＂“狂飙者”华夏人寿裁员AB面：赵子良的末位淘汰制＂

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高亢的华夏生命体在裁员中站在聚光灯下。 “总企业编制减少了21个。 核减后，以部门为单位，到2月末减员5%…在总企业上半年，取消部分工作幅度和深度不足的职能部门和功能所，下半年另外减员5%； 不同企业2019年度后的生产线人工费总量在标准内核中减少5 %……”华夏生命体最近发出了“关于减员抑制报酬的通知”(以下称为“通知”)。

也有人怀疑是不是在为过冬做准备。 很快，华夏生命体“掌舵者”赵子良说出了自己的想法。 前几天，任正非说“放弃平凡的员工”。 华夏生命体实施最后淘汰、减员增效已经多年了，只有这样才能真正实践“顾客利益至上”的核心价值观，才能不断变化，放弃向前看。

接近华夏生命体的人告诉经济注意报记者，近年来华夏确实重复了5%的末尾淘汰机制，但每年只不过一次。 2019年裁员的插件似乎意味着更激烈的竞争已经上演了。

这似乎开辟了华夏保险的另一边。

不知不觉，人寿保险江湖的座位被改写了。 印象老七正在前进，但有些企业已经超越了。 扰乱保险江湖排行榜的黑马中有华夏生命体。

成立于2006年，未满15岁的华夏人寿规模保险费进入人寿保险领域前三，但从2006年开始企业稳定在领域前五。

近年来，如果资产主导的负债模式盛行，高现金价值型资产管理产品成为控制规模、争夺份额的市场利器，那么当监管环境发生变化时，华夏生命体凭什么维持了高速增长呢？

赵子良最后的淘汰赛

说到最后的淘汰制，可能很多人首先想到的是防火墙企业，但在解读企业政策时，华夏生命党委书记、社长赵子良首先是任正非的“放弃平凡员工”。

赵子良在保险圈不是陌生人，最早为人所知的是新华保险。 1996年赵子良加入新华保险，1998年11月，主持新华保险人力资源部员工，2000年11月就任人力资源部总经理。 作为元老级人物，赵子良与杨智呈、高熙利并称为“老新华的铁三角”。 2009年，三人从新华保险跳槽到生命体，开辟了生命体迅速扩张的道路。 年8月，赵子良离开生命体转战华夏生命体，与证券领域出身的李飞一起开始了华夏生命体的第二阶段征兵(华夏生命体第一代理事长孟勇对华夏生命体2007年~2009年发生的许多违法行为负有直接责任，因此予以保

从此，无名华夏人寿开始成为保险市场的黑马，一口气进入，年，企业保险费规模达到领域第七，年进入前五，年华夏保险费规模上升到领域第三。

人力资源出身的赵子良似乎对减员插件有自己的战略。

仔细看企业的“通知”，总企业编制减少21个。 核减后，以部门为单位，到2月末为止减员5%，基数为部门现有人数。 减员人数不足一人的部门，必须至少减员一人，如果不减员，企业将直接核定部门工资总额的5%。 确实，没有完成减员任务的部门，每减少一名减员，部门的工资总额就减少5%。

“重点是减员不减员。 不减员的部门将减少5%的薪资价格。 也就是说，不减员的话集体工资会下降。 减员的话剩下的员工会被加薪”，接近华夏生命体的人对经济注意报记者说，一部分员工可能支持这种调整，这也是华夏生命体的常态。

今年上半年，关于取消总企业部分从业幅度和深度不足的职能部门和功能部门的决定，接近上述华夏生命体的人现在不知道具体的推进方法，但下半年另外将减员机定为5%，意味着更激烈的内部竞争

关于各企业的人员调整，华夏生命体也安排了2019年度以后，线人力价格总量在标准内核中减少5%，年度聘礼部分的50%保留分企业的自主录用。 这意味着裁员越多，剩下的人员收入越高，企业节约的价格也越多。

经济注意报记者说，华夏生命体某500名内勤创建的省已经超额完成了减员任务。

在《通知》的最后，强调了减员过程中被视为同事，没有各种相关人员照顾。 与华夏生命体相近的人说:“不仅仅是普通员工，最下级企业的老总也会被淘汰。” “虽然很残酷，但华夏生命体的奖励也很吸引人，优秀的中层员工的年末奖有可能拿到12个月的月薪。 曾经在华夏人寿的保险工作人员告诉记者企业内的正常状态是加班点很忙。

从年到年，华夏生命体的内涵价值从326亿元上升到552亿元。 年人均生产能力从去年的147.6万元增加到256.1万元。

值得注意的是，与其他排名靠前的保险企业不同，华夏保险销售互联网还未覆盖全国，只在18个省市设有分公司。

费用高的企业偿还能力下降时

“新年伊始，工商银行和华夏人寿公共发布资产管理型保险，3年来年化收益率为4.5%，购买1万元产品的到期收益为1350元，机会难得。 提前购买……”。 每天早上，资产管理员张明都会发表同样的产品新闻，关于华夏生命体的产品，这是他第三次在微信的力矩上发表。 张明在内蒙古工商银行分行工作，在他所在的据点保险合作产品只有华夏人寿。

年华夏人寿的规模人力从28万人增加到50万人，这个数字保险费的规模比不上自己的新华保险、泰康人寿等企业，意味着华夏人寿占有越来越多的业务量，可能来自张明所在的银保渠道

但现在张明可能不知道，他的部分伙伴面临着最后淘汰裁员的考验。

在保险业人士看来，华夏生命体的裁员可能不如最后的淘汰那么简单。

一周前，华夏人寿通过企业官方公众号提交了年度成绩单:企业总资产5131亿元，晋升为特大型保险企业行列的总保险费2306元，同比增长32%。 元保险费为1583亿元，居市场第四位，但每年仅为37亿64，000万元。

这样急剧增长的成绩，为什么一年淘汰两次裁员，竞争机制的背后也有价格控制。

在很多保险产品的价格比中，华夏生命体的“常青树”产品总是被用作价格比的对象。 “确实，在价格方面华夏人寿的产品给客户带来了越来越多的利益，但给同事带来了压力”，一位保险精算工作人员对经济注意报记者说。

“华夏人寿响了健康保险价格战的第一枪”，一位保险老手在经济注意报上说，因为华夏人寿产品的设计相对过激，价格相对较低，产品很快就被市场认识到了。 “价格低，企业进行了比较有效的营销，很快打开了市场，除此之外，企业还承担了比较高的费用”，上述人对经济注意报记者说:“高举，高打，高投资的模式是企业在保险费的规模和增长方面。

据华夏生命年报报道，年支出手续费和佣金现金约为154.56亿元，同比激增近80%。 另外，年员工支付和为员工支付的现金为44.3亿元，比上年增加29%。 这两项费用支出共计199亿元，约占当年保险业务收入( 894亿元)的22%。

华夏生命体很多美丽的数字背后，偿还能力有点黑暗。 企业第三季度还款能力报告显示，报告期间华夏生命体核心还款能力充足率不是99.5%，综合还款能力充足率为123.9%，区域平均综合还款能力充足率为241.8%。 另外，华夏生命体的杠杆率也远远超过了区域平均水平。

“这个商业模式是很好的尝试，但需要循环筹资，投资方需要与高收益相匹配来消化负债方的高价格，显然华夏生命体在这方面面临着课题”，上述保险老手近年来华夏生命体的投资收益非常理想。 投资方收益面临挑战，目前股东限制增资困难，股票转让混乱，经济下压力增加，企业投资困难。 现在华夏生命企业产品已经被市场认可，面对压力，改变市场产品的形式可能有更大的风险，所以只能节约价格降低费用。

值得注意的是，年，华夏生命体实现的净利润为31亿元，连续5年实现利润。 但年净利润43亿元，下跌27.9%。 上述保险的老手认为这不难理解。 这两年华夏人寿保险费的增加很快，但年后企业没有进行增资。 业务规模大幅度增加会影响偿还能力，没有资本就无法保证，保证意味着利润流失。

你如何评价企业近年来的经营状况管理会？ 经济注意报记者发出采访状采访了企业，但记者发布新闻时，华夏生命体还没有应对。 面对裁员通知的关注，华夏生命体如何应对，经济注意新闻记者继续进行报道。