到，后疫病时代的网上交易加速了向线下的迅速发展，线下店铺加速了向线上数字化的转变，线下零售商的规模呈上线的趋势。

因此，在今年苏宁易购618零售暴风雨会的发表中，苏宁易购集团副总裁顾伟首次提出了场景、供应链、服务零售三要素“云化”的概念。 这表明苏宁没有停止探索的步伐，全力塑造了未来零售的终极形态。

《电鳗快报》