【爱屋吉屋为何“死了”？官网和APP停止运营】

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那个爱屋吉屋，完全停运了。

这个消息是我以前在爱屋吉屋工作的朋友和我说的。 否则，我差点忘了这家公司。

现在搜索了爱屋吉屋的官网，跳到了一楼的房东这个产品页面。 域名好像卖完了。 然后，爱屋吉屋的应用程序也停止运营，都点击显示迷路状态。 换句话说，爱屋吉屋和顾客信息表现的所有渠道都断了。

对一家互联网公司来说，这是自己偷偷地开了最后一枪，没有和任何人告别。

我嘲笑过这家公司好几次，当我知道真的停止了所有的运营时，我还在叹气。

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年的爱屋吉屋那么疯狂，一句话总结，这是家庭用最牛逼的网络模式，渴望最富有的房地产领域。

这两条路线的叠加使无数人发疯，所谓弯道超车相信房地产中介领域真的有可能上天。

我们回来看爱屋吉屋的模特，现在在概念层面上也很心动。

1、如果你说买房子是新闻不对称的，我就用网络模式把你的新闻对称，让所有的房源和顾客都能在线对接。

2、线下佣金完全不需要事先中介。 我利用自己没有商店和线的有效匹配，在佣金环节只收一分。

低价格+高效率，这两点完全击中了二手房交易的所有痛点，同时设想激活的是10万水平的二手房市场，这样的想象空之间无论是房地产行还是互联网行都很兴奋。

这种模式在去年的资本市场也得到了极强的呼应，爱屋吉屋创下了世界纪录:最早完成5次融资的公司。 从a轮到e轮只需要一年三个月。 累计融资3.5亿美元，估值达到10亿美元，是世界独角兽中最快的。

同时，仔细看看所有的投资者，哪个不是读书无数领域的大公司？

在资本的刺激下，爱屋吉屋也在去年创造了惊人的gmv。 这家公司通过的不动产交易额为400亿元，成交了2万多所房子。 这个数字链家只有十年，爱屋吉屋只有一年。

但是，这样的场景只维持了一年，在楼市更好的一年，爱屋吉屋急转直下，交易额越来越低，直到后面完全消失在领域的视线中。

就像我们迄今为止看到的那样

是什么引起了他的失败，在这样惨烈的故事背后发生了什么？ 我想说一点我的想法，这也许我们能更好地理解这个竞技场。

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在互联网领域，有一种经典的做法，就是用烧钱的模式来建立规模，养成客户的习性后再获利。

所以，从最初到淘宝、qq到现在流行的文案费，其实是在让客户变得最好之后再构筑利益模型。 无论是广告还是顾客收到钱，最终总是能找到利润模式。

当初的爱屋吉屋也是这样，向顾客方面申诉的1%的佣金，为了使规模迅速的站起成为可能，在经纪人方面的爱屋吉屋使用了高薪挖人+津贴的方法。 而且，周边的广告被狂暴轰炸，很快就开始了这个势头。

我印象特别深的是，那时每天回家的电梯广告是蔡明举起手指说“只有一笔交易”。

爱屋吉屋就这样崛起，规模随着融资而同步。 这样的势头也影响了很多公司，曾经很多人在考虑是否真的能以这样的模式改变中介领域。

考虑这个问题的企业之一是房多，我和房多的内幕信息，去年，他们也看了一下能否用这样的模式积累顾客池。 但是试着发现两个现象。 1、获得正确顾客的价格极高。 2、客户买去了，再也回不来了。

这个问题折射出房地产和整个领域最大的区别:顾客极度低频，从低频到一生一两次。

这样的购买决定意味着他将来和你没有任何关系，所以建立客户池没有意义。

房间发现这个现象后马上停止了自己的补助金计划，将发力的点与经纪人的房地产平台进行比较。

但是，此时，被资本推动的爱屋吉屋必须实现规模迅速的反复，因此在补助金和广告性能下降的时候，爱屋吉屋有推拉危险，花钱的模式。 什么意思？ 在其他经纪人成交的名单上，爱屋吉屋补贴金钱，让他们流动自己的企业。

这样的道数使爱屋吉屋奔走于不归之路，虽然是看起来不错的交易额，但却是无底的恶性循环。

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但这还不能处理所有的问题。 爱屋吉屋还有一个逻辑。 中介2分佣金太高，我只收顾客1分。 两点我是用无店化的解决办法降低价值成本。 这个逻辑在培养的顾客游泳池里也没用，但至少买房的人会来我的爱屋吉屋啊。

是的，这也是房地产行业的奇怪之处，是很多理所当然的事件，这门课程没有灵感。 房地产这个职业表示，买正确的房间，然后买房，最后省钱。

但是，没有商店的爱屋吉屋在落地时突然发现，几乎帮不了客人买房子。

因为没有在店里扎根，经纪人不知道交接二手房的情况，所以购买者听到房子的消息时，和小区对面商店的经纪人一样不容易开口。

其次，爱屋吉屋队出身于纯粹的网络，所以我在某种程度上认为他也无视了店的力量。 商店不仅与顾客，还与房东和房源大对接。 换句话说，优先获得房源的都是网上商店，然后从网上商店转移到网上。 换句话说，好的房源都提前在线消化了。

爱屋吉屋入市的时代是一年，是楼市迅速反弹的一年，别忘了上升阶段的稀有品是住宅来源而不是顾客。 所以，经常有客人在爱屋吉屋看到的房子，留在线下。

正好在那个时间段买了房子，感觉爱屋吉屋的服务，被嘲笑的是，我们打算去看房子的时候，经纪人带我去门口，房东说可以看房子，但钥匙是在**中介店让他拿的，所以爱屋吉屋以前

商店确实产生了极高的价格，但商店的存在本身就意味着拉房源，在非标准品的二手房行业，拉房源在某种程度上拉一切。

很明显，爱屋吉屋没有看到这个。

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另外，爱屋吉屋在落地时也遇到了稍微感兴趣的对象，这些对象的表现也决定了以后房地产中介的结构。

有三个代表。 一个是搜查室，也就是后面房间的天下，在爱屋吉屋的概念逻辑下，房间的天下也加入了网络中介的大军。

给了0.5%的佣金，这是典型的价格战模型。 显然这样的模式没有成功，没有交易经验他们下沉得更快，不仅新业务没有突围，住宅世界值得骄傲的媒体属性在这两年里也越来越低落。

第二类住宅很多，做同样的房地产网络平台。 创始人有一定程度的房地产经验，所以在这门课程上推进住宅更小心，融资也不那么快，每年几乎没有听到各种重磅消息。 但是在磋商中终于找到了房地产课程的重要客户:经纪人。 听说现在的房间在寻找为经纪人服务的平台中走出了道路，实现了规模和收入的双重效应，这样的公司看起来很健康。

最后必须说要点的是链家。 链家是与爱屋吉屋模式完全相反的公司，以网络低佣金、多店铺高佣金，分别保护自己的大体，是网上异常的惨烈。

年爱屋吉屋最高峰的时候，低佣金模式改变了很多小中介的收款模式，大家都在通过降低佣金抢走顾客。 这也因为以后公司的收入下降，在经营困难中埋下了伏笔，但随着日子的推移，链家可以以极低的价格收购大量的中介店，德佑和其他人都因为这样的风潮下降而低价转让了链接。

但是链家最后可能做梦也没想到。 他老了势均力敌的，爱屋吉屋一定是重要的功臣。 大部分融资额，爱屋吉屋用于补助金，链家用于收购，现在的境遇真是千差万别。

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创业圈里有句话，你的模型是to b、to c还是to vc。 to vc是指你的模型既不为顾客也不为b方公司提供服务，满足资本市场的故事被用于一次性融资。

很明显，爱屋吉屋就是这样的模式，创纪录的速度本质上证明了他最大限度地发挥了这样的故事。 在年—年全民创业的气氛下，这样的泡沫看起来非常绚烂。

这种to vc的模型是否有效，很多时候当局者真的很难知道。

正如汽车创始人周航自己在书中所说，他以滴滴用补助金的形式加大了市场份额，周航自己认为模型不合理，但滴滴的漏洞总是由天量的融资弥补，租车被这种趋势拖累，最后被乐观地销售。

其实那个时候，周航可能自己也在犹豫是否用to vc的模式驱动公司。 但是到目前为止，我想最近我们收到的滴滴消息可能证明了一点问题。

资本总有一天会结束。 如果没有中心稳健的商业模式，资本只会填补你的漏洞。 滴这样，生物ofo可能是一个几乎相同的故事。

我印象特别深的是ofo的高管，一年说一句话。 我们俩共享自行车，烧了几百亿，告诉了我们自行车路线没有忠诚的顾客这一事实。

说这句话的时候，我甚至能感觉到他咬后的内齿声音。

这样的高频低价共享自行车，更何况是房地产交易的路线呢？

这几年，想借网络模式颠覆房地产领域的是最后得到的灰色脸，这个本质我个人认为网络不是对房地产没用，而是网络背后的资金驱动者，对时间的耐心太短了。

爱屋吉屋迅速发展到后期，内部团队不知道那个问题吗？ 他们不知道应对方法吗？ 老实说我不敢相信。 他们一定比别人更了解自己，更了解问题的所在。

包括后期的爱屋吉屋在内展开线下店，内部团队也打算制作复印件，提高顾客的粘性，逆转企业的颓废。 但是，当时的爱屋吉屋，不再仅仅是团队，对把资本强加给某个地方的企业似乎没有第二个选择。 只有加大泡沫，“欺骗”下一个托盘的人。

在做的过程中，慢慢地连自己的域名都不能保存到最后。

这种情况，为什么要叹息一辈子？

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爱屋吉屋已经离开了，几年后我们可能会忘记这家公司的存在。 但是，门口的野蛮人不停地跳，想跳的创业者不少，房地产这个资金坝吸引着大海一样深的围困者的进入。 很多房地产商跟我聊天问我对这个职业的理解，去的时候我几乎和他们说了同样的话，叫道:

“相信自己，但请害怕领域”(来源:真卢俊)