【远程医疗＂帝国＂溃败纪实:领域独角兽怎么跌入深渊】

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年收入60亿元的远程视野，从崛起到崩溃仅5年时间，资金链断裂，扩张过快，经营不好，责任不明确等管理弊端开始，背景是基础医疗机构薄弱，难以通过远程医疗提高诊疗水平，。

年4月，北京远程视界科技集团有限企业(以下称“远程视界”)债务危机爆发，100多名代理商去北京收回债务。 这个年收入达到60亿元的领域的独角兽，现在总负债达到了数十亿元。

4月10日、4月14日、4月21日，在远程视野中分别召开了代理店、融资租赁企业、地方医院院长协议会，试图偿还他们的需求。

在远程视野官网上，自我定位是“专业远程医疗联合体o2o平台”。 但一位前员工解释说，其首要利益模式是建立融资租赁。

年下半年，远程视界引入融资租赁模式。 为了大量购买，远程视野可以以低于市场价格的价格购买医疗设备，接着以较高的价格销售给融资租赁企业，后者结合远程视野以o2o平台的特点，在基础合作医院开展融资租赁业务。

根据相关协议，医院不需要支付设备投资，只负责提供融资租赁所需的资料，由远程视野担保处理，金融租赁保证金和手续费也由远程视野支付给合作医院，医院按每月项目收入的25%返还设备方面的融资租赁利息 返还本金后，参与该设备和分配的项目收入设备方面的25%都转化为医院收入。

特别是在协议中，根据参与分配的项目收入的25%用于返还设备方融资租赁的利息，在完成偿还计划不充分的情况下，必须由远程视野负责保证，按照偿还计划支付不足部分。 融资租赁带来的经济责任也由远程视野承担。

“专家负责运营，亏损，有兜风”的盈利模式对医院来说很有魅力，特别是对财力和信用不足的地方小医院的合作热情高，融资额逐渐提高，但对承担风险较多责任的远程视野来说，是后续的运营压力

(创意设计/赵聪) 互联网远程医疗项目自身收益薄弱，而且更多的垫款会加重远程视野，最终破坏资金链。 根据远程视野的数据，目前其累计为医院支付租金38.26亿元，支付保证金10亿元。

在中国审判文件网上，被调查的第一家多米诺骨牌倒下是在年10月，由于对方逾期付款，浙江康安融资租赁股份有限公司(以下称为“康安融资企业”)向法院报告了威县中医院、北京亚太联盟医院管理有限企业、远程视野账户， 之后，其他融资租赁企业的起诉、代理店(远程视野还有很多快速发展代理店负责合作医院的开发和项目的具体运营，代理店分为收益)的访问、债务的请求、员工工资的请求、主管部门的咨询等相继出现。

“这半年已经坠入深渊”远程视界会长韩春善对《财经》(博客、微博)记者说。 到目前为止，事发酵与900多家地方医院、48家融资租赁企业、千代理商、4000多名原/现员工，甚至房地产企业的利益相关。

心灵感应会长韩春善(资料图) 成立于年末年初，花了5年构建的远程医疗“帝国”现在是四面楚歌，该模型也被旁观者怀疑是“庞氏欺诈”。 各种争论是:导致远程视界债台高筑的根本原因是其扩张过快、经营不善、责任不明确等管理弊端还是模型本身有问题？ 基础医院太弱了，远程医疗项目的运营收入很难支撑昂贵的医疗设备吗？

从领域快速发展的角度来看，远程视野的经营模式是浓缩的样本，折射了网络与医疗结合的困境。

融资租赁+远程医疗模式迅速扩展远程视野，也积累危机爆发的火药桶。

远程视野的o2o平台模式就像集团局人员，面向县市级医疗机构，与大医院专家合作提供技术的当地招聘代理开发地方合作医院，负责项目具体运营的“免费”向地方医院投入设备

初期，我们期待着通过向远程视野直接投入设备，运营远程医疗项目来回收价格。 韩春善说:“投入几十户，资金就跟不上了。 仅靠代理费、会议费用不能充分满足快速发展的需要。 ”。 在这种情况下，韩春善找到了融资租赁企业的合作。

从代理商那里收到的代理费显示了很好的现金流，因此得到了融资租赁企业的信赖。 一家医疗公司的人告诉《财经》记者，县级代理店的代理费为16万元，市级为68万元，省级为268万元。 但是山东代理商提供了另一种计算方法，100万人以下的县代理费在15万元左右，100万人代理费在19.8万元，人口多的县代理费达到23.8万元。 “靠代理商的嘴。 ”。 上述山东代理商说。

年下半年，远程视界大范围推出融资租赁模式。 除基础医院收入有限外，财政补贴紧张外，元卫计划委员会禁止公立医院杠杆建设医院、购买大型医疗设备，地县级医院成为融资租赁企业的要点顾客。

对于远程视野、地方医院、融资租赁企业三方合作的模式，上述医疗公司人员解体，该模式有两个“优点”:一是可以纳入远程模式。 二是避免招标，“即使设备的所有权在租赁企业打了边缘球，也要跳过招标”。

三方有三项协议约定:首先，融资租赁企业同意与地方合作医院签订租赁协议，将设备租赁给医院。 然后租赁企业签署了远程视野和设备购买协议，购买设备清单由上述合作医院盖章确认后，远程视野与租赁企业签订了保证合同，租赁企业向购买远程视野的设备，如医院偿还期限到期，远程视野回购设备

销售给融资租赁公司的设备价格比远程视野的购买价格高30%—50%到数倍。 因此，设备差额也会给远程视野带来收益。

这样，大医院出了专家，地方医院的出场地，融资企业出钱，代理商出了力，远程视野好像形成了闭环。

远程视野运营项目得到的毛利结算分配方法为大医院专家25%、地方医院50% (一半用于融资租赁偿还，一半用于医院整体)、运营者25% (远程视野和地方代理店2等分)。

如果顺利的话，这是一个美丽的商业模式，满足了所有参加者的诉求，但前提条件是“项目运营得很好”。 事实上，大部分地方医院实际经营项目产生的利润和偿还设备金的数量相距甚远。

年，远程视野的实现收入超过了60亿元。 上述医疗公司的人说，其中真正在远程医疗项目中运营的收入只有几亿元，其他大部分是销售设备赚的差额。 韩春善也介绍说，年企业的目标是收入100亿美元，希望把租赁收入所占比例调整到50%以下。

随着合作医院的增加，远程视野的保证额也水涨船高。 被保证人(地方医院)未能按期偿还的情况下，远程视野需要垫付资金承担相应的经济责任。 “这其实是负债，要帮助偿还医院设备。 ”。 上述医疗公司的人说。

“企业每月偿还2亿元以上的垫款，压力很大。 ”。 韩春善隐隐感到危机，但远程视野扩大的步伐没有停止，反而加速，期待获得下一笔代理费和融资租赁金。

上述医疗公司的人说，按照这个模式跑了很长时间，结果发现后面的钱没有供应给前面的东西，叠了合同堵住了原来的洞，但项目越多洞越大。

上述山东代理商为了回收19.8万元的代理费，已经来北京6次找远程视野索取了钱。 他此前是一线医药代表，年接到远程视界招商人员的销售电话，邀请他去地方运营代理店，在当地考察远程视界项目落地的医院后，决定入局。

《财经》记者访问的许多代理商是县级医药代表、医疗器械代表等。 他们经常储备一定领域的资源，长期往来于医院。

使用在网上购买的目标手机号码，远程视野的招商人员给全国各地打电话，大力招募代理店。 一家远程视界子企业的内部人员对《财经》记者说，筛选代理商的条件有三个:一个是医院的资源，“院长想听你的”。 第二是精力充沛地做，第三是可以支付代理费。

远程视野在代理商处通过医院的路线。 上述山东代理商向《财经》记者保证，为了促使代理商扩建医院，远程视野在合同成功时将根据合同金额给予医院2%-5%的奖励。

湖南衡阳代理商横安强告诉《财经》记者，(与医院合作的人员，代理商)为了利润和加薪，设备的选择金额越大越好。 有人伪造流水，一个县医院的小科也敢购买数千万元的设备。

在韩春善看来，这也是引起危机的第一诱因。 没有控制医院设备的租赁额，“能力范围外”的东西很多。

基层医院租赁设备的金额从500万元到2000万元不等。 特别是年，很多医院一下子扩大了2、3科，甚至5、6科，医疗器械的融资租赁额大幅上升。 据关注这件事的一位业界人士说，新疆某医院达到了1亿1千万元。

(基础医院租赁设备的金额从500万元到2000万元不等。 图/视觉中国) 更吸引地方医院是迅速发展的脆弱科。 远程视野有点地方医院承诺成为同事医院、复兴医院、中国医学科学院阜外医院等北京大医院的基地医院。 驻扎专业经营者参加拉病人的远程医疗项目为每个就诊的病人补助1000元。

据一位远程视界员工提供的消息，承德市中心医院是远程视界子企业远程视界的模范医院，病床从55张迅速发展到75张，远程医疗项目运营利润70多万元，其中一半利润用于“打市场”。

上述医疗公司的人说，制作模板工程并广泛普及到媒体是远程视野的扩张型。 《财经》记者访问的行业人士说，实际上除了眼科项目进展顺利外，大部分医院远程医疗项目的经营收入都不好。

根据上述山东代理商提供的县医院手术收入清单，从签订合同到申请退出的一年间，通过远程项目的运营收入共计不足3000元，他代理着妇科远程医疗项目。

据远程视野官网报道，该企业已复盖2000多家地方医院，其中融资租赁医院900多家，业务从眼科延伸到心血管、肿瘤、妇科、肝病、脑血管等远程医疗项目。

有公立医院的招牌，有很好的租赁收益率，远程视野约定在医院无力偿还的情况下帮助垫付，融资租赁企业自然会来听风。 “很多(租赁企业)从后门合作”韩春善对《财经》记者说。

韩春善表示，“当时不擅长”，因此与中小租赁企业签约，约定偿还期限为3年，这也是事件的很大诱因。 如果能延长五年以上可能就没问题了。 “设备到达需要半年以上，很多医院设备还没有到达，下个月开始偿还。 ”他说

这都是韩春善后的反思。 年，远程视野是远程医疗界独角兽的身影，企业账户的现金维持在10亿元以上。

韩春善对《财经》记者说:“没想到被胜利冲昏头脑，连锁反应这么快。”

远程视野不断签约、约定，但落地运营项目矛盾很多，很多人质疑是否真的在做业务。

代理商和企业经营者、代理商和远程视野、地方医院和远程视野、大医院的专家和地方医院、大医院和远程视野之间等存在摩擦。 考察远程视野项目的某上市企业运营经理房延栋告诉“财经”记者，整个商业模式，远程视野能控制的太少了，“这个模式不能太远”。

签署融资租赁合同后，许多医院反映没有收到设备，有些迟了几年还没有到货，但医院还需要返还设备金。 远程视野的回答是“进口设备多，需要分层批准”。 在地方医院的院长看来，“全部都是路”。

多家代理商被“财经”记者通知说，当初也没有实现地方医院挂牌的约定，但是地方医院被通知“排队批准”，约定的专家也没有来。

房延栋表示，远程视野与三甲医院的合同只有战术合作，没有约束性。 北京同仁医院眼科研究所曾经停止了在远程视野上打卡的行为。 中国科学院阜外医院事业快速发展部相关员工告诉《财经》记者，远程视界子企业的远程心界企业涉嫌侵权，去年1月本院已经中止了合作。

但是，在偏远地区心界的官网上，“伙伴”一栏中有阜外医院。

韩春善解释说，一是与同事医院下的企业有一定的竞争关系。 第二，通过后期准备发售，推进中心化，“我认为只有一家医院是风险。 将合同的有效期与2019年相比，业务还在继续，只是挂牌”。

远程视野和代理商、远程视野和地方医院之间缺乏确定的任务和好处分配成为突破点。 代理店认为运营费用应该各出一半，代理店承担专家的接待费用、设备的销售费用等所有费用。

更重要的是，许多代理商通过远程医疗项目获得的收入不能抵消支出。 《财经》记者采访了多家代理商，很多不赚钱不吃亏的代理商依靠其代理医院签约设备融资租赁得到的加薪。

据一家代理商介绍，远程视界派的运营者不工作，不擅长医疗领域，项目开展不顺利。

据上述山东代理商介绍，年运营消费概算为8万元，远程项目运营收入共计不足3000元，他代理的医院没有进行设备融资租赁。

一家远程视界子企业的人员认为运营项目收入少是因为很多代理商在获得融资租赁加薪后没有经营，自然没有利润。 有些医院项目进展比较顺利，但远程视野收到的退款很少，后者怀疑医院隐瞒了收入。

从年的100多名员工到年2年间，远程视野的员工增加到了3000多名。

上述行业相关人士表示，“远程视野的采用标准在医疗圈较低”，负责运营项目的有电工、彩票销售者、轮胎销售者等。 韩春善也无法控制员工，承认“农村种地的人来了”。

内部管理问题是代理商不满的另一种发酵剂。 一家贵州省代理商签约贵州省唯一的代理商，支付代理费后，他发现远程视野继续招募市级、县级的代理商，对方向他解释说:“企业分为不同的部门，部门之间有竞争。”

韩春善承认，在企业快速发展的后期，团队膨胀过快，高层懈怠。

从2010年开始，按照约定每月返还代理店的还款延期了。 根据某河北代理提供的退款明细，规定年9月28日的消耗品、业务退款显示“没有回来”、“有时拖半个月，有时需要7、8个月”。

年11月，远程视野发表了“代理退款相关证明”，要求每月每月每月按时结算上个月的退款。 这个通知的比较有效期只有3个月左右，据上述河北代理商介绍，之后项目退款成为常态，延期到局面僵化为止。 年下半年各患者1000元的手术补助也没有了。

但是，在远程视野停止支付医院垫之前，融资租赁企业向医院、法院报告远程视野，冲突正式设置柜台。

(年4月10日10点36分，来自各地的代理商聚集在远程视野的办公室区域，要求退还代理费。 摄影/《财经》记者张利) 陷入困境是谁的责任 年10月租赁企业提起的诉讼，是远程视野的“关键”。

由于对方逾期付款，康安融资企业向法院报告威县中医院、北京亚太联盟医院管理有限企业等远程视野。 “突然转不动了”韩春善说:“起诉前我们不知道，关闭了医院的账户，我们的账户也关闭了。”

账户关闭了，原来每月有一亿元的存款被中断了。

韩春善依然认为，没有这个诉讼，资金链就断不了。 他说，如果远程视野眼科子企业的10亿元股票投资进入会计环节，不到一周。 而且，北海银河生物产业投资株式会社对远程视界子企业的远程心界收购，已经给予3亿元存款，正常的话1月左右完成交易，25亿元入账。 中珠医疗评价以3亿元收购了远程视野旗下的子公司北京远程金卫肿瘤企业，达到5000万元。 如果年实现收入100亿元，加上融资、上市收购扩大经营，企业就不成问题了。

但是更多的医院没有远程视野押金，另一家医院伴随远程视野被融资租赁企业告上了法院。 根据企业调查，与远程视野相关的审判文件有13件，开庭公告有11件。

维持企业运营，支付房租，纳税，缴纳社会保障等，“把包括我们(主要股东)在内的所有钱都推到了家里”。 韩春善告诉《财经》记者，企业至今还在等待一些比较大的资金。 如果顺利的话，5月可能会有至少2亿元，6月可能会有更大的资金。

4月10日12点左右，远程视界党总支书人杨国明手持麦克风，向110多个代理商朗读了等额归还、担保贷款、股权激励、仲裁/诉讼四个选项。 代理商们表示不满。

当天，4位代理商决定“再赌一把”，以远程视野保证，向银行借款，偿还债务的2位代理商选择股权激励，期待冀企业上市当天收回资金。 大部分都偿还了很多，但在四个选择中，我勉强选择了等额退款。

根据远程视野与代理商签署的代理合同，诉讼需要去北京，“对代理商来说需要时间和费用”。 上述山东代理商说。

4月21日，在远程视野召开了合作医院协议大会，提出通过租赁、延期的方法缓解和减轻医院的偿还压力。 如果医院自己偿还，远程视野将补助房租。

韩善说，正常经营的医院即使是自己，远程视野补助金也是一半。 然后与融资租赁企业协商，将3年的偿还期限延长到5年，目标是免除最长6个月到12个月的租赁。 各个医院确实收入不足，所以在远程视野中垫付还款。

但是，上述贵州代理商告诉《财经》记者，这个项目已经成为烫手山芋，没有比较有效的处理方法。 可以办理司法手续，但合同有漏洞，医院可能会愕然。

韩善说:“远距离视野崩溃也解决不了问题。”希望远距离视野能承担自己的责任，医院客观面对，融资企业能做出让步。

在这场纷争中，“如果医院作为租赁主体以真实意愿与融资租赁企业签订《融资租赁合同》，作为租赁主体的借款偿还义务就无法避免”。 北京中医药大学法律系副教授邓勇告诉《财经》记者，远程视野和融资租赁企业无缝设计诉讼案，资金链断了企业无法垫付，医院也需要承担偿还责任。

医院与远程视野的合作导致招标失败。 根据《招标法》及相关规定，医院租赁主体用融资租赁的方法购买设备的行为，必须按照相应程序用招标的方法进行招标，然后进行。 邓勇说，代理商和医院即使向法院控诉远程视野，也只会影响舆论。

一位远程视野内部的干部认为协议是很多人签名的，各自有责任:医院成为主体，已经签订合同的融资企业去医院视察两次也有不严格的地方，风险控制不顺利。

远程视野与48家融资租赁企业合作，目前其中一家大型中央企业融资租赁企业必须将约10亿元的债务转化为远程视野股票。

“剩下三家企业的态度比较强硬，不留时间。 ”。 韩春善说。 去年12月，康安融资企业与威县中医院、北京亚太联盟医院管理有限企业签订了和解协议。

上述远程视野的干部认为设备不齐全是远程视野和融资租赁企业的问题，“我们缺乏租赁企业”。 医院设备不齐全是租赁企业的租赁物没有送到医院，租赁企业违反合同的时候，医院不偿还。 由于远程视野在其中负有保证责任，融资租赁企业可以对其进行起诉，到目前为止，远程视野应该将设备金返还给融资租赁企业。

融资租赁企业不愿意，韩春善说，他们希望不要一次次还款，但现在远距离视野的资金紧张，只能分期还款。

4月14日，上述山东代理商与杨国明进行了3分钟谈话，签订了君子协定，对方约定到25日退款3万元。 但是不到12小时，杨国明发了消息，企业说现在融资很困难，没有资金。

在记者发布消息之前，远程视界的员工已经大面积退休，设在北京办公区空，代理商和医院还没有得到偿还。 5月2日，远程视野的员工聚集在一起，呼吁企业偿还工资不足。

当天，北京市卫计委发布了《关于医疗机构与北京远程视界科技集团有限企业合作情况调查的通知》。 “必须请各区卫生计生委员会组织开展辖区内各级医疗机构的调查工作，直接或间接与北京远程视界科技集团有限企业合作报告基本情况。 ”。