【热门】2020年的长城汽车，魏建军打算这样过？

本篇文章2168字，读完约5分钟

原标题:年长城汽车，魏建军打算这样过吗？ 资料来源:网上汽车市场

十多个经销商联名给会长魏建军和社长王凤英寄信。 3月18日，魏建军董事长以网上形式回应了这次联名信。 “感谢经销商对长城汽车的信任和支持。 长城汽车和经销商是密切的伙伴关系，是鱼水关系，也是长时间的好处共同体。 ”。 从长城汽车来看，经销商代表着长城汽车的企业形象和企业品牌的内涵。 没有好的渠道和良好的互联网，没有忠诚心的团队不为顾客提供真诚的服务，公司就不能比较有效地提高，企业的品牌价值就不能提高。

、“鱼水关系”，长时间受益共同体

年，一切似乎都变得困难了。 但是长城汽车是经销商向主机厂订购的，不是分配给经销商的。 万里长城不扣押商品，尊重经销商对市场的评价，商业政策透明。

从长城汽车来看，长城汽车与整个经销商捆绑在一起，是利益共同体，一荣共荣受损。 万里长城汽车一直在优化主机厂的员工，为经销商服务。 内部也设有专门的调查部门，深入全国各地的经销商进行现场调查。 他们认为经销商是对市场终端了解最深、评价最迅速的组织。

在长城汽车20多年的快速发展过程中，经销商一直发挥着重要的作用。 很多经销商也与长城汽车文芳阁展成长，大部分合作了10多年。 而且与其他企业品牌不同，长城汽车经销商大部分是长城旗下企业品牌，彼此从以前就建立了深厚的感情。

另外，长城汽车经销商的授权模式与其他企业品牌大不相同，采用地区经销商代理，在一个地区大大加强1~2家经销商，有效保障经销商的公司价值和个人价值。 “多年来，长城汽车对经销商的商业政策是领域最简单的，第一个评价维度是顾客满意度。 没有好的经销商，长期不着眼，企业品牌就难以确立，顾客满意度和忠诚度也无法确立。 ”。 魏建军说

把危机看作“资源”，长城不打价格战

从长城汽车对经销商的态度来看，“务实”、“真实”、“稳健”是我想到的几个关键词。 这是长城的车给人的第一印象，也是勾结经常行动的风格。

前几天，长城汽车发布了“长城汽车年度限制股票和股票期权激励计划(草案一次修正案)”，修改了首次授予的限制股票和股票期权的业绩评价目标，年销售额目标为迄今为止的111万辆到102万辆，净利润为迄今为止的

魏建军理事长说:“我们认为向投资者传达事实是我们的责任。” 在他看来，面对危机必须实事求是。 只有危机，才能使公司更强大。 经过这次疫情，长城汽车的基础将更加牢固，变革将更加有效。 万里长城汽车将其视为特殊的“资源”。

在市场下行的压力下，长城汽车拒绝了价格战。 他们认为在现金流无法保障的情况下盲目切断市场对企业品牌的伤害是最大的。 长城汽车的目标是追求合理的数量，提高企业的品牌价值。

销售额有所调整，但长城汽车投资于研发。 根据其公布的数据，设计研究开发成套产生的质量问题只占5%，95%是设计验证成套过程中附带的，或者是供应商发现的问题。 魏建军董事长说:“质量是顾客幸福感情的最高体验，是公司竞争力的基础，是最能创造价值的复印件，不仅要重视研发，还要扩大研发投资。”

3、战胜中国，走向海外

从去年开始长城汽车加速了全球化的“步伐”。 哈佛，wey相继推出了全球战术。 进入年，在印度新德里车展上登场，发表了进入印度市场的战术后，收购了通用泰国工厂，开始进入东盟各国。

魏建军董事长表示，未来中国汽车企业品牌的全球化模式类似于日本和德国的模式。 万里长城汽车反复在海外市场进行本地化生产。 这是我们出去的依据。 长城汽车和外资进入中国市场时一样，迅速实现零部件、整车的当地生产。 ”。

其实六七年前，长城汽车有进入泰国、印度市场的想法。 但是，魏建军理事长从当时的现实状况和长期观点进行评价，认为当时的长城汽车还不成熟，所以没有继续推进。 这时的长城，已经具备了一定的实力。 通过收购印度塔里冈工厂和泰国罗勇府工厂，长城汽车换取了越来越多的时间，两个工厂的硬件装备完整，而且省略了海外工厂建设的批准程序。

现在的长城汽车不仅仅是产品出口，而是“价值链”的海洋。 在研发布局、生产制造环节，长城汽车已经可以调动很多资源推进。 但是，本土的运营成为长城汽车世界战术的最大挑战。

魏建军董事长说:“我们要在文化水平上提高，学习当地文化。 短期内依靠中方的管理，最终有可能被当地的人才队伍管理。 ”。 另外，长城汽车也从文化融合、公司公益形象、社会责任、环保劳资等方面接受了很多训练。

最后写道:无论是和经销商打交道，降低经营目标，还是去海外，都可以体现长城汽车迄今为止的做法。 “简单”、“实务”、“沉着获胜”。 为了规模的迅速扩张，长城汽车需要不断训练自身的内在张力。 只有这样才能应对越来越多的未知风险。

从保定出来的长城汽车，可以进入世界，是市场带来的结果，也是受自身机制、制度驱动的结果。 对百万体长城来说，瘟疫可能会发现很多问题，但变革一定会促进其系统力量质量的飞跃。 软实力的提高将成为长城汽车走向世界的高质量资产。

主机厂和经销商的和谐关系是长城汽车的另一大“高质量资产”，主机厂致力于产品，经销商致力于服务，更像是“硬件”和“软件”的相互依存关系。 只有默契的合作才能创造更大的价值，走得更远。

全天候滚动播放最新的财经信息和视频，越来越多的粉丝福利扫描二维码备受关注( finance )。