“华泰证券网络传媒首席王禹媚对话DOTA世界冠军伍声”

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dota世界冠军的伍声

王禹媚:今天我们邀请的另一个也是重量级嘉宾。 我曾经进入他的论坛潜水，进入他的直播期间看了一次。 我晕了，我觉得自己太老了。 今天请9神伍声先生分享他对电竞这个领域的认识和理解，用掌声欢迎。

伍声:首先感谢禹媚姐带我去这个地方。 即使作为重量级嘉宾我的脚有点软，我也会贯彻刘岩总指南，尽快让大家回家，把我想分享的东西说清楚。 我以我的观点给大家带来现在很热或者发展很快的行业。 首先我一共是11页ppt，除了第一页最后一页一共是9页，前两页介绍我是谁。 我不太会ppt，所以是复印件。

我是个活生生的例子，正是在玩游戏的年龄段成长起来的，正好在这个产业中担任过各种各样的角色。 我进入05年的浙江大学，在此之前我只有这样有趣的兴趣爱好。 我当时自己的定位很简单，考上大学就能玩有趣的游戏。 我一直抱着这样的理念努力学习。 当然在学习过程中我都有时间放在游戏上，培养了比较浓厚的有趣。

这里谈谈电子竞技的概念。 众所周知游戏市场现在变大了，玩家群体也变得非常大，但其中一部分被称为电子竞技，他和正常游戏有本质区别。 有些游戏花时间花钱的系统会累计你的状态。 比如，今天是一级，今天花了100人民币两个小时。 明天以后是10级。 这样的系统不叫电子竞技。 这和棋牌有点像。 你一次开两辆车，两门炮，别人充100元变成三辆车的三门炮。 这在电子竞技中是不可能的。

我最喜欢电子竞技这个纯粹的对抗。 因为你的身体强度不高，结果不需要很直接。 所以我一直在研究游戏给青少年带来毒品般的魅力。 它刺激着，有着人与人之间的对抗。 其中很多对抗都是打击。 例如，cs对抗直接，带来快感。

然后结果是肯定的，而且中间的体验可能比你开车去吃别人的一枪更爽。 这也是我自己对电竞为什么会点火的见解。 我进学校经常开始玩游戏，我瞄准一个游戏，用一年的时间熟悉，参加校内比赛，08年大三的时候放了三个月假，暑假四个月在北京参加俱乐部，拿了亚洲冠军回去。 那时的环境真糟糕。 08年的这个时候，我们作为这个项目的选手，我们在北京一个月只拿到1200元的工资。 我不包着吃。 这种情况每天对我来说吃清蒸上下功夫很奢侈，我觉得这东西没有前途。 当然还有奖金。 奖金也很低。 现在选手都在别墅，月薪两万件，这是职业选手的待遇。 当时的奖金是我们08年获得亚洲冠军比较大的比赛，我们5个人分3万元，交税，给俱乐部50%，我们5个人分1分，分手买手机有点不够。 这是亚洲冠军，但现在世界冠军的钱是500万美元。

我回学校觉得没有前途，我发现英语，成绩不太好，协助同学合计创业，我们做了一些想法，都没成功，不然就做个俱乐部吧。 反正我有实力有自信，我能带出队伍，我的那两个同学都比较厉害。 蒲公英创业冠军，他说你拿了世界冠军，我有商业模式，年轻人创业就是这样。 我带领球队获得了世界冠军。 那真的不容易。 今天我说我的腿很软，是个大人物，有几个。 我他们没有。 那是世界冠军。 这真的在最后时刻需要精神力量。

但是，我拿到奖牌后，还是面临困境，毕业后挂在你爸爸的脖子上，那时他咬了什么坏东西，放在一边。 你妈妈说你的同学出国了，找什么好工作，多少钱？ 一个月来，在我们心里压力特别大。 我们当时赤字，换年解说，年我们开始做自己的电竞明星。 我的解说有很多粉丝，组成了这样的电子商务承包团队。 我们从去年建设这个电子商务团队到现在每年至少有1000个增长，年净利润超过1000万，年又成立了网络科学技术有限企业。 你稍后做什么？

这是我的经验，大致从最初到现在大致介绍完了。 接下来介绍电子竞技项目的迅速发展。 我从06年开始从事dota项目。 基本上所有的项目，你的一局都是独立的。 一局的时间在一个小时以内。 每局的资源和对方拥有的资源一样。 那样的话，你就不会再输给富二代的对手了。 大致在2000年的时候，游戏出现了比较大的分支，网络游戏出现了，大家可以花时间花钱，你中的虚拟人物会越来越厉害的游戏。

在我理解的电子竞技中，项目从几个以前就传来了。 每个项目通常都有一个生命周期。 最热衷于电子竞技的人的年龄应该集中在大学左右。 也就是说，有些团体没有上大学。 还有上大学的毕业小组。 因为小时候大家都说上大学自由玩耍，所以最集中在大学期间。

相对来说，所有项目都有自己的生命周期。 例如，06年发生的是我们组。 我们06年大学毕业，上下走的人成为主要的顾客。 随着时间的推移，这个游戏会慢慢过时，以前传下来的运动不会持续很久。 这个游戏因为电脑的更新换代、技术的更新换代、游戏的画面、玩法的变化而跟不上时代，所以一个游戏有生命周期。 但是游戏的观众生命周期非常长，就像我现在玩06年也就是10年前的游戏一样，我的观众在增加。 前面的观众没玩，但出视频他也能看。 做直播也可以看。 这是我介绍的几个不同类型的象征性电子竞技项目。

现在最火的是最后出来的英雄联盟项目。 我可以给大家这个月活动用户超过1亿人的数据。 这个概念怎么说？ 特别夸张，网上有一千万多人，现在市场上所有的孩子，基本上你都告诉他，这已经成了语言。 一亿人的月活证明了这个游戏成为了象征。 男人没听说过或不玩这个游戏。 我好像不知道国家主席是谁。 对不起，我打错比喻了。 女性也玩，玩很多。

项目后说说最近关于电子竞技概念的好消息。 一个是英雄联盟这个项目的月份顾客超过亿人，网游的电子竞争化，电子竞争的娱乐化。 前面说的传说，那种奇怪升级的网络游戏，大家第一次花钱就能买到存在感的时候很狂热，但过了一会儿我发现你比我有钱，这个事件好像没什么意义。 网络游戏会制造一点经济因素。 那是电竞的娱乐化。 以前规则很多，很复杂，但理解规则需要一个月。 这对游戏的普及非常不利。 现在把电竞娱乐化，意味着游戏简单易懂，很难精致。 这个游戏很快就能买到。 比如，围棋很快就能拿到，但幽默没那么强。 游戏比这个人的经验强，你很快就能知道规则，很快就能体验到里面的乐趣，但很难成为高手。

这是大众迅速发展特别快的信号。 有了这些信号，我们就能非常可靠地感受到这部分电竞受众群体的迅速发展。 另外，也有政策上的利益，很多政府开始把电子竞技列为正规的运动项目，不像以前那样作为洪水猛兽对待，很多地方政府开始了正规的比赛。

下面是资本市场，和大家关系很近。 我知道亚马逊以9.7亿美元收购了twitch。 那是什么呢？ 这是游戏转播平台，一个月活跃在3500万日，亚马逊以9亿000万美元收购，我觉得亚马逊是值得的。 这意味着什么呢？ 电子竞技这个游戏直播平台有迅速的资本市场流入。 像我们这样的电子明星可能会签约。 平台上一天直播两三个小时。 一年的光合同费可以达到一千万美元。 因为他买复印件要花很多钱。

另一个信号是资本市场从像我这样的人那里发现喜欢这些游戏的人有这么强的费用能力，我是什么样的人？ 之前说明过了。 我年末换了解说，这五年都在解说，解说是什么呢？ 我们的解说是产业链非常完善的领域，前面刘建宏出了体育比赛，转播，发广告，广告主付钱，我们的解说完全一体化，我们说明自己在玩，观众和你一样，他啊

比如，我在优酷之上。 这几年，光优酷的平台点击量超过了4亿。 现在应该是4亿3千万的总请求量。 一个视频点播的量将超过200万人。 我让他们用录像机买我的东西。 一开始很笨，说你投广告，广告效果很好。 后来，我觉得这种资源对他们来说太可惜了。 我自己做广告，做淘宝店。 这也有先例。 比如，我卖过自己的东西。 比如，我有游戏的同情心。 这东西表明我们准备在年开临时店。 我以前卖过衣服。 我卖过鼠标键盘。 年，你可以卖零食。 虽然没有在男性老年人身上发生过这件事的社团明星，但是现在我们社团的人一年卖2亿多零食。 这就是这些明星的新媒体。

而且，我们有些人很有趣。 比如，从录像来说，我每周出两个视频。 你每周基本上要花两个小时我。 我每周出去，观众基本上每周都看。 你一年要花很长时间。 我是你长期免费的视频播放点。 我想你总是欠我债。 我即使在里面也不会给你乱七八糟的东西。 我说这东西很好，他确实很好。 另外，也有诉求。 买回来看看确实不错。 成为我们的中继器就是这样的心理状态和模式，构成了我们非常完善的产业链。 大学生广播时代由于亚马逊收购了那家企业，国内资本流入了直播平台，这笔钱很多，他出去买客户，买客户找这些明星。

刚才是好消息，我要向大家介绍我们的产业链是由它们构成的。 首先是大众。 大众是刚才说的玩家，还有观众。 而且选手是去比赛的人。 然后俱乐部是组织这些选手比赛的人。 这些俱乐部负责给运动员发工资，然后赞助一些其他形式获得收入。 而且比赛包括比较有名的wcg、lpl，是英雄联盟正式发表的官方联赛，类似于nba。 I是500万美元的冠军比赛，包括大家都知道的金亚科技( 300028，股票吧)收购了wca，这也是比赛。

还有节目媒体的种类。 当然，这场比赛和节目媒体也可能结合在一起。 例如，wcg由三星出资赞助。 而且，节目媒体也有很多。 有些节目可以在机顶盒上观看，有些则是信息媒体。 这通常是在网上报道手机方面、网站方面、当天发生的信息，以及我们的视频解说的媒体。 视频平台，里面有优酷、腾讯、乐视等。 像我们这样的新媒体，视频点击量很高，其中有我们的意见，可以影响我们的顾客，我们的点击量也不比大网站弱。 最后是现场发布平台，是国内兴起的比较大的现场发布平台，比如斗鱼。

关于我和电子竞技的关系，这几个职业是我做过的。 我最初是玩家的大众，然后是选手，然后是战队，给他们发工资。 比如，这里面有战队的是ftd。 为了梦想，后来被富二代收购了。 不是被收购了。 其实是这样的。 当时富二代你们队叫了我的名字。

作为这个俱乐部生意的一部分，我要和大家谈谈。 这里谈谈所有环节人们的心情和商业模式。 选手通常玩游戏。 我必须得到名声。 最初，现在玩游戏是为了下半辈子。 回报确实不错。 一开始除了玩，还能打败对方。 以后可能是为了奖金、金钱和名誉。 俱乐部的商业模式很奇怪。 俱乐部还没有成熟的赞助商模式，所以通常是东一票、西一票，但俱乐部的商业价值没有充分开发。

市场能自主损益的俱乐部不包括富二代玩家的俱乐部，有几个手指头，非常少。 经常是有钱的上司，他可能自己玩游戏。 虽然没有那么多时间，但是因为需要名片和身份，所以直接买选手，直接买俱乐部，直接买战队，俱乐部的造血能力很弱。 他依赖比赛来推进自己。 不是像我们的新媒体人一样推进自己。 最近，俱乐部的名利模式可以出售选手，可以出售名额。 刚才说腾讯官方联赛，战队叫ep，光联赛名额就能卖800万人民币。 这也是一种方法。

然后解说，他们现在在电子竞技领域从客户手里挣得最多。 解说是一个身体收一个团队，这样翻转比较快，而且一个身体又是整个流水线，做视频，连接客户，然后让客户花钱，这更方便驾驶。

最后，是对我电子竞技这个领域的展望。 我不是革新者。 我拿了第一个世界冠军，做了一点独创的尝试，但我总是学习别人的事。 别人干这个案子，我觉得这件事比别人做得好。 这个产业的未来会怎么样，放弃这样的问题给了我，我不知道该怎么说。 总体来说，这个领域不与运动相结合，不进行比较，否则不与娱乐相比较。

从体育的角度来看空之间很大。 现在体育，中国的产值应该是45000亿人民币，这个总产值来自销售的体育用品。 我们的领域是鼠标键盘，可能达不到那个量。 最大的好消息是电子竞技这个领域的顾客成长速度比体育领域快得多。 这很明显。 而且，这个年轻客人一定是慢慢成长起来的年轻一代。 然后，随着年轻一代的成长，逐渐在社会上占有重要的岗位。

比如结合娱乐文化产业，我也不能说这个事件具体迅速发展。 基本上电子竞技一年一个，一年一个不同的新商业模式，不同的新展望。 所以，电子竞技这个领域从最初比较原始的阶段迅速发展到现在，不能说未来会怎么样。 只是，我觉得有比较好的迅速发展。 谢谢你！

王禹媚:谢谢你。 他是我见过的最着迷的企业家，一个也没有。 我们以后再交流。 下一个演讲者还得开始。 今天时间已经晚了，谢谢你在这方面多次来这里听我说。 我们也给自己鼓掌。 好几次到现在你们都很厉害。 伍说自己是ip，ip更多样化。