【申通这几年：话事人更替、削藩、和阿里做朋友】

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时代周报吴平

继圆通快递( 600233.sh )、中信快递( zto )之后，“三方一达”的申通快递( 002468.sz )于3月11日宣布将股票卖给阿里巴巴( baba )。 通过精心设计的交易，阿里巴巴以46.6亿元的价格，对申通快递获得了14.65%的间接持股。

这笔交易落成前的这几年，申通快递内部也发生了多个戏剧性的变化。 结果直接反映在业绩指标上，申通快递的净利润从去年的17.93%上升到37.46%，总市值也从去年8月最低的217亿元上升到现在的337亿元左右。

“阿里巴巴已经完成了对日元通、中通的投资。 这次参股申通是为了进一步完善新零售物流环节中的布局。 另一方面，申通可以利用蚂蚁的大数据特征和资本特征优化业务布局，另一方面，蚂蚁在投资申通后可以共享申通的物流基础设施，降低自身物流环节的价格。 ”。 数字经济智囊团的胡麒牧博士对时代周报记者说。

陈小英淡出

申通快递会长陈德军说，圆通快递、中通快递、韵达株式会社( 002120.sz )、百世汇通等其他几家快递企业，“基本来自我手”。

创建于1993年，申通快递最初依靠一些自行车，在杭州和上海之间通过快递报关的快车赚钱。 2007年，企业转型，从原本以信件、文件为中心的业务转向与淘宝合作，成为其商品配送业者之一，主要销售电子商品。

根据申通快递在投资者交流平台上的表现，年，淘宝类电子商品占企业总业务量的50%以上，企业在淘宝类快递产品中的市场占有率约为10%； 另外，根据企业公告，去年，企业完成发送件数超过51亿件，占全国总量的10%。 截止到年末，企业全国有加盟者1846家，运输中心86家，运输车辆2.47万辆，快递员工总数10.6万人。

陈德军每年接受媒体采访时都这样表达，这么说也不夸张。

根据公开资料，申通快递的第一位创始人是聂腾飞，1998年，他不幸遭遇了交通事故，申通快递面临崩溃，多个元老人物离开了。 其中，他弟弟聂腾云那时离开了申通快递，创立了韵达快递。

危机时，聂腾的妻子陈小英和哥哥陈德军来到主事，维持了申通快递的生意。

陈小英有非常传奇的色彩，总结了外界多年对她的报道，陈小英在申通快递迅速发展的历史上，做了两个最重要的事件。

首先，陈小英开辟了加盟制度的先河。 当时申通快递面临分裂，陈小英开门，招募其他民间快递公司加盟，向总部缴纳保证金，中转送货费、面单费即可，这一措施迅速扩大了申通快递的势力范围。

其次，陈小英领导申通快递进行了向电器商品的转换。 为了抢占电器商品市场的先机，在年前后的双11销售节上，申通快递推出了每张2.7元的低价。

但是，是这两个最重要的事件，成为申通快递未来快速发展的最重要瓶颈。

年9月27日，陈小英突然宣布申请辞去申通快递的副总裁、董事、董事会战术委员等职务。 原因是“个人原因”。 除此之外，媒体和企业都没有做越来越多的说明。

削藩

申通快递曾经是本市占有率最高的物流公司。 年，申通快递的市场占有率超过了20%，但当时顺丰控股( 002352.sz )仅为16%左右，日元快递为15%左右，中通快递和韵达股票不足10%。

但是，之后申通快递的市场占有率持续下降，到现在为止只剩下10%左右。 相比之下，同行其他公司的韵达股和中街快递持续上升，现在这个指标分别超过了约14%和15%。

“迄今为止的低价和终端补贴战略，有利于剥夺市场，但侵蚀利润，近年来，申通调整，放弃低价和补贴战略，竞争因素叠加，市占有率开始迅速丧失。 ”深圳某公募基金运输领域的解体师陈清(化名)对时代周报记者说。

根据公告，申通快递的单体按钮不是净利润，每年0.3元，每年下降到0.23元，然后逐渐恢复，年和年为0.36元，年在0.37元左右。 但是，同期申通快递的市场占有率逐年下降。

“申通的加盟商身材高大，就像地方割据的节王一样，这些也越来越开始束缚企业的迅速发展。 相比之下，韵达和中通的加盟商都很小，总部的话语权很强。 这几年，因为增长很快”陈清分解为时代周报记者。

根据公告，从年到年左右，韵达株式会社、圆通快递、中信快递的加盟者数量维持在3000家左右，但申通快递为1500家左右。 申通快递单加盟商的规模也很大，年申通快递单加盟商管理的店铺数为13家，在“三方一达”中最多，而韵达股票和中通快递分别为5.75家和7.63家。 年，申通快递来自前5名加盟者的收入超过20%，这个数字无论是韵达股票还是日元快递都不到10%。

申通快递的自营运输中心数量也是“三方一达”中最少的，年为48个，中通快递、日元快递及韵达股票分别为76个、64个、54个。 申通快递的中转自营率为每年56%，远远落后于中信快递的93%、韵达股票的100%、日元快递的73%。

偶然的是，陈小英淡出申通快递的那一年，申通快递通过继续收购加盟者的资产，开始了大规模的削减藩。

根据企业公告，全年，申通快递总共花了15亿元左右，收购了15组加盟者的中转资产。

蚂蚁牵着手

面对媒体的采访，陈德军称马云和郭广昌为“自己的好朋友”。 他坦白，迄今为止有很多人跟他谈过合作，包括海航、阿里巴巴和复星集团。

陈德军是杭州驻沪公司联合会的副会长，马云曾经是该联合会会长，陈最重视他们的平台。

目前申通快递控股股东德殷持有申通快递53.76%的股份。 根据德殷投资和实际控制者陈德军、陈小英和阿里巴巴签订的《框架协议》，德殷投资计划新建与其控制相同的两个子企业，即新企业a和新企业b。 德殷投资在其持有的申通快递股份出资或转让完成后，新企业a和新企业b分别持有申通快递29.9%、16.1%的股份。

根据《框架合同》，阿里巴巴通过出让人或德殷投资持有的新企业a的所有权或增资新企业a的方法获得49%的所有权，为此支付的等价报酬为46.65亿元。

交易完成后，德殷投资在股东结构变更前持有的申通快递53.76%的股票依然由实控人由德殷投资和新企业控制，申通快递的实控人没有变化，依然是陈德军和陈小英。

“交易完成后，阿里巴巴通过控制a企业49%的所有权，间接拥有申通快递14.65%的所有权，但根据这种安排，上市企业没有表决权。 陈德勇方面对申通快递的控股从53.76%下降到39.1%。 ”。 陈清对时代周报记者说。

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