【国美京东联姻升级：300亿联合采购或重塑领域格局】

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300亿元的采购计划涵盖电视、冰洗、空调、厨师、小型家电、手机、计算机数字产品七大类。 有趣的是，这是今年以来零售平台推出的最大规模的家电和费用电子领域的购买。

5月末作为战术投资者引进京东后，国美和京东的合作于8月10日再次升级。 当天，两家零售巨头和几家领域企业品牌制造商签署了300亿元的团购计划。

300亿元的采购计划将涵盖电视、冰洗、空调、厨师、小型家电、手机、计算机数字产品7大类。 有趣的是，这是今年以来零售平台推出的最大规模的家电和费用电子领域的购买。

“在双方合作的过程中，我们更关注的是合作的协同性。 ”。 国美零售总裁王俊洲对21世纪的经济报道记者说:“我充分相信现在的协议是我们团购的第一期目标，通过团购，可以增强双方在标准化产品中的竞争力。”

提高聚焦效率和升级成本。

据说团购的商品方向分为标准化产品和以客户成本为中心升级的高端新产品两种.。

团购是为了提高标准化的商品类别，首先出现在供应链中。 “国美和京东的采购应该是国内供应链规模最大的”王俊洲说，“在供应链的理解上，比较初步的是规模，最终是效率，谁能赢得竞争取决于供应链的效率有多高。

在现在的市场竞争结构下，例如电视、冰箱、手机等标准化的产品，每个平台的价格差别很小。 但是，在采购规模提高的情况下，采购价格会显着下降，供应链整体效率会提高，最终达到更有竞争力的价格。

“在供应链的每个阶段，如果效率低下，价格就会上涨，最终这笔钱会与顾客重合”王俊洲说:“现在的市场透明性，没有销售价格更高的产品的能力。”

在围绕客户成本上升的类别中，今年出现了一些新的机会。

今年上半年，受新冠肺炎疫情的影响，中国家电销售遭受了巨大挫折。 第一季度我国家电市场整体零售额比上年同期减少35.8%，上半年整体超过14%。

但是，在这样严峻的形势下，京东上除菌消毒的小家电产品的销售增加很明显，带动了具有保鲜菌的冰箱、具有高温煮洗功能的洗衣机等大家电产品的增加。 另外，烹饪类、清扫类的小型家电的销售也大幅增加。

“家电销售需要大量的试用、设置和售后服务，疫情期间的隔离措施导致家电销售量下降。 ”。 百联咨询的创始人庄帅说:“但是，家里的时间增加意味着家电的采用频率变高，也出现了更换高质量家电的诉求，随着疫情对策的效果提高，公司也应对了，下半年的家电销售也更高。

据记者介绍，国美和京东签署的采购合同中，相当一部分是客单价较高的高端新产品家电。 京东集团高级副总裁漳小兵说，疫情促进了家电产品结构的调整和费用的升级，使在线融合的全渠道商业模式变得更加重要。

两巨头的特征是相辅相成的

作为国美和京东合作的第二阶段——团购，双方在家电类别上有更大的野心。 “按绝对量来说，300亿其实不是很大规模”庄帅说:“但是只有两个月，国美和京东在理顺内部进程的情况下，与十多家国内国际企业品牌制造商合作，证明了双方的合作效率和合作意愿。 ”。

另外，共同采购协议的达成侧面表明了两者对国内家电销售渠道的影响很大。 购买这一行为意味着京东国美需要承担家电仓库的销售价格和压力，双方根据过去的销售数据和将来的评价决定了现在的购买规模。

5月28日，中国家电连锁零售巨头国美零售宣布与京东进行深入的战术合作。 根据公告，假设国美向京东发行1亿美元的可兑换债券，行使全部转换权，京东将持有国美扩大后的已发行股票约2.80%。

其中，供应链的特征是互补的，是国美引进京东战术投资的重要原因。 根据协议，国美将在京东平台访问“家居生活”供应链、大中型物流仓库配送、服务体系制度、全国2600多家店铺等“零售新基础设施”。

双方在联合采购方面达成合作，国美和京东成为中国目前最大规模的家电采购联盟。 另外，双方在物流和服务方面也开展系统合作，国美旗下的安迅物流为京东提供大家的电传处理方案。

双方合作达成的两个月内，国美和京东系统对接，业务整体增长速度较快，前两个月月销售额从3亿元达到4亿元。 “我们想在3~5个月内，到年末达到每月10亿元的销售目标。 ”。 王俊洲说。

另外，在京东物流的支持下，国美可以在自己的平台上销售京东的非家电产品，在国美进行的全国巡演中，很多商品可以实现“次日达”，大大提高了顾客的购物体验。

“双方的合作其实已经迈出了第一步，我们的目标也实现了。 ”王俊洲说:“国美和京东现在可以利用国内最大的供应链和采购平台，有规模的支持和数据支持，更准确地把握家电的消费趋势，明年继续扩大联合采购的规模。”