【恒大“新战术”雏形初显 全年销售欲冲8000亿】

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8月31日，中国恒大( 3333. hk )公布了年度中期业绩，上半年实现了销售额3488亿、销售额3120亿、营业收入2666亿、核心净利润193亿、现金馀额2046亿。

房地产领域正在经历深刻的变化，也给头部公司的快速发展带来了新的考验，各公司纷纷开始了多样的布局，恒大也不例外。

该集团总裁夏海钧在中期业绩发布会上表示，企业将努力在地方销售中保持头部特征，今年实现8000亿合同的销售。 而且，多样性方面的布局依然在加速。

现在恒大旗下的新能源汽车事业已经收效甚微，预计2021年实现量产发售目标。 另外，房地产服务板块的分割上市也进入了重要阶段。

追加代码销售

今年上半年，在整个领域受疫情影响普遍下跌的背景下，恒大不仅要继续实现良好的销售，而且要把市场多次创新高，查明其原因，实施富有魅力的“网上销售”营销政策，这是关键

为了应对疫情的影响，今年2月恒大率先全面实施“网上销售室”，构建网上和网上结合的闭环模型，辅助系列让利集团的拳头，最大化市场，“如果可以买的话就可以买。

由此，恒大上半年实现了3488亿美元的销售，比上年同期增长了24%，成为top5阵营中唯一实现了销售大幅增长的住宅企业。

截止到8000年，恒大实现了每年6500亿的销售目标54%和8000亿的内部统制销售目标44%。 夏海钧表示，企业下半年的可销售量超过8100亿，根据上半年56%的蜕化率预测，下半年将销售4536亿，全年有望销售8000亿。

严格控制债务。

今年3月底，恒大提出全面实施“高增长、规模抑制、债务削减”的快速发展战术。 “高增长”通过销售高速增长，今年将实现8000亿美元的销售。 “规模控制”是严格控制土地储备规模，今后3年每年减少3000万平方米左右。 “债务削减”是指利息债务每年平均减少1500亿美元。 从半年的业绩可以看出，恒大这一战术正在逐渐落地。

上半年，恒大累计实现销售额退款金额3120亿，比上年同期增长66.5%，创历史新高。 年退款率达到90%，属于行业内领先水平。

丰富的现金流可以实现企业持续稳健的经营，有力地推动债务的减少。 恒大总裁夏海钧说，由于销售高增长带来的强劲偿还和土地储备的负增长，与3月末开始新战术相比，仅一季度的恒大有利债务大幅减少了400亿美元。 数据显示，恒大上半年严格管理土地，土地储备下降到2.4亿平方米。

从这份销售、退款和创新高的成绩单来看，恒大在向稳健经营转变的道路上“投入了力量”。

下半年，恒大将坚定实施“高增长、规模抑制、负债减少”战术，以最大决心、最大力量减少负债:继续加大销售和销售退款，力争下半年退款3800亿美元。 二、要严格控制土地储备规模，实现土储负增长3逐步分割高质量资产上市，旗下恒大房地产已经成为中信、农银、光大控股、红杉资本、云锋基金、腾讯、周大福等顶级战术投资者233

夏海钧说:“我确信到年底，利息负债和净负债率将大幅下降。”

新能源汽车的高速化

加大房地产增加库存进行销售，恒大也积极开设新课程。 例如，集团新能源汽车板块的相关业务正在加快。

恒大汽车集团总裁刘永灼日前宣布，恒大汽车正在迅速建设恒驰汽车展示体验、销售、保修售后服务三个中心。 包括36个恒驰展示体验中心、1600个恒驰销售中心、3000个自我建设和授权维度保证售后服务中心，构建了巨大的汽车销售渠道和售后服务网站。

从现在大型汽车集团销售网点的布局来看，恒大这个宏伟的计划并不惊人。 数据显示，截至2019年底，豪华车企业大型奔驰宝马奥迪( bba )在全国经销商网站共计达到了1700个，为211.59万辆的销售额做出了贡献。 同样是新能源车企业，特斯拉在全国也只有103个销售点，稳定在新能源车销量最多的椅子上。

这个细节显示了恒大杂志迅速抢占市场份额的巨大野心。 恒大迄今结合6种车发布，看到在上海、广州等地配置生产基地等一系列动作，恒大大满贯，一贯实现了“3-5年100万辆年销量”的目标。

开始分割不动产。

另外，刚引进战术投资的恒大房地产分割上市是该集团下半年最受资本市场关注的事情之一。

8月13日晚，根据中国恒大公告，在预定成立的房地产目标企业引进中信、光大控股等大型中央企业、云峰基金、红杉资本等投资基金、腾讯、周大福等知名公司作为战术投资者。

下一轮引战估值达到750亿，恒大通过转让该企业28.061%的股权，领取235亿港元。

恒大说:“在这笔融资中，集团在物业管理业务中引进了稍有口碑的战术投资者。 这将提高企业在网络上的形象，支持物业管理业务的增长和快速发展。 ”。

迄今为止，恒大的物管业务管理项目超过1400个，复盖全国280多个城市，合同管理面积约5亿平方米。 到目前为止，2019年对应的未审查税后利润分别为2.333亿元和9.225亿元。