【热门】黄光裕怎么拯救国美

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主题:黄光裕如何拯救国美源: dolphin海豚智囊团

引导语:一个突破:围绕家电向下沉市场的突破。 三个把手:流量、供应链、服务。

6月24日，黄光裕从监狱假释回家，曾经三次登上中国第一座富榜，建立了中国最大的电子连锁帝国的教父，终于回来了。

裕被监禁时，杜鹃说:“要把更好的国美还给他。” 最长的感情表白比不上技术的交替和商业模式的变迁。 特别是经历了黄陈之争后的国美，市场上能有一个地方，真的很难。

但是，在资本市场始终是这个商业奇才，每次有出处的消息，国美系上市企业的股价都会高涨，被称为“来源概念股”。 黄色的光裕，据信就像他干的那样，在商业界再次掀起风波。

竞争对手很强，国美需要尽快突破

即使黄色的光裕依然在国美，随着电商的上涨，网上零售也会变小，结果注定了，无法改变局面。 其实不然。 2003年，黄光裕已经闻到了电商蕴藏的潜力，成立了电商事业部。 当时的淘宝才刚刚开始，京东还在中关村制作了“多媒体”，可见当时的国美是先驱。 包括他在内，我认为未来的国美一定是在主线、线下连结在一起的。 这与马云提出的新零售概念没有区别。 年，国美电器宣布投资4800万元控股库巴网80%的股票，迅速发展网上业务，一切如火如荼，但随着黄光裕入狱突然停止了。

所以，如果黄光裕还在国美，一切都还不知道，虽然没有输给战术，但输给了自己。

黄光裕比淘宝更害怕的是京东。 年轻的时候，国美以低价战略包围，到处引起了当地百货公司的抵抗。 在进军成都期间，《成都商报》全文刊登了“利客户有什么罪”。 一时好评，风景无限。 时间久了，年京东首先喊了“保证比国美、苏宁连锁店至少便宜10%以上”的口号后，国美电器必须赶紧应战，在线网站成为与京东价格战的工具，损失惨重，当时国美的感觉 据传闻，在年江湖的电子商务大战中，被监禁的黄光裕给了国美高管锦囊计划，维持“拖拉”--- -现金流，不惜一切代价阻止其上市京东市场，拖累对方。 拖到出狱，重整河山。 现在，由牵引变为依靠，局面早就变迁了。

另外，国美的老对手苏宁运气好，不仅有与蚂蚁的深入合作，还有蚂蚁的股票。 卖给苏宁将带来约141亿元的利润，在现在的“j-10”计划中成为足够的弹药。 根据多年网上所有场景的布局，苏宁易购买发布了618全天的全天候战报。 数据显示，在24小时365天内，苏宁易购买全部渠道的销售规模增加了129%，大规模的消费订单增加了223%，家庭业务订单激增了510%。 零售店销售增加了416%，现在的苏宁已经有了高额费用、智能零售、3c家电等行业不容忽视的建筑。

根据《2019年中国家电市场报告书》，苏宁易购、京东商城、天猫分别以22.39%、18.09%、11.72%的比例名列前三，国美排名第四，但仅为4.88%。 曾经的龙头现在还不到苏宁的四分之一。

虽然现在市场份额急剧下降，但毕竟与王欣相比，国美的大本营没有丧失，家电行业依然有自己的竞争力，企业品牌依然影响很大。 所以，“买电，去国美”的口号依然要提出来。 一线城市基本上分为玩家消灭时，关键是寻找合适的突破口，关键是让市场下沉。

根据国美财务报告，近年来，采取了减少一线店铺、扩大县域地区店铺的对策。 根据国美2019年年报，县域地区的店铺达到了1026家。 县域地区的店铺gmv比上年增加了61%，但从去年的国美三开始，六线市场销售额的整体比例仅为7.07%。 市场下沉还有富馀。 而且，所有县的背后都辐射着更广阔的农村市场。 在很多情况下，国美与这部分顾客重合，国美在这个地区的店铺和物流中处理配送和售后服务的问题，另外，国美这个企业品牌为了很多可以切入3c行业进行背书，提高可信度。

另外，线下一体化模式是不可逆的，线下也是重要的一环。 乡镇订单密度低，客单价不高，对价格的敏感性高。 在这种情况下，新店铺的前期投入价格回收需要很长的周期，不要提到一个郡有多个竞争对手。 已经立足于这里的国美成为了特色之一。 国美决定了下沉的战斗结果是否能缩小国美与前三名玩家的差距。

黄光裕回去后，国美是怎么掠夺的？

总结了以国美为代表的家电公司，在快速发展过程中打了三场硬仗:第一场，地区之争，线下开店，渠道扩张，以低价钱赢得了特点。 第二，流量之争越重视在线流量的运营，越能收获本轮红利，京东成功超越弯道。 第三，在下沉之战中，线上流量越来越紧张的情况下，增量取决于通向一二三线城市的深链接和对三线下城市的渗透率。 在这三场比赛中，国美在第一场比赛中取得领先，第二场基本缺失，第三场比赛才刚刚开始。

下沉的战国美已经加入，流量是国美的短腿，服务和供应链是帮助国美前进的保障。 所以，概括三句话就是流量、服务和供应链

首先，《年第一季度中国家电市场报告》显示，今年第一季度，中国家电市场整体零售规模达到1204亿元，其中电商渠道贡献率达到55.8%，首次超过网下。 趋势很清楚，但根据国美2019年的财务报告，网上家电销售的比例不到4%，差距也越来越大。

这样看来，国美与拼写多合作短期内有好处。 最后，除了支持流量外，还可以增加更多的补贴，从而更快地增加销售量和扩大市场份额。 但是，国美自己积累的流量也被大量洗涤，不是长久的计划，因此积累自己的私域流量是极其重要的。

现在，国美扩大私域流量的方法主要是“米店”+新鲜，利用生鲜高频所需的属性，利用生鲜品类拥有的客户流量，顺利引导到其他品类商品，拉动品类大盘，进行商业变化。 另外，布局社会交往电商“美店”，获得低价的金钱流动。 国美的“联营+租赁+损耗供应商承担”的生鲜模式与主流玩家的源直采+自营模式明显不同，接近以前流传的蔬菜场的感觉，切入新鲜的目的也是为了获得流量。 关于社会交流电商美店，美国店主达到100万人，全国650个城市有15万个社区，整体数量不足以帮助国美摆脱困境。 流量的取得不容易，但药停不下来。 无论是什么做法，还是各店铺的私域流量，都请拉。 流量的得失与国美的存亡紧密相连。

二是服务和售后服务。 商店的产品和其他产品不同，购买后关于物流、安装及售后服务，在现在的价格几乎透明的时候，提高服务理念变得很重要。 这也是国美目前提高竞争力的重要一环。 服务质量和态度是领域no.1，客户同意，自然形成裂变。 现在，国美肯定有自己的物流，也有专业的安装团队，长年在家电领域深耕。 加上历练，一定会成为国美的铁军，成为国美的护城河。

最后，供应链很重要。 从上游来看，供应商深入合作，达成绑定是必不可少的。 二是存在市场任一行业，特别是现在的国美市场份额较低的情况下，从价格到类别都可以和供应商达成共识，不得在后院起火。

总结起来，在现在结构依然明确的情况下，国美之路很难走，江山和江山都需要打。 不可能恢复曾经的荣耀，期待黄光裕将国美带离现在的困境。

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