＂Powerful：微信陌陌催生的成人用品电商＂

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根据“亿邦动力”，马云今后3年将培养100万年销售额为100万级的商家。 但是，我不知道这里有没有成人用品的一席话。

据统计，中国成人用品市场中，40%的份额来自网上，其中近85%来自淘宝。 淘宝除了杜蕾斯等知名企业品牌经常成为平台广告的座上客外，很多鱼龙混杂的店就像线下黑暗角落的成人用品店一样，保持沉默。

现在，在被称为妹妹利器的微信和陌上，你总是能看到这样清新古灵的姑娘，在笑声中上课，把难以启齿的隐藏变得光明正大，把大人用品变成小而美丽的热情来创业。

马佳佳说，她不喜欢把自己的店铺定义为“成人用品”，离兴趣用品和“性教育”相关的媒体网站很近。 她希望越来越多的人不要误解自己所做的事，但“成人用品”是一个非常有开发和培养潜力的市场，是可以增量的。

在社交媒体上成长起来的成人用品

powerful创始人马佳佳

powerful是马佳佳名的真正创业，自媒体大学毕业后，是个新鲜人，没有考研，没有做媒体人，但比任何年龄的人都了解网络和媒体。

和她的同学一样，这是与所有人的网络、微博、微信等社会媒体一起长大的学生，在这样的背景下，谈论性别变化的年代已经一去不返了。 与此同时，在网上引起话题的关于“性”的各种话题，总是爆发，总是传播得最快。

“重要的依然是观念，需要面对面的交流，社交媒体可以突破以前传来的界限。 ”。 由于很早就访问了媒体营销和移动网络，马佳佳对社会化媒体的掌握程度比同龄人高。

“微博可以创造势头，扩大知名度，但微信和陌陌作为与客户一对一的信息表达工具，很有可能转化为购买。” 马佳佳捆绑微博和微信，作为宣传营销的主战场，试图刺激顾客的兴奋点。

现在马佳佳佳个人微博账户有近4万5千名粉丝，她每天可以收到4000多名性知识相关的问题。 她的wechat账户开通仅一周，朋友就超过万人，几乎可以与国内某创业媒体的官方wechat账户持平。

在她的微博上可以看到视频“怎么打飞机”。 里面有一个曾经点燃的“肉灵芝”的故事。 也有西班牙某味道的爱情片介绍，看完后直接渴望三种看法。 也有尼姑“访问”店里的照片，放在旁边的是本性的教育文件。

这些是从马佳佳和她团队的闪念中诞生的sense，通过转换为营销程序，在微博等社会交流媒体上用病毒的方法迅速传达的典型例子。 随着互动的进行，也有粉丝在微博上看到其他“性”兴趣的复印件，转发给马佳佳或@。

“《马佳佳》不仅仅是一个名字，它已成为个人企业品牌。 ”。 在电商界，马佳佳佳最推荐的是美优品陈欧，他认为他可以打造个人企业品牌经营企业品牌。 11月24日，他们将一起出席亿邦动力网主办的第七届中国网上零售年会。 马佳佳一见到陈欧，她就给他建议。 “用广告亲密地抱着他和韩庚，那才能突破。”

这些草根上富含互联网因子的想法并不开放在角落里，从挂着成人用品霓虹灯以前就想出了性用品商店，连很多正座的b2c电商和营销企业都很难建设。

在适当的时代，选择以适当的方式创业。 马佳佳在powerful中扮演的角色就像爆破手，用雷人的方法不断渴望理解和传达“性”的方法。

做爱好的生意

在powerful上，总是有一点意想不到的惊喜刺激你的神经。 这就是马佳佳佳的喜悦。 从这个大尺度上，谈笑的女性看不到或装腔作势的创业者的标准苦涩的脸。

“为什么要创业？ 创业是为了不和你们这样的xx成为同事。 ”。 马佳佳的话总是像炸弹一样，毫不客气地引起波澜。

现在的店很小，规模也有限，但马佳佳乐观地相信自己做的是对的。 她对创业有不同的认识和理解。 做感兴趣的生意比每天悲伤的催促对自己的事业更重要。

因此，她把伴侣和商店装饰在玩具乐园里，把体验报告挂满了墙壁。 slogen定位是“有缘千里交配”，基友用品的广告语是“隔江缓唱后花园花”，连店铺的中文名字都特别合适——炮儿否。

在选择品方面，powerful也着重于选择一点感兴趣的性用品和亚性文化的衍生品。 箱子里的避孕套，打开一看，原来是可以吃的巧克力。 而且，看起来五彩缤纷的糖果包裹着真正的“夹克”。

“味道很浓，但绝对培养不了客户的坏兴趣”比如av女演员这样的性用品，不怎么卖powerful，马佳佳想传达轻松愉快的气氛，歪曲对性用品领域的认识。

“自古流传的性用品商店总是把‘性’踩在脚下。 就像土豆埋在土里，看不见光，所以客人来了也要半夜偷偷进来。 性用品在海外是普通的事件，决不像人们想象的那么粗俗。 ”。 马佳佳说，即使是已经达到数亿流水的橙色成人，也没什么大不了的。 “骨子里的文化还是一样的，更有规模，没有和客户深入的思想信息表现”。

为了更好地了解客户的体验，powerful在招募店员时也进行了精选。 “我们要问应聘者五个关于‘性’的问题。 有时我开门，问你觉得同性恋怎么样。 八个大人回答“尊重、理解、同情”。 但是最想问的答案是“你相信真的有异性恋吗？ ”。 ”。

向客户介绍产品时，powerful的店员通常也说黑色夹克的瘦弱、粉红色胖，避免了“尺寸”等敏感问题。

商业模式:移动端+“性兴趣”社区

如果必须在马佳佳面前加上愁字，微博就没有人转发了。

很明显，起步阶段很惊人，但使用社交媒体宣传企业品牌只是引流的第一步。 马佳佳和她的团队接着让顾客慢慢沉淀，完成形成独特的商业模式。

马佳佳表示，powerful的月平均流水达到6万，6成来自线下。 基本上越过淘宝，依靠微博等社交媒体引导。 "地上的特征只是价格，但差异化低，很难获得个性化保证利益. "

根据现在的经营状况评价，以powerful线下店的毛利50%计算，由于除了房租和人工费以外流动资金有限，短期内很难迅速扩张。 随着老顾客离开校园(媒体大学学生的顾客很多)，powerful吸引新顾客，与老顾客的兼顾成为巩固企业形象的重要因素。

“年龄不是重点。 如果是18岁以上的客户，在互联网环境中成长起来的有刚性的诉求。 ”马佳佳认为，性用品看起来属于垂直细分行业，但从横向来看，每个人都有可能成为性用品的潜在目标群体。

数据显示，国内兴趣用品市场年销售额为50亿元，但市场诉求超过150亿元，全年市场诉求超过500亿元。

虽然powerful没有发掘客户的数据，但它是有意识的分层的，决策的基准是观念和想法。

因此，马佳佳在宣传产品的基础上，借用社交媒体推进一点性教育知识和攻略，完成市场的培养。 “很多人没有意识到自己在性行为时犯了很多常识性的错误，也没有意识到使用必要的工具的保险性和安全性，所以定期按复印件给粉丝看。 ”。

在线上，powerful试图建立“性趣”俱乐部式的社区或媒体，形成客户群集。 “将来开发移动客户端。 建立平台，围绕顾客，互相交流，问答，发散越来越多的需求，变化。 ”。

为了不被其他成人用品店稀释，powerful持续更新了店铺产品，花了三个月完成了从“味道”到“兴趣”再到“兴趣”的产品升级，即从边缘产品到兴趣用品、两性用品的转移。

“随着顾客对性用品的认识加深，只有更深的刺激才能占有他们的思想，产生忠诚心。 ”。 马佳佳说，powerful接下来要做的概念是色情。

听起来还是那么挑衅，这是为了在原来的商业模式中寻求更大的突破和更大的评价空之间。 我知道马佳佳在和天使投资合作，但现在她必须找到知道“颜色和淫乱”的投资者。

资料来源:亿州动力