【养老目标基金9月迎发行高峰 华夏直销三周】

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8月28日，华夏养老目标日2040年的持有期混合型基金中基金( fof )上市。 这是前14只养老目标基金中第一次发行的产品。

有趣的是，这次华夏基金可以说是“剑走偏锋”。 与以往基金的新产品依赖代理销售渠道不同，这次华夏养老目标基金的发行完全依赖华夏直销渠道，投资者只能在华夏自己的平台上购买。 在这样低迷的市场环境下，基金很难销售，华夏这个方法出乎市场的意料。

对此，华夏基金表示:“发行养老目标基金，只是万里长城的第一步，对发行规模不太追求。 华夏基金已经做好了充分的准备，将来将投入越来越多的精力，唤醒投资者的养老计划意识，继续进行相关投资者教育。 ”。

不刻意追求规模不是华夏企业发行的宗旨。 与迄今为止最初的fof和6个战术销售基金刚刚发售的热推进场景不同，这次的养老目标基金同样被自身的“自带流量”所关注，但基金企业在发行上非常低调。 多家基金企业对记者坦率地说，这次发行“只有保证才能成立”。

“冷”下的主要目标

作为最初发行的养老目标基金，全市场关注华夏养老目标日2040的发行情况。

但是，与至今为止的fof产品和战术销售基金第二天发行数据的盛况相比，这次养老目标基金的发行似乎有点“冷淡”。 但是，“冷解决”另一方面也是基金企业的积极选择。

据说在发行期间，投资者只能在华夏基金直销平台和华夏财富购买华夏养老目标日2040，包括其他银行、网络基金销售平台等都买不到，这种做法令人吃惊。

另外，根据预定，华夏养老目标日2040的发售日从年8月28日到9月17日，只有3周，与很多同期发行的产品选择3个月的顶级销售方法大不相同。

8月29日，华南资深公募电商对记者说:“完全从直销来看，华夏应该真的不在乎首发规模。”而且华夏基金的直销能力在业界也很强。”

上述人说:“来华夏在大量的线下有网点，一部分顾客沉淀了。 二来华夏，年大力推他们的货币基金app，至今为止应该在网上积累了很多客户。 所以如果只有保成立为主的话，应该没有问题。 另外，华夏自己有700多名员工，可以在内部呼吁员工购买，加上一点直销顾客，就很难达到2亿的门槛。 ”。

21世纪的经济报道记者从华夏内部的人那里得知，现在华夏基金移动方面的资产管理app确实积累了一定的客户，注册客户数达到了100万人，这为华夏提供了大量的客户。

另外，关于华夏这次选择直销路径的方法，也有人认为业界相关人员与华夏新任社长的风格有关。 深圳一名公开招聘记者说:“华夏一直有很强的企业品牌和渠道能力。 我觉得这次是创新的做法。 而且华夏新任社长李一梅是销售出身，可能想尝试销售变革。 ”。

记者说，相比养老目标基金最初的规模，华夏更重视产品成立后定投的迅速发展。 等待银行渠道升级后没有上市，也是为了让投资者能早期投入养老目标基金。

被问到华夏养老目标日2040发售两天的销售情况时，华夏的一个内部人说回复不方便，这个人说“销售情况超过了我个人以前的预想”。

实际上，不仅华夏，准备发行养老目标基金的多家基金企业也对记者表示了“不追求规模”的态度。

8月29日，华南大型基金企业养老团队负责人对记者说:“如何评价养老目标产品或所有创新产品的成功？ 我不认为最初的规模大是成功的。 重要的是能否继续为用户创造价值，能否为顾客提供良好的投资体验，业绩和顾客数量是我们考虑的重点。 ”。

8月29日，华南另一家大型基金企业养老投资官员对记者坦率地说。 “现在在这样的市场环境下，投资者的感情非常差，如果能确保设立养老基金就好了。 我们不太追求首发规模。 ”。

前面提到的华南资深电子商务者指出:“养老目标基金作为新型的公募品种，不如好好制作销售，让普通老百姓制作实验品。” 基金企业不刻意追求发行规模是一个好现象，值得鼓励。 ”。

长期资金进入市场

除华夏外，越来越多的基金企业等待着渠道的系统升级完成，9月中旬或那是养老目标基金发行的高峰。 华夏后，它成为上海基金企业或养老目标基金发行的第二大产品。

华南一家基金企业相关人士对记者说:“华夏养老目标日2040发行后，我们也在看第一个养老目标基金发行的市场反应。 我们企业产品的大致比率是在9月中旬发行的，现在也在进行系统测试。 由于三年的方法锁定在一条线上，渠道要求的变更还很大，这也是为了实行长期投资的理念。 ”。

资金企业的发行时间可能会变慢。 8月29日，华南另一基金企业相关人士对记者说，企业旗下的产品要到10月才能发行。

关于产品同质性的问题，8月29日，深圳养老目标基金管理者对记者指出，产品同质性在任何市场都有，美国养老产品的同质性也很强，例如2035年的各企业都在推进，这是不可避免的事件。 但是，因为这本身就是有意义的事情，所以大家都在做。

上述人士表示:“我们希望不断有长款进入市场，改善投资结构，提高市场稳定性，不要那么高涨，将来权益市场、资产市场整体的表现更好。 因为投资者的结构和资金结构的变化会改变市场整体的生态”。