【热门】进价几元 卖到上千！眼镜领域是真暴利？业内人士现身说法

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原题:几块钱卖了几千元！ 眼镜领域真的很暴利吗？ 出现了业界相关人员的说法:中国经营报

“在老家的眼镜店做眼镜要400到500元，买双好鞋几十元。 ”。 在河南信阳的某县城，患有轻度近视的李先生发了牢骚。

网上也有这样的形容:“20元的眼镜，200元卖是人情，300元卖是友谊，400元卖是行情。”

2019年7月3日，蓝鲸财经记者的平台在微博上说:“被称为‘眼镜领域暴利’，你同意这种说法吗？ ”。 在617名投票者中，90%以上的人表示同意投票。 我投了眼镜本身不贵”的选项。

根据“眼镜第一股”博士眼镜的财务报告，年博士眼镜的总毛利率约为74.12%，相当于260元的眼镜销售到1000元左右，涨价率超过285%。 这样，博士眼镜的毛利率水平看起来和医药制药领域没有很大差别。

而且，根据2019年1月11日中国红十字基金发表的《中国青少年眼健康研究报告》，中国是近视眼患病大国，近视的人比例达到47%，近视的总患病率已经超过4亿人。 其中，中国青少年近视眼患病率达50%-60%，居世界第一位。 由于国内近视人口和近视患病率高，眼镜从业者看到商机，进入了这个“暴利”的眼镜领域，期待掘金成功。

这种对眼镜领域“暴利”的刻板印象似乎不会消失。 业界相关人员认为，眼镜领域的“暴利”是“假性”，另外，随着眼镜制造商的入局，没有房租负担的眼镜店依然无法矫正眼镜领域的“假性暴利”的现实，其原因可能是因为眼镜领域的痛点实际上无法处理。

“假暴利”的眼镜领域

受到网民和客户的暴利谴责，一家高级眼镜店的销售员虫虫认为眼镜的“暴利”是由于看问题立场的不同。 “从顾客的角度来看确实是暴利领域，售价是进价的3倍，但从商家的角度来看可能是‘暴利假性’。”

加盟眼镜店的2家店主杨先生也从同行竞争的立场对“暴利”的观点提出异议，说“眼镜领域以前是(暴利)，但现在已经停止了”。

“以前我能赚到新闻差，但大部分人不知道。 眼镜店很少，可以赚钱。 现在众所周知，很难做，只能赚一点工资和借店钱。 ”。

杨先生说的“新闻差”意味着与其他眼镜店相比，对流行趋势和流行因素的把握没有太大差异。 比如，在同样品牌风格的时尚潮流下，某家店铺最好先销售。 其他店铺也进入同一个企业品牌的商品，风格几乎相同但品牌不同的跟风销售。

这样就很难差异化销售，只能进行价格竞争。

另外，杨先生解释了一部分眼镜店在同质化竞争中不太容易得到特征的理由。 在同一地区，同一品牌在同一集散地到货。 因为这个价格几乎一样。 即使是不同企业品牌的相同风格，价格差也不太大，所以基本上没有所谓的价格特性。

虫子在《中国经营报》中明确表示，眼镜店的价格空之间不大，与代理模式有关。 “与眼镜店同制造商的营业代表达成一致的进货价格，因为各制造商所在地区的业务负责人只有一人，所以从规则上看，与同一人协商的价格区间不太大，可能影响价格高低的只有进货量的大小”。

虫虫也同意杨先生的意见，认为在商店内开店的眼镜店，房租和员工的工资几乎涵盖了所有的价格。 此外，关于库存和价值成本，他说:“在二三线城市开设这样的店铺之前是赤字经营，所以2年内不要期待利润，确保本金即可。”

库存和价值成本意味着眼镜从到货到销售的时间无法控制。 “有的人买不到几天就卖完，有的人半年或一年就卖完，有的人可能卖不出去。 所有这些都必须计算价格。 ”。

从财务报告书来看，博士眼镜的状况和店主和一线人说明的相似。 博士需要扣除的陈本有营业价格(商品购买价格)、销售费用(工资、社会保险、租金、不动产及水力发电等9项费用)、管理费用(工资、社会保险、股权激励费用、租金、不动产、水电费、库存损失及维修费的摊销)

其中工资、社会保险、租金、房地产及水电费用的比例超过88%，几乎涵盖了所有价格。

扣除后，年博士眼镜在收入为5.66亿元的情况下，净利润仅为0.59亿元，纯利率仅为10.5%。 零售价相当于1000元的眼镜，实际上只赚了105元。

卖的贵，赚的少，眼镜领域大致只是“假性暴利”。

眼镜店能否矫正“假暴利”

亿欧在《眼镜领域沉浮路》的文章中总结道:“眼镜领域净利润低的背景实际上有眼镜领域拥有的高人工、高租金、低购买频率的优点。”

根据这个逻辑推测，在眼镜领域纠正“假暴利”，降低价值成本后，为了平衡价格和价格，真正得到合理的利益，不使用这些项目的钱，提高购买频率就可以了。

根据博士眼镜的价格结构，头上的人工、租金、不动产的水和电扣除后，纯利率约为50%左右。 换句话说，零售价为1000元的眼镜，能挣大约500元，扩大了降价空之间。 希望纠正眼镜领域的“假暴利”。

那么，你真的可能不用或不用这些项目的钱，在价格上得到一定的特征吗？

答案可能在眼镜电商。

一般来说，网店没有实体店，所以不需要承担很多房租、房地产水、电等费用，所以这部分的消费会大幅下降。 从开设淘宝店所需的最低标准的初期资金来看，确实如此。

开眼镜淘宝店。 最低标准是1000元的保证金(这部分可以退款)和定制最低标准的营销工具，120元/年。 也就是说，准备1120元就可以开淘宝店。 而且，1000元不开店就可以退款。 实际价格是120元/年。

但是，网民解体，在EC平台开店，必须承担人工、平台按钮、拍摄制作、物流、库存等其他费用，即使以3倍的价格销售，也不容易保证图书。

此外，流量价格逐年上升，电子商务分解师赵骏认为“线下(得到客人的价格低于线上)，否则互联网巨头也不会跑在线下”。

从以上分解来看，眼镜制造商确实在价格上没有什么特点。 据一位分析师说，为了开设一家网店获利，涨价率最好在300%以上。 这和博士眼镜285%的加价率几乎一样。

对此，杨先生也确定“眼镜不能打开网店，单价低，投诉多，不能太说导流效果，辛苦不喜欢”。

虫子说:“很多企业品牌都取得了许可证代理店。 他们只是允许你在网上销售实体店，不允许在网上销售。 ”。

而且虫子强调:“在网上开店的你只是单独销售产品，不能给顾客服务类的体验，所以很多顾客一次也不会重复。”

在他的店里，顾客用验光试穿时，没有违和感。 之后，拿到新眼镜后2、3天身体就不舒服，回到店铺调整后也没能处理问题。 多次来往，顾客可能会产生不信任感。

但是，离线店的利益是“我们为用户重新验光，调整折射率，免费更换新度数的镜头”。 网店做不到这个。

资本运动的方向似乎也证明了眼镜电子商不是纠正“假暴利”的最好方法。 it桔子数据显示，资本推进国内眼镜电商的时间为年-年，年投资额最多，共计16件，年投资额最大，共计9.4亿元人民币，年来双方均下跌，投资额仅为4件，投资额降至8亿元

截至今年9月12日，2019年没有发生任何国内眼镜制造商的投资。

尽管如此，年博士眼镜成立了控股公司江西博士的新云程商贸有限企业，该企业主要经营博士眼镜天猫、京东平台上的官方旗舰店。

年博士眼镜的网上销售额比上年同期增加约800%，为1385万元，但依然很小，为2%。

但是博士眼镜在财务报告中说，企业将继续投入大众评价、百度糯米、天猫团购等平台，期待在网上引流，目前微商场的准备也已经完成。 博士眼镜不断探索“网上+离线”交互的零售商业模式，促进网上相互促进、协同快速发展、促进企业整个销售体系。

眼镜领域的真正痛点

电商不能纠正眼镜领域的“假性暴利”，也不能处理眼镜领域真正的三大痛处。 竞争情况低端，缺乏专业服务，顾客观念落后。

电商的入局加剧了眼镜领域的低端竞争状况，也不能为用户提供专业的验光服务，也许在眼科知识的普及中可以对网络基因起到一点作用。

杨先生根据《中国经营报》报道，眼镜领域的真正痛点之一是“店多，中小企业品牌多”，十几万种中小企业品牌进行价格竞争，质量、价格、服务处于低端。

电子商务加剧了这种低端竞争形势。

关于店面多的问题，虫子估计“一条街上有2~3家眼镜店”。 更何况网店呢？

据不完全统计，年北京有3500家眼镜店，近视人口约652万人，因此约有1863人拥有一家眼镜店。 台湾便利店的开店密度为2300人/家，据世界第一位，显然北京眼镜店的开店密度也不远。

虫虫，另一个眼镜领域的致命弱点是“大部分眼镜店缺乏专业信息和技能！ 这是整个领域的短板！ ”。

在专业的信息和技能之间出现在客户的体验中，李先生说他去的眼镜店很不专业，“验光很不准确，戴眼镜也很重影”。

此外，他认为他在眼镜领域获得暴利。

虫子通常像李先生那样，具有专业信息和技能的眼镜再次进行验光，评价是否有眼病、常见斜视、眼睛炎症等，如果是孩子，评价是否有孩子的弱视，如果提出中肯的建议，或者去医院就诊，

在海外，“海外眼科医院的患者接触验光师后，验光师发现眼睛的问题，交给眼科医生。 ”。

但是，中国合格验光师有资格出港的人也有4000多人，差距达到3万人，据悉很多眼镜店的验光师不是验光师，专业技能大体上有区别。

另外，虫虫说，迄今为止的创业者认为开眼镜店不需要太多专业知识，但近年来竞争加剧，开始关注服务和专家，发现了专业信息不足的短板。

“我们的另一个上司也工作了12年。 他总是对我们说深入研究视光学这个学科很有趣。 他也从这几年开始深入理解了。 科班没毕业，他不能说自己是专业的。 我说在实践中只能一边学习一边解决问题。 ”。

他继续说，容易被忽视的是，戴了一点眼镜的误解也在一定程度上影响了眼镜领域的迅速发展。

一位销售员对《中国经营报》说:“现在很多人认为孩子的近视越戴眼镜越深，戴眼镜就一辈子拿不到了，所以不让孩子戴眼镜。”

但是，这个人明确了青少年不戴眼镜可以增加度数，配镜在某种程度上可以延缓度数的增加，“即使在这个新闻时代，消除这些根深蒂固的观念也不是一朝一夕事件”。 也许电子商务卖商品，稍微普及一下眼科知识，可以缩小这样的知识差距。

纵观国内，眼镜领域已经发展了几十年，但似乎处于从粗放到微细化迅速发展的过渡阶段。 这个阶段的存在时间可能比想象的要长。

(复印件来源:中国经营报)

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