“山西汾酒高层临危换血 李秋喜两百亿销售梦破灭”

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日前山西汾酒宣布企业理事会一致同意聘请常建伟作为韩建书的继承人担任汾酒上市企业的总经理。 这是去年12月，原会长李秋喜辞去上市公司工作后山西汾酒再次激烈的人事变动。

山西汾酒公布的财务报告显示，年1-9月营业收入30.76亿元，同比增长2.20%。 归属于上市公司股东的净利润比上年同期减少8.36%，为3亿6500万元。 低迷的业绩，一定给常建伟的就任一点点换血的颜色。

值得观察的是，现在常建伟的履行似乎也与李秋喜无关。 一位业界相关人士指出，李秋喜至今仍是集团的理事长，一贯的强势风格不会安于幕后。 另一方面，他经常为李秋喜担任上市企业时代的“红人”，也是精通市场营销的专家。 在前一轮白酒大快速发展时期，常建伟大力实行李秋喜汾酒的“高级化”、“全国化”战术，不仅使汾酒青花瓷达到了20亿以上，而且汾酒全国化的业绩占有率也大幅扩大。 李秋喜时代，常建伟的功不可没。

常建伟上任后，是否继续李秋喜时代的营销风格，至今仍是个悬念。 回顾李秋喜担任上市公司的时代，以高调乐观的风格对着白酒度过了冬天。 但这种行为方式给山西汾酒带来了变化，留下了很多遗憾。

据说年末，汾酒已经意识到领域进入严冬期，但充满自信。 李秋喜提出了每年200亿元的快速发展目标，还提出在这一快速发展中实现“弯道超车”。 根据业界内的观点，从现在来看，李秋喜的200亿销售目标几乎是无法实现的巨大愿望。 另外，李秋喜任提出的“弯道超车”的目标也无法通过业绩的颓废、渠道、库存压力来实现。

在二级市场，近年来山西汾酒的表现也没有改善的馀地。 年10月，山西汾酒股价曾达到45.13元(前复权)历史新高，但从当年10月至年6月，该股下跌至12.81元(前复权)，刷新了近年来的新低。 截至去年3月17日，山西汾酒新闻收到16.31元，与去年10月编制的45.13元股价相比，市值蒸发了近250亿元。

山西汾酒高层会改变剑指营销改革吗？

3月1日下午，山西汾酒股份有限公司董事会通过了变更企业总经理的议案，企业董事会同意聘请常建伟代替韩建书担任汾酒上市企业的总经理。 这也是汾酒上市企业历史上第一位精通市场营销的总经理。

值得观察的是常建伟和汾酒之间早就有渊源了。 常建伟的岳父常贵明是上世纪八九十年代“汾大老”的创始人，于1992年成立了中国白酒领域第一家上市企业山西杏花村汾酒厂股份有限公司。

其他报道认为，他在混合产品营销、市场管理、公司战术、集团管理、所有制改革、基准管理等公司经营的核心要素方面，都有粗俗的表现。 而且总是风格稳健，实战经验丰富，资历深厚，人脉广阔，精通汾酒和市场。

2009年李秋喜舵汾酒时，常建伟当选汾酒销售企业社长兼市场部部长，提出了对白酒领域有很大影响的“信仰营销”理论。 在李秋喜、谭忠豹和常建伟的同心协力下，汾酒集团三年前实现了100亿的目标，年底晋升为白酒100亿俱乐部的成员，逼近茅台、五谷液。

据业内人士透露，汾酒从两年前以刘卫华为代表的新营销班开始，认真改革和扎实努力，顶住山西经济严重不利的外部压力，稳定汾酒的业绩盘，当然因为多因素，汾酒的恢复力依然 如果这个谣言是真的，常建伟可能意味着就任社长，集团领导人一方面利用常建伟的经验稳定汾酒的业绩。 更有意识地加强营销领导班子的建设，谋求汾酒更快、更强更快发展的企划心非常明显。

值得注意的是，常建伟参选是继原会长李秋喜的致辞之后，再次改变了激烈的人。 早在12月26日晚，山西杏花村汾酒厂股份有限公司就连发两项公告，董事会接到董事长李秋喜( 53岁)等3人的书面辞职报告，同意将谭忠豹( 51岁)副董事长选为第六届董事会董事长。

这次人事调整一方面是证监会的纠正要求，另一方面是为了进一步明确集团企业和上市企业的法人管理结构，强化股票企业的营销能力。

《冷酷的语言》中的李秋喜时代结束了吗？

年末，李秋喜要求辞去上市公司职务时，行业内的解读不限于山西汾酒自己的说法。 一位业界人士指出，李秋喜离职或与高层人事斗争有关。

“事实上，山西汾酒与五谷液、茅台酒同为典型的“官厂”。 高层离职的背后没有汾酒集团回答的那么简单。 ”。 白酒领域的资深专家赵义祥对媒体表示，“除了该集团公开应对的‘市场营销容易’的原因以外，汾酒集团还处于管理层新交替的时期，与一定的人事斗争有关。 因为这成为高层的离职现象并不奇怪”。

事实上，汾酒一定是因为被称为李秋喜的“领域新兵”的转向者点燃了。 1994年登陆资本市场的白酒公司被称为“中国酒业第一股”，但1998年山西朔州发生的假酒事件失去了汾酒省外市场，濒临破产。 2004年以后，虽然摆脱了危机，但迅速发展缓慢，从原来的第一阵营降到了第二阵营，成为了山西的地方企业品牌。

李秋喜从2005年到汾酒，在化学工业领域，2009年接任汾酒会长后，汾酒开始改变过去的低性格，从推进“中国酒魂”到“国酒之源、清香之祖、文化之根”，“宣传企业品牌”

另外，李秋喜发起了两项备受瞩目的“正名运动”，矛头指向了领域的领袖茅台。

李秋喜辞职是否意味着李秋喜时代的结束？

中国经济网记者观察到，李秋喜希望辞去上市公司的理事长和理事长一职，但依然担任汾酒集团的理事长，掌权。

李秋喜当年辞职不久，其中许多改革措施就稳步进行了。 年12月31日，据《北京商报》报道，刚辞去下属上市子企业董事长职务的李秋喜，以汾酒集团董事长的身份，调查了上海汾酒销售企业的混合全制考试情况。 特别值得注意的是这家企业要设立改革。

最近，李秋喜对山西汾酒未来的快速发展做出了指示。 年1月，李秋喜出现在山西汾酒举办的“十三五”快速发展计划专家的论证会上。 会议上，山西汾酒董事长李秋喜表示，“十二五”时期山西汾酒总资产、营业收入、利润等核心指标全部超出预期完成，“十三五”期间山西汾酒完成“三个转变”，公司取得跨越式快速发展。

值得观察的是，现在常建伟的履行似乎也与李秋喜无关。 一位业界人士指出，李秋喜至今仍是汾酒集团的理事长，一贯的强势风格不会安于幕后。 另一方面，他经常为李秋喜担任上市企业时代的“红人”，也是精通市场营销的专家。 在前一轮白酒大快速发展时期，常建伟大力实行李秋喜汾酒的“高级化”、“全国化”战术，不仅使汾酒青花瓷达到了20亿以上，而且汾酒全国化的业绩占有率也大幅扩大。 常建伟的功不可没。

有没有希望实现每年200亿的销售目标？

山西汾酒能成名，与李秋喜有很大关系。 中国经济网记者观察到，李秋喜在任期间，汾酒业绩飞速发展。 从2009年到年，山西汾酒销售收入从21亿元上升到近65亿元，净利润年增长率一度达到70.05%，届时李秋喜提出了每年实现200亿元的销售目标。

年末，当时汾酒已经意识到领域进入严冬期，但依然充满信心。 李秋喜提出了200亿元的快速发展目标，不动摇，除此之外，还提出在这个快速发展中实现“弯道超车”。 年，在泸州老藏、五粮液纷纷降价的大趋势下，李秋喜多次没有配制汾酒的计划。

中国经济网记者查阅山西汾酒年三季报，前三季度汾酒收入30.76亿元。 一位业界相关人士基于此，双方认为，李秋喜的200亿销售目标很可能是山西汾酒无法达成的宏观愿望。 另外，在年汾酒集团经销商大会上，汾酒集团理事长李秋喜报告说，年汾酒集团的营业收入将突破130亿元。

另外，中国经济网记者表示，山西汾酒200亿的销售目标大幅落后。 年1月4日，据新华网报道，李秋喜经过一系列调整，汾酒的业绩现在见底。 在进一步整理法人管理结构的基础上，年的业绩触底反弹。 年，汾酒集团实现了200亿元的销售目标。 不是唯一的。 今年1月，据中新网报道，根据“十三五”快速发展计划专家论证会讨论的“汾酒集团“十三五”快速发展计划(讨论稿)”，汾酒“十三五”的主要经济指标为两个200亿元，两倍。

李秋喜的“弯道超车”计划在业界内也被评价为以失败告终。 “现在重新审视‘弯道超车’也没有实现”年12月，《第一财经日报》援引了解体师的意见。 年1~9月，山西汾酒营收水达到30亿元，比上年超过40%，净利润下降3.99亿元，超过60%。 其中，青花瓷、老白汾酒等下降40%左右，青花瓷预计每年低于1000吨，杏花村也表现正常。

另外，值得注意的是，当时路线重新准备的意愿还没有恢复，上述分解师表示:“汾酒年的重点是去库存，省内现在的库存在1亿元左右，远远少于年末的8亿元，年库存是高级酒，但库存

但是，有必要指出，李秋喜当年提出的年度销售目标没有希望，即使弯道超车计划失败，现在的山西汾酒也显示出复苏的迹象。 今年1月26日，山西汾酒据财务部门初步测算， 年度归属于上市公司股东的净利润预计比上年同期增加 40%-60%。 企业业绩变动的主要原因是营业收入的增加、广告推广费等支出的减少，企业开展“双重增加双节节”活动的效果很明显。

上述行业相关人士对中国经济网记者表示:“虽然预计业绩会好转，但面对白酒市场依然激烈的竞争和经济下行的压力，山西汾酒的危机局和困境依然存在。”