【热门】董明珠和雷军：一组纠缠而交错的平行线

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原标题:董明珠和雷军:纠缠交错的平行线源: pingwest品玩

作为中国制造业的代表公司家，雷军和董明珠自“出道”以来备受关注，说到两者在公共视野下的真正“交往”，从年冬的10亿赌场说起。

年12月12日晚，在第14届中国经济年度人物奖盛典上，在获奖嘉宾马云和王健林的证言下，“后浪”(从小米的角度)雷布斯向董大姐挑战。 “请向全国人民作证。 如果五年内我们的销售额打破格力，董总会输给我一美元。 ”。

被称为“铁娘子”的董明珠马上反驳说:“你这笔钱别在这里说了，第一不可能，第二赌就赌10亿美元。”

第十四届中国经济年度人物奖盛典

从此，董明珠和雷军的5年10亿赌约正式“生效”，在最初的5年赌约失效后，两人再次表示要进行5年赌约。 小米和格里科成了欢乐的冤家。 董大姐的嘴不原谅，雷布斯也决不屈服，这是你来到我要去的“斗争”背后，中国制造的崛起。

中国高端智能手机的崛起

前五年的赌注随着双方年度财务报告的发表而结束。 绿色电气的营业总收入为2000.24亿元，超过小米的1749亿元，董明珠夺冠。 但是用“输了还荣”这个词形容小米和雷军，不能说再合适不过了。 在最近发表的2019年财务报告中，小米已经实现了逆袭。

双方财务报告显示，小米2019年总收入2058亿元，同比增长17.7%，首次超过绿色电气，后者2019年总收入1981.53亿元，同比增长0.02%，原地踏步。 反观年赌局之初，格力的年收入达到了1200.3亿元，那时刚成立的小米的年收入为265.83亿元，约为格力的1/5。

但是，与其说是靠自己的努力逆袭，不如说小米占据了中国高端智能手机产业“天时人和”的有利态势，小米虽然幸运但也在努力。

年12月4日(赌局开始前8天)，工信部正式向3大电信运营商发行了4g许可证，从此中国高端智能手机产业迅速增长的4g时代正式到来。 那是国产高端智能手机刚刚开始的时代，那时华为的世界市场份额不到5%，小米ov的可怜市场份额只归类为“其他”，一切才刚刚开始。

世界高端智能手机市场份额( idc )

年也是谷歌安卓系统世界市场份额的迅速上升期，据idc统计，安卓高端智能手机设备的市场份额从年的49.2%下降到年的78.6%，从那以后，ios从18.8%下降到15.2%

由于4g和安卓的东风，小米和雷军在4g时代大杀特杀，年第二季度，小米首次超过三星，成为国内高端智能手机市场份额的领头羊。 同年第三季度，小米全球出货量达到1700万台( idc数据)，市场份额为5.3%，超过联想和lg成为世界第三大高端智能手机制造商，风景暂时无限。 年5月，雷军出现在美国时代杂志的封面上，被称为“中国手机之王”。

为什么小米能实现这么快的增长，结果获得了4g移动网络时代全球高端智能手机市场的红利。 小米成功的除了4g和安卓的好材料政策外，还包括以下四个要素。

首先，小米背后有强大的资本支持。 与魅族制造手机当初的资金不足相比，背靠金山的小米可以说衣食无忧。 再加上急速上升的市场份额被资本看好，小米到年ipo完成了9次融资，总额超过了15亿美元。

其次，小米拥抱强大的全球供应链系统，其背后除了有与苹果相同的福克斯康代工厂外，还拥有手机soc芯片巨头高通的强大支持。 早年成立之初，高通进入小米。 这是因为从一开始小米就是高通的直系制造商。

与高端智能手机的迅速发展初期ov等国产制造商依赖联发科芯片不同，小米早就使用了高通的旗舰芯片。 雷军也在年公开发表说“骏龙800系从诞生开始累计，小米占高通中国区出货量的66%”，但高通也坦言“没有小米，就没有骏龙800和旗舰机”。 正因为有潜力，“不服得分”才成了雷军的口头禅，可能成为了整个4g时代乃至5g时代中国智能产业迅速发展的重要标志。

第三，雷军和董明珠开赌局那年，小米正式提出了aiot战术。 现在，“手机+aiot”的双引擎战术成为推动小米前进的重要动力。 根据小米2019年的财务报告，截至2019年12月31日，连接的小米iot设备数量(手机和笔记本电脑除外)达到2亿35，000万，比上年增加55.6%。 其中，iot和生活费产品收益621亿元，比上年同期增长41.7%，约占总收入的30.2%，比上年同期上升5个百分点。

最后是海外市场的早期布局。 去年，小米开始了全球化战术，以印度为飞行员，进入东南亚、俄罗斯、独联体、欧洲市场。 根据小米2019年的财务报告，小米2019年归属于海外市场的总收入为912亿元，比上年增长30.4%，占44%。

现在，ipo成功的小米迎来了创业第十年。 回顾历史雷军和董明珠赌约这五年，小米成为中国高端智能手机产业快速发展的缩影。

根据idc市场调查数据，2019年首次超过苹果成为世界第二大高端智能手机制造商，小米也以同比5.5%的增长速度追赶苹果，稳居世界第四。 根据gartner的数据，小米年第一季度的世界出货台数为2781.7万台，比去年同期增加了1.4%，成为疫情期间逆转的世界唯一的光头制造商。

重塑格力

年5月接任绿色电气集团会长以来，“网红”董明珠成为话题。 在与雷军“签订”的5年赌注后，董明珠抛弃了成龙，由父母出征成为(年初)格力的新形象大使。 从那以后，没有离开过公共视野，其大胆的公开疑问是友商的尖锐语言也被很多网友认为是金文，本人也被称为“铁娘子”。

市场营销岗位出身的董明珠手段强硬，在她上任6年内将(~)格力的收入增加了一倍，利润增加了一倍。 根据加里的财务报告，加里的年收益达到了2000亿2400万元，比上年增加了33.33%。 净利润262.03亿元，比上年增长16.97%，比上年的993.16亿元增加一倍，相当于“重建一个格力”。

另外，根据日本经济情报社发表的数据，绿色电气在家庭用空调查品类中以20.6%的市场占有率占据世界首位，超过第2位近6个百分点，这也是格力家庭用空调查从1995年开始连续24年在国内市场 此外，绿色电气自主企业品牌产品销售到160多个国家和地区，客户超过4亿人。

董明珠领导的格力为什么这么强硬，要查明其原因，市场出身的董明珠依然不忘格力的技术真心，根据老领导朱江洪积累的充分技术，继续进行技术革新，因此与技术出身的雷军相反，市场

根据国家知识产权局公布的2019年中国发明专利授权量排行榜，绿色电气以1739件发明专利授权数居国内第6位，继续稳居家电领域第一位，至今已连续四年跻身国内专利前十名。 根据公开数据，截至2019年，绿色电气累计申请专利63956项，其中发明专利31500项，国际专利2099项。

但是，格力技术的实力这么强，在去年的10亿赌注合同上略胜雷军小米，但产品线太单一，收益转移依靠空调业务成为格力明显的短版。 直接的表现是2019年的财务报告。

财务报告显示，2019年格力空调业务收益为1386.65亿元，同比减少10.93%。 这与2019年总收益停滞前，与去年一样，归属于上市公司股东的净利润为246.97亿元，同比减少5.75%，5年净利润首次减少。 而且，受此影响，空调业务收益占有率首次下降到70%以下的69.99%，但反观年的该业务板块收益占有率依然达到了78.58%。

从多变量化收益结构的角度来看，空调收益所占比例下降可能是件好事，但这并不说明董明珠和格力的多变量化能力有多强，反而不是一点“灵光”。

据统计，格力年确定了“将格力电器从专业生产空风格的公司迅速发展为多元化的集团公司”的战术后，格力在手机和新能源汽车等“新兴”行业，“大家坐格力造车，把格力手机

格里科丰

但是，“梦想终究是梦想”，董明珠在手机和汽车这两个行业相继失败，格力在多元化的快速发展道路上相继受挫。 根据极光大数据，格力手机~年的保有率不足0.1%，董明珠和新能源汽车公司的银隆也彻底“决裂”。 东莞市金鸿盛电器有限公司的高跃平会长公开表示:“格力做什么都做不好，也就是说空调子很好。”

对格力来说，多元化是格力未来变革的重要方向，但结果是如何看待董明珠的新计划呢？ 其实，小米初期也转移到了手机事业，但现在逐渐削弱了。 根据小米2019年的财务报告，手机事业在维持7.3%的收入增加的基础上，收入所占比例也为59.3%，比上年下降5.8个百分点，整体收入结构更平衡，在这一点上小米比格力更有特点。

雷军和董明珠:“交错的平行线”

纵观小米和格力近年来的迅速发展史，令人吃惊的是，这两个原本差异化明显的(互联网公司和以前流传的制造业)公司无论是在线一体化的整合营销战略，还是技术和市场营销相结合，都是知识 有兴趣的是格力和小米相继经历了滑铁卢危机，成为了“难兄弟”。

年，10亿赌注刚开始的第二年，格力的收益大幅下跌。 财务报告显示，格力的年收益为1005.64亿元，同比下降28.17%。 这反映了在由年空市场大环境引起的情况下，格力收益过于依赖空单一产品线的弊端。

后来的一年，谷子也遇到了同样的情况。 根据idc市场调查数据，在中国市场，小米年的高端智能手机市场出货量为4150万台，同比减少36%。 在世界销量方面，小米的年销量比上年减少24%，为5300万辆。 雷军曾经是因为企业迅速扩大引起的供应链问题。 另外，转移在网上是小米年手机出货量大幅减少的重要原因，那时由于网上路线的特征，ov两家在中国市场的出货量第一和第三上升。

年中国高端智能手机市场出货量( idc )

因此，小米开辟了全面的线下变革之路，线下和线下组合的新零售道路是小米在2019年保持高增长超过格力的关键。 雷军说:“新零售是通过网上互动融合的运营方法，是将电子商务的经验和特征发挥到实体零售上，使顾客既能获得网上看到的体验特征，又能享受到与电子商务相同的价格。” 2019年至今，米线下的店超过6000家。

另外，小米总裁林斌此前宣布，小米线下店小米家的坪效(每平方面积每日销售额)达到了仅次于苹果40万元的26万元，成为了行业内线下店的标杆。

相反，格力也开辟了与线上线下结合的新零售之路。 年8月，格力与天猫达成了百亿战术合作。 根据协议，双方每年实现100亿元的销售，设立联合实验室，利用绿色电气的核心科学技术和天猫大数据与客户的诉求相比进行c2b的定制，为客户提供更个性化的产品。 据说格力于年上传京东商城，于年入住天猫商城。

除了同样离线的新零售整合模式外，小米和格力在技术+营销战略上也非常相似。

另一方面，技术出身的雷军在10年来的新产品发表会上逐年成为小米粉丝心中的“雷布斯”，董明珠也频繁地成为镜子代言人，直播中拥有自己公司的产品成为格力对外输出的标志。 “好空调格力造”和“小米为热而生”这两个广告语也已经深入人心。

另一方面，雷军和董明珠都同样重视核心技术。 上面论述了格力的核心技术，接下来我们来谈谈小米。 根据公开资料，到2019年小米申请专利33000件，小米的ai行业专利位于世界网络公司的第一阵营，5年内小米将在5g相关技术的研究开发中投入500亿美元。 但是，与格力相比，小米在整体技术布局上还有点弱。

另外，在知识产权的保护上，雷军和董明珠也有很多相似之处，无论双方在全国两会等多次提出保护中国知识产权的建议，还是在阿里巴巴加入了开始的假联盟( aca )的情况下，都有力地说明了这些。

关于最新的“赌局”，雷军在最近的腾讯信息话题采访栏“q问”中说:“如果这个拼写对中国制造业整体来说更强大，有助于提高国产企业品牌，我想接受。 小米和格力’赌局’的本质是你在国产企业品牌市场上追我，互相促进。 ”。

一个技术校友做营销，一个营销出身的重技术，雷军和董明珠两个人真的很感兴趣。

(图像全部来自网络)

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