财讯：ITA中国首席代表张保龙：提升意大利葡萄酒在中国市场排名，匹配世界第

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文丨酒业家阳关

意大利葡萄酒产量长期居世界首位，具有古老正统的葡萄酒血脉，依赖于特色葡萄品种和独特的酿造技术，捕获了很多死忠粉，而且因为很多复杂的产业体系和困难的企业品牌名，有些中国入门级客人

近年来，随着中国葡萄酒市场成熟、葡萄酒顾客层扩大，意大利葡萄酒从专业圈走向普通葡萄酒爱好者和顾客，这种趋势将有助于意大利葡萄酒在中国市场的更强号召力和更大的市场份额的确立。

酒厂世界知名产区之声第九期采访了意大利对外贸易委员会( ita )北京事务所首席代表张保龙布鲁诺(以下称为张保龙)，分享了意大利葡萄酒产业的现状和未来在中国市场的宣传计划。

01

在中国工作快一年了

爱上了中国文化

ita是帮助意大利企业迅速发展国际业务，促进意大利吸引外国投资的政府机构。 ita为意大利中小企业提供新闻、帮助、咨询、宣传和培训服务。 张保龙已经在ita工作了28年以上，担任ita驻阿拉伯联合酋长国、阿曼和巴基斯坦事务所的首席代表，担任战术计划、经济研究和海外事务所的监督和临时首席发言人等职务。 张保龙说:“过去的履历和研究方向有助于我现在的工作，特别是有助于更迅速和更深入地理解中国市场的众多和复杂。”

酒家:你在中国工作几年了？ 你如何理解和看待中国市场和中国以前传下来的文化？

张保龙:我来中国只有一年，我非常喜欢中国的文化和从以前就流传下来的东西，理解、融合中国的生活，学习价值观。 我认为通过充分理解这些方面，只有我迅速理解中国市场，才能更好地完成我的使命，帮助意大利企业在这个巨大的市场上成功商业战术。

酒家:双方最大的贸易产品分别是什么？ 意大利出口中国市场数量最多、最有价值的产品分别是什么？

张保龙:意大利向中国出口的主力是各种机械设备和工程产品，另外近年来意大利的费用品也迷恋着中国的客户。 随着中国支出能力的迅速增加，原产意大利的时尚品、奢侈品、高端家具和葡萄酒在中国越来越受欢迎。

02

每年向中国出口葡萄酒的价值超过10亿美元

中国市场仅排在第11位。

酒家:葡萄酒在意大利出口中国商品总额中所占的比例是多少？

张保龙:葡萄酒占意大利中国出口总额的1%，略低于意大利其他国际市场出口中葡萄酒的平均比重( 1.4% )，但仍有较大上升空。

酒家:意大利每年向中国出口多少葡萄酒？ ita在这里面起着什么作用？

张保龙:据中国海关统计，意大利2019年向中国出口3700万升葡萄酒，超过10亿人民币，在所有中国进口葡萄酒的来源国中排名第四，这与世界上最大的葡萄酒生产国地位不一致。 其次，我们通过加强市场宣传，向顾客推广意大利葡萄酒的优良品质和多元化产品等方法，致力于提高意大利葡萄酒在中国市场的份额。

酒家:意大利葡萄酒最主要的国际市场有哪些？ 中国市场是意大利葡萄酒未来重点引人注目的市场吗？

张保龙:意大利葡萄酒的主要国际市场集中在美国、德国、英国、瑞士、加拿大、法国、日本等发达国家(按2019年出口价值排序)。 。 中国市场是意大利葡萄酒的第十一大出口市场，我们确信这个排名会在短时间内迅速提高，很快进入前十。

03

在保护酿造之前流传

创新的青年化营销

酒家:中国普通客人觉得意大利葡萄酒企业品牌的中文名字很难理解，这也在某种程度上使意大利葡萄酒在中国市场上确立品牌曝光度变得困难。 你觉得这个怎么样？ 处理问题的建议有哪些？

张保龙:这个问题没有简单的处理方法。 因为我不能改变葡萄酒的名字。 这些葡萄酒与特定的产区密切相关。 这些地区自古以来就流传着，在专业信息、企业品牌和相关的生产协议方面不能改变。

我们可以加倍努力，让中国客户，特别是年轻人理解企业品牌和产区划分等背后的基本原理，让客户探究葡萄酒的质量之多、杂性和产地之特殊性。 另外，生产区间的料理以前就与酿造技术有所区别，不同的探索非常感兴趣。

酒商:近年来，( ita )在促进意大利葡萄酒出口方面采取了那些比较有效的措施吗？

张保龙:这几年我们执行了多维宣传计划，即“我喜欢意大利葡萄酒”。 具体来说，为了帮助顾客对意大利葡萄酒的品质和品种丰富等特征的认知，通过包括主要社会交流媒体开始的传达战略在内的进口商/销售商、媒体、葡萄酒评论家等专家小组，向顾客传达意大利葡萄酒，

酒家:意大利葡萄酒如何教育、培养中国年轻一代的顾客？

张保龙:中国年轻人对意大利生活习惯的号召力和魅力非常敏感，他们知道想在网上购买的产品，他们有很高的费用能力，这与他们对社会肯定的雄心壮志有关。 我相信意大利葡萄酒完全符合他们的指控。 因为他们是我们教育活动的重要战术目标。

《中欧地理标志协定》意义重大，使意大利葡萄酒成为中国顾客最好的选择之一。

酒商:新型冠状病毒流行病对葡萄酒产区今年的生产计划产生了很大的影响。 对此，意大利葡萄酒产业受到了多大的影响？ 与往年相比减产吗？

张保龙:上半年受新型冠状病毒流行病的影响，意大利葡萄酒在中国市场的销售受到很大影响，第一是社会交流活动锐减，葡萄酒失去了最重要的饮用场景。 这种情况下，中国的进口商和分销商承受着很大的库存压力。 但是从下半年开始，中国市场的诉求开始强烈恢复，今后几个月内意大利葡萄酒应该创造新的市场机会。

酒厂:今年，《中欧地理标志协定》正式签署，欧盟和中国的许多酒类产品受到协定的保护。 其中意大利有那些酒类产品和企业品牌吗？ 协定的生效对中欧贸易有什么意义和影响？

张保龙:《中欧地理标志协定》的签署对意大利是重要的里程碑。 因为最初选择的100种产品清单涵盖了26种意大利注册产品。 意大利享有欧盟法规规定的最高数量的受保护产品( 310种产品)。 这是由于它悠久的以前的传承和对食品质量和卓越品质的执着追求。

中欧地理标志协定包括的26个类别中，有15个意大利葡萄酒产品( asti、barbaresco、brodolino superiore、barolo、brachetto d acqui、Brunelo DI Monelo Dodo )。montepulciano d abruzzo，soave，toscano，vino nobile di montepulciano，grappa )。 这么多产品被评为《中欧地理标志协定》的保护目录，对意大利葡萄酒保持自己的声誉很重要。

酒家:中国葡萄酒市场正在经历逐年低迷和负增长，你对此怎么看？

张保龙:我相信今后几年随着中国市场成本的提高和居民购买力的提高，高质量、体验进口产品越来越受欢迎，随之中国进口葡萄酒市场也会迅速增长。 意大利和ita肯定致力于利用这一长期趋势，使意大利葡萄酒成为中国客户的最佳选择之一。

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