财讯：引入腾讯只是开始！面对医药零售万亿产业，老百姓董事长细说独特打法

本篇文章3045字，读完约8分钟

权威、深度和实用的财经信息在这里

“腾讯的引进只是开始。 ”腾讯宣布入股几天后，平民理事长谢子龙说。

这可能是平民和谢子龙一直抱有的悲愿和酝酿的大事——引进高规格战术投资者，引进互联网巨头，更好地接触新零售，补充资本运营的短板。

谢子龙说，迄今为止，连锁药店家家户户都开店，家家户户都收购，“擅长药品买卖，但没有足够的互联网基因。 原来的事件还在继续，今后我想更好地利用网络”。

医药零售被认为是兆产业，随着医药的分离、处方流失、带宽采购的落地，连锁药店将更加集中，迎来更专业的竞争。

现在，a股已经形成了四家连锁药店的上市公司——平民、益丰药店、大参林、一心堂。 各家很难伯仲，但出现了市场价格的差异。

“戏才刚刚开始。 ”在年度股东大会上，谢子龙认为连锁药店处于急速发展和集中度大幅提高的时期，认为“长期的急速发展更重要”。 他解读了对领域的深刻看法和平民的独特做法。

"腾讯的引进只是个开始. "

6月23日，平民公布预案，成为a股连锁药店上市平台中第一家引进bat水平战术投资者的公司。

根据预案，平民价格为70.34元/股，非公开发行不超过853万股，计划募集6亿元以下的资金，扣除发行费用偿还银行贷款。

亮点是腾讯相关人员接受了这次定增。

根据协议，林芝腾讯计划在6亿元以下购买人民这次发行的853万股以下的股票。 这次发行完成后，林芝腾讯上市企业持有2.84%以下的股票，锁定期限为18个月。 另外，战术投资者和上市公司的战术合作期限为5年。

“我们非常慎重地选择了帐篷。 我有很多考虑事项。 我们需要股东的资源。 让连锁药店事业更好，补充网络和资本运营的短板。 ”。 谢子龙现在双方正在整理，接下来展示了什么对接，如何对接。

在年度股东大会上，也有股东直言，投票后林芝腾讯的持股不足3%，“深度还不够”。

确实，有声音说腾讯投资了那么多新的零售公司，是否真的能实现能源，是否真的可以考虑。

“这是腾讯在新零售行业的投资风格，腾讯的所有投资都比较谨慎。 ”平民执行总裁王黎对此得到了她的理解，说:“腾讯投资连锁药店上市平台，我们是第一家，也喜欢连锁药店产业的未来，喜欢我们的差异化特征，6亿人也同样表现出了足够的诚意。”

根据公告，此次交易完成后，谢子龙、陈秀兰夫妇在平民中的合计持股从33.97%下降到33.00%，依然是企业的实际统治者。

“下一步，老百姓将继续重点引进高规格股东，引进有战术合作的投资者，使公司长时间健康快速发展。 ”。 谢子龙在股东大会上表示。

药店连锁秀才刚刚开始

无论是平时还是年度股东大会，老百姓都不断受到一个问题，与其他3家a股连锁药店的上市企业相比，评价的差异在哪里？ 为什么不同？

实际上，平民、益丰药店、大参林、一心堂四家a股上市药店在区域配置、暂时增速、差异特征、归母净利润等方面不同，但总体上不上下。

但是，开始显示市场价格的规模差异。

据年报报道，平民在2019年实现营业总收入116.6亿元，同比增长23.1%。 实现净利润5.1亿元，比上年同期增长16.9%。 年第一季度企业实现营业总收入32.8亿元，比上年同期增加20.3%。 净利润2亿元，比上年同期增长23%。

老百姓的最新市值是274亿元

为什么市场价格有差异，平民理事长谢子龙认为有几个原因。 其中之一是“这几年，两股东的股票转让吸引了很多时间，我们不太变动，确实被折腾了”。

幸好2019年11月，这些事项尘埃落定了。

根据公告，leader bvi将持有的泽星投资的100%股份转让给Sonata公司limited。 目标股票的总对价在5亿5700万美元左右。 之后，sonata company limited通过泽星投资间接持有平民24.78%的股份。

泽星投资的前东家是海外资本。 泽星投资是平民发起人股东之一，年在平民上市征集书上说，在锁定期期满后两年内将减持所有平民的股票。

泽星投资的新东家sonata company limited由春华资本和方源资本旗下基金各拥有50%的股权。 春华资本是经济学家胡祖六创立的，立足中国的全球投资管理机构，投资的项目包括百胜中国、阿里巴巴、蚂蚁金服等领导公司。 另一方面，方源资本是亚洲领先的私人资本投资机构，侧重于对领域领先公司的长期投资，其投资者包括一些世界上最大的主权财富基金、公共养老基金等机构投资者。

其次，归母净利润的规模和增速也是影响市场价格的主要因素之一。

比起同行，老百姓更乐意选择与少数股东合作快速发展的模式，在老百姓看来，这影响了暂时的归母净利润的高低，但有利于长期快速发展。

谢子龙表示，连锁药店产业还处于快速发展期，集中度大幅提高空之间，“此时稳健快速发展居第一位，暂时业绩高的增长无法持续，每年稳健增长，实现与上下游的共赢更为重要。

会长的眼睛有独特的特征

老百姓有自己的特征，也有其评价值修复空之间。

“首先，平民最重要的特征是具有长期良好的国际视野、现代化管理机构和董事会结构。 我们自信，远离同行。 ”。谢子龙在想。

他认为公司小的时候，依靠上司带着集团竞争。 但是，对数百亿、数千亿的公司来说，成熟、现代化的管理机制更重要。

确实，谢子龙是真正的放权，他越来越有战术思维，把具体的管理交给所有具体的管理者。

谢子龙说，平民的第二个特征是团队，“我们队是领域最强的团队。 经过瘟疫，对此更有信心。 ”。

引进帐篷也依靠这个团队。

说到第三个优势，我认为谢子龙是创新，但实际上，“共赢的结构”在增加。

据介绍，老百姓有一个专门的部门，叫创新事业群。 “当我觉得加盟不顺利的时候，我们做了。 在a股的四家连锁药店中，平民拥有最多的加盟店。 ”。 谢子龙说。

“内部合伙人制度，表面上看起来像是某公司共享少数股权出去，但真正要尝试的是公司的结构和上司的态度。 公司可以容纳少数股东，可以容纳能干的合作者。 ”。 谢子龙说。

投资者容易看到平民历史上的账面利润低于一些同行。 但是，老百姓明显有信心，“排除加盟业务和dtp业务等影响因素后，实际毛利不低”。

“平民这几年的收购，与别家完全不同，其他家追求1分之一的利益，而平民则通过分利取胜，给少数股东带来动力，这留下了更长期的急速发展空之间。 ”。 有接近平民的人。

微观上，平民也有其具体特征。

据介绍，平民商店的网络辐射在全国范围内，布局省数和加盟店数在上市药店中位居第一。 到年第一季度末，老百姓复盖全国22个省级市场，100多个地方以上城市，店总数达5438家，该市占有率领先省份达11个，在行业内领先。 o2o网上商店有3500多家，涵盖了企业线下的主要城市。

然后，老百姓已经建立了名为“自制+m&a+加盟+联盟”的“四辆马车”的立体深耕模型，更加下沉。 另外，数据显示，平民dtp药店达到125家，继续推进慢性病等专业化药事服务，为遭受处方流失做好了更充分的准备。

据平民王黎执行总裁介绍，今年的开店计划近2000家，其中自制400-500家，收购500-600家，加盟900家，“今后两年内每年维持2千家以上的开店速度”。 在此基础上，老百姓在接受收购方面严格考虑了投资收益率，强调“不会为了收购而收购，也不会突飞猛进”。

谢子龙认为:“未来不是担心同行，而是将来会引起网络的关注，看到数字化努力的差异。”

:全泽源

全天候滚动播放最新的财经信息和视频，越来越多的粉丝福利扫描二维码备受关注( finance )。