【热门】洗牌老酒市场，阿里拍卖官方如何说？

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原标题:洗牌老酒市场，蚂蚁拍卖官方怎么说？ 资料来源:糖酒快报

渴望电商的思维模式、洗牌的老酒市场，蚂蚁拍卖将老酒从“收藏热”向“经营热”大幅转型。

近千亿市场规模的老酒能从“地下”去“地面”吗？ 从国家司法拍卖事业开始的蚂蚁拍卖“入局”后，可以向旧酒市场不规范的现状注入什么新鲜血液？ 老酒产业链的成员们怎么能坐“蚂蚁拍卖”？

从“收藏热”到“经营热”的转换，还处于哪个阶段？

近年来，随着老酒热潮的兴起，老酒市场逐渐从个人兴趣向社团兴趣发展，随着市场规模的扩大，成为酒领域极其重要的细分市场。

根据中国酒协会与歌德盈香共同发布的《中国老酒市场指数》，从年到年，茅台、五谷液、汾酒、泸州老藏、剑南春、洋河、古井贡、郎酒、西凤、董酒等企业品牌的老酒市场规模持续扩大，特别是-年老酒的市场规模

但是，收藏老酒品的市场规模巨大，与此相对，交易规模较小。

你调查的结果发现，老酒圈庞大，但“地下市场”很多，还没有形成有规模的老酒交易平台。 其第一个原因是旧酒市场不规范，旧酒的领域标准、产品标准、产品鉴定、价值判断等方面还缺乏完整的系统。 这也是现在的老酒最先沉淀在民间老酒爱好者手中，通常以自饮、礼物、收藏等形式存在的重要原因。 他们的交易意识比较弱，很难扩大交易规模。

目前，中酒协会成立了老酒委员会，每年除了进行老酒收藏工作外，一些机构和公司还致力于构建老酒市场，特别是中国白酒产品交易中心等平台的运营，使行业看到了老酒交易规模化的曙光。 但是，现在的大部分老酒社团还是属于“俱乐部式”的松散社团，所以权威部门和交易平台的建立，是制定完全可行的领域标准，依然是老酒收藏热转化为老酒经营热的关键。

阿里拍卖“入局”会给老酒带来什么变化？

6月29日，阿里拍卖“名酒好茶”在网上，正式向老酒市场发出了“突击号”，这一切会给老酒市场带来什么样的变化？ 你和阿里拍卖营销专家李欣和阿里拍卖酒业负责人程梁取得联系，知道阿里拍卖进入老酒市场台前的幕后怎么坐这辆巴士。

一、“入局”的理由

速报君获悉，阿里拍卖于年参与国家司法拍卖业务，由此构筑了第一个“业务班底”和“业务模式”。 在多年的快速发展中，从司法资产类物品拍卖衍生出高端费用商品拍卖行业，形成了高纯客户群和高端商品的拍卖市场。 围绕“从高端商品拍卖到高端商品市场，成为世界上最大的高消费交易市场”的战术目标，近年来，酒行业开始进行布局。 “老酒是阿里拍卖高端商务成交的第一项业务。 ”。

程梁表示，老酒获得了天独厚的“变现速度”能力，受到投资界的关注，成为新兴收藏门类和拍卖市场的新宠物。 因此，蚂蚁拍卖想借全新的“名酒好茶”，使本来的“老酒拍卖”进化成“老酒市场”。

一方面阿里拍卖希望“入局”，另一方面，在中青年人诉诸老酒的提高和市场交易便利化的呼声下，双方发生冲突，创造了中国最大的网上老酒市场，是有道理的。

根据《中国老酒市场指数》，随着中国居民支出能力的提高和支出结构的升级，大众对老酒支出的诉求也与日俱增。 其中，18岁至40岁使用老酒的中青年群占老酒领域整体费用群的67.61%，中产阶级在成为使用老酒的核心群后，对完全的标准体系和规模的交易平台提出了前所未有的控诉。

上了年纪的酒使用人群的图像

两三条新的“路”

持续渴望人们生活和商业形态的蚂蚁，这次为了“渴望”旧酒市场准备了重磅武器吗？ “以畅销的拍卖工具的特点，发挥稀有老酒的溢价性，使用大淘宝的一口价格和生态工具，提高交易效率和客户沉淀。 ”。 程梁表示，阿里拍卖重磅推出的“老酒市场”主要包括三项业务。

第一，面向现在的老酒库存市场。 这项业务从以前流传下来的意义上的老酒是第一方面。 针对这个市场，蚂蚁拍卖主要基于领域习性和在线顾客数据，基于蚂蚁巨大的电子商务生态系统，构建了超大规模的交易平台，提供了便利，比以前传下来的老酒市场增加了购买的乐趣。

例如，对于保管期间为5-15年的新酒，通过引进“一口价格”、“一元摄影”、“拾物漏”等“玩法”，在使购买开心的同时，提高便利性、透明性、公平性。 现在歌德盈香、宝齐鑫、名酒轩等知名公司正在上传蚂蚁拍卖。

第二，面向未来老酒的增量市场。 这项业务以从最初发货到发货的5年以内的新酒为对象。 针对这个市场，阿里拍卖首先与企业品牌方面合作，面向企业品牌方面的超高级新酒、纪念酒、定制酒、ip酒等业务。

现在，蚂蚁拍卖已经与董酒、泸州老藏、洋河、五谷液文旅企业等展开了深入的合作，青花郎预计下个月也将在线。 “基于与淘宝的合作，这项业务很有可能影响企业品牌方面的新酒价格，作为价格基准。 ”。 程梁先生明确了。

第三，建立老酒领域的生态服务体系制度。 这一点是为老酒产业链的各成员提供鉴定、金融和回收服务。 速报君知道，现在蚂蚁拍卖已经与领域协会等合作建设文芳阁，为买卖双方提供背靠背鉴定，可以处理客户最低价格的真伪识别。 联合初学者供应链、蚂蚁金服及其他第三方金融机构，可以处理老酒领域的资金和仓库物流问题。 然后，与闲鱼等合作，处理商家如何高效且低价地回收散落在全国各地乃至世界各地的旧酒。

3、乘坐顺风车的“门径”

这次蚂蚁拍卖势头很大，“名酒好茶”一上线，就引起了酒领域的关注。 但是，怎样才能从“门外汉”变成“上客”？ 据速报6月报道，现在拍卖主要指招商，但开通400个电话，方便申诉人自主联系。

阿里拍卖现在的“名酒好茶”主要以“老酒市场”为核心，除了网上业务外，还提供拍卖大画面、酒类3d博物馆等网上业务，为企业品牌方面提供高端酒类企业品牌的网上活动营销场景 现在泸州老藏、董酒、李渡等公司利用蚂蚁拍卖的先进技术，将网上交易大屏幕直接“移动”到发布会现场，使企业品牌宣传造势和老酒交易融为一体。 8、9月，阿里拍卖还将推出一些跨境定制服务产品，以满足老酒市场的诉求。

据速报君介绍，今后边逛酒馆边买旧酒，在不久的将来会在蚂蚁拍卖中成为现实。 现在，阿里拍卖打算与泸州老藏合作，利用vr、3d等技术建设3d数字博物馆，但将来让客户零距离接触世界白酒、葡萄酒、黄酒等各种酒厂的前期技术已经实现。

蚂蚁拍卖的“独门绝技”

6月25日，天猫发布了“旗舰店2.0升级计划”:通过工具和产品升级，帮助品牌商更好地运营顾客，持续获得快速增长，在今年双11前开放给所有天猫品牌商 更坦率地说，天猫旗舰店2.0可以统一运营管理企业品牌方面的实体店和网店，实现销售产品、顾客管理、粉丝反馈、公司文化和传达等一体化管理。 对客户来说，可以自由切换到箱马店的在线、离线，还有更聪明、更有个性的购买页面。

6.18期间，淘宝自营产品矩阵已经覆盖近60万家店，沉淀的会员关系总量突破10亿元，商家会员自营引导的成交量达到100亿规模。

更早的时候，蚂蚁在20亿元入股酒销售平台1919上，在新零售、新营销、供应链、私人物流等行业开展了深入的战术合作。

酒的市场是达到兆规模的大市场，支撑着300多家企业，前十大白酒公司的电商市场占有率不到5%，未被发掘空之间还很巨大。 所以，和蚂蚁、京东等进入酒业也是有道理的。

仔细研究蚂蚁最近的战术方向，你会发现蚂蚁打算依靠各个平台，从各个细分场景切入，满足各类顾客的多样性、碎片化、场景化费用的诉求。 因此，蚂蚁拍卖与天猫、淘宝的交易模式、运营逻辑都大不相同。

“天猫，淘宝模式集中在制造商渠道的流通酒行业，我们集中在高端新酒和收藏酒行业，集中在深度垂直专业化市场。 ”。 程梁说，以前EC平台一般是从客户的角度布局的，阿里拍卖倾向于企业品牌的传达理念，依靠司法拍卖构建的“WeChat的力矩”和专业化深度的垂直市场，是好商品。 符合品牌宣传和线下市场布局的方法，促进企业品牌方面重要的新产品发布、事情营销等传达落地宣传和产品运营。

监制|糖酒快报产业研究院

文|萧萧编|李一卓制作|刘瑶

资料来源|糖酒快报( id:tjkx99 )

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