“这家企业是“燃气表第一股”，却有浓浓的网络气息，董事长：要集中力量打

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在进入“煤气表第一股”金卡智能之前，我们认为它偏向于生产和销售天然气表的制造业企业。 “大现场+小办公室”的工厂型辅助措施是标准装备。 但是进入这家企业，来自正面的是浓浓的网络公司气息:全自动生产设备、实时显示当天产量的显示器、漂亮的写字楼、很多入口贴有“英雄汇”系列文字的办公室，还有100

前几天，在杭州的天青微风中，证券时报《上市企业优良品质正在迅速行动》的大型系列报道采访团进入金卡智能，证券时报副总裁成孝海对话金卡智能理事长、社长杨斌，对该制造业企业网络基因的精炼

“我自己关注市场的新技术，企业也重视研究开发的投资。 现在企业总部的研发人员超过500人。 其中很多还是我带领记者团参观金卡智能总部四楼的研发中心时杨斌说。 这位1969年出生于“领域流行”、“重要一步”、“技术领先”的理事长，在休息室明确了金卡企业快速发展的秘籍、智能煤气表领域的现状和快速发展前景。

出海创业偶然遇到“餐桌”项目

成孝海:目前金卡智能是煤气表领域的龙头公司，是国内先进智能气体处理方案的供应商，但历史上企业在那些重要节点上非常优秀，能否使企业迅速发展到现在的状况？

采访:证券时报副总裁成孝海先生(图左)

嘉宾:金卡智能理事长，总经理杨斌

杨斌:首先我没想到我特别优秀。 金卡成立20多年来，我们也在回顾。 什么因素使企业做得好呢？ 第一，我们当时很年轻，正好赶上了伟大的时代，我想我们出海创业了。 没有这个时代，我们不可能取得今天的小成功，小成绩。

第二个是偶然性。 我记得当时在食堂，正好和领导吃饭，其中一个负责科学技术。 我问:“领导，你在做科技创新，有什么好的项目推荐给我吗？ ”。 这位领导推荐了智能煤气表的项目。 当时我去了全国几个大城市，找了几个老总或总工程师，我想如果有这样的产品，有市场前景吗？ 那个老总，这个产品很好，拿来先试试。 后来，我在这个“基于气体领域的智能煤气表和智能煤气系统”方面迅速发展。

当时正在考虑这个项目:一是没有竞争对手。 第二是投入少。第三是有一定的技术门槛，可以避免价格竞争。第四是有前途的。 因为当时我们也查过了。 在世界其他地区例如欧美，天然气的采用率在一次能源中达到了23%，在中国天然气才刚刚开始。 “吸引陕西到北京”是中国第一条天然气管道，北京要举办奥运会，改善大气，所以需要大规模使用智能仪表，我认为这是一个机会。

第三，金卡重视研发。 我们从一开始就认为企业的迅速发展必须强调两点。 第一，技术好，技术不先进就没有好的产品质量。 其次，我们必须有强大的营销团队体系。 因为在这2000年，我们已经考虑利用上海人才和商业战术的特点迅速发展。 这是我们的研究开发和市场总部设在上海浦东陆家口( 600663，股票吧)，大约用了三年的时间完成了在上海的立足。

第四，我特别关注新技术的迅速发展，看同领域的企业在开发什么，喜欢那个新产品提出什么样的战术想法，解剖，分解它。 这是因为我们在2007年研究了物品的网络产品。 现在，这似乎领先竞争对手5到7年左右。

在物品的网络时代，我开始思考如果有这么多数据进来该怎么办。 2008年，上海世博会的会场基本上使用了金卡智能控制的天然气系统。 那时我们收到了很多数据，觉得有可能诞生新产业。 这是我们后来说的大数据观察。 其实，我们早就做了很大的投资。

另一个重点是上市。 我注意到公司将于2008年上市。 2009年的改制、年报资料、年发售成功，所以这一招非常重要，我认为能远远领先我们。 特别是上市后，我们在资金援助研究开发、市场形象、人才招聘等各方面都实现了巨大的飞跃。

总结一下，除了时代的大背景，我们重视研究开发，重视营销体系的建设，重视资本市场的辅助力，金卡在这几年飞速发展。

受益于煤炭改性和物品互联网的迅速发展

成孝海:企业客户以城市天然气企业为中心，现在天然气消费有什么趋势？ 对企业和领域有什么影响？

杨斌:在天然气这个领域，我认为中国有20到30年的高速发展期。 天然气是目前最现实、清洁的能源，因此碳排放量非常低，环境保护效果非常显着。 去年京津冀的煤炭改气，使北京的天空更蓝，蓝天的时间更长，天然气的全面应用将大大改善中国整体的环境。

世界部分地区的天然气在一次能源中所占的比例达到了23%，而在中国现在的一次能源中，天然气支出仅占7%到8%。 在《第十三个五年计划》中，天然气所占比例达到10%，在迅速发展空之间是巨大的。

所以，金卡企业快速发展的逻辑第一有两点。 第一，国家在环境保护方面的投资很大，具体应用天然气是使我们的环境更好。 第二，万物互联的时代到来了，但我们本来的访问模仿模式非常落后。

“先用煤气——然后模仿——收钱”的模式，煤气企业的经营模式非常落后。 平民( 603883，是股票吧)也一样，去银行支付费用很麻烦。 使用智能文案，人们可以在支付宝、微信或公司的app上更快地付款。

煤气表瞄准时代

成孝海:煤气表已经有200年的历史，期间经过那些快速的发展阶段，据说将来有什么快速的发展趋势？

杨斌:煤气表有200多年的历史，到现在为止，应该已经到了另一个时代。 最早是3年，最晚是5年，新的电子传感器技术可能基本上迫切需要以前传来的煤气表，金卡实际上投入了大量的技术开发，同时市场上推出了一系列新的智能煤气表。

成孝海:在煤气表领域，金卡的智能处于什么地位，有竞争对手吗？ 金卡的竞争特性在那些方面表现出来了吗？

杨斌:我们的同行竞争对手也很优秀。 金卡相对竞争对手来说，第一是人才的特征，我们队比较有战斗力，许多优秀的队是金卡的股东，而且我们不断地发出股票激励，给他们提供越来越多的快速发展机会，他们留在金卡上 第二，有更强大完美的销售系统，我们的销售系统基本上覆盖了整个中国，现在我们准备向海外市场出力。

成孝海:我看了企业的财务报表，年以前企业的成长速度有下降的趋势，但年以后又回到了急速成长的轨道上。 其中，领域和企业发生了什么样的变化？ 回到高增长期后，还能拥有多久？

杨斌:我们都希望有高增长，但前途光明，道路曲折。 金卡的快速发展过程中也有很多波澜，有点包含外部市场的因素。 但是我们总是企业怎么做得好，强，大，我们怎么下手，其实有很好的战术计划。 在我们的计划中，未来的金卡企业将会给股东们带来更好的成绩。

物联网煤气表快速发展的领先领域

成孝海:金卡是开始制作ic煤气表的，现在这个业务是企业最大的业务板块吗？

杨斌:不。 从2008年开始，金卡企业已经开发了物品的网络煤气表，我们已经有了物联采集系统，也就是现在领域流行的“物品的网络处理方案”。

从去年或前年开始，ic卡煤气表在我们的销售占有率中有逐年下降的趋势。 因为在现在物品的互联网时代，物品的互联网桌子和iot是最重要的产品。

成孝海:金卡今后以nb-iot智能煤气表为主，销售情况怎么样？ 在那些方面能满足煤气企业的核心诉求吗？ 市场空之间有多远？

杨斌:金卡上网是从几年前开始的。 那是我们做的正确评价，投入了大量的研发。 现在我们对这个产品更有信心。 可以说我们在物品的互联网方面领先着这个领域的迅速发展。 空之间非常大。

成孝海:我刚才也说过，企业认为物品的互联网+煤气是领域的迅速发展趋势，现在我们谈的是5g。 5g时代会给企业带来什么样的影响和机会？

杨斌:我认为这对企业来说机会大于挑战。 我们认为5g时代在金卡后面迅速发展空之间很大，所以我们现在也认为，在新时代如何抓住机会，可能会为金卡企业整体的迅速发展提供更广泛的空之间。

成孝海:今年8月，金卡公开了nb-iot智能表和能源云系统取得华为认证。 这个认证对企业有什么意义？ 开拓市场有什么帮助？

杨斌:华为是一家伟大的企业，它办案非常严格，我们现在的能源云，产品得到华为的技术认证，非常有助于我们将设备接入电信、移动互联网。 因为金卡可以理解为智能通信的数据收集终端。

万物的相互连接时代、流量计、表都必须具备通信的功能。 这么多数据收集都必须通过公众网，我们当然必须具备对接公众网的能力。 因此，通过航道的技术认证，为金卡企业的下一步市场开拓和未来的进一步快速发展获得了“通行证”。

成孝海:金卡与华为、蚂蚁、中国电信等特别有名的企业有合作协定，现在企业和合作者的具体合作情况怎么样？

杨斌:非常好。 我们现在用的是航道的mbo芯片，航道的云。 我们和蚂蚁的合作是在蚂蚁上部署系统，使用电信通道等。 和他们合作，为金卡未来的快速发展奠定了良好的基础，并且在和他们合作的过程中，我们也学到了很多东西。

成孝海:请介绍研发投资的一点。 有特别重要的成果吗？

杨斌:我们的研究开发也一样。 不是说遍地都开花了，而是以物品的互联网和未来整体的重要技术为中心进行了一点储备。 现在我们一年的研发投资远远高于我们的同领域。

将来，这个研究开发的第一，第一，配合顾客的诉求把握研究开发的方向。 第二，必须继续加大研发投资。 我们将来的目标是“技术先进，质量可靠”，生产满足客户各种诉求的产品，不断推出新的产品。

合并同业实现“同心圆”的快速发展

成孝海:年企业收购北京天信仪表，开始进入工商天然气计量行业。 请介绍流量计市场的竞争结构天信仪表有那些竞争特征吗？

杨斌:收购天信，我认为我们是非常成功的榜样，也是企业战术的重要一步。 天信在中国整个流量计市场都很优秀，从产品技术、质量、营销互联网方面来看，也比金卡好。

成孝海:收购天信表后，企业在这些方面进行了整合事业，效果怎么样？

杨斌:现在流行的语言是“赋能”。 我们彼此赋能。 例如，在市场上，天信的营销互联网比金卡更好，包括代理商、市场推广负责人等，通过利用该渠道，金卡企业可以提高市场份额。 相反，金卡也是这样做的。

这体现在去年的业绩报告中。 我们收购天信时，天信的利润大约是8000万元，去年取得了非常好的成绩。 利润1.8亿元，增加了一倍多。 这表明我们的市场是同心圆的，技术上是民间、工商业，是相辅相成的，这种并购合并非常成功。

成孝海:养老金卡也收购了北京的银证，开始进入软件和云服务这个行业，现在这两项业务发展迅速吗？

杨斌:收购天信和银证是基于企业整体快速发展战术的想法。 因为金卡在民间钟表行业已经领先于国内。 这是因为需要进入工业行业。 我们认为工业的市场容量还很大。 而且，关注工业上的数据对之后的物联网的迅速发展的价值，认为比民间方面的价值更有价值。

另外，我们也需要在这个领域积累十几年的耕耘。 因此，在收购银证后，金卡具备了从民间整合工业、气体数据、系统等的综合处理方案。 现在我们为顾客提供基于物联网时代的气体智能综合处理方案，为用户服务，也为金卡未来的快速发展奠定了坚实的基础。

成孝海:年，企业开始剥离气体销售业务，但气体销售业务有利润，观察了一些企业明明利润好，为什么要剥离。

杨斌:这也是战术上的控诉。 金卡企业必须在某段时间内集中所有力量在某个行业迅速发展，相当于“集中力量打歼灭战”。 这个业务也很赚钱，但从将来的前景和企业的迅速发展战术整体来看，我们必须取舍。

海外发展稳步推进。

成孝海:我们观察到企业与海外一点公司签订了销售协议，现在的执行情况怎么样？ 杨总是怎么看海外市场？ 有更好的方法吗？

杨斌:开拓海外市场不是一蹴而就，而是立即有效的效果，这是一个漫长的过程。 海外计量产品有很多技术障碍，我们通过这几年的努力，产品基本上取得了欧盟的认证，另外我们宣传的产品质量、实验室的建设也基本上取得了海外各方面的认证。

现在业绩才刚刚开始，但去年和今年，我们已经取得了很大的进步。 将来我们会在海外市场得到更好、越来越多的订单，使我们的投资者受益匪浅。

成孝海:金卡智能致力于成为城市公用事业智能处理方案运营商，如何实现这样的目标？

杨斌:第一，我们宣传的产品必须符合这个时代的诉求。 其次，我们现在也采取一点新的战术，和一点大的顾客缔结联盟，合资，签订战术合作协议。

现在我们做的比较成功的是和广州煤气集团建立合资企业，经过这两年的合作，我们在广州成功采用了50万台智能表，在广州应用，也方便了平民支付。

另外，我们还与贵州煤气集团成立了合资企业，与新疆煤气、佛山煤气、海口煤气、青岛能源等达成战术合作，在中国推进智力煤气的处理方案，使平民生活更好，更方便。

成孝海:我觉得企业的技术(软件、服务、云技术)也可以在水表、电表等其他行业使用。 那么，企业是否进入水表市场或电表市场行业？

杨斌:我们对水表市场，特别是城市水务行业很感兴趣。 我们现在正在进行前期的详细市场调查。 将来我们可能会进入这个新行业。

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