财讯：超4900万客户、年入7.59亿！中国最大同性恋交友平台赴美IPO

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少家庭的花店，想得到社会认可感的愿望，正在主流化的费用文化，以粉红色经济为“金矿”，blued站在金矿的门口。

资料来源:深响( id:deep-echo )

作者:吕玥

随着blued母公司青城兄弟提交股东征集书的消息传开，垂直社区行业的独角兽开始从资本圈进入大众视野。

圈外人可能对这个app不太了解，但仅从“国内最大”一词来看，blued无论是国内还是世界lgbtq社区市场都是非常“圈可分”的。 这次的blued不仅显示了垂直行业的巨大价值，而且对推进少数人的社会认识也起着积极的作用。

蓝牙app

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“通过周期”的blued

从更开放的文化中受益，欧美最早出现了面向lgbtq集团的社会交流平台。 其中，在线是2009年在线的grindr，在grindr的带动下，年出现了Jack’d、scruff等新产品。 国内的blued年在线，年正式打开国际化布局，同样是早进入这个行业的产品，因为这有一定的先发特征。

grindr于2019年被昆兰万维收购，宣布将于2019年开始发售计划，blued也宣布此时准备登录美股。 世界lgbtq人的争夺战暂时成为中国玩家的竞争，领域内外都在看谁会成为领域内的第一股。

但今年，区域结构又发生了变化。 3月昆仑万维周亚辉被迫出售grindr，打乱了上市计划。 三个月后，blued提交了招聘书。 没错，蓝牙已经拔了头。

blued的前身是2000年创立的淡蓝网，年移动网络发展迅速，淡蓝网从论坛向移动端应用了blued，成功从pc时代进入了移动网络时代。 在随后的几年里，blued稳步稳定，顺利地获得了多个融资。 年，blued踏着移动直播风口开始了直播业务，因此直播业务成为收益最强的支柱，blued也进入了商业化阶段。

浅蓝的首页。

年，blued开始从国内进入海外市场，最初从东南亚开始，之后逐渐覆盖整个亚洲，耿乐也在采访中自信地说“率先抢夺亚洲市场，成为当地的no.1”。 从2010年开始，blued离开了亚洲。

无论是从pc转移，还是从本土走向国际，blued都在20年内抓住了变革升级的机会，在同类产品逐渐倒下、政策不断变化的环境中“跨越周期”。

成为垂直行业独角兽的blued为自己构筑了坚固的壁垒。

首先，blued的先发特征不容小觑。 由于lgbtq人的社会交流圈小，可供选择的应用少，他们对已经开始采用的产品具有很强的粘性，因此在同性社会交流行业，产品具有先发的特征是极其重要的。 早点入站完成产品，往往能形成壁垒。

其次，blued现在布局了直播、社会交流、医疗健康等多业务，具备综合多个服务、提供处理方案的能力。 对早期入局的玩家来说，多样化的商业布局可以满足顾客包括社会交流、娱乐、购物、医疗在内的很多诉求，结果，顾客对产品的粘性变强，招聘频率、时间、顾客保持率变高。

资料来源:企业招聘书

另外，blued从创立之初就投身于公益项目，这也是其高速发展过程中不可忽视的优点之一。

2008年，蓝牙母公司青城兄弟成立了独立公益企业品牌“淡青公益”，服务范围涵盖了hiv检测咨询、感染者护理、网络干预等。 之后，年设立了“淡青乐趣检查室”，在全国许多城市开设了监视点，免费提供hiv的免费检查和咨询服务。 blued与各级政府、社区、组织和国际机构合作，利用网络开展hiv防控特点，获得了巨大的社会效益，充分体现了公司的社会责任感，blued也因此得到了国内外主流媒体的广泛赞同。

总体来看，深耕垂直行业的blued构建了垂直行业竞争的特点，而网络的马太效应是blued伴随着垂直人的成长，向lgbtq集团提供“全生命周期服务”，享受越来越多的红利

征集书上记载的数据是blued取得成绩的最好说明:现在blued在世界210多个国家有4900万名以上的注册顾客，年第二季度的平均每月生活达到600万人，海外的每月生活顾客占49%以上。

另外，blued的平均月生活数量是同领域第2位的6倍，平均日活接近国内同领域第2位的7倍，在印度、韩国、泰国、越南，blued也是当地最大的在线lgbtq社区。

另外，根据frost sullivan的报告数据，blued 2059年的活动用户平均每天停留60分钟以上，活动用户平均每天开放16次以上，活动用户的平均月保留率为71.0%，现场直播

资料来源:企业招聘书

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在blued的想象空之间

目前青城兄弟的收入来源包括直播、会员、广告和其他服务四大业务，其他服务板块包括医疗健康、家庭计划相关商品的销售和服务。 根据招聘书:

2019年蓝牙直播收入分别为4.6亿元和6.7亿元，分别占总收入的91.3%和88.5%，年第一季度直播收入为1.8亿元，比去年同期增加31.9%。

2019年蓝牙会员服务收入分别为471.7万元和3673.8万元，分别占总收入的0.9%和4.8%，年第一季度会员服务收入为1501.3万元，同比增长390.6%。

2019年蓝牙广告服务收入分别为3292万元和3538.4万元，分别占总收入的6.6%和4.7%，年第一季度广告服务收入为559.6万元，同比增长13.1%。

2019年蓝牙的其他服务收入分别为587.7万元和1535.5万元，分别占总收入的1.2%和2.0%，年第一季度的其他服务收入为722.1万元，比上年同期达到560.1%。

从以上数据可以看出，直播服务是blued现在的第一收益来源，占8成以上，会员服务和其他服务业务的涨幅很明显。

直播事业的占有率过大给blued带来了一点疑问，但从公募书公开的新闻来看，越来越多的隐藏新闻被观察到了。

首先，从收益构成可以看出，blued直播业务的收益占有率有下降的趋势，但会员服务和其他服务的两个板块在2019年同比增加了678.8%和161.2%，收入上升幅度很明显。

在其他业务中，特别值得注意的是医疗健康、家庭计划相关商品的销售和服务。

由于10多年在hiv防治、检查方面的深入参与，青城兄弟在面向lgbtq集团的医疗健康、家庭计划等相关商品的销售和服务方面形成了独特的特征，2019年，青城兄弟推出了独立健康服务企业品牌“霍尔健康”

青城兄弟的官方数据显示，从2019年4月到年3月，健康相关服务的交易总额超过了150%。 随着该集团社会认识的提高，blued提供的“全生命周期”服务在未来增长空之间将进一步扩大，有可能成为新的增长点。

资料来源:霍尔健康官网

总收入呈blued增加趋势: 2019年为7.59亿元，比去年增加51.4%。 年第一季度总收入2.1亿元，比上年同期上升42.8%。

总收入增长稳定，新业务迅速增加，blued的整体收益结构呈现出多元化平衡的趋势。

而且，lgbtq人收费意愿很强。 今年第一季度blued现场服务的收费客户比去年同期增加了29.9%，现场服务业务的arppu比去年同期增加了61%，达到了2059元，表明了该事业持续增长背后的客户的收费欲望很高。

在直播已经成为支撑的背景下，企业有越来越多的资金加强社区运营和新技术、新功能的研发，其他业务板块获得收入。

因此，如果将blued放在整个社会交流领域的行业中，其业务构成实际上与陌生人非常相似。

陌是同年赶上直播风口的玩家，依赖于社会交流积累的巨大流量，使直播成为陌陌的“第二曲线”，从而稳定地维持着利益状态。 现在，陌生会员的附加值业务也在稳步上升的状态下，其直播业务的收入达到了7成，依然是其支柱型业务。

和陌生人一样，blued的会员服务业务和其他业务也有很大增长空。

对blued来说，lgbtq的人们对平台的粘性和支付欲望很强，当平台集中精力开发新技术和新功能、提高顾客体验、社区运营时，顾客对产品的依赖性会提高，社会交流、娱乐等

另外，亚洲市场是blued现在的主要市场，随着欧美等海外市场的持续扩大，blued在海外业务中的收入在空之间大幅扩大。

总体来看，支持blued快速发展的“粉红色经济”的想象空之间是巨大的。

据沙利文统计，截至去年，世界lgbtq集团的数量超过4.5亿人，亚洲地区lgbtq的数量约为3.0亿人。 从年到年，lgbtq组18-24岁和25-34岁的比例分别增加0.7%和0.4%，明显高于其他年龄段，lgbtq组对高学历，年轻组对自我指向性的认识度高于普通组。

资料来源:沙利文研究所

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