【李宁体育去年营收138.7亿元 未来将加速向零售转型】

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网易财经3月27日，李宁有限企业( 02331.hk )今天发表了集团2019年的财务报告。 数据显示，李宁集团去年收入138.70亿元，同比上升32.0%。 毛利润比上年的50.53亿元上升34.7%，达到68.05亿元的权益持有人应占溢利的为14.99亿元，同比上升109.6%。 扣除一次与经营无关的损益后，权益持有人占溢利12.66亿元，同比上升76.9%。 集团整体毛利率上升1个百分点为49.1%； 经营现金流增长110%，为35.03亿元。

未来的店铺布局将加强一线二线市场

针对业绩的增加，李宁方面在财务报告中指出，第一是从企业品牌认可度的提高中受益，集团给专利经销商的发货折扣提高，自营渠道新旧产品的销售折扣也改善，吊牌价格进一步优化。

财务报告显示，李宁主企业品牌零售终端流水增加超过30%，经销商订单能力增强，经销商批发业务也增加。 李宁young等业务使特许经销商的收入增加了约40%。

数据显示，截至2019年底，李宁企业品牌和李宁young的店铺共计达到7550家。 2019年上半年，李宁同意调整企业整体渠道，将一些原来的自营店借给经销商，经销商开设大型店、时尚店。

李宁集团新任联合行政总裁钱炜表示，过去2019年提高店铺运营效率是他的一大重点。 “开店的目标是赚很多钱，除了数量之外，还必须扩大优质赚钱的店铺，不会单纯追求身体量而增加店铺数量。 将来在店铺布局上，强化超一线、一线、二线高层市场的布局，在新店的开拓中开大店，开能赚钱的店铺”。

再次聚焦从批发到零售的转变

在今天的业绩电话会上，钱炜强调，将来的李宁体育将加快从批发向零售的转变。

我认为批发在公司和生意的时候，重点是推出制作的东西，零售根据顾客的诉求、市场的诉求、市场的变化，提供能够满足顾客诉求、改变顾客诉求的业务的增加。 “我们的下一步是专注于客户、市场、卖场和商品。 不仅要让顾客更好地认识我们宣传的产品，还要实现顾客的诉求，以适应市场变化和商业模式的变化。 在渠道中构建店铺合理的空之间、合理的货架指数和合理的库存，是每个环节验证我们盈利能力的提高过程”。

据网易财经报道，从企业品牌创立之初开始，李宁体育的渠道就使用外包方法，经销商完成收款和提货后，完成了产品的销售。 这种国内运动企业品牌初期普遍使用的粗鲁管理方法使李宁在之后的领域寒流中受苦。

一位分析师曾经向网易财经指出，李宁体育在以前的经营中发挥了越来越多的批发商的作用，路线确立不完全，与客户的连接不紧密，决定往往重视数字而不是客户。

年李宁体育提出的零售改革，一次推动了企业从批发模式向零售模式的转变，但由于执行上存在偏差，导致运营费用激增，最终效果不高。

年以来，李宁体育开始改变变革思路，除了继续细分零售管理框架外，还致力于构建多样化的渠道，继续加强零售管理和店铺服务。 由此，李宁企业的渠道管理走上了轨道，该店的增长率从年下半年开始由负转为正，之后每年保持单位数以上的去年同期比增长。

李宁随着产品、企业品牌和渠道的全线力量，李宁的业绩迎来了全面复苏。 在营业收入方面，自年底以来收入连续下降后，李宁的年收入增长率维持在两位数以上，年李宁的营业收入达到105.1亿元，打破了年94.8亿元营业收入的最高历史。 2019年的138.7亿元也成为李宁体育创立以来的最高数据。

钱炜今天向网易财经坦白，这次李宁体育的转变是从批发向零售的转变过程。 “这需要非常大的项目。 另一方面，为了整体的业务变革，要以整体大工程的立场进行积极的业务配置和实际的业务推进，确保现在店铺的稳定成长，在稳定的成长过程中实现业务变革的大变化”。

李宁体育这项变革的核心是加强直营，建立可复制、高店效果、高收益的单店经营和运营模式，同时将其复制到所有直营店铺和经销商店铺。 未来的李宁体育从店铺内部的商品结构、销售计划、促销计划、卖场计划着手，全面整合店铺的运营效率，保证店铺的人员效率最大化、商品效率最大化、卖场效率最大化。

疫情对业绩的影响目前尚不清楚

关于这次新型冠状病毒大爆发对企业的影响，钱董在网易财经上指出，李宁企业在1月份销售业绩依然保持强劲的势头，但随着疫情在1月下旬开始扩大，2月份李宁体育的整体客流大幅减少，有些店也相应停业了。 “从2月开始，我们店铺的生产线下降业绩受到了非常大的影响，但在2月的第一周就上半年的销售作出了整体的判断。 到今天为止，业绩和估计几乎一致，目前还不能判断这次疫情对李宁企业年业绩的具体影响”。

钱炜表示，目前李宁体育工厂基本恢复，产能也基本恢复，线下约95%的商店近年来也正常运营。 “我相信如果现在国内的疫情继续得到控制，好转的倾向不改变的话，我们的业绩在不久的将来也会慢慢恢复正常状态。”

他还明确表示，李宁体育将通过开源节流、库存管理两大措施来减少疫情的负面冲击。 “开源增强了在线渠道，根据在线平台开发新的销售渠道。 另外，通过网上、网下，动员包括网上店铺在内的集团全体员工，利用个人社会交流媒体进行产品宣传，挖掘潜在的商业机会，也经常关注网下渠道，配合网下渠道环境的变化。

在节流方面，企业指出重新判断调整各系统的预算费用，为市场变暖后的恢复和投入做更充分的准备。 “在库存方面，不是急于采取一刀切的库存解决方案，而是比较不同的风格、品种、上市季度和节奏进行整体库存调整，进行有节奏的库存消化，确保全年的库存水平在可控制的范围内。

他预测，通过上述方法，李宁体育将实现年利润率的增加，目标将达到10-10.5%之间。 (陈俊宏郑皓元)