“上市2年，涨幅超200%！对话安图生物董事长：体外诊断翘楚，怎么做到步步领

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年，改革开放40周年。 40年来，中国经济迅速发展，各行业出现了世界级公司，其中许多领导人登陆资本市场，成为a股、港股甚至美股明星企业，成为中国改革开放40年快速发展成果的名片。

为了探寻这些公司的优良成长道路，证券时报包括旗下媒体网站的全景网、新富、中国基金报等，访问全国各地优秀的上市企业，与上市企业的高管进行面对面对话，进行现场调查采访，各媒体网站进行视频、

第七十二站|安图生物

作为国内体外诊断( ivd )领导公司，安图生物从免疫诊断开始，经过20年的持续技术创新和合理外延扩张，企业逐渐构建了“免疫+生化+微生物”全面丰富的产品线，国内少数全自动化学发光莫

根据这次“上市企业优良品质的迅速发展在于行动”系列的报道，证券时报社副总高峰对话的安图生物理事长苗推军听取了企业不断完善产品配置，并在体外诊断行业超越国际巨头的经验。

苗推军:安图生物成立于1998年。 最初，我们做了一点代理销售的业务，做了一点大量的生产。 1999年，我获得了奥地利anthos公司的酶标准器和洗衣机代理权。 此后，2003年我们收购了郑州绿科生物工程企业，我们的试剂生产进入了规模化状态。 后期，我们与奥地利相关科学研究者合作，开发了自己的酶标准器和基于微板的化学发光器，还开发了另一台洗衣机。 那样的话，安图生物从这个瞬间开始在试剂和仪器的开发和生产方面，并且具备这方面的能力，有开始的能力。

2005年左右，我们基于酶免疫和微板化学发光这两代技术的开发，开始开发我们现在的主流产品磁微粒化学发光系列产品。 我们的磁性微粒子化学发光系列产品开始销售了。 我们现在是中国本土的磁性微粒子化学发光产品，是比较领先的公司。 这样，安图在免疫诊断方面，迅速发展了一系列产品。 另外，安图也在微生物诊断方面略有从事，我们开发了一系列培养基产品。 而且最近在细菌鉴定方面发表了飞行质谱仪，在微生物的药剂敏感性方面也做了一些工作。 这样，在微生物诊断方面也形成了系列化的产品。

年，我们在上海证券交易所上市后，我们插入了资本快速发展的翅膀，我们利用上市这一资本特征，我们还进行了一点资本整合，我们购买了，当时在东芝，现在是佳能生化装置在中国10年的代理权，而且 结合起来，我们建立了战术购买和我们的生化诊断产品系列，这样我们就在临床检查三个行业，免疫、生化和微生物都在做。

最近，我们在这样的基础上，推出了实验室全自动磁悬浮流水线，中国第一条磁悬浮流水线系统。 将来我们在分子诊断等方面有可能做越来越多的工作。 我们还聚焦临床检查技术，聚焦产业，不断丰富我们宣传的产品线，提高我们各方面的(包括服务方面的能力)，我们会为临床实验室提供越来越多的、更好的产品和服务哦

高峰:企业的毛利率在同行中很好，什么理由能使企业的毛利率这么高？

苗推军:过去安图的毛利率，前三年应该在70%以上，但现在大致为67%、68%，略有下跌。 因为我们去年买了一点。 我觉得我们的毛利率很高，有外因也有内因。 首先是我们的领域。 是体外诊断这个领域。 如果你想达到规模，如果你想达成系列化产品，你有技术阈值和领域管理阈值。 这个门槛加大了我们领域的普遍利益。

内因，我想可能有这一点。 第一，安图是一家比较重视创新的公司，它可以使我们宣传的产品具有一定的创新带来的除油利润。 另一个也与安图的整个经营战略有关。 我们决不是低价战略。 我们已经尽可能建立了基于高质量的性能价格比战术。 所以，我们的目标是在产品的开发和生产制造过程中，不仅以低价销售高品质的产品。 高质量的产品我们有合适的价格。 另一个是我们这几年在诊断行业做了很多深耕。 例如，在价值链前期，安图大部分是自己研发的，自己做。 那样的话，我们在生产价格和原材料控制方面，更好地控制价格。 再加上我们的销售规模在国内也很大，我们的规模效果也有点，所以我们说我们的利益表现还不错。

高峰:化学发光产品是企业业绩增长的基础，你如何看待化学发光产品在国内的快速发展前景？

苗推军:中国的免疫诊断，特别是化学发光，这一代技术这样的优势产品的市场，最近几年成长比较好。 ivd诊断整体是15%的成长，但化学发光前几年的成长速度超过30%，达到了35%的成长速度。 预计今后3~5年，中国化学发光的市场增长速度将依然达到20%到25%的增长状态。

我认为安图生物在化学发光方面具有生长速度快或者市场份额高的优点。 第一，安图生物化学发光进入市场很快，我们是中国第一个随机检测化学发光技术平台，是达到200检测速度的技术平台企业。 因为进入市场很快，所以市场地位相对很好。 另外，安图的化学发光自动化测定器、磁微粒子化学发光测定器的故障率根据现在统计的数据达到了国际先进水平，今年年底的目标是使我们的化学发光器的故障率达到国际领先的水平，这样一来产品质量的安全 另外，安图的营销这几年也很活跃，我们的产品品种也很齐全。 这带来了安图整个化学发光市场的前景。

高峰:你觉得化学发光产品在国内的前景怎么样？

苗推军:现在中国的化学发光产品大部分还在70%、80%的市场还被国际这些巨头占领，中国本土产业的化学发光产品也可以说才刚刚开始吧。 但是，最近国内化学发光产品的公司看到这个市场的蛋糕增加，我认为短期内可能会出现多个竞争的局面，但长期来看，国产试剂由于性价比提高，国产试剂的市场占有率进一步提高。 将来，中国的化学发光本土产业也将集中在3~5家企业手中。
抗原抗体的国际采购“被掐住了”

生物活性材料作为免疫系统体外诊断试剂的重要原材料，其探索和筛选是体外诊断产品开发中最困难和重要的环节之一。 经过几年的技术攻防，安图生物成为国内能自主开发生产体外诊断上游原材料的数量很少的ivd公司。

高峰:企业发展到产业上游的核心原材料行业，得到各方面的特点，请苗子经常介绍这方面的进展，将来有什么计划？

苗推军:其实诊断产业在不同的诊断试剂下有很多基础的生物活性材料，高质量的材料决定了你产品的质量，甚至整个产品的稳定状态和性能状态。 我们总是把抗原抗体这种生物活性材料在免疫诊断行业比作其重要性，我们把它比作飞机引擎，或者it芯片。 因为我们的安图刚开始的时候，在抗原抗体的国际采购方面，我们确实被国际大企业扼杀了。 他们采用的手段，竞争手段也很残酷。 我们很早就决心在生物活性材料方面工作。 所以，通过这十几年的积累，我们在抗原抗体这方面的工作现在可以说是有效的。 我们自己制造的抗原抗体是我们生产的，有400多种，占我们免疫诊断产品的73%左右。 我们的这种抗原抗体自给率，在国内绝对是唯一的，是第一个，在国际上我们肯定也是领先的。

将来，我们将在这方面做越来越多的工作。 另一方面，我们开发了越来越多的生物活性材料，另一方面，我们需要进一步提高已经开发的许多活性材料的质量。 我们必须建立进一步的技术平台.。 例如，有诊断抗体的公斤级生产平台和重组抗体的生产平台。 其次，我们也希望将来在生物化学诊断行业，我们也在生物活性材料方面做一些有益的工作。

高峰:流水线成为体外诊断产业下一阶段可能竞争的主战场，企业也成功发布了第一条国产流水线，请介绍这方面的情况。

苗推军:流水线这几年的快速发展速度超乎想象，制作流水线的企业都是这些国际巨头，他们的免疫、生化、仪器和试剂都非常完善。 我们像安图一样免疫，20年来，我们推出了化学发光的产品，终于可以进入三级医院，突然拿着国际大管道进入实验室，这条管道进入实验室，签订合同，67年，78年，

我们也看到了这样的竞争趋势，在流水线方面做了一点工作。 另一方面，化学发光的机器和试剂已经形成了自己的系列。 我们战术购买，还建立了生化系统。 然后，需要管线的管线主体。 我们和国际企业有点合作，也做了流水线本体。 那样的话，我们就会成为中国第一家上市磁悬浮流水线的企业。 当然，我们推出了第一条磁悬浮流水线，我们下一步介入了流水线竞争的行业。 将来我们希望安图能成为中国流水线的重要，进而成为主要供应商。

高峰:安图近年来在业绩增长这么高的情况下，从优质迅速的发展方面有什么计划吗？

苗推军:我认为快速发展和优质快速发展并不矛盾。 因为区域本身正在迅速发展。 我们自己现在在产品整合、营销力整合和企业品牌力的提高方面，我们也很自信。 这样我们就保持了高速增长，我们有信心。 但是，如果公司持续快速成长，我们致力于技术开发和创新的能力就会提高，我们的技术、产品和产品线会变得更丰富。 我认为通过这种一点点的创新、制造、整合事业，可以实现我们的优质增长，但同时也可以保持快速增长和优质增长，可以实现。
证券时报社副社长苗拥护军和证券时报社记者的照片

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