【雅培无创血糖仪水土不服:销售遇冷 产品难接地气】

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进入中国市场已经一年多的雅培辅理善瞬间感扫描式葡萄糖监测系统(以下简称“雅培无创血糖仪”)的销售情况不容乐观。 据北京商报记者访问，雅培无创血糖仪在线去药店的身影很难找到，京东等电商渠道的销售情况也不占特点。 业内人士认为，销售价格太高，产品不能满足客户诉求等因素，以及雅培无创血糖仪遭遇冷端的重要原因，雅培用无创血糖仪打开中国慢性病市场并不容易。

终端销售很冷

8月6日，北京商报记者随机访问了雅培无创血糖仪官方授权店的几家店，但没有发现该产品的销售。 据位于北京市东城区的永安堂医药连锁有限责任企业和平里药店员工介绍，药店没有销售雅培无创血糖仪。 “来店里买血糖仪的客人，选择以前针刺采血的血糖仪。 没有客户买过无创伤血糖仪。 ”。

雅培血糖仪官网员工表示，雅培无创血糖仪网上的主要渠道是京东商城，但与其他企业品牌相比，雅培无创血糖仪具有竞争特点。 雅培糖尿病产品旗舰店的数据显示，销售价格为1368元的雅培无创血糖仪套的累计评价为3万+； 罗氏自营旗舰店的数据显示，售价798元的罗氏血糖仪是家庭用的优质精采型无调整码血糖仪，累计评价为11万+。

北京市某三甲医院内分泌科副主任医师对北京商报记者说，医院不销售雅培无创血糖仪。 “雅培无创伤血糖仪应该是从网上买的，不走线下的路线。 现在医院里有一点采用这个血糖仪的患者，但数量很少。 ”。

雅培相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，目前雅培无创血糖仪在世界上约有80万名固定顾客，但在中国的销售情况和具体销售数据表明雅培企业没有提供很多复印件和相关数据。

产品难以接地

医疗战术咨询企业latitude？ health合作伙伴赵衡认为价格高，检查结果有误差，或者雅培无创血糖仪在中国受到冷遇的重要原因。

官网工作人员表示，雅培无创血糖计一枚传感器可以连续采用14天，到期后需要更换新传感器。 根据京东商城的价格，一张传感器的价格是456元，这样粗略计算，一个糖尿病患者每年需要向传感器消费1.18万元。 国内某种以前传来的血糖仪价格在500元左右，一盒试纸价格约100元，采用时间约1个月，粗略计算，一个糖尿病患者每年需要支付约2000元。

事实上，雅培似乎意识到了价格高的问题。 根据雅培企业官网的复印件，无创血糖仪技术是革命性的，该产品商业化失败的理由是高价格。 “要商品化，必须降低价格。 否则，商品化并不容易。 ”。 不想命名的分析人士说。

另外，据上述北京市某三甲医院内分泌科副主任医师介绍，雅培无创血糖仪客户版本的正确性有点差，但可以看到血糖倾向。 江西省人民医院血液科医生对北京商报记者说，血糖仪准确性不稳定，需要定期与采血结果对照、校正和调整。 “测量血液是最正确、标准的做法。 ”。

赵衡表示，国内外慢动作管理模式的差异是雅培无创血糖仪在国内难以接地的首要原因。 “海外慢性疾病管理具有比较成熟的模式，慢性疾病管理不仅包括已经患有糖尿病的顾客，还包括糖尿病之前和临界点的顾客，大大扩展了顾客基础。 即使无创伤血糖仪精度稍差，也不会影响申诉。 另外，海外在这方面的医疗保险是全面的，不会因为价格的影响而影响客户的录用。 国内很多糖尿病患者已经患上糖尿病后进行管理，无创血糖仪也没有医疗保险覆盖，客户录用热情不高符合市场预期。 ”。

掘金市场

目前雅培在糖尿病市场似乎没有很大的特征，但中国糖尿病市场很大，雅培主要的无创特征很明显，可能是雅培推出无创血糖仪的初衷。 另一方面，雅培一方面想以此扩大自己的医疗业务，另一方面想以非创伤性的差异化特征争夺国内糖尿病市场份额。

资料显示，雅培是全球多元化医疗保健企业，除了客户熟悉的奶粉外，医疗器械、诊断业务、药品业务等都是雅培目前的主要营业业务。 其中，包括血糖仪等产品在内的医疗器械板块的表现比较突出。 财务报告数据显示，雅培第二季度世界医疗设备销售额达到29亿美元，同比增长8.2%。 其中，糖尿病护理业务板块销售额同比上升33.6%。

北京中医药大学法律系医药卫生法学副教授邓勇认为雅培推出无创血糖仪的动因是中国慢性病的巨大市场诉求。 “国内尤其以糖尿病为主的慢性病患者很多，慢性病有周期性长的优势，患者对一点药物及医疗器械的依赖度高。 因此，市场诉求大、周期性长可能是雅培在中国推广该产品的首要因素。 ”。 邓勇说。

公开资料显示糖尿病已经成为中国最具挑战性的公共健康问题之一。 相关数据显示，中国糖尿病患者约1.1亿人，约占中国成人总数的1/10。 血糖监测是糖尿病管理的重要环节，但雅培企业与中国医师协会合作发起的调查显示，至少74%的糖尿病患者不能按照相关指南遵循推荐的血糖监测频率。 年8月，雅培无创血糖仪的客户版本将在获得原国家食品药品监督管理总局( cfda )上市批准之年进入中国市场。

对比雅培无创血糖仪未达到预期目标的困境，邓勇表示，要打开中国慢性病市场，雅培需要进行市场调查。 “产品需要从患者的角度考虑，对患者更方便安全，测试结果更正确，产品价格更经济”。