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one不是另一个。 竞争对手是时间。

撰文|周琪

责任篇|周琪

年末,韩寒在《佩加萨斯》电影院和年轻人彻夜聊天。

年轻人在高铁上整天从北京到上海,几乎没有停过,韩寒邀请他去了位于近郊的现场。

那是电影开头的停车场夜戏,坐在照相机黑匣子后面,随着action,cut的监督密码,6个小时的打滑,天光渐渐起来,年轻人的决心也很明确,他决定了想法,暂时安排创业,韩寒的

一年多后,在电话那边,付圣强在《中欧商业评论》中想起了那个电影场的黎明,对话的细节不记得了。 印象最深的是戏结束了。 韩寒安排了车送到酒店,告别时拍了拍他的肩膀。 那一刻停留在他的记忆中。 韩寒的细腻有点出乎意料。

财讯:ONE·一个:“离开”韩寒的日子

他一直是韩寒的网友、粉丝和追随者。 小学生的时候,在摊子上买了二手的“像少年一样飞翔”。 他一口气击中了作者尖锐、老成、幽默的复印件,然后买了市场上所有作者韩寒被标记的书。 上课时在桌子下偷偷看,好奇,写的书这么感兴趣,本人怎么样了?

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在网络新闻没有爆炸的时代,韩寒粉丝们能做的很有限。 一次搜索名字,粘贴,翻过来看书,只不过记得其中的“梗”。 年韩寒被选为《时代杂志》年度“世界上最有影响力的人物”100人名单,付圣强也去海外网站做偶像“刷”,最终韩寒成为了这次评选中最高的中国人,压迫了奥巴马夫妇。

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在时代杂志的封面上登场两年后,“one·一”的app诞生的不是有计划的计划,而是强制的变革。 韩寒自己说:“《独唱团》不幸创造了绝唱团,留下了很多销售记录。 我们历来是媒体变革传得最快的,从来没有指出速度、姿势的决定。 因为我没有别的事要做。 ”。

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“one一个”出道是高峰,全天候在应用店的免费排行榜上名列第一。 那个slogan高度符合创始人韩寒的形象,“在又多又杂的世界里,一个就够了”,独立,顽固地呼吸着少年的气息。 为了召集最优秀的青年作家,给新人发了当时难以置信的高稿费,一字二元。 one托付韩寒的梦想,以其第一或唯一,赛车手永远只有一个目标,赢得了冠军。

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网上8年,“one·家”筹集了1轮资金,年华创资本投资6000万美元,当时估值为6亿美元。 三年后,宣布与亭东影业合并,两家企业的创始人是韩寒。 去年年底,app希望经过大世代,在最新的4.0版本中增加文案排行榜,节约顾客的时间,把“连载”栏放在页面下部的“金刚位”,孵化出越来越多的电影作品版权。

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近8年来,网络文案的生态已经不同于从前,切断客户时间和心灵的平台层出不穷,当时接近“一个one”的产品不见了,只有one还在,那就好好活着,每天稳定一张照片,一张文案。 这个笑话没意思。 ”。

在电影院晚上的长篇故事中,韩寒向支付圣强倾诉了一切。 我认为one的商业化并不理想,但这反而牵扯到产品和产品上搭载的复印件。

付圣强比任何人,除非是前创始人的重复,否则可能已经没有“ONE一个人”,app浩现在没有烟海般的宣传预算,每天有1万名新顾客——他们大多还是上学的年轻人和白领——在这里 其中有多少人朝韩寒来,他不知道,还有多少年轻人知道韩寒,老实说,他没有自信。

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韩寒对one的期待是矛盾的。 那类似于父母对孩子的感情,不仅希望孩子发迹,屈服于孤独,而且不想给孩子设定具体的目标。 他担心由此会失去自由、乐趣、只有孩子的珍贵孩子的照片。

这种父亲般的感情投影在one和韩寒的关系上,这种羁绊也变得有点模糊了。 曾经,它向媒体呼吁“努力韩寒化,创造自己的文艺范围”,韩寒对one来说,总是和那个“吉祥物”、那个“精神图腾”一样的存在。

幸运的是,进入one的瞬间,付圣强想理解。 关于one商业化的未来,他有自己的答案。

01

每天都有成千上万的年轻人涌向我们

美好的观点

这不是大众产品,我们也不追求所有人的喜欢。

文艺青年看这个世界的方法很温和,他们知道现实世界的残酷和心里有自己的星海。

中欧业务评论(以下简称cbr ) :现在app每天的数据怎么样?

付圣强:我们的日常生活还有几百万。 事实上,流量还非常稳定。 这也让我吃惊。 每天的新注册和下载数万个,注册量并不是下载量高,但每天也有2万个。 我们一分钱也没花。 这个“尾巴”特别长。

我专门研究了这件事背后的原因,后来发现了这样的事情。 换个手机,下载新应用程序的时候,我觉得有一个很棒的产品叫one。 我以前下载过。 我可能有一段时间没看了。 其中之一是one经常重新下载。 另一方面,有一点新年轻人要注册我们。 你可能觉得我们这个产品没有电导也没有裂变,其实不然。 我们主页上的日期笺生成海报,每天被微博和WeChat的力矩高频共享。

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在国内,我想找这样的平台,但很少。 豆瓣和知己属于比较综合的社区,可能像知己一样对“一个问题”栏有冲击,但不影响大盘。 因为我们不仅仅是栏目,包括广播栏目、电影栏目、音乐栏目、连载和作者的定制专栏,很多都是不可替代的。

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cbr :你研究过客户的图像吗?

付圣强:我们还以年轻人为中心。 一个是学生。 为什么学生的标签很重,一到假期,我们的数据就会以小比例下降。 因为学生有很大的时间被其他平台夺走了。 另一方面,职场白领在上班时间看到我们宣传的产品,很多消息告诉了我们one陪伴了很多年。

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我们是零促销,零曝光,但每年选出最受欢迎的应用程序,总是记住我们,给我们奖项。 我们吸引越来越多的符合企业品牌理念的人,希望他们自己能找到我们。 这不是大众产品,我们也不追求所有人的喜欢。 像我们的复印件一样,有人觉得每天都很好,有人特别感动,有人觉得特别不好。 “这样也行”,和你吃的一样,因人而异。

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CBR :十年前,“文艺”可能比较流行或前卫的气质,到今天为止有领先的作用吗?

付圣强:有。 从数据也可以看出,我想每天都有成千上万的年轻人涌向我们。 “文艺”还是很有魅力的,但它确实被污名化、妖魔化,有时成为骂人的贬义词。

我理解的文艺是价值观,是良好的生活习惯。 文艺青年看这个世界的方法很温和,他们知道现实世界的残酷和心中有自己的星海,他们写文章,拍照,甚至穿衣,与人交往也是为了更接近那个心中的世界。

cbr:one是做app保护的。 换个地方可能早就被砍掉了。

付圣强:没错。 韩寒好几次,他和我说话时也关注这个产品的迅速发展。 有时学生放假,数据有点下降,他来找我谈谈。

CBR:「one一个”你觉得app比较佛系的状态怎么样?

付圣强:网络生态总是发生着翻天覆地的变化。 另一方面,微信公共平台崛起后,我们签约的许多作者自己成为了大v,逐渐脱离了我们宣传的产品。 另一方面,随着更多的平台的出现,阅览也增加了选择,时间分化了。 确实从年到年one的声音很少,几乎找不到那个信息与很多情况有关。

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我加入后,重视企业品牌层面的发声,2019年能看到我们很多声音,很多创意活动的例子被广泛的媒体报道了。 我相信年内会有越来越多的声音。

02

“一个”不仅仅是“一个”

美好的观点

现在和我们的产品很像,但基本上是倒下了。

产品理念还是“多而杂的世界,一个就够了”,但在企业的经营理念上,“一个”不仅仅是“一个”。

CBR :有one目标产品吗?

付圣强:我想我可以三维看到。

第一,看过去,年纪大了,当天获得了app store排行榜第一名,安卓上架后也获得了第一名,那时引领了文化领域的迅速发展。 年最火的手机是iphone 4,移动网络上的副本不多,我们也什么都不能瞄准。

其次,现在和我们的产品很像,但基本上倒下了。

第三,未来的话,我觉得很难说。 除非我们做一点变革,否则将来有目标产品的可能性很低。

cbr:app对你们的业绩有贡献吗?

付圣强:对我们收入的直接业绩贡献不大,但比时间有长期的贡献。

现在,本公司对于两条事业线,一条是媒体广告,另一条是出版版权。 app对媒体广告贡献的收益比例不高,但在出版和版权方面还能带来好的收入,但周期比时间长。

比如,我们在app上发掘了一个好青年作者。 我们孵化了他,帮助他出版了第一本书。 发售可能特别好。 当然可能卖不出去。 其中有一定的风险。

另一个是电影改编,长篇故事改编成电影,故事版权卖给电影企业。 one在这个领域还做得很好,已经交易了20多个版权,单价从几百到几千万。 这可能会成为比时间更长的周期变化业务,但缺点不稳定,本质上不能使我们的企业更大。

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我们去年年底成立了自己的有树文化mcn,签约了近100个博主,而且独家代理了张小豪等知名作家、网上红博主的生意,领取了佣金。 现在,预计mcn的体量越来越大,有雪人效果,到年底会增加得更快。

cbr :所以其实one不是我们最早知道的one。 不是再“一个”,有很多。

付圣强:是的,不仅仅是“一个”。 韩寒把他做的这艘船的舵交给我的手,决定我在这个阶段去哪里。 比起以前的阶段,聚焦于从app和app派生的出版版权业务,可能会看到越来越多。 产品理念还是“多而杂的世界,一个就够了”,但在企业的经营理念上,“一个”不仅仅是“一个”。 我们开展了越来越多的平台,孵化越来越受欢迎,合同成了越来越多的博主。

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未来的one是什么,就算我说了也可能算不上。 我们还是要尝试多元业务,切入越来越多的领域链,真正贯穿商业化。 从ip制作、拷贝制作、全面营销到自己离线空之间制作费用品。 这些是基于共同的理念,使文艺成为流行的生活习惯。

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cbr :你会考虑支付社区、电子商和知识吗?

付圣强:我以前也搜索过app,后来慢慢取消了。 因为我不希望其他功能带来不好的体验。 我们以前也合作过sdk广告,但后来奇怪的是,像网上的泥炭藓一样,我好几次都没做过这件事。 还是不符合我们企业品牌的理念,所以探索过电商,制作过“好东西”栏。 后来,我发现我们队电商的基因不足。 那是选择品和供应链的能力,文案运营是二维的。

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03

伟大的文案企业都是工业化、标准化的

美好的观点

现在作者的收入更多,稿费这个我们的魅力已经不大了。

在one中,根据企业品牌的理念,很难接受算法,但既不拒绝也不抵抗。

CBR :“一个”app队有多少人?

付圣强:部6人,设计部门由全企业共享,研发部门有产品经理、产品运营、前端工程师、设计师。

cbr :内部的业务流程怎么样了?

付圣强:我们每天都能收到很多稿子。 一千二百份。 负责日常审查,他来初筛进入文库,每周1日召开审查会,6人盲审评分,分数高的优先出版。

CBR :有网民反映了one上的副本在其他地方也能看到。

付圣强:没错。 有这样的现象。 one的副本大多是第一个,我们也没有强调垄断。 前稿的标准是我们同意的复印件。 我们的复印来源有几个。 首先是网民投稿,其他部分是签约者签约的原稿,其他部分挖掘。

cbr :现在的稿费有竞争力吗?

付圣强:坦率地说没那么有竞争力。 八年前,我们的稿费极高,领域新立,一字两块。 当然不同作者我们给的稿费不同,签约者有附加。 以前没有投稿的地方。 所以韩寒做了one。 他看到作者写文案没有收入,我们希望这个平台能给他们能量。 现在作者的收入更多,稿费这个我们的魅力已经不大了。

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cbr :算法似乎有成为广告撰写人的宿命的倾向,one对算法的态度怎么样?

付圣强:在one,根据企业品牌的理念,我们很难拥抱算法,但我们也不拒绝,不抵抗。

04

one的对手是负责时间和“杀”时间的一切

美好的观点

有人注意到“one变了”,但后来意识到即使介不介意也没有意义。

复印的阅读不能代替视频和音频.。 我对那个有信心。

CBR :即使说one变了,不是已经知道的one了吗?

付圣强:我们关心过。 老实说,我发现介没什么意思。 你只能继续往前走。 离得越远,可能就听不到这些声音了。

cbr :韩寒告诉过你吗? 他心中理想的one是什么样子?

付圣强:不,他不想给我们加个框。

cbr :他给你们开会或指导具体业务吗?

付圣强:具体很少,他知道我们现在进展到什么状态,每周、每月、各季度的经营状况如何,有那些好的复印件。 这些他还很在意。 具体怎么办,关于业务细节,通常他不做具体的指导。

cbr :他能转发one的副本吗?

付圣强:他的WeChat的力矩不会更新,但表示可以在微博上转发。 前段时间他和我说话了。 我希望他在微博上转发更好的作品。

cbr :他对你的期待是什么?

付圣强:他对我的期待,各个阶段都不同。 现阶段,我们和亭东影业合并了,所以股东也做了一些改变。 他希望我们能给股东更好的成绩。 他对我的期待是,我会让one更长期,影响更大,给大家带来更多好作品。

cbr :你们的竞争对手是谁?

付圣强:我们的对手是时间。 我们在和时间竞争。 积累越多,未来的可能性也就越高。 ip越多,mcn矩阵越大,势垒也越高。 所以,继续往前走。

另一方面,我们的对手切断了客户的所有时间,最大的竞争对手是游戏公司,或者是比较了杀人时间的娱乐化短片等产品。

我们的伙伴认为他们不是对手,而是队友。 因为我们面临着同样的压力。

人们经常问复印未来的趋势是什么,其实我们考虑过吗? 什么没有变化? 以实体出版为例,被唱了好几年,以为每个人都不读书,但实际出版的码洋每年都在提高。 出版企业的业绩也很好。 实体图书的市场更好,夕阳产业是错觉。 我认为复印的阅览不能代替录像和音频。 我对那个有很强的自信。

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CBR :你不觉得有one消失的一天吗?

付圣强:我想了。 我觉得那个有消失的一天。 任何东西都会消失。 比如愚人节那天,我在app的提问栏里提问。 提问栏将被取消。 我要和大家告别。 看到评论,我很难过。 我能理解大家对这个产品的感情。

说话。

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