“真正的中国“避孕套第一股”来了”

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全景网11月25日报道，只有经营“诺丝”避孕套，才能登录中国资本市场，这是广东中山的诺丝科技首次。 作为国内知名度最高的避孕套企业品牌之一，随着其公开转让证明书(申报书)星期三在全国股改系统上公开，诺丝科技预计将成为“避孕套第一股”。

到目前为止，中国资本市场也有各种成人用品的概念股票。 虽然拥有“杰士邦”避孕套事业，但很早就销售给外资a股企业的人福医药( 600079，应该是股票吧) ( 60079 )，现在主要经营制药事业。 同样登陆新三板的金华公司万得福( 833877岁)在今年11月初的卡发布会上宣布进入成人用品市场，现在是100%的餐具公司。 合作伙伴健康科学技术株式会社也向股票系统申请了卡，其业务主要是兴趣用品。 真正以避孕套为主业的，确实只有鼻技术。

在中国卖避孕套吗？ 这不是件容易的事

诺丝科技的理事长江志铭对此最为了解，他在30岁时与搭档苏耀强作出了大胆简单的决定，从此与这种危险安全的生意进行了十几年的交往。

20世纪90年代中国改革开放后，社会上突然出现了由肮脏的性行为引起的性病，包括厕所在内的街道最后贴着“老中医专业性病”等乱七八糟的小广告。

在这种社会现象下，江志铭打了生意经。 “那时我们认为这个避孕套应该是有前途的，不在百货商店的超市卖。 》江志铭回答了全景网“解读新三板”的采访。

两个创业者刚开始考虑市场空之间大，竞争对手有限，目标群体广的好处。 但后来我知道市场没有销售是因为国家规定只能在计生部门和指定网站购买。

为了“做好事”而走的生意道路被堵住了，但他们不放弃它，不久就倾向于证明他们没有错这个领域。 2000年，诺丝科技股份有限公司开始计划经营避孕套业务。 到2005年，国家开放政策，允许避孕套自由销售，打破了计生部门的垄断。

但是，销售只是开始，两个创始人很快发现没人买是最大的问题。 八九十年代，避孕套装在药店的计生用品小箱里销售，平时上锁。 客人购买避孕套时，店员问:“过来，这边走……，哪个好？ ”小声说。 欺骗我，掩盖我，场面很不自然。

这就是诺克斯面临的市场现状，避孕套放在商业上一个月不能卖200元以上的钱。 整个社会从上到下都在谈论性别的变化。 避孕套的生意有多大又强？

首先配置收银台，建立东莞市场

既然中山卖不出去，干脆换个方法看看，两个创始人看到了东莞的可能性。 2000年，许多外资公司开始在东莞投资工厂，吸收了全国大量的青壮劳动力。 据不完全统计，那时东莞几乎有1500万到1600万外来人口。 时间这个城市膨胀了这么长时间轻微的劳动力，性诉求密集，实业拉动娱乐业的费用，避孕套放在哪里都卖得好。

东莞，两位创始人一直在考虑避孕套能不能卖完。 跑了一个月商场的超市，他们发现百货公司把避孕套放在角落里，顾客不太容易发现，通常人一进百货公司就不问避孕套在哪里。 因此，“在收银台买避孕套”成了他们看到的突破口。

“那时购买想无视我们，把避孕套放在收银台上。 他在卖口香糖。 ”。 在收银台放避孕套是个大胆的主意，但对百货公司来说是“超纲”。 “我记得是万和百货公司。 有几条链条。 谈了两个多月，最后试着给我们一个月，如果卖得不好，他们就会撤走。 ”。

其实那时大家心里也没底，不知道客户能不能接受这样的方式？ 但是一个月后，销售数据出乎意料。 销售额增加了50倍。 以前卖了一百元，结果在收银台简单达到了5000元。 这样诺丝就触底了，扬起眉毛喘了一口气。 百货公司看数据，争先恐后地签订合同。 甚至以前的洋企业品牌本来就被轻视，所以这也是老实模仿的。

诺丝在这场市场攻防战中，以摆在收银台上的奇招为首，一举打破了大佬包围的局面。

背叛世界上最大的避孕套制造商

一开始我在找国内生产避孕套的国家企业，但合作后，质量不行，没能上市。 轮胎出身的江志铭很清楚避孕套里有和轮胎一样的东西。 那是安全的，需要坚硬的质量。 否则，上市的话，无品牌就结束了，所以只能认清损失，把产品放入仓库，扔掉。

找到有质量保证的制造商是主要任务。 诺丝发现世界上最好的乳胶、最好的避孕套制造商、包括日本冈本在马来西亚购买，于是把眼球投入那边，找到了与现在上市公司康乐合作的世界上最大的避孕套制造商。 杜蕾斯在欧美的很多产品也是用那个品牌生产的。

2000年，康乐还是规模小的家族公司，但产品质量很好。 当时国内的避孕套产品一般质量差，容易破，容易漏油。 但是在康乐工厂包装避孕套很讲究，有铝箔，有复合膜，铝箔制造商质量不好就漏油，避孕套没用。 那时，江志铭等人向制造商询问了产品的检查方法，制造商教了一些简单的做法测试。 比如防爆要看能吹多少避孕套，能放多少公斤水。 那时的检查方法是土，没有那么多设备，都是土的方法，但是比较有效。 如果加大避孕套的话，表面会出现不均，有不均的话会稍微突出。

兴趣用品市场巨大即将登陆新三板大显身手

现在中国经济整体停滞，中小企业经营困难，两位创始人体会到了这一点，说:“(经济下行)中国公司在路上坎，大家压力很大，我的一些朋友做了20多年生意，今年就不做了。” 但是，有诺斯的避孕套领域不受这种冲击，市场前景有很大潜力。

据两名创始人估计，今后3~5年中国避孕套市场的规模可能会增加到100亿人以上。 “年时，在相关机构的调查中，整个大陆目标客户性行为避孕套的采用率为10%—15%，而香港和日本基本上为50%、60%。 将来，国家和公司共同推进招揽，如果录用率达到30%，市场规模将翻一番。 ”。

诺丝在全国有近300名业务员、400人左右的经销商，配置了全国的各销售渠道。 避孕套身材小，运输和仓库价格低，毛利率普遍高，很赚钱。 因此，经销商想做，卖场想卖，因为即使在经济普遍放缓的情况下，诺丝也能维持良好的退款率。

年，避孕套的销售额达到8000万元，两位创始人的目标是在3年内倍增，对此充满信心。 “我们背靠马来西亚工厂，它正好是上市公司，拥有世界上最好的资源，可以卖给全世界，整理这些资源向国内开放。 ”。

登陆新三板成为公共企业是诺德布局的事业，谈论卡的初学者的理由听起来很有感情。 “诺兹的很多员工都跟着我们，企业的下一个快速发展必须给他们财富的梦想。 ”。 实现财富梦想的最好方法是登陆资本市场，实施股票激励，给团队动力，拼命前进。

两位创始人对全景网“解读新三板”说，诺丝的目标是在今后2~3年利用企业的企业品牌和渠道，达到情趣用品领域的前三名。 江志铭说 “兴趣用品暂时没有大的企业品牌公司，主要在网上销售，利润率比避孕套高”。