【热门】戴雨森：什么样的「老司机」创业成功率更高？

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原标题:戴雨森:什么样的“老司机”创业成功率高？ 资料来源:有远见的经济学家

本文转载自微信公共平台:真格基金( id:zhenfund )、演讲者:真格基金合作伙伴戴雨森。

在在职者公司3周年的活动中，真正基金的合作伙伴戴雨森作为“创业老司机”和资深投资者，分享了创业者应该具备的基本素质、构建创业团队的要素，以及他创业的大趋势分析。

戴雨森演讲的正文如下。

你好，先自我介绍一下。 我2009年从斯坦福大学退学，创办陈欧和聚美优品，主要负责产品和运营工作。 年离开聚美优品，加入聚美优品的天使投资者的真正基金成为合作伙伴，到现在已经一年半了。

大部分人都知道真正基金是中国有名的天使投资基金。 我们现在管理了10多亿美元的盘子，投入了数百个项目。 当然美是其中最成功的项目之一。

至今为止很多人谈论过真正基金，认为真正基金只是海归的企业，但这并不正确。 在我们几年前的投资例子中，聚美优品、小红书( RED )等企业的创始人是从海外回来的年轻人。

但是，我们现在拥有多年创业或业务经验的“老司机”创业成为主流，这样的创业者数量也很多，成功率也越来越高。

特别是最近上市、迅速发展的企业，往往是由丰富的商业经验、甚至创业的“老司机”创立的，所以今天我想向大家分享我们在这个事件中的注意和思考。

网络领域的大趋势还在。

很多人问:“现在创业的大趋势不好，融资不是很困难吗？” 作为早期的投资者，我们长期以来坚定地看待互联网创业的大趋势，并对其充满信心。

为什么我们总是很自信呢？ 主要有以下三个方面。

第一，大趋势没有改变。 我们认为，就像整个互联网领域疾驰的列车一样，它不会突然停止，潜力会持续很长时间。

工业化、城市化、新闻化是推动中国经济过去30多年高速增长的三大引擎，这三种趋势没有停止，依然增长迅速。

30年前的中国只有第一产业(农业)，之后有第二产业(工业)，在城市化进程中第三产业受到牵引，新闻化带动了互联网的迅速发展。 这三种趋势没有根本变化。

二是人才和资本流动。 我们看到1%最优秀的人才还进入了互联网领域，包括今天的员工公司所做的事件，以中高级人才为中心迅速发展提供支持和服务。

而且，很多资本投入了技术革新。 人和钱纷纷涌入，驱动列车继续前进。

第三，在量上带来质的变化。 过去20年中国网络的迅速发展是由“量”推动的，更多的人开始采用移动网络。 目前，90%以上的客户拥有4g高端智能手机，全国读者超过10亿人，在数量上带来了更大的“质量变化”。

例如网络保险、网上教育、新鲜等课程的兴起也与此相关。

本来这些课程的玩家就很辛苦，但现在越来越顺利了。 因为80多岁和90多岁的网络原住民进入了人生的新阶段。 当他们需要利用这些服务时，他们渴望基于网络的原生处理方案。

除此之外，我们父母这一代人，原本在pc时代几乎不用互联网，在移动网络初期也不用高端智能手机的人，现在已经成为了微信、标题类、快速手机等超级应用程序。

最近在和新鲜工作者说话，他现在很多客人40后、50后，为什么呢？ 他说:“他们被迅速带到网上，开始在网上买蔬菜。 这是一个有趣的趋势。

还有很多未解决的问题

出海比较的是下一个10亿级国际参加者群体。 更多的中国企业选择进入国际化市场，去东南亚、中东、印度、非洲和中南美。

例如，斯坦福大学毕业不久的年轻人在年成立的企业，投入了经过几年的快速发展成为印度第三大电商(亚马逊和沃尔玛分别拥有的flipkart )的印度第三大电商企业club factory。

最近我们投入了一些中国公司家在非洲创业的项目，迅速发展也非常好。

比如衣、食、住、行四个事件。 我们每天平均吃3.5顿饭，移动申诉2~3次，而且衣服和住所的申诉，对这里的大家来说渗透率非常高，但网络在这四方面的整体渗透率只有20%。

如果你相信网络是效率提高器，去掉很多中间商，降低价格和摩擦力，就会优化近80%的市场。

去年有社会交流创业的浪潮，现在还很难。 领域有“天下苦微信久”一词。 例如，大家花在微信和WeChat力矩上的时间越来越少。 这些问题暂时没有出现更好的处理方案。

实际上有很多处理和优化的问题。

比如新生代人们有趣的交流诉求旺盛，但还没有足够大的有趣的社区平台比如家政、保险等有点多的复杂交易服务依然处理不好。 例如，在公司的服务行业，很多公司在微信群中有交流，但微信群认为这种指控处理得不好或不是最好的方法。

这证明还有很多问题和场面，还没有处理好，这些是潜在的机会。

什么样的老司机的成功率更高？

在创业这个事件中，因为网络领域面向后半阶段，“老司机”变得更有特点。 有多年经验的“老司机”，从资源、人脉到领域经验，远远优于刚毕业的年轻人。

所以现在我看到海归创业越来越ai，黑科技行业。 在网络应用方向的创业中，我们喜欢“老司机”。

网络的魅力充满了各种可能性，对很多作业者来说，“创业”至少是一个被认为的事件。 作为创业的人，在这里也和大家分享我以前的经验和思考。

什么样的“资深司机”创业成功率高呢？

总结了企业家认为应该具备的六条经验

1 .渴望成功，愿意付出非凡的代价

创业是一件很辛苦的事，要忍受好几年，心理和生理上都要做很多事。 很多“资深司机”在大企业挣几百万年年薪的情况下想创业，肯定有极高的成功欲望。

2 .逆向，认同感，迟钝

这三个人是我认为好的企业家，特别是有经验的企业家拥有的，展开来说

反方向。 是有bug的人吗？ 你和很多人有不同的想法吗？ 所有伟大的产品和伟大的创业企业最初都不太被认可。

比如airbnb初期受到了很多疑问。 我为什么住在陌生人家？ 我们想投资的是看起来是“坏想法”的企业，实际上不是看起来是“好想法”的企业，而是看起来是“好想法”的企业。

同甘共苦。 必须深刻理解客户的真正诉求，感受客户的痛苦。 这对产品经理来说是必修课，企业家的认识更深，决定了顾客的发现是否有足够的强度，以及是否能真正找到未处理的指控。

迟钝。 许多聪明人创业一直有很多不同的方向。 ai做了ai，网上市场做了网上市场，区块链做了区块链。 他们太聪明了，无法集中精力处理一个事件，改变了这么多风口。

事实上，伟大的公司家拉着十年和二十年不变的长趋势。 有时要学会对短期的变化不敏感。

3 .业务方向盘

同样的vp，有些人执行上司，决定上司做。 有人是做一张业务的操作员，需要做很多决定。 我们注意到以前做过业务操作的人一创业就很顺利。 我建议以前先执行，决定少的创业者重点培养自己的决定能力和操作能力。

4 .最好经历业务的三个重要阶段

出来:从0到1，从idea到在线，能快速找到方向，提升第一波客户吗？

起来:在业务成长阶段，能否把业务引导到高速公路上，有“开车”的经验是非常重要的，不要一直开车。

拉回:业务快要中断，车差点失控，你有逆转恢复业务的经验吗？

我们发现有这三种经验的人创业成功率会更高。 如果你在考虑创业或创业，想想你的企业是否经历过这三个阶段中的一个或多个。

5 .是好的manager，也是leader

企业家的管理能力很重要。 坦率地说，我们做美优品的时候，企业有3000人，每年有100亿个盘子。 我们没有管理，犯了很多错误，踩了很多坑，浪费了很多钱，这也是后来很多事件没办好的理由。

所以有管理经验创业的话，是很好的积分。 但是好的企业家不仅仅是管理者，必须是leader。 leader是你可以带着兄弟工作，让大家相信你的愿景。 除了回答现成的问题，大家还可以和你一起提出找到答案的好问题。

6 .网络ceo +产业合作伙伴

我们发现互联网背景下的ceo和产业背景下的合作伙伴是成功率更高的创业组合。 如果不与任何产业结合，就很难只制作网络产品。

但是，产业出身的ceo发现，由于企业的气氛和文化可能对网络用户最不友好，所以很难和一直在寻找的网络高管合作。

相反，如果用网络连接所有的思考，除了产业经验的组合之外，成功率也会提高。 如果大家想创业的话，可以试试找这样的组合。 你能找到可靠的人，在某个行业成为你的伙伴吗？

关于建立创业团队的思考

谈提高创业成功率的六个因素。 那么在创业初期，应该组成什么样的团队呢？

我也总结了六点。 请作为参考。

1 .必须有类似的伙伴

这个身体不仅和你的技能互补，而且不可靠。 信任是建立了很久的，不是短暂的相亲。 所以一开始创业，总是在找身边的人。

2 .想深化业务，快点，恢复

创业不仅要深思熟虑，还要快速频繁地再生。 很多“老司机”认为自己是对的，认为很完美，所以行动不快，或者走在路上天黑。 走了很久才意识到油烧光了，回不去了。 所以再播放一下，看看你的路是否正确。

3 .不要太快陷入产品的细节

经验丰富的“资深司机”，容易出现另一个问题，就是太早了，对细节也很讲究。 大企业的产品细节做得很好，所以按钮的圆角有几种不同的描绘方法。

但是创业企业没有多少时间雕刻这些细节，必须充分发挥重要的诉求。 好的创业企业要找到木柴一样的客户诉求，你提供的产品像火一样，木柴像火一样燃烧。 如果我在想是用zippo点火还是不重复打火机点火，那就麻烦了。 所以，不要太快地雕刻细节，抓住最核心、客户最强烈的诉求。

4 .不要给自己设想上司

创始人通常有上司。 创业者自己成为上司后，也设想了投资家、原上司、尊敬和可靠的人等上司的到来。 他总是认为做这个产品，做这个企业有正确答案，你认为我是对的吗？

你创业的时候，不要问任何人。 商业发展和顾客自然会告诉你答案。 我和刚创业的同学说话，他们问。 是吗我不要问这个问题。 如果客户在成长，收入在增加，你会发现是对的。 不要问别人答案是什么。

5 .学会“投机取巧”

大家发财后，有钱人就变成“傻瓜”。 企业家经常缺钱。 比如，聚美优品开始创业的时候，如果没有钱，陈欧就会成为自己的代言人。 没有钱的话，就要成为妹妹贴在所有人的网上，吸引顾客。 你必须学习如何以很多“投机取巧”的低价赢得顾客，创业初期无法生存。 你用的投入和客户的方法和其他大公司一样，不太能超越弯道。

6 .不断引进比自己强的人才

在企业工作的时候，你可能很难招募比自己强的人才，特别是强的人才。 但是在创业时，优秀的创业者必须敢于引进比自己强的人才。 马云吸引蔡崇信，放弃顶级投票的非常高的工资和机会，参加当时还很小的阿里巴巴真是太棒了。

这是一个很好的leader，具有很好的现实扭曲力场。 这个事件不容易，但最好的leader一定在各方面都聚集了比他更厉害的人才。 能否处理比你强的人才是职场企业家必须好好处理的问题。

企业家像是“开车”

创业就像“开车”，开车的第一步是坐车点火，所以找什么样的车是非常重要的，创业的第一步是找到商业模式。

这时投资者对创始人的考察是你是否有很好的远见，能迅速开发和反复产品。

上车后，油门能踩到底吗？ 很多人创业时不敢踩油门，被别人超越。 踩油门意味着尽快增长，因此获得和整合融资、顾客、融资能力、宣传能力和资源的能力非常重要。

然后，必须全面考虑是否颠复、失控吗？ 爆仓，停机期间，能有效地解决问题吗？

但是，速度高的话会换档。 否则，总是开一档也不行。 轮班意味着有效地管理现有的业务。 比如，这个时候你的高管团队怎么样？ 产品，文化怎么样？ 这将是第三步的考验。

其实，“资深司机”经常擅长管理团队、管理业务，但以前没有经历过点火、踩油门的状态。 充实经验，对创业有很大的帮助。

最后，如何从“汽车司机”成为飞机的“飞行员”，即如何升级组织，这时必须进行组织创新和战术创新。

让你的组织支持新业务的创新和快速发展，找到第二条曲线对创始人来说是不断升级的过程，每个人都必须经历从初学者司机到“老司机”的转变过程是一大挑战。 当然根据阶段，投资者可以给予不同的援助和指导。

如何从“汽车司机”变成“飞行员”？

创业是人生的修炼

昨天，有人说某创始人的修炼就像“修身、齐家、治国、平天下”。

修身:作为个人，必须不断再生，提高认识。

齐家:你的团队就像一个家族，是由不同经验、不同能力、不同风格的人组成的家族，你怎么齐心协力前进？

治国:重点是管理，要抛弃“人管人”的想法，用系统、制度、文化管理企业。

平天下:只从高到低，天下平。 这取决于你是否有足够高的战术能力，你可以看到大的语境在哪里。

这是企业家对四个维度的要求。 你创业的时候，可以找真正的基金。 欢迎乘车。 感谢

回答问题

主持人:从成功的企业家到投资者，这是非常完美的方法。 在这之中，你发现经验反而成为桎梏吗？

戴雨森:这是容易投资的情况。 我看电商项目的时候，以为会出现一二三四五六七等问题，你就死了。 这句话百分之百正确。 因为人会死。

到这时为止的经验，有时是对的，但也有可能阻止新的发现，灯下变暗。

我们要找的是能够突破这些经验的人，或者技术发生了变化，市场有很大的红利，即使有这些问题，也还能做到。 而且，每个初期企业都没有问题，一步一步地处理吗？

我们作为天使的投资基金，永远相信优秀的团队比优秀的商业模式更重要，好的团队会腐败成为魔法，在绝望中找到希望。 这就是为什么我们总是在寻找最好的企业家，把企业家放在第一位。

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