【热门】巨头大战愈演愈烈，价钱战下的苏宁、京东

本篇文章3096字，读完约8分钟

原标题:大型战争加剧，价格战中的苏宁，京东源:投资界

疫情来了，电商补贴战不仅暂时不熄火，而且越来越激烈，但在新形势下，各玩家都在改变。

新的战争开始了，这次谁进攻，谁又防守？ 瘟疫对多少玩家有什么影响？

苏宁会称霸补助金的结构吗？

3月14日，苏宁易购宣布将向全国客户发行总额500元的全民费用券。 涵盖家电、手机电脑、服饰鞋帽等多种商品和家居业务品种，费用券总价值共计5亿元。 这是苏宁今年2月宣布24期免费活动以来的第二次强有力的辅助活动。

事实上，从今年2月开始，苏宁的动作就很频繁。 首先月初宣布24期免费活动，月末要求所有产业员工参加社区的宣传和销售，现在发售全民费用券。

由于疫情减少，客户的网上活动非常适合3.8女王节和3.15客户权益日，原本属于网下的“购买”风火转移到了网上。

在这个特殊时期分一杯羹的EC平台不少，苏宁也只是其中之一。 除了已经存在很久的百亿补助金外，各EC平台纷纷推出了更具对照性的补助金计划。

除去长期补助金计划的影响，只看2月~3月，苏宁短期内以15亿元的补助金成为整个电商市场中补助金力量最大的公司。

这表明，即使在疫情袭击的特殊时期，电商价格战依然没有熄火之势，许多最初开始的价格战成为电商领域整体未来的焦点。

在瘟疫下，苏宁和京东走向了岔路

为什么在几个EC平台中，苏宁最焦虑？ 苏宁和产品结构和配送系统有很大相似性的京东为什么很淡定？

实际上，在疫情之前，京东和苏宁对价格战争不太敏感，两者在去年的双十一销售节之前正式发表了各自的“百亿补助金”计划，但与很多努力和划算不同，京东和苏宁的“百亿补助金”略有出现 有几个空架子。

蚂蚁(收集)和很多价格战到年末变得越来越激烈，但整体来说，在收集百亿补助金正式公布之前( 12月12日)，打价格战其实是很多房子。

很多产品结构和京东、苏宁的差异很显着，很多百亿的补助金中有家电和3c产品，但毕竟不是很多主力商品。 这意味着很多价格战对京东和苏宁的影响相对较小。

所以，以很多价格战斗点燃了，但没有看到京东和苏宁紧张入局的理由。

根据超对称科学技术监测的数据，2019年全年，手机和家电的销售额和gmv分别占许多销售额和gmv的4%和11%。

如果到目前为止苏宁和京东的步伐几乎一致的话，疫情就成了苏宁和京东走向岔路的导火索。

根据京东最近公布的数据，企业预计年第一季度总收入至少将增加10%，尽管这一增长率比通常时期有所下降，但与蚂蚁和唯品会发出的负增长警告相比，还是引人注目。

在前几天的财务报告电话会上，京东管理层表示:“尽管整个市场都会受到一点挑战，但特别是要控制一些费用的诉讼。 但是，也出现了京东老顾客回流加速，唤醒睡着顾客的部分增长率非常高等现象。 从类别的角度来看，费用品、生鲜、健康类别确实在这次疫情中的成长表现非常好。 特别是生鲜业务和健康类别。 ”。

疫情的发生最大限度地发挥了京东物流的特点，在大部分通达类快递停止的春节，可以拿到投递的京东成为了电商界的香宴。

事实上，苏宁物流和顺丰也一直处于运营状态，为什么同样仓库一体化，同样正常运营的苏宁物流在这样的重要时刻没能产生苏宁易购买的京东那样的惊喜？

这背后还有货的问题。 苏宁可以送，卖的商品不太合适。 在客户疫情期间所需的日用品、新鲜等类别中，苏宁经常缺货，苏宁错过了这次难得的机会。

另外，苏宁通过收购家乐福弥补了供应链上的不足，家乐福在苏宁易购买主页的窗口正式上线到2月14日，那时传达员已经恢复了。

苏宁去年6月宣布收购家乐福，今年2月之前在自己平台的首页打开了家乐福的窗口。 春节前没赶上网上家乐福窗口确实是苏宁倒霉，企业战术步伐太慢所致。

即使家乐福的窗口在春节前上线，苏宁很可能也不能超过京东。 据苏宁发布的消息，从2月20日开始，苏宁物流与家乐福合作，在全国51个城市开始了家乐福“同城配”服务。 据智氪研究院统计，家乐福现在在全国68个城市设有商店，这意味着并非每个商店都在某个地方享受苏宁物流。

在苏宁的架构中，家乐福的商业模式类似于京东旗下的“京东家”和蚂蚁旗下的“箱马鲜生”，涵盖了店铺周边的范围，没有家乐福店的城市很多，完全不能使用。

对此，京东自营超市在这些特定类别的供应链比苏宁强，在低线城市也可以购买进货和送货。

当然，随着家乐福在苏宁易购买主页上的上线，我相信苏宁整体流量依然有牵引作用。 另外，随着家乐福的融合，苏宁自营超市的供应链也逐渐改善，将来的苏宁越来越值得期待空之间在增加。

家电市场遭受了前所未有的风雪

但是，为什么家乐福终于上线了，苏宁比京东更着急，进入补助金战局，全员出售商品吗？

相对于京东和苏宁的收入贡献(或gmv贡献)，家电产品是苏宁最主要的收入来源。 家电、黑电、冰箱、洗衣机、空调等产品对收入的贡献率达到60%，而家电产品类占京东的gmv比例几乎为15%。

京东和苏宁都是以家电、3c为中心的EC平台，但苏宁偏向家电，京东偏向3c。

与3c产品相比，苏宁也疲于家电的“大”和“重”。

在疫情期间，物流配送受到限制，苏宁有自营的仓库系统，可以保证仓库和干线上的运输畅通，但小区封锁等措施给重型货物在最后100米的接收方带来了最大的障碍。 小区不进来的话，客人基本上不会买很大的东西。 毕竟，自己去门口搬冰箱很难。

另外，大型家电的设置业务需要员工的出差服务，因此对于疫情发生期间比较谨慎的顾客来说，心理障碍肯定增加了。

除了作为耐用品的家电，大部分的更新换代的诉讼都不紧迫，单价很高，在疫情期间顾客担心自己收入的不明确性也会影响购买大商品的决定。

因此，短期内家电市场将遭遇前所未有的风雪。

即使是半年内的中长期时间，家电市场的状况也不乐观。

购买和装修活动在疫情期间受到严重限制，这种限制很可能会持续一段时间，房地产活动的衰退会影响家电市场的中长期诉求(半年内)。

由此可见，以家电为第一收入构成的苏宁加代码补助金宣传全员卖货等自助措施是有道理的。

智氪研究所认为，给各位顾客的电指控只是延期了，不会消失。 半年内家电市场遇到冬天会对苏宁的业绩产生很大影响，但随着生产生活逐渐恢复，客户的经济状况逐渐稳定，大家的电力市场还能迎来反弹，届时苏宁的状况也会相应好转。

补助金不是灵丹妙药，苏宁会经历u型反弹

根据智氪研究院的统计数据，苏宁发表了各种优惠和补助金，但其售价还没有特征。

促销期间，蚂蚁和京东也宣布了分割免费政策和满减活动。 通常有一点重叠的优惠券。 在售价方面，苏宁也没有那么香。

因此，用补助金获得新顾客，刺激顾客的诉讼似乎不太有效。 面对日益激烈的价格战，为了以价格取胜，苏宁显然需要更加努力的诚意。

但是，除了这个价格，如果可以重叠苏宁发行的费用券的话，与京东相比，苏宁的部分商品的价格有点优惠。

在家电市场的份额还很小，来自京东口的份额越来越多是硬仗。 另外，家电作为耐用消费品，比快消品需要更多的售后服务、增值服务，但主要的价格竞争大多在这些售后服务上没有特征，反而是京东和苏宁的主要战场。

总的来看，智氪的研究认为苏宁不足以用现在的补助金的力量拯救自己。 由于疫情的国际大爆发，完整性的恢复可能需要更多的时间。

但是国内大部分地区的疫情已经好转，这对苏宁来说确实是个好消息。 虽然现在面临一些困难，但在家电领域多年积累的苏宁有足够的能力防范风险。

但是，对于v型篮板球，家电市场和苏宁很可能会经历u型篮板球，天亮前苏宁需要越来越多的坚守。

全天候滚动播放最新的财经信息和视频，越来越多的粉丝福利扫描二维码备受关注( finance )。