【热门】“充气娃娃第一股”蒂艾斯挂牌新三板

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一百万盘金

“洋人又可以把东西变成倔强(同“裸体”)的女性，皮肤骸骨的耳目没有牙齿，没有阴影，起初像衣服一样折叠，用气息吹，柔软温暖像美人，可以拥有交接，那巧得失去心灵就是这个

据网络报道，上述记述是曾国藩幕府学者史家夏变在着作《中西纪事》中关于“充气娃娃”的。

新三板在线验证中，《中西纪事》的第二卷《狡猾夏之渐》中确实记载了这个文案。 但是，这是否是比较“充气娃娃”的说明还不清楚。 有心的朋友可以继续探索。

以此为契机，我们来谈谈有前途的“充气娃娃”市场，看看中国最大的模拟娃娃制造商。

各领域的“三巨头”Tess :上周(年8月18日)，“充气娃娃第一股”Tess ( 872099 )刊登了新三板。

王牌不是普通的兴趣用品工厂。

在中国市场，Tess的模拟娃娃exdoll打破了欧美和日本公司的垄断，产品远销海外，是中国“充气娃娃”市场上唯一的领导者。 中国以高端仿真娃娃为企业品牌，找不到实现小企业的其他企业了。

新三板参加了玩家自制的exdoll粉丝群，其中有近1300人。 粉丝们很活跃，发送了很多制造商的人偶和exdoll的真人照片。

你不能在网上看画购买。 某宝店的图都是p做的。 真正想买的只有exdoll这个企业品牌。 “买其他小厂商的产品，是因为不擅长，还是因为贪婪便宜，还是因为exdoll的制作最好？”

我们经常说的“充气娃娃”是用于模拟和性用途的兴趣娃娃的总称。 因为在初期包括现在在内的低端市场，和这种人比例相同的情趣娃娃可以像气球一样，通过在里面充气使娃娃膨胀，啪啪啪。

之后，随着人们在这方面诉求的迅速发展，耶稣集中的高度模拟的硅娃娃诞生了。 据说这个人偶重约50斤，皮肤有人类的触感，而且内部有骨骼结构，可以采取任意姿势。

王牌会长杨东岳说:“5米以外，无法分辨真伪。”

现在王牌的产品有三种。 一个是以往主力产品硅胶的高端模拟娃娃( ex-pro系列)，另一个是刚开发的新材料轻量化模拟娃娃( ex-lite系列)，还没有贡献收入的智能模拟娃娃( EX )

比起在国内经营低端产品的商家，不依赖淘宝等EC平台，成功确立了自己的销售渠道。 从这几个方面来说，耶稣强调了自己的经营特点——看看卖手机的人、卖点心的人、卖衣服的大企业品牌，哪个网上销售不依赖EC平台。

现在国内市场上，顾客主要通过企业的官网、官方微博、官方微信等方法了解企业的产品，在企业自营的EC平台上直接订购。

官网直销的方法减少了以前流传在供应链上的各级批发商和零售商的环节，降低了价格，二次提高了企业的服务质量。

在海外，企业现在面向日本市场和美国市场第一。 在日本市场，主要顾客是eve rgreen co.ltd，该顾客不定期向企业订购产品。 在美国市场，顾客在网站上理解并订购企业的产品，企业直接发货。

刚开拓海外市场，年TACE收入600万元，占总收入的31.45%。

两万元的洋娃娃怎么卖？ 王牌从一开始就定位高端，争夺“人形”界的苹果企业。 主力产品ex-pro系列中最便宜的产品也是9980元，但最贵的作品“默契”的售价竟然达到了23800元。

这样的价格，通常人可能会犹豫。

(售价最高的“默认”，图像来自exdoll官网)。

随着市场呼声的高涨，耶稣知道这么高的产品无法满足顾客的诉求。 就像苹果开发了iphone se一样，TES也是一般成本水平的产品——ex-lite系列。

ex-lite系列使用聚氨酯发泡材料和制造工艺制作。 具有将以往的硅表皮模拟人偶的重量减少50%以上，容易携带，模拟度高，触感柔软等特征，在价格上具有很强的特征。

通过浏览exdoll官网，ex-lite系列的售价在3000元到4000元之间。 该产品今年下半年刚上市，已经占TACE收入的一成。

想好好卖那么贵的娃娃不容易。 而且王牌的策略是——把兴趣用途的人偶卖给和你谈感情的高度。

对于其他企业品牌，销售模拟人偶的Tess一定很容易将自己的产品拟人化。 对于有感情需求的客户，Tess增加了拷贝投资，为所有产品起了迷人的名字，开始了ip运营。 例如，企业以产品的名义注册微博，预定生日——

(截图是Tess旗下的微博)

现在企业的官网每天浏览次数达到20万次，微博粉丝35万人，微信粉丝近2万人。

新三板在线调查了蒂王牌微博和微信端客户的活跃状况。 企业经常发表玩家对自己产品的照片作品，与粉丝交流。 其中，企业22日晚在微信发表的买方表演投稿中获得了2300+的阅读量，收到了近20条评论。 对于细分行业的企业来说，这样的数据非常好。

王牌wechat复制消息:

(截图来自Tess微信公众平台)

也许模拟娃娃太真实了，但现在除了来自生理诉求的顾客，还有摄影爱好者、动画爱好者、只来自感情需求的顾客购买企业产品。

也许有人还记得年的小野寺桦恋。 故事是这样的。

小野寺桦恋是天津3d游戏的美工，被诊断为严重的“颅内蛛网膜囊肿”。 如果你有家人，不想拖累别人，就买王牌布偶“蝴蝶”。

收到蝴蝶后，小野寺桦恋以其为女儿交往，在网上看了旅行、k歌、购物、电影，展示了自己的生活。 小野寺桦恋在博文中说:“直到蝴蝶出现在生命中，我知道什么？ 这个世界上的一小滴是你。”。

但是，谣言说小野寺桦恋很快失去了情报，消失在网上，去世了。 虽然不知道这个故事是真实的还是炒作的，但这件事曾经在网上点燃的时候，“蝴蝶”也成了耶稣最热的产品。

以高仿真的形式赋予拟人化的性格，顾客和产品之间经常产生不同的故事，这有力地支持了蒂王牌的经营。

企业管理层也知道这个。

在大众级ex-lite产品之后，王牌开始布局智能人偶系列。

王牌根据公开转让证书，企业智能模拟人偶具有智能语音对话功能，可以实现人的发声。 还具备面部自动化机构，实现真实的表情。

制作动作流畅、反应敏锐、表现自然的智能机器人并不容易。 但是，也许违背了企业强大的模拟实力，客户也可以缓和聪明的要求。

企业会长杨东岳说:“说是有钱人，把娃娃放在豪华的房子里，你觉得不好意思吗？ 但是增加一点功能，你可以说大方，这是智能管家”。

现在企业产品开发和质量管理中心已经完成了第一代智能语音对话机器人、第一代智能家庭控制机器人、下一代定制化仿真娃娃的研究开发，为扩大规模生产做好了技术准备。

三个娃娃支持定制。 付钱自己做吗？ 王牌中有很多照片、动画的粉丝，但这些粉丝很年轻，潮流、个性独特。 与粉丝交流频繁的蒂斯受到了很多感兴趣的要求。 有人想成为鹿晗，有人想成为动画人物，有人想涂装女性尸体……

去年，蒂斯应女粉丝的要求，制作了两种男性人偶。 售价都是23800元。

exdoll的男性人偶之一:

(图片来自thes官方微博)

另外，企业开发了定制化生产功能。

顾客呼吁定制化生产后，企业可以使用3d扫描获取人物特征，使用3d建模技术完成并生产模仿人偶原型的设计。 如果不能扫描人类，也可以根据照片和影像资料直接建模的方法进行定制。

现在客户也可以定制“自己”了。 只要客户走到设备前，360度扫描全身裸体。 可以同时支付昂贵的模具打开、人手、设备维护等各种费用。

4耶稣的最新估值达到1.56亿元，股价收益率超过160倍。 对资本来说，这样的齿同样有魅力吗？

年，该企业营业收入达到1910.64万元，比去年同期增加253.73%。 虽然净利润没有怎么增长，但是看了近年来企业的研究开发和扩大生产计划，可以说明钱花在哪里。

另外，由于当年的毛利率是“年发售的新材料产品ex-lite系列面向普通客户”，因此比年略有下降。

财务方面，蒂斯目前没有对外借过一分钱，负债全部由应付账款、应付税、员工报酬等应付账款组成，非流动负债为0。

值得注意的是，年企业经营活动产生的现金流净额为-1120.65万元。 企业解释说，年企业推出新产品后，新员工多，人工费增加了。 另外，上年度的税金补充和卡中介费用的支付额明显增加。 另外，年发生的股东借款金额很大，第一包括理事长杨东岳借款795.18万元和监事岳江源借款42万元。

年3月，耶稣的实际管理者发出了承诺，表明该管理的相关人员将来不会占用企业的资金、资源。

在市场上，蒂斯的同行竞争对手是日本的东方工业和美国的realdoll。

说到中国企业和海外企业的竞争，价格的特征总是必不可少的，蒂斯也不例外。

东方工业创立于1977年，是第一家生产模拟人偶的公司(还是这样奇怪的东西在海对面发明的)。 东方工业的产品单价大概在人民币4万元左右，而且第一在日本当地销售，每年销售1000台左右。

realdoll位于圣地亚哥北部，这家企业的模拟娃娃主要以欧美女性形象为中心，产品单价约8万元，每年销售400-500台。

下来，蒂王牌产品的价格特征不小。 根据两家竞争对手的平均单价和销售额，世界上第一笔收益也不过4000万元。

智囊团的数据显示，年中国两性健康用品b2c交易规模达到33.8亿元，增长率达到60.0%。 电子商务平台的高速发展、性健康意识的提高等将推动两性健康用品b2c市场交易规模的进一步增加。 据估计，年中国两性健康用品b2c交易规模达到132.5亿元，年均增长率达到97.33%。

中国电商的特点似乎也对促进情趣用品市场迅速发展有很大帮助。 这可能和国民害羞的心理有关---毕竟大家不好意思逛兴趣用品店。

这使蒂斯更讨好资本。

年2月21日，企业完成最新融资，杭州和坤以540万元取得企业3.47%的股份，蒂王牌投票后估值达到1.56亿元，股价收益率超过160倍！

就像那个生产人偶一样，蒂斯企业自己也想“愚弄”资本。

描写得像《金瓶梅》中潘金莲的一节。 “但看着她的黑发鸬鹚鬓角，碧绿的新月眉，香吹樱桃口，直吹琼瑶鼻子，粉浓红颊厚，银盆脸下垂，轻，玉细枝细，柳腰浓，软粉浓。