【热门】一亩田邓锦宏：现代农业，数据为王

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原题:每亩田邓锦宏:现代农业，数据为王源:农世界网

1月10日，“延安大学农村快速发展研究院新农民公益训练”第一期班在深圳北大汇丰商学院正式开课，来自云南、广西、黑龙江、甘肃等全国各地的100多位农业精英聚集在北大教室，进行思想“充电” 当天上午，亩田创始人兼ceo邓锦宏发表了“现代农业，数据为王”的主题演讲。

以下是演讲的全文

这是我第一次站在北大礼堂。 我代表我自己和一亩地，欢迎来到北大汇丰商学院。

今天站在客户的立场上，分享我的想法吧。 标题是“现代农业，数据是国王——苹果大规模栽培的数据之旅”。

先从种子和化肥这两个事实开始吧。 袁隆平是一颗种子，改变了世界，让中国在世界不到10%的耕地上养活了占世界20%的人口。 如果一个国家有核潜艇，就有自主生产化肥的能力。 因为如果掌握了核潜艇技术，就掌握了生产化肥最重要的合金钢无缝管耐压壳制造技术。 因为在1970年中国第一艘核潜艇下水后，我国的粮食产量开始急剧增加。

由此可知，农业初期通过种子和化肥提高了生产率，但现在数据引起了新的变革。

关于数据，首先考虑的问题是数据来自哪里，将来有什么用？ 以山东莒县红富士苹果种植巨头为例，他要处理的是“如何更好地卖苹果”。

山东莒县是苹果的大主产区之一，这里的竞争异常激烈，很多人想在市场游戏中立于不败之地，不管行情好坏，即使是同行的赤字，他们也永远想自己最赚钱。

我们根据后台的数据统计，2019年全年每亩需要在田里购买苹果的采购商有175万人，可以分析他们的行为，从中发现感兴趣的现象。

采购高诉分为三个阶段:第一个是二月春节； 二是六月特别热的夏天，苹果还没有结果。 三是九十月苹果入库进入正常销售周期。

到了第二年实际上到了尾季，就没有强烈的销售周期。 其实苹果现在大多在这个时期集中销售，所以苹果的销售需要抓住头和尾巴。

根据苹果的品种，2019年12月约有39万人关注红富士苹果，3万人关注花牛苹果。 这表明种植其他品种可能会引起采购商的不太关注。

那么，红富士苹果的采购商最关注那些主产区吗？ 我们统计了最受瞩目的20个县级主产区，第一位是山东莒县，莒县竞争激烈，有16万采购商关注。 二是河南虞城。 由此可见苹果的购买者集中在头部的一点主产区。

采购商从这些地方来第一，数据收集的方法是用手机的gps定位。 第一名是临沂市，其他是成都、西安、保定、荷泽市。 你会发现这些地区的客人非常喜欢吃山东莒县的苹果。

掌握采购商的诉求数据后，下一个问题是“我怎么对接采购商，和他们做生意？ ”。

采购商在亩田的行为，首先是搜索“红富士苹果”，搜索后可以看到第一名的产品，可以重点看到其规格、买家的评价、产品介绍的图像文字新闻。

商品比三家公司，看完这个采购商就持续下降。 我们发现一个顾客通常看30多件。 也就是说，手机屏幕看第八页。 多个比较后的采购商有初步印象。

我们在后台分析采购商的行动数据，一共分为四个步骤。 第一步是搜索审查，第二步是阅读，第三步是咨询单，第四步是决策订单。

每个环节都有购买率。 例如，第一步有1万人看到你们公司的产品，1000人点击阅览，但只是用100人的电话下单，最终下单的可能只有2个人。 我们从各种购买率分析买方和卖方的相关性。

如果说这种方式让顾客安静下来，大家也可以主动出击。 每亩豆牛业务，遮住了全国很多线下的嘴，我们利用互联网技术形成了数据互联网。

我们可以通过数据网络知道农产品市场价格的变动。 例如，对第二年1月8日全国包括常州、上海、南京、福州等不同批发市场的红富士苹果的价格，这天发现最大涨幅的是常州凌家塘市场，显示最大跌幅的是贵阳农产品市场。

从精品红富士苹果的平均价格来看，泉州和重庆的价格比高，上海、昆明的价格比低，最低的是安徽阜阳。

货物速度也是重要的指标。 这个指标意味着如果一个市场来了100吨商品，今天只卖70吨，只剩下30吨。 这证明了这个发货速度很慢，如果库存第二天销售或者选择打折，打折第二天市场的发货会更慢。 因为城市的消费量会被确定。

从数据可以看出，西安朱雀市场的上市速度最快。 这个数据的来源方法是每亩田地里每个批发市场都有员工，每天马上去数汽车吨位。 要拍照，综合统计当天市场送来了多少辆车，市场关门时每辆车的销售情况。

行情的推移对卖方来说是预测销售的重要依据。 我们延长一点，比起看30天价格的平均值，数据基本上表明进入圣诞节后苹果在增加。

此外，还提出利润空之间、运费、货物损失、市场费用等利润提案。 市场费包括摊铺费、管理费和乘车费等。

这些数据显示，山东莒县苹果种植者得到了回答:他们很清楚应该向常州市场销售商品。 常州不仅利润最高，上市后的商品损失和运费非常低。

后面的一些市场看起来利润空之间很高，但运费也很高，如果像广州一样远，运费和同行其他公司的不明确性就会很高。 这里说的同行其他公司可能发现很多人上市在广州市场很好，但第二天的行情可能会下降。 综合比较，首先选择常州市场，第二选择是泉州市场。

选择泉州市场的理由是这个市场的利润高到承担一定的远距离和竞争不明确的风险，不考虑之后的市场。

如果能综合分解这个结论，就能清楚地决定。 到这里来，有“我最终怎么才能赚更多的钱”的答案。 毫不犹豫地选择常州，接下来是泉州。

最后举个实际的例子。 每亩田平台客户马良建来自百香果主产区，广西河池凤山县，他充分利用每亩田的数据和流量，销售当地许多百香果，帮助当地农民从贫困中致富，产地购买价格上涨了70%

最后，谈谈每亩田豆牛业务的发车指数。 我们马上公布这个发车指数。 对大宗批发来说，这个指数可以衡量大家的经济能力和贸易能力。 从2019年豆牛事业的发车指数来看，顾客在豆牛事业中代理销售的发车数量正在上升。

这些数据可以很好地回答山东莒县苹果种植者的问题。 平台上的数据越多，我们拆除的维度也越细化。

另外，我们将每亩田地的买家分为四个维度，在对应的业务线上满足不同买家的顾客诉求。

第一个是中小饮食和中小农业贸易商，每亩1000万人左右，像学校周边的餐饮店一样，需要使物流为零。

第二种是一级批发商，九米六，半挂，每亩地有二十万。

第三，二级批发商和中小商贸加工厂，每亩田有20-100万。 区间的理由是，很多加工厂也在亩产的田地里买东西。 例如，制作辣椒酱和卤鸡爪的加工厂等。

二级批发商数十万人，地级市和副地级市城市生活人口规模为100万-500万人，这充满了鸽子业务。 火星主要对接大润发、永辉、物美等大型商超。

从今年开始，我们将逐渐开放不同的数据。 有了这些，大家就可以科学地决定。 例如，如果你在网上卖人参，你会发现人参在福建、广东和广西地区卖得很好。 为了在很多餐饮店买汤。 这是人参中的次品，切了就不要切药店收。 但是餐饮店会大量收购。 根据这些数据，根据大家的诉求，如果是整车的话可以去一级批发市场，如果是订单的话可以去两次。

最后阐述了“一村一人百万乡村财富领袖”的计划。 我们希望通过每亩农田的四条事业线，首先帮助很多人至少每年销售100万元，利用延安大学乡村快速发展研究院和北大汇丰商学院的力量，在视野、管理、资源整合方面取得更好的提高。

每亩地的顾客可以做更大的生意。 如果你做一百万的生意，我希望你能帮上千万的忙。 如果有成千上万的生意，希望能帮成千上万的生意。

我想利用这个机会共同培养越来越多的新农民，成长为财富领袖。 今天的分享到此结束。 谢谢你。

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