【招行卖基金近5000亿元 四大行发力基金新零售】

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本报见习记者闪晶溧

商业银行以往是公募基金的销售“大户”之一，即使第三方基金销售机构进入战局后，以前国有大行和股份制银行的基金销售额也受到一定的影响，但随着今年上半年公募基金管理规模的扩大和多个爆款基金的出现，银行代理基金的业绩依赖

最近，《证券日报》记者整理了上市银行半年的新闻数据，发现随着公募基金规模的扩大，一些银行在今年上半年代理销售基金也获得了“钵满利润”。 其中，招商银行实现了代理开放基金销售额4898.37亿元，代理基金收入44.97亿元，在许多上市银行中获得了销售冠军。

招商银行代理销售规模领先领域基金的销售额比上年增加了51.27%

财富管理历来是招商银行的特征业务，基金的代理销售是财富管理的重要环节。 就上市银行半年的新闻数据来看，在所有上市银行中，招商银行今年上半年基金的代理销售规模遥遥领先。

据招商银行半年报报道，今年上半年，代理开放式基金销售额为4898.37亿元，同比增长52.17%。 财富管理手续费和佣金收入为157.65亿元，比上年增加3.71%。 其中代理基金收入44.97亿元，比去年同期增加46.82%。 招商银行表示，代理基金收入同比增加，第一是顾客基金购买诉求恢复，是企业客源、渠道、服务方面的特征。

事实上，资本管理的新规则和其他一系列金融政策落地后，商业银行财富管理销售产品的业务结构也发生了变化。 招商银行披露数据也证明了这些:除基金外，受托理财收入55.40亿元，比上年减少11.20%，主要受理财新规、资产管理产品增值税政策的影响。 代理保险收入31.25亿元，比去年同期减少17.00%，第一受保险监督管理政策的影响，银保市场主要销售品大幅萎缩。 管理费收入24.16亿元，同比减少4.96%，第一是在杠杆、强监管的背景下，全领域管理资产的规模和市场整体管理汇率受到挤压。

因此，招商银行代理销售基金的动力自然变大了。 今年中，招商银行主力代理销售的招商战术销售基金最初规模近250亿元，居同期募集的战术销售基金之首。 市场上发售多个养老目标基金时，预计招商银行也会从中推出“分羹”。

除招商银行外，其余股份制银行今年上半年可以代理销售基金水平，但整体规模不能与招商银行相比。 具体来说，浦发银行表示，企业将重点宣传开放公募基金、财智工会网上投资服务、普发宝、标准资产基金专家业务等业务，在报告期内实现零售客户基金代理的非利息收入2.17亿元。 据中信银行称，本行积分制作的零售大单品“莎拉金煮”客户能力大幅提高，新合同客户数比上年末增加25%，产品规模为1324亿元，比上年末增加52%。 另外，华夏银行宣布，报告期间企业实现了代理基金销售143.7亿元。

另外，两个上市城市商务也公布了今年上半年的基金代理销售情况:杭州银行半年报显示，其代理销售公募基金741笔，各类开放基金29.34亿元。 南京银行代理销售基金615只，销售金额129.82亿元。 相比之下，城市商务的代理销售规模总体较小。

国有大型代理销售成绩良好的金融科技建设基金“新零售”

以招商银行为代表的股份制银行今年上半年代理销售基金取得了下流的成绩，以前国有依靠巨大的实力和广泛的顾客资源，在基金代理销售方面也开辟了新天地。

例如，工商银行在其半年报中表示，企业积极开展各代理业务，代理销售公募基金741支，销售各类开放式基金29.34亿元。 上半年代理销售基金4093亿元，比去年同期的3728亿元增加9.79%。 农业银行说，该行将以顾客个性化、多样性的诉求为中心，加强产品的定制和研究开发。 上半年累计销售基金比上年同期增长147.3%，达到3253亿元。

邮政储蓄银行在半年的业绩公告中，该行与优秀基金企业深入合作，进行管理基金最初和成绩优秀基金的持续营销，开展基金投资、基金购买率优惠活动，营业网点、网上银行、(智能手机)银行应用的多种 报告期间，邮政储蓄银行代理基金682.61亿元，同比增长127.19%。

另外，《证券日报》记者观察到，工商银行、农业银行两家国有大型企业引进金融科技要素，推动基金销售业务的迅速发展。 工商银行表示，报告期间，该行加强了代理销售业务创新，升级了ai投，增加了ai指数、ai智投、ai战略功能，实现了“一键投资”、“一键仓库”等智能化、专业化的投资服务。

农业银行表示，该行将优化科技系统的功能，使基金体检服务系统在线，提高顾客资产配置服务能力。 报告期间，农业银行完成基金智能投资平台的第一、二期工程建设，实现基金智能购买、赎回、仓库调整等功能。 在金融科技的支持下，将来国有大行将在代理销售基金方面继续发挥作用。