【热门】红星美凯龙困局：大卖场模式还能称霸家具市场多久

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资料来源:新芽

16岁辍学学习木工，以600元创业，现在成为了拥有900亿资产的家具领域的领导者。 红星美凯龙的掌舵人车的更新，可以说是用身体说明了什么是“逆袭”。 年中国内地富豪排行榜中，车新排名第54位，也是唯一在家具零售中排名的人。

但是，所有东西的好的一面也必然伴随着危险。 在苹果成为世界上最受欢迎的手机之前，有人能动摇诺基亚90%的世界市场份额吗？ 但是短短几年，江山已经换人了，我看见新人笑不听老人的哭声。

最近，红星美凯龙住宅发布了首次公开发行a股的股票募集证书。 截至6月30日，利息债务馀额为260.7亿，占负债总额和股东权益总额的比例较高，企业经营有一定的偿还风险。 这也不是红星美凯龙首次与a股ipo发生冲突，年红星美凯龙向a股提出了上市申请，但尚未进入“反馈完毕”的阶段。

作为中国家具零售业的领袖，红星美凯龙面对那些困难，今年的发售道路顺利吗？

大卖场模式的道路

从80年代的木工发烧友到90年代建立了大卖场，之后依赖卖场平台的租赁利益，现在的红星美凯龙红星有房地产、投资、住宅等多个行业，但主要的营业业务依然是家庭板块。

其实本质上，红星美凯龙的租赁模式偏向商业房地产，供应商缴纳租金、促销金、物业管理等方面的费用，红星美凯龙负责企业品牌的提高、活动营销、售后服务等方面的服务。 但是，在房地产行情日益上涨的情况下，红星美凯龙还能屹立，与早年疯狂的购买地模式有着密切的关系。

草创期的红星美凯龙除了在自己的卖场销售自己工厂生产的家具外，还代理其他家具企业品牌，赚取其差额。 但是，1996年，由于这种经营模式出现了赤字，车新最后将红星美凯龙直接变成了“平台”，通过收取上传的品牌商的租金而受益。 2000年初，红星美凯龙开始自主拥有土地，自主经营运营商场所，同时长时间持有。

当时多个海外住宅连锁卖场依然以租赁场所为中心，因此错过了中国房地产迅速发展的时代，远远被红星美凯龙甩在后面。

车新自己也经常说“买土地是公司，是绝对的生命”。

虽然是后盾，但红星美凯龙的大卖场模式依然在快速发展中遇到了问题。

因为租赁问题，红星美凯龙和商户的麻烦不少。

2009年，在红星美凯龙南京夹店，近100家商家聚集代表和员工在住宅广场前，打着“强烈要求降低租金”的横幅，抗议红星美凯龙逆市的加薪行为，最后引起了集体事件。

年，红星美凯龙向多家公司发出了《战术合作协议书》，声明一出来，东莞、深圳、香港、中山、佛山、顺德等家庭领域协会、商会及广东省家庭商会就各自的会员公司、文芳阁发出了抵制通知。

年，广州天河北红星美凯龙在租赁纠纷商场的招牌上被拆除，是继年广州琵琶州店关闭后第二家失败的店，从此红星美凯龙完全撤出广州市场。

迅速发展三十一年的重资产公司，其商业模式的转换当然不容易，需要伤筋动骨。

租赁模式。 红星美凯龙的规模现在超过了国内任何开发商·运营商·城市的面积，但这种收益性也在某种程度上大规模扩大了。 因此，其快速发展模式对规模有很高的需求，除了自建百货公司外，红星美凯龙还需要租很多地方，然后改装成自己的卖场，租给品牌商家。 这个租赁模式类似于“房东”。 其间的价格当然不低，但商户赚钱当然需要压缩价格，引起了红星美凯龙和商户之间的矛盾。

现在，随着互联网线路的迅速发展，多个家具企业品牌都开始建立在线平台的销售渠道，对红星美凯龙的依赖性也越来越少，令人震惊。

销售模式。 红星美凯龙的大卖场平台模式，有很高的需求，为了节约很多卖场都在交通不便的郊外，所以红星美凯龙必须迅速发展成单一的家具卖场。 家具领域不是日用品，一般人的购买频率很低，所以红星美凯龙的大卖场平日几乎不受欢迎，但由于单价很高，红星美凯龙的净利润每年都很高。 红星美凯龙现在有很多加盟店，加盟店最大的问题是经营效果容易受损，引起商户的不满，合作不能持久，可能会长期影响那个企业品牌。

经营模式。 到年6月30日，红星美凯龙在国内28个省150个城市经营着214家百货公司。 其中自营百货公司69家，委管百货公司214家。 但是有趣的是，年委员会管理百货公司的最初入场费下降了。 以前红星美凯龙宣传委员会管理百货公司的竞争力很强，价格上涨。 而且委员会管理百货公司的面积也逐年下降，可能是考虑了租金。 另一方面，在同品种的对方宜家中，自营类企业品牌迅速发展，红星美凯龙没有自己得到的企业品牌产品，红星也做直营类项目，但效果通常是以前部分地区的生意惨淡，其经营模式是大卖场

但是，这样的经营模式，红星美凯龙在现在的香港资本市场中看不到，很难在a股上市。

网络快速发展的途径

为了应对网络时代的到来，车新做了很多事情。 比如创立家具零售业的“双十一销售节”鲁班节等，请叫“车”吧。 另外，不惜大钱，委托大咖啡机支持自己的发布会。

但是，越来越多的人不知道的是，在成为“网络拥护者”之前，车新不仅没有看到电商，还用实际行动过马云。

那一年，王健林和马云用1亿元赌电商和实体谁能战胜未来时，车新投票给王健林，用两倍的小费赌。

年的“双十一销售节”期间，他颁布的三大禁令进一步传开，严禁在红星美凯龙线下卖场宣传天猫双十一销售节的促销活动。 严禁任何商户以任何形式在卖场内传达或宣传其他电子商务线的双11销售节活动。 严格禁止商户使用天猫pos机进行网上销售的商户为了工厂其他EC网上的订单送货而安装。

到了年底，他野心勃勃地说:“实体(商业)可以比你的电商卖得便宜。 对不起，看谁卖了谁。 ”。

尽管如此，车新早在年就建立了自己的EC平台星易家，但这几年发展迅速，不怎么建立。

区域属性，在线平台迅速发展缓慢。 即使在电子商务如此发达的今天，客户购买的渠道仍集中在网上购物中心。 37%的客户选择了家具专卖店，32%的客户选择了大卖场，只有21%的客户选择了网店。 重视网上体验和购物频率低的家具市场，网上平台依然不是主流，但随着vr等技术的迅速发展，这个巨大缓慢的领域可能会迎来新的变革。

平台商品单一，不是日常所需。 年末，网站各商品的销售额数据为1位数，多为一点零。 虽然网上平台以流量为中心，但易星家以家具的销售和定制为中心，不是人们日常需要的，所以注册次数也很少。 到了年初，还可以大规模裁员电子商务部，节约价格和支出。

天猫等平台的冲击。 依靠天猫迅速发展起来的林氏木业在今年的双十一销售节上在天猫所有类别中排名第9位，再次以天猫家具的销量获得冠军。 在今年的双11销售节上，截至11月11日上午10点18分，林氏木业打破了去年的双11全天6.1亿销售记录。 在今年红星美凯龙发售的“红星美凯龙app”中，在双十一销售节的大促进期间，22家飞行员百货公司的商户共计销售18.28亿美元，在份额上也有很大差距。

年5月，在红星美凯龙的高层会议上，董事长车新自称为“车”，“车”为“车新:别叫车总，请叫我车！ ”，这份复印件被媒体和业界人士大量转发，使人们认识到红星美凯龙在网络和自媒体上的搜索并没有自律。

年6月18日，红星美凯龙成立30周年，进行了网络红直播营销，直接涂抹了屏幕行业WeChat的力矩。 在活动上，红星美凯龙提出了1001战术，利用技术手段进行公司智能化，在将实体百货公司扩大到1000家基础上，构建了一个网络平台，依靠线上线下一体化能源的网络+2.0模式

红星美凯龙确实在自己的媒体上玩，拍摄的一系列广告更是在营销圈、广告圈、媒体圈流传，但没有引起客户的太多关注。 红星美凯龙在会议上提出的各种概念和未来，具体化后对客户影响不大，因此无论是作为家庭人还是客户，实际上都不知道应该期待什么。

年，车新提出了“尖品零售”。 他认为真正的新零售不仅要升级到“怎么卖”，还要升级到“卖什么”。 随着成本的升级，人们对产品质量的要求越来越高，不是淘宝快速发展十年前的“低端价格”主导的。 同时7月，红星美凯龙召开网络全体会议，车新进行企业结构升级，网络业务由原来的独立部门运营，变为全线运营。 “从现在开始，红星美凯龙将没有网上团队的离线团队部分，集团的2万多名员工将成为网络员工”。

红星美凯龙的各种行动可以看到布局在互联网领域的野心。 但是仅限于领域特征和其他平台的冲击，红星美凯龙的网络道路还需要努力。

在《乱世佳人》中，邓思嘉经历了战争和感情的灭亡后，在绝望的馀波中燃起了新的希望，说“明天又是新的一天”。 对创业者和已经有数十年基础的大企业来说，进步和创新都被时间的流逝淘汰，真正不会倒下的，只有走向死亡的决心。 明天不仅是新的一天，也是需要继续变化和战斗的一天。

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