【重读《华为的冬天》：活下去是硬道理 大道至简】

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资料来源:秦朔微信友圈

18年前，2000年，网络泡沫破裂，华为总裁任正非向员工发表了题为“华为之冬”的演讲。 这篇演讲稿后来被无数公司的家称赞、推荐、学习，成为中国管理学思想的不朽之作。

谈话的意见书

老任这个故事的由来，吉利在最后一段说:“沉舟侧畔千帆过去了，病树前有万木春。 网络股票暴跌会影响两三年后的建设预期吧。 那时，制造业因惯性而收缩。 眼前的繁荣是几年前网络股票激增的惯性的结果。 请记住一句话。 供应“东西极相反”的网络设备的冬天，也是热得令人吃惊的冷，以免被人们理解。 没有预见，没有预防就会冻死。 那时，如果有人有棉袄，就会有人活着。 ”。

当时，航道销售额220亿元，利润29亿元，居全国电子百强之首。 所以，有人认为任正非“在表演”，但他说冬天会像白天一样到来。 为了防止冻死。

当然18年后的今天，大家都看到了任正非的巨大智慧。 春天可以看到冬天不远，成功的时候别忘了失败总有一天会到来。 他说:“失败的日子一定会到来。 大家必须做好迎接的准备。 这是我不动摇的看法，这是历史法则”。 遥遥领先的时候也很傲慢，从不偷懒。 “十年来每天思考的是失败，即使对成功视而不见，也没有荣誉感、骄傲，而是危机感。 ”。 他继续说:“也许就这样活了十年。” 长时间来看，这不是“也许”，而是“肯定”。

改革开放40年，几个冬天，无数公司冻死了。 最近又进入冬天了。 而且可能是40年来最长、最冷的冬天。 注定要冻死。 虽然已经有很多公司倒闭了，但是在一些经济大省，据说今年有5万家到10万家公司倒闭了。

你为什么不让我冻死？ 端正三观，培养预见冬天的心智模式

那为什么不让冻死的倒霉呢？ 其实，老任早就给大家指明了出口。 “没有预见到，没有预防就会冻死。 那时，如果有人有棉袄，就会有人活着。 ”。

看得出来，一要预见，二要预防。 预见是前提条件，没有预见就没有预防。 当然有预见就不能保证预防。 有些人预见到了，由于各种原因没有预防，没有做棉袄，结果冻死了。

不是每个人都能预见冬天，不是说不能预见冬天到来的正确时间，有人完全没有意识到冬天的存在。 他们冬天没见过面，夏虫不会说冰。 正如老任演说的开头所说，“太平的时间太长”会导致“盲目的骄傲、盲目的乐观”。 所以他们缺乏预见冬天的心智模式。 另一个人在冬天相遇过，但他们的世界观、人生观、价值观缺乏对自然规律、历史规律的恐惧，因此他们无法预见冬天。 这种对自然法则、历史法则的缺乏敬畏，既有天生的，也有后天成功等原因越来越多。

任正非的三观是进化论的三观，敬天敬人的三观，是物竞天择、适者生存、优胜劣汰。 天人合一的三观说，人与自然本质上是共通的，老子说，是人法地、地法天、天法道、道法自然。

任正非的管理之道是道法自然，多采用冬天、威根、盐碱地、都江堰等自然界的东西、现象进行管理。 威根是被植物学家称为“每分钟一英里”的生命力很强的野草，以很少的水分和很少的养分迅速繁荣，复盖所有的植物。 任正非告诉我们:“我们制作产品需要威根那样的能力，在终端接入层成为霸主。” “成为领域的维根需要实力，没有实力就不能成为霸主”

公司也要学会冬眠

冬天是自然界的季节，气温下降，食物减少，肃清凋零。 变温动物应对这样恶劣的环境是冬眠。 因为体内没有调节体温的机制。 他们极端降低生命活动，等待春天的到来。 地球上的动物几乎都是变温动物，除了哺乳类和鸟类以外哺乳动物和鸟类都是恒温动物。 有些恒温动物不冬眠，但刺猬和松鼠等小型哺乳动物必须冬眠，与大型动物相比体表面积和体积之比大，因此散热比例也大，冬季维持体温所需的能量不足。

如果一种动物没有自己调节体温的机制，或者即使有这个机制散热的比例也很大，到了冬天找不到足够的食物，冬眠不到的话，这个动物早就灭绝了，人类出现之前就灭绝了，我们

有的公司也一样，冬天来了，这家公司要么没有自己调节的机制，要么效率太低，得不到足够的粮食，不提高粮食的获得效率，不降低代谢率，不冬眠，这家公司迟早会灭绝。

活下去是华为的最高战术，也是最低战术。 公司不能穿红鞋

和商界一样，主要目标是适应环境而活，不是万众瞩目的暂时华丽的存在。

1992年，航道收入突破人民币1亿元，任正非在年终大会上泪流满面地说:“我们活着！ ”。 不由得呛了一下。

年轻的时候，有人问老任，华为的战术是什么，他会说“华为没有战术，想活下去”。 后来有人问了老主任。 华为的战术是什么？ 他说:“三个字，活着！ 这是航道的最高战术，也是航道的最低战术。 他说:“什么是成功？像日本的任何公司一样，九死一生也能好好地活着才是真正的成功。 华为没有成功，只是在成长”

前任总是在各种场合反复强调:“我现在想的不是公司将利益最大化，而是公司如何活着，如何提高公司的核心竞争力的问题。”

许多公司本末倒置，不考虑如何提高竞争力，而只考虑如何使利润最大化。 美的名字叫做“生存和快速发展的平衡问题”，但生存和快速发展是有逻辑关系的两个概念，即使活不下去也快速发展的东西，不是平衡的问题。

老任一直强调“公司不能穿红鞋”。 红鞋是安徒生童话故事，很漂亮，有很吸引人的红鞋。 女孩把它穿在脚上，跳舞就会减轻身体。 但是大家都不敢穿。 据说这双红鞋有魔力，穿一次就停不下来跳舞，直到累坏了。

有个姑娘抵抗不了这双红鞋的诱惑，不听家人的忠告，试着轻轻地跳舞，但还是跳舞的样子很美，看着人的爱，花开了，星星看着拱门，这姑娘很醉。 ？ 但是问题是，还是停不下来，她不停地跳，最后真的累了。

这姑娘为虚荣付出了生命的代价，公司也一样，有多少家公司为虚假的繁荣付出了生命的代价？

经营者彼得·德鲁克说:“公司的主要责任是活着。” 他还说:“在迅速扩大的企业中成长的人，在公司进入牢固调整的时期时，他们可能正是成为了破坏企业的力量。” 因为他们就像穿红色舞鞋，不停，有时也包括创始人自己。

巴菲特的投资大致上永远不要亏损。 那么，他凭什么赚钱呢？

投资界的上帝般的存在巴菲特也有同样的理念。 他说投资的第一大致永远不要赤字，第二大致永远不要忘记第一条的大致。 换句话说，活下去是第一重要的工作。 大家看了一夜有钱人的故事，看了很多单一投资项目获得巨额利润的故事。 例如，软银在阿里巴巴的投资，18年的收益率是7200倍，南非的mih (大型报业和投资集团naspers集团的子公司)在腾讯的投资，17年的收益率是500倍。 当然，亚马逊创始人贝索斯的父母在亚马逊的投资回报率是12万倍。 大家都认为投资做得好就是这样惊天动地。 但事实上，这些故事是结果，而且是求之不得的结果，不是指导投资的大致方法。 大家都看不到的是追求惊天动地的投资者最后倾家荡产，身败名裂。

巴菲特的投资大致上为了不出现赤字，这也许可以理解并接受，但如何赚钱呢？ 答案是复利。巴菲特的投资极其稳健，不投机，不想整晚发财。 他认为人生就像一个雪人。 最重要的是发现潮湿的雪和长长的斜坡，慢慢滚动，让复利为你服务。

复利是什么呢？ 比如，有十万元。 每年投资收益率为10%。 每年，利息和本金一起作为第二年的本金，一直在盈利。 30年后，174.5万。 1626年，荷兰以相当于24美元的代价从美国土著印第安人手中购买了曼哈顿岛，目前该地价值达2.5万亿美元。 你可能觉得印第安人入了坑，当时印第安人以这24美元投资，以每年8%的复利计算，到2005年将获得远远高于曼哈顿房地产总市值的收益。

爱因斯坦说复利是世界上第八大奇迹。

在过去的53年里，伯克希尔哈撒韦企业a类股票的账面价值从19美元上升到21.175万美元，年复合增长率达到19.1%。 伯克希尔哈撒韦公司就像超大的雪人一样，每转的体积大幅度增加，每转的体积大。 所以巴菲特的长寿是他成功的重要因素。 我想巴菲特的股东每天晚上都为他祈祷，但我希望你不要带我去上帝那里。

滚雪人的关键是这个雪人不能滚到错误的地方。 比如，滚在火上，很快就会融化。 可以晚一点，但如果弄错了地方化就必须从头开始。 复利的威力会被打破。

这是华为文化的第三要素“长期多次艰苦奋斗”是有道理的，但很多公司家、投资家没有这种忍耐、自觉，投机巧妙，得到急功近利，结果不着急，中间融化冻死了。

先赢不了，等敌人赢

《孙子兵法》的形篇:“昔日的善战者，先胜后待敌。 战胜不了自己，战胜不了敌人。 所以善战者，赢不了，赢不了敌人。 故曰，胜可知，而不可为。

以前善于用兵作战的人，总是让自己战胜敌人，然后等待敌人战胜自己的时机。 让自己赢不了取决于自己的主观努力，但敌人能不能赢，取决于敌人是否会犯错误而不是己方的主观决策。 所以，善于作战的人只能防止自己赢，不能保证战胜敌人。 所以，胜利是可以预见的，但不能强迫。

曾国藩的六字战法“结成硬寨，战斗”是孙子思想的具体体现。 曾国藩从来没有投机取巧，从不急于功绩和利益。 到处安营在城外，挖战壕，建高墙，勇敢的太平军怎么挑战也守不住。 有时间湘军就开始挖沟，陆续包围城堡，直到太平军耗尽粮食。 攻陷一座城堡，不是一天两天，一个月两个月，而是一年两年的时间。 在这个过程中，大部分时间都在挖沟，小时间都在和敌人正面交战。 胜利不是奇兵，是深沟高垒，守正才能惊人。 实际上，如果真的能保护的话，往往会毫不惊讶地获胜。 这就是曾国藩的“结成硬寨，打仗”。

日本侵略中国时，中国社会分为极端两派，一派认为日军这么强，中国绝对不是对手，早点投降比较好。 许多所谓的社会精英属于这一派。 他们不能说是完全意义上的卖国贼。 因为他们也是为祖国着想。 我认为投降比不投降祖国更有利。 我只能说他们的评价是错误的。 另一派多次殴打，认为不到几个月就能把日军赶出中国。 这个派不能说他们是完全意义上的爱国派。 因为如果按照他们急功近利的做法，中国真的救不了。 这两派的评价都是错误的。 只有毛泽东认为不应该被正确评价和投降，应该打，但不是几个月，打几年，甚至十几年是持久战。

西方兵圣克罗塞维茨说在其巨着《战争争论》中，最长的路往往是最短的路。

巴菲特53年，一步一步脚印，没有好的高骡远，没有投机，急于获利，没有好的大喜功，不傲慢，谦虚地随着“永远不要吃亏”的投资大体上，自己不会被贪婪、恐惧等人性的弱点所剥夺 他自称成功的秘诀是“别人害怕时贪婪，别人贪婪时害怕”。

航道30年来，一步一步地留下脚印，谦虚地遵循着“活下去”的战术。 大体上，“长期艰苦奋斗”、“构筑硬寨，打仗”、“先打不赢，等待敌人获胜”、预见冬天、预防冬天、确保自己活下去、等待别人冻死的时机、掠过包围地、闪耀

善游戏者无妙手

高明的人没有高明的手，象棋高手一局棋艺结束，没有什么“妙手”。 “妙手”是指腐败变成魔法、挽狂澜、打击敌人的高招。 世界一流的韩国棋手李昌镐创造了许多围棋历史记录，开创了“李昌镐时代”。 他自1992年获得第一名世界冠军以来，到2007年获得了18名个人比赛冠军，13次团体比赛冠军(作为主将获得8次)。 他获得了2007年前召开的任何世界职业围棋大赛的冠军，真的实现了世界职业围棋大赛“大满贯”。

李昌镐像石头一样冷静，无论落后还是先锋，既不生气，也不担心，被誉为棋界的“石佛”。 在某场比赛中，一名日本记者花了几个小时拍了两卷胶卷，洗了一下，都是同样的表情。

李昌镐象棋的最大优势是不追求“妙手”，求每人51%的胜率，俗称“半目胜”。 总体来说，看起来很平凡，但赢了。 李昌镐说，无论每只手比对方优秀一点，还是整个手下车，都可以稳定地握胜券。 李昌镐对记者说:“我从来没有追求过妙手，没想过一举击退对方。”

他写了一本书，书名叫“不能战胜贪婪”。 一日拱死，功非唐捐。

这和曾国藩“结硬寨，打仗”是一样的道理。 高手使用“笨蛋”的方法。

高尔夫高手无妙手

打高尔夫也是一样，打败对方的关键是坚定，不是奇胜。 成绩不是一两三个洞，两三个洞特别出色，而是好好地赢了。 即使抓鹰，打一两个洞也会全部回来，所以最好打个洞打par。 顶级比赛，只要打一个洞就很危险。 老虎伍兹复活后的大问题不稳定，总是爆发，但有时会敲桌子尖叫的杠杆，惊动鬼神，让天地哭泣。 人气收视率还在，可惜奖杯奖金没了。

和打球一样，最高境界是通板上没有妙手，惊讶的幽灵没有哭天地，看起来很平凡，但你赢了。

和打球一样，“先赢不了，敌人能赢”。 首先确认自己稳定，不破裂，没有错误，然后等待对方破裂发生错误的时机。 要学好打球，诚信很重要，必须克服恐惧、贪婪等人性弱点，任何不好的精神都会为你付出巨大的代价。

今年4月，在美国高尔夫主场比赛中，冠军加西亚来到第15洞，来到标准杆的第5个洞，第3个球进攻果岭，打短水后，他在同一个地方，同一个力量，同一个力量，连续打三个球，。

活下去是道理，大道至简

从高度抽象的层面来说，从哲学的角度来说，所有的事件都是这样的道理。 无论是自然界、人类社会、公司、投资、战争、象棋、打球，道理都一样，活下去是硬道理，大街是简。

无论是公司家还是投资家，要度过这个漫长的冬天，首先要端正思想，端正三观，敬畏上天，尊重自然法则，尊重历史法则，知道物竞天择，适者生存，优胜劣汰的道理，顺天时，天人合一，道法自然的道理

高骏远，投机取巧，急功近利，大喜，傲慢，不应该谦虚地遵循“活下去”的战术，大体上是“长期多次艰苦奋斗”。

最长的路往往是最短的路。 不贪婪，不贪婪。 善游戏者没有妙手。 善战者无赫赫之功，善医生无煌之名。

思想准备是最重要的准备。 只有做好心理准备才能预见冬天，那么如何预防呢？ ？ 你具体怎么做过冬的棉袄？ 下一篇文章继续说吧。