【佛山工业机器人产业“竞合江湖”：站在巨头的肩膀上】

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本报记者李振佛山报道

10月11日，佛山顺德区北泷町的工地上，来自北方的弱冷空气体中断了广东连续几天的高温，有些突然无法防止。

杨玉清顾不了那么多，打了一个大喷嚏后也继续紧张地进行工程。 不久，在他施工的这块1200亩土地上，美库卡智能制造产业基地(以下称“美库卡基地”)将被提拔。

“佛山有望成为国内最大的机器人生产基地”中德机器人学院有限责任企业执行董事何建东不由自主地以WeChat的力矩感叹。

他任职的中德机器人学院正好位于美库卡基地旁边。 何建东说，美库卡基地的开工为中德机器人学院增加了好邻居，由此带来的资源集聚效应帮助佛山贯穿机器人产业上的研发、生产、训练链整体。

实际上，制造业基础丰富的佛山产生了制造业技术支持和机器人应用市场这两个机器人产业的肥沃土壤。 自古以来，产业转型升级的趋势就传来，佛山制造业为了摆脱越来越严格的人力价格和日益严格的安全环境保护标准，引起了“机器更换”革命。 从机器人“四大家族”到机器人本土明星公司，仅佛山就聚集了约100家机器人开发生产公司。

“四大家族”搅动机器人江湖

广东本来是注意中国制造业变革的特殊样品。 改革开放东风，广东率先崛起了劳动密集型产业，但珠江三角洲无论刮什么风都吹草关系到中国制造业的未来方向。

从年开始，劳动力的价格压力开始向制造业公司扩展。 佛山家电、陶瓷、家具、五金等多个领域最初敏锐地发现上述潜在危机后，迅速地做出了“机器更换”的反应。

作为国内家庭电业领袖的美集团最先与世界机器人“四大家族”之一的日本安川电机合作。 年8月，美成立了安川和工业机器人合资企业，成为佛山早期进入机器人产业的公司之一。 之后的年初，美承诺以272亿元的价格收购另一个“四大家族”成员德国库卡。

从以前开始，制造业“机械交换者”的巨大诉求就传来了，佛山最初吸引了世界工业机器人“四大家族”，成为中国最早期的应用市场之一。

佛山新鹏机器人技术有限企业总经理秦磊表示，佛山是注意中国机器人产业快速发展变迁史的重要样本，也是“竞争”的江湖。

秦磊认为佛山机器人产业的江湖是由于“四大家族”的进入而被搅动的。 “几乎在同一时期，四大家庭的进入促使佛山当地机器人制造产业萌芽，一群或草根的成长，或中外结合的机器人本体制造商、系统集成商开始崛起。 ”。

佛山隆深机器人有限企业(以下称“隆深”)是代表之一。 隆深的创始人赵伟峰曾经担任美制造部门的负责人，熟悉家电领域生产变革的痛点和诉求。 从年开始，他看到了智能制造的必然趋势。

那时，代理外资的机器人企业品牌是许多国内机器人制造商最主要的方法，巨大的细分市场引起了系统集成开发业务。 策划了一年的准备后，赵伟峰与其他四个伙伴合作，拥有1000万元的启动资金，在顺德北溥建立了隆深。

赵伟峰向21世纪的经济报道记者介绍说，隆深代理了日本川崎、德国库卡、瑞士abb、日本发那科等外资制造商的产品，4年间企业规模达到了5亿2500万元的评价规模。

隆深只是众多佛山机器人公司中的一家。 佛山市经信局提供的数据显示，到目前为止，佛山机器人研发生产公司约100家，出现了嘉腾、华数、固高、紫罗兰、中南机械、广东艾华路等大型知名公司。

同样的比赛怎么强调重围？

一个不争的事实是，国产工业机器人初期的赞同度普遍较低，难以比较有效地打开国内诉求的市场，而且旺盛的市场诉求优于外资企业品牌。

以佛山为例，仅美库卡基地年生产能力设计就达到了7.5万台。 随着世界工业机器人“四大家族”的不断上传，国内机器人制造商应该强调同样的竞技和如何重围？

秦磊说，佛山以“集成创新”为突破口。 作为制造业的重镇，佛山在家电、机械装备、家具、汽车等行业有巨大的应用市场。 “对佛山来说，集成创新比较符合实际道路。 ”。

佛山市机器人产业创新协会秘书长邱思明也认为“首先进行系统整合是个好选择”。 他说，系统集成商避免了研究开发费用长、技术要求高的上游主要部件制造和中游主体制造，直接比较了工厂的诉求，从而可以制作出比较迅速的产品。

隆深作为日本川崎机器人在中国大陆地区最重要的战术合作者，连续5年在中国销量排名第一。 但是，隆深还是依赖于向白电公司提供综合开发和机器人处理方案，实现了现在白电市场的高占有率。

赵伟峰对21世纪的经济报道记者说，尽管很多公司对外资企业品牌更赞同，国内制造商却熟悉家电行业的诉求和痛点。 “本土公司很了解接地的方法。 ”。

许多国内制造商采取了另一条差异化快速发展的道路“突出包围”。

长期以来，机器人“四大家族”abb、库卡、安川、发那科的市场地位是不可动摇的

华数机器人就是其中之一。 华数机器人常务副总杨林对21世纪经济报道记者说，佛山机器人生产研究开发公司在家电、汽配、卫浴、3c等领域的市场有特点，许多系统集成商在打磨、焊接、搬运等工程上技术领先。

依靠不同于外资企业的快速发展路径，佛山找到了突围路径。 据不完全统计，外资企业主要集中在产业链的上游，而佛山工业机器人生产企业的广告主要集中在中游和下游。

在工业机器人行业，佛山出现了嘉腾、利迅达、华数、隆深、新鹏、泰格威等骨干公司。 例如，利迅速达在全国系统集成商中名列前十，嘉腾在国内agv搬运机器人行业具有很强的竞争力，华数机器人是能够开发生产机器人本体、机器人“脑”控制器的国产机器人企业品牌。

价值链上端上升。

据不完全统计，佛山制造商中约有8成是系统集成商，取代了陶瓷、家电、机械装备及金属材料加工、打磨等领域的行业输送、焊接、码垛、打磨、涂装等工种。

秦磊表示，随着以“四大家族”为代表的外资企业在中国设立工厂和研发中心，未来上述细分产业也将面临挑战。 留给国产机器人制造商的研究开发时间不多。

“未来的工业机器人市场将持续分裂，最终走向充分的竞争，国产机器人制造商和海外制造商进行同样的比赛最终将回到技术水平。 ”。 秦磊说。

智能制造产业联盟秘书长曾玉波也分析说，机器人技术的核心和难点集中在上游零部件市场，价格和利润也集中在这个行业。 这是因为掌握核心零部件的公司占产业的顶点，谈判权比较强。 这也是国产机器人执着于重要技术和核心部件的开发的基本。

实际上，以华数为代表的许多国内制造商开始重视研究开发。 年8月，华数机器人首次发布了领域首次的2转6轴机器人，瞬间完成了第2、3、5轴的重合运动，从前到后的搬运作业。

杨林表示，“国产机器人为了与进口机器人竞争，需要创新，必须走差异化的道路。 ”。

华数机器人研究开发的核心技术依靠华中科技大学背后的技术力量，隆深的方法更现实，其总经理赵伟峰称其研究开发之路为“站在巨人的肩膀上”。

隆深是日本川崎为品牌生产机器人本体、减速机、伺服电机等核心部件，与东莞固高自动化合作开发了机器人运动控制器，开发了自主企业品牌的机器人科佩克。

“核心部件的开发不仅依赖于技术水平，还越来越依赖于国家的工业水平。 川崎机器人在世界机器人制造业排名第5位，固高自动化在国内机器人控制器行业也排在第1、2位，站在巨人的肩膀上，可以让机器人在国产化上走很多弯路。 ”。 赵伟峰说。

业界相关人员将其形容为“合并船出海”，以这种方式实现了产业向价值链上端的上升。 在全球机器人名企业中，库卡、安川、川崎、发那科等与佛山当地公司有密切合作的利迅达和abb集团也开展了技术合作，成立了世界上第一个金属表面解决机器人应用技术工程中心。

除了竞争外，业界人士也认为“四个大家庭”的到来会带佛山机器人产业进入更高的阶段。 随之佛山聚集了机器人产业的上下游公司，届时机器人生态链上的本土生产、集成应用、核心部件的研究开发等各环节预计将走在全国前列。

“今后三年，佛山市级财政每年部署1.3亿元，推动机器人的应用和产业的迅速发展。 ”。 秦磊告诉21世纪的经济新闻记者，“这是所有人的机会”。