【五年内跻身一流基金企业行列访东吴　…】

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东吴基金的战术目标是价值创造者、市场创新者和领域思想者在5年内由国内一流的国际化基金管理企业 本报记者金烨 日前发行的东吴嘉禾特征筛选基金是最近设立的东吴基金管理企业的第一个产品，现在 东吴基金总经理徐建平用了周初吕尚的一句话:先谋后事者昌，先谋后死 他说，从新企业成立之初开始，就应该制定符合自己条件的战术计划，按计划渐进地进行。 东吴基金的战术目标是作为价值创造者、市场创新者和领域思想者，在5年内成为国内一流的国际化基金管理企业。 徐建平认为，东吴基金的企业战术制定首先既取决于外部环境，也取决于自身的比较特征 从外部环境来看，中国的基金领域现在处于历史的快速发展期，这主要由推动基金业快速发展的四大力量决定 第一力量是经济快速发展的基础推动力:中国现在处于新的经济增长周期，同时取得了阶段性成果，越过了人均gdp1000美元的重要关口。 第二力量是证券市场的直接推动力:国务院关于快速资本市场发展的九点意见进一步表明了国家对这个市场的重视，这使中国证券市场未来的快速发展有了良好的预期。 第三股力量是法律法规的外在推动力:基金法于今年6月1日实施，为基金业未来规范的快速发展提供了有力的保障 第四力量是基金的自我创新能力:因为基金领域本身是创新的产物，其迅速发展也必然离不开创新 这四个推动力为东吴基金的迅速发展和战术实施创造了非常良好的外部环境 决赛还需要比较特征 徐建平，指出东吴基金的企业战术制定不仅依赖于良好的外部环境，为了成为一流的基金管理企业还需要独特的比较特征。 作为有特色的新兴基金管理企业，东吴基金在以下四个方面具有一定的特征 一个人才特征:东吴基金筹备组由各方面专家组成，其中包括有多年基金工作经验的专家，以及东吴证券运输的骨干投资者，已经在市场上经过长时间的熟悉，取得了良好的投资业绩，从创立之初就奠定了良好的团队基础 两个地缘特征:东吴基金位于中国金融中心上海，东吴证券、上海兰生集团、江阴澄星集团三个股东都位于中国经济最发达的长三角地区，具有深厚的市场腹地，各股东多年经营的资源平台 三是文化特征:作为以前流传下来的吴文化与现代理财文化的有机结合，东吴基金继承了“稳健快速发展”的风格，以“诚实自信、稳定、健康、有盔甲、勤奋专业、容乃大”的公司文 四、后发特征:从建设一开始，东吴基金一直重视同领域先进经验的学习和借鉴，以更高的起点，发挥后发特征，构建基金企业的整体结构，适应市场快速发展，推出有竞争力的产品，先进的管理体制和激励机制 徐建平具有良好的外部环境和自身的比较特征，因此东吴基金认为在制定战术时提出了5年内成为国内一流基金管理企业的目标，同时认为这个目标完全可以实现 而且，在基金行业竞争激烈的今天，这个目标也必须实现。 否则，企业将无法立足市场 理财也要论述人文关怀 。 提到目前基金市场的激烈竞争，徐建平认为基金管理企业作为公司必然受益，但作为投资者理财的特殊公司，基金企业必须将资产管理和人文关怀结合起来，才能为投资者提供根本的服务。 徐建平表示，东吴基金管理有限企业将公司文化建设提到战术高度 重视文化的公司必然强调人文关怀，这是基金管理者需要的基本信条:以顾客为中心，为所有者服务 他认为东吴文化的精髓可以概括为“诚实、透明、精致”。 这为中国以前传达的文化和现代理财做法提供了罕见的结合部。 “诚信”在吴文化的优势中是精华所在，关键是“内诚心，外信人” 基金的发行依靠基金管理者的可靠性和声誉 东吴基金公司格言的第一句话是:诚信、重承诺、诚信待人、信用工作，这是企业快速发展的基础 吴文化的另一个优势是严格稳健 企业员工经营，员工各环节，要有低调务实、温和周到、理智、不失热情的员工态度 基金投资基于严格的市场价值分析，使用稳健的投资组合战略，通过对证券市场的积极操作，维持本金的安全性和资产的流动性，追求稳定的收益。 每个员工都要充分理解顾客的多阶段需求，积极探索证券投资的运营规律和妙招 合理分析各种现象，可以逻辑系统地预测各种股票、债券的走向 自愿创造性的劳动，积极认真处理工作中发生的各种新情况和问题 四大战术催生一流公司 在被问及东吴基金如何实现“五年创一流”的目标时，徐建平提出了东吴基金四大快速发展战术和棋盘。 徐建平先生说，企业首先实施差异化战术:东吴基金根据市场诉求和企业实际特征，走特色道路，以专业化立足市场，满足顾客差异化诉求 差异化战术体现在产品设计、基金管理、市场销售、公司文化等多个方面，其中产品设计最重要 东吴基金的第一个产品东吴嘉禾特征精选基金是这个战术的产物，现在市场上发行的基金产品主要考虑单一的特征，还是考虑领域的特征，还是考虑公司的特征，股票选择模式依赖这一点是单一的 东吴嘉禾特征精选基金根据三重比较特征选择股票，即综合考虑领域特征、公司特征和价格特征选择，通过这种选择模式选择的股票更接近市场，有利于挖掘市场机会 另外，东吴嘉禾特征精选基金是偏股的混合型基金，根据市场情况进行波段操作，有利于中低风险投资者获得高投资收益 二、集中战术:东吴基金集中特色力量，选择市场突破口，以旗舰产品东吴嘉禾特征精选基金为代表，向市场推出东吴系列基金 这尤其出现在区域营销战术中，东吴基金依靠强大的股东背景，以长三角地区为核心，环渤海和珠三角地区为两翼进行市场开发 三、协同战术:东吴基金加强与股东、管理银行、代理销售渠道等多方面的协同合作，发挥协同效应，适应市场变化，增强企业实力，树立东吴的市场企业形象。 四、低价战术:东吴基金从建设一开始就严格贯彻低价战术，创造经营成绩，控制价格费用支出，最大限度地提高经营效率 徐建平最后表示，东吴基金有信心合理运用各种竞争战术确立自身的可持续竞争特征，在5年内成为国内一流的基金管理企业。