“份额不足3%，迦南智能为何在智能电表市场中出类拔萃？”

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丨常亮

在家庭电表不足的情况下，人们的第一反应是拿出手机、打开微信、打开支付宝( Alipay )来完成计费。 人们的生活发生了翻天覆地的变化是因为电表变得更聪明了。

从19世纪初到今天，电表经历了感应式、电子式和智能式三个阶段。 从2009年开始，国内开始了智能仪表的改造事业。 从此智能仪表领域进入高速发展期，一群智能仪表公司迅速成长，迦南的智能就是其中之一。

迦南的智能进入领域相对缓慢，但抓住了领域变革的契机，参与了国家电网的新产品开发过程，在领域内取得了一定的竞争特征。 -2019年，在单相智能仪表行业，企业市场排名从21名上升到9名。 现在智能仪表的改造基本完成，智能仪表的投标金额逐年下降。

尽管如此，迦南的智能依然保持高速增长:—2019年，迦南智能的营业收入分别为3.21亿元、4.36亿元和4.95亿元。 迦南聪明快速增长的背后原因是什么？ 新的交替周期还没有到来，迦南的智能怎么办？

积极拥抱“电力物品互联网”

根据国家电网发布的《社会责任报告书》，国家电网全年累计实现客户采集4.47亿户，采集目标率达到99.03%。 这意味着国家电网每年完成智能仪表全面覆盖，智能仪表安装量下降，年智能仪表投标金额减少，领域进入调整期。

电表是强制检查设备，过期需要更换，而且更换周期通常为5-8年。 但是，国家电网还没有大面积开展新的智能仪表改造事业。

上一个智能仪表的交换黄金期刚刚过去，新的交换狂潮还没有接近。 智能仪表公司准备好了，为下一波的交换做准备。 现在智能仪表的新标准还没有公布，智能仪表公司努力的方向在哪里？

将来，国内智能仪表的诉求主要来自三个方向:第一、前智能仪表达到更迭期，需要逐年进行大面积的更迭。 第二，增加城市住宅安装诉求，增加农村住宅安装诉求，增加工业顾客诉求等，增加顾客诉求第三，智能仪表新能源行业的应用诉求，主要包括充电桩和分散型光伏发电等。

制定新的技术标准还需要时间，短期内智能仪表的交换量会稳定增加，但没有出现大幅度增加的新顾客主导的智能仪表的诉求也不是增量市场。

根据国家能源局公布的数据，随着我国经济的稳步发展，全社会的用电将持续增加，年的

从41，923亿千瓦小时增长到每年的68，449亿千瓦小时，年均复合增长率为

6.32%； 随着我国城市化及家庭电气化水平的提高，居民生活用电量稳步增加，但增长率不大。

如上所述，新能源市场特别是充电桩和分散发电两个行业的应用诉求增长潜力最大。

近年来新能源汽车越来越受到社会的认同，充电桩也成为重要的基础设施建设。 今年3月，新能源汽车充电桩纳入“新基础设施”概念，充电桩市场规模进一步扩大。

年，中国新能源汽车销量125.6万辆，充电桩市场规模约465亿元。

根据推算年充电桩市场规模的方法，到2025年我国新能源汽车的年产销将达到700万辆，届时充电桩的市场将超过2400亿元。 智能仪表作为充电桩中电池储存和管理的重要部件，占充电桩价格的10%。 据此，智能仪表在新能源行业应用的市场规模估计将达到240亿元。

国内智能仪表市场的增加量越来越缩小，产能过剩状况日益严重，智能仪表进入了困难时期。 这时新能源汽车充电桩的诉求逐渐增长，在一定程度上可以暂时缓解智能仪表公司的危机。

为了及时发挥新能源市场的机会，迦南的智能积极参与了电动汽车充电桩项目的研究开发，取得了目前许多领域公认的第三方试验报告。

新能源市场可以在短期内迅速发展智能仪表领域，但为了在电表领域扫除阴天，“新标准”政策是必要的。 在新政策出台之前，智能仪表公司认识到“电力物品互联网”是未来领域的迅速发展趋势。

根据国家电网数据，目前国家电网系统接入的终端设备超过5亿头，国家电网计划到2025年接入终端设备将超过10亿头。 到2030年，接入的终端设备数量将达到20亿头，“泛在电力物品的互联网”整体将成为接入设备最大的物品的互联网生态圈。

智能仪表作为电网终端测量和感知设备，是普适电力物品互联网的重要环节。 随着普惠电力物品互联网的兴起和新标准的有效化，电网企业对产品的质量要求进一步提高，部分研发能力薄弱、资金规模小的公司逐渐退出智能仪表市场。

与上市公司相比，迦南智能的研究开发能力还有不足之处。 年-2019年，迦南人智能研究开发费用率为3.30%、3.59%、3.97%，同行比较企业的平均分别为5.22%、5.81%、6.32%。 如果迦南的智能开发投资不足，企业很可能会错过“电力物品的互联网”的机会。

因此，迦南智能的这次招聘项目之一是研发中心的建设项目，随着资金的到来，研发投资会进一步增加。 将来，迦南智能产品获得溢价的能力会增强。

现在整个智能仪表领域都面临着产能过剩的局面。 面对这种情况，迦南的智能如何规划未来？

勇敢地赶到海外市场

经过多年的快速发展，迦南的智能已经在手术储备、产品质量、服务体系制度等多方面形成了核心竞争力，成为国家电网的重要供应商之一。

在智能仪表领域进入调整期时，迦南的智能只会提高研发、残存力。 在智能仪表进入新的世代交替之前，一旦进入迦南的智能顺势疗法，就可以再次收取红利。 但是，迦南的智能依然在积极努力开拓市场。

在国内市场，迦南智能市场的地位正在提高。 年-2019年，迦南智能仪表和电气新闻中终端的市场占有率是多少

1.88%上升到2.47%，中标额从1.92亿元上升到3.95

亿元。 在全国智能仪表安装量下降的前提下，卡南的智能中标额依然大幅增加，其实力非常明显。

据观察，迦南聪明的市场份额依然没能突破3%。 但是智能仪表公司也面临着同样的问题。

迦南的智能不足3%的市场份额确实不高，但与同行企业相比没有太大差异。 在上市公司，火炬华科技( 300360，股票吧) ( 300360 )、威胜控股( 03393.hk )、三星医疗( 601567，股票吧) ( 601567 )的市场占有率连续3年超过3%，但其市场占有率的增长 年-2019年，这三家公司的市场占有率逐年下降。

在国内智能仪表领域，单一公司的市场份额不足10%的现象也是常态。 这种公司规模小而分散的状态与国家电网和南方电网的均衡政策有很大关系。

国内智能仪表主要通过国家电网和南方电网的集中招标购买，每年国家电网平均开展3-4次智能仪表投标，南方电网也有1-2次。 而且每年的招标数量庞大，约有100多家制造商中标。 这种方式制约了领域集中度过高的现象，但很难扩大中标公司的规模。

就像迦南智能的现在局面一样，公司已经进入成熟阶段，但公司规模不太大。 为了摆脱自己不自然的境遇，迦南的聪明决策进入了海外市场。

与国内市场不同，国外智能仪表的安装速度比国内慢，大规模的全球智能电网建设给智能仪表带来了更广泛的市场诉求，也为中国智能仪表生产公司的出口创造了良好的市场条件。

去年，迦南智能布局开始布局世界市场，结合南美和非洲主要电力企业的用电管理诉求，提高了lora/plc/rf/zigbee等多通道组网络功能和自适应通信技术，成为国际市场

随着国内市场竞争的加剧，国内火炬华科技、科陆电子( 002121，股票吧) ( 002121 )、林洋能源( 601222，股票吧) ( 601222 )等企业部署在海外，业务布局不断扩大。 为了获得越来越多的市场份额，2019年迦南智能积极降低了出口类单相智能仪表的价格。

另外，预计迦南智能将投资2.2亿元建设“年产350万台智能电能表和新闻收集终端项目”，处理企业生产能力不足的现状。 另外，迦南的智能积极开拓了非洲、东南亚、南美等海外市场，这个项目为企业扩大海外市场奠定了坚实的基础。

2009年-年，中国基本完成了智能仪表的安装更换工作。 前八年，迦南的智能抓住了机会，成为智能电表前十。 为了迎接接下来的8年，迦南的智能增加了研发投资，布局了“电力物质网络”。 为了站在更高的位置，迦南的智能迅速发展海外市场，摆脱了“招标”带来的束缚。 将来，迦南的智能国内外版图将继续扩大，其业绩将依然高速增长。