【热门】在淘宝做微商，是种什么体验？

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蚂蚁还在寻找去社会交往电商的路。

36氪获悉淘宝内测了“淘宝达人”这个产品。 根据36氪访问的淘宝高级网页评论显示的时间，该产品已经内测了一个多月。 淘宝方面表示，“淘宝高手”还处于内测阶段，即将正式发售。 该产品主要面向淘宝爱购买、爱共享的资深顾客，以亲友之间的福利共享为中心。

淘宝达人的网页上，有10种商品，就像企业品牌的集合店。

从商业模式来看，淘宝达人是典型的社会交流电子商逻辑。 成为淘宝高手需要使用招待制，向有资格的客户发出邀请函。 也就是说，类会员淘宝巨头(店主)向熟人销售商品，双方都可以得到一定的佣金扣除(最高三分之一)。 熟人享受购买商品的优惠，迅速发展成为新的淘宝高手。 合格的客户在淘宝搜索框内搜索“淘宝达人”后，直接跳转到自己的主页。 一般的客户可以通过关注淘宝高手来访问和购物.。 具体路径是手淘宝-我的淘宝-关注店铺-我关注的店铺。 淘宝表显示，之后访问路径也会缩短。

36氪是通过体验发现的，刚和淘宝高手在线

小店app

同样，店主使顾客迅速发展成为新店主。 这些是蚂蚁在社会交流电商界的尝试之一，实际上蚂蚁尝试了几乎所有的社会交流关系和社会交流电商模式。 综合每天的特卖、抢购、扩大特卖业务、强调好朋友关系的黑集团、父子情爱账号、情侣关系的洋葱盒社区等，组合手动获取生态的产品，最大限度地利用顾客的社会交流关系来利用商品。

不是这些新奇的尝试，或多或少可以看到很多人和云集的影子，很多人和云集作为国内社会交流电商的先驱，如果后来者想走这条路，必须对模式和玩法借鉴一点经验。

通过整合集约、陆续上线的两个业务高度类似的社会交流电商新产品，推出独立的app，蚂蚁在社会交流电商行业的布局非常紧迫。 但是蚂蚁说过几次不能跟风做低价商品，那模仿了很多事情，云集起来作为社会交流的电商“打脸”了吗？

确实，做社会交往的电商不等于卖低价商品，蚂蚁主要是淘宝上的平价好商品，很多努力和云集和蚂蚁的筛选逻辑还有很大区别。 36氪在淘宝店也好，淘宝达人也好，选择品也好，都和淘宝一致，有皇家、全棉时代、狮子王、网红产品、熊家螺蛯粉等部分淘宝自营淘宝心选企业品牌下的商品，包括进口商品。

淘店和淘宝高手模式基本一致，选品也高度类似

很多社会交往电商已经通过低价商品俘获了很多顾客，也培养了顾客的心，取出社会交往电商产品为什么还选择价格没有竞争特征的商品？

与很多平台内的低价商品相比，精炼类社会交流电商销售的品牌商家产品，因为要求供应链的严格限制，所以价格很难下降，不在那么大的毛利空之间。 但是，淘宝的逻辑是，低毛利低价商品不是拿到货款交付的现货，流通周期太长，反而会降低淘宝现在的销售效率。

36氪从接近蚂蚁的情报人员那里得知，迄今为止蚂蚁多次不做社会交流电商的理由之一是对其价值的认识度不够，但现在社会交流电商模式的特征开始改变看法。 社工基本上是会员(不是企业品牌店铺而是顾客)，用商品寻找熟人，人直接联系人。 强调商品本身的价值，弱化企业品牌的逻辑符合社会交流电子商的商业模式。 社会交流电商玩家急需寻找越来越多的新顾客，用老顾客带新顾客，这也是蚂蚁引进很多社会交流电商产品的理由。

另外，综合每天的特卖和淘宝收购后的收集是狙击较多的主力，主要进行收购和特卖，超过千亿的销售额也可以和一个战斗。 剩下的淘系社会交流电商产品更大的任务是引进和补充各阶层顾客的流量。

现实的理由之一是可以得到很高的订单购买率。 社会交往电商利用熟人关系发出流量两次一次，利润回报(即订单达成后)可以得到较高的佣金，根据精炼类社会交往电商产品主页上显示的消息，有些商品的佣金应达到销售价格的三分之一 激活者自己的动作由客户自己进行，聚集所有需要该商品的客户，扩大商品的销售效率，比市场营销等订单转化效果大幅度提高。

蚂蚁必须加快节奏，现在市场竞争环境非常激烈。 很多京东、苏宁等对手都积极部署在社会交流电商上，甚至可以把这项业务提高到很高的战术地位。 例如，京东调整组织结构，成立社会交流电子商务事业部。 京东商业街首席执行官徐雷最近宣布，京东将利用微信一级入口和微信市场大量客户等资源，构建区分京东现有场景和模式的新平台，发掘微信市场，扩大3~6线城市客户。 这个平台也和社会交流的电商有关。

传统的交易模式重视单一的爆品思考。 比如说，集合成本依然是以前流传下来的爆品思维，社会交流电商的目标是把所有商品变成爆品，形成凝聚效果。

但是，那条路不一定顺利。

连接会员和熟人需要媒体，也就是社会交流平台，但显然是蚂蚁长期以来的软肋。 期待社会交往的支付宝( Alipay )和订书机都因为道具属性太强而不合适，蚂蚁也尝试了直接与标准微信的im产品交往，但失败了。 即使有闲鱼这样的社区产品，也不能建立顾客之间的强烈关系。

蚂蚁也打算发售“轻店铺”等主要是展销场景的产品。 但是，手工提取的零售基因决定蚂蚁小程序将重点放在交易上，形成购物的场景。 结果，顾客用手取出时用手取出。 微信的社会交流属性容易形成社会交流分裂，在营销层面扩散。

即使是这次新上线的小店，也没有实现完全的社会交流电子商务化。 客户共享商品时，依然需要沿着淘宝共享的路径，用链接和密码打开商品页面，一定严重损害了购物体验。

在微信上共享小店里的商品时，依然是以前流传下来的电子商务共享路径。

更何况，时间不等人。 在竞争激烈的阶段，蚂蚁不仅已经有了黑裙子和淘宝高手这一补充产品，作为独立app发售的淘宝店也寄予了更大的希望。 但是，对方已经进一步做大做强，没有社会交流基因的蚂蚁的前途依然难以测量。

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