【银行代销基金演绎王者归来 工行卖9232亿增逾8成】

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本报记者李洁雪深圳报道

工商银行( 601398 )的年度报告书的发表表明了令人担心的“基金代理哥哥”的大战结果。

根据工商银行3月27日晚发表的年报，年工商银行代理基金的销售总额达到9232亿元，比去年的4889亿元上涨了88.83%。

这个数据超过了迄今为止发表年报的招商银行( 600036 )，作为年基金代理销售上升势头最大的银行之一，年招行的共同销售基金为7055.01亿元，比年的4952亿元增加了42.47%，与工行的差距为2177亿元

同期公开基金代理销售数据的农业银行、每日基金网等与工行和招行的差距均在数千亿元以上。 数据差异的背后是工行和招行深化了基金代理销售行业的两头垄断结构。

工行回到基金代理销售的第一位

9232亿，宇宙第一行作为基金代理销售界的王者回来了。

到6000年，工商银行几乎占据基金代理销售能力排行榜首位，年和年a股扮演热卖的行情时，工商银行基金款销售额更是超过1兆，同期募集的基金代理销售水平还在6000亿元的位置，与工商银行处于35%到40%的

但是，形势逐年变化了。 年，招行代理基金量达到4952亿元，一举超过当年工行4889亿元基金费的销售额，这也是招行首次逆袭成功。 两者之间代理销售规模的差距只有63亿元，只占当年基金费销售额的1.27%，但这次的超越终于确立了代理销售基金行业中的邀请领导地位。

招行那年的逆袭成功了，一定给工行带来了很大的压力。 年，招商在基金代理销售行业更大放异彩，以东方红为代表的一些爆款基金在基金代理销售行业表现出持续爆炸的实力，工行面临的挑战再次升级。

靠近工行渠道部的人对21世纪经济报道记者说，招商银行近两年在基金代理销售行业的发力确实给工行带来了很大的压力，面对代理销售基金经常爆发的情况，工行年在要点基金的营销上更加努力。

上述人士指出，工商银行对要点持续营销的基金设置了通常规模的要求，如果基金没有卖给要求的规模，工商银行有可能中止与该基金企业的合作，有“赌博”的意思。 但是，这不是严格意义上同意的赌注，而是越来越多的个人协议，暂停合作也可能是短期的。 因为每季度银行都会建立积分营销池。 如果基金企业的产品能进入工行要点营销池，一定会全力宣传以实现工行内部设立的销售目标。

在年报的数据中，工行以3728亿元基金费的销售额投保募集的3219亿元，两者之间的代理销售差为509亿元，工行回到了银行基金代理销售排行榜的第一位。 从年报数据来看，工行在年下半年明显更加用力，该年基金费销售额60%在下半年完成，最终年基金费销售额超过2000亿元，显示出在基金代理销售行业的绝对特征地位。

针对年基金代理销售额的急剧回升，工业行在年报中起因于企业在年加强了代理基金和业务创新，与中证指数企业联合发表了市场上第一家银行定制基金指数，代理基金业务企业品牌的影响进一步提高。

要拿王冠，一定要承受它的重量。 对工行来说，位于第一位置必然要面对后来者的不断攻势。 而且，追赶者招募银行，把自己做大是接近第一的唯一方法。

迄今为止，招商银行内部的人在接受记者采访时指出，近几年招商银行在基金代理行业取得了突破，但与国有大行依然有很大差距。 特别是工行这一大行，顾客量、网站数量、零售顾客的aum (资产管理规模)都是招聘的好几倍。 因为这个招聘超过了谁，没有pk会掉谁的想法。 这也不是招募的目标。 招待希望保持以顾客为中心，为用户提供更好的财富管理服务。

第三方巨头差距还很大

银行界的2大销售双雄发表年基金的代理销售成绩时，基金销售第三方巨头天基金网年的销售状况也随着东方富( 300059 )年报的公开而暴露出来。

根据披露，年，每天的基金网实现了基金认证购买和定期定额购买交易41703741件，基金销售额为4124.02亿元，比年的3060.65亿元增加了34.74%。 每天的基金“活宝”实现了合计购买交易12334229件，销售额为2424.46亿元。

增幅很明显，但每天基金网和招行和工行基金费的销售额差距分别为2931亿元和5108亿元，占当年代理销售总量的71%和124%。 年每天的基金网和招行和工行的差别分别为1891亿元和1828亿元，占当年代理销售总量的62%和60%。 这样，每天的基金网每年都显示出很高的增长率，但与两大银行代理店的差距进一步扩大。

另外，恒生电子( 600570 )在年报中没有公开蚂蚁基金(简称“蚂蚁基金”)销售有限企业的基金代理情况，但公开了其收益数据。 年蚂蚁基金营业收入7.46亿元，净利润555.36万元。 与年营业收入2.7亿元、净利润1386.16万元相比，年营业收入增加了176%，但净利润减少了60%。

对此，某业界相关人士认为，在现阶段蚂蚁基金作为后来者关注“广播网”扩大市场占有情况是第一位的，利润的追求现在不是主要考虑的问题。

3月28日，一位工作近20年的资深行业人士在采访时向记者分析说，尽管第三方异军突起(包括东财、蚂蚁等)获得了一定的市场份额，但银行在基金代理行业一直占据着主导地位。 从量上来说，第三者确实进行了很多分流，但近年来基金领域整体规模的增加起因于货币基金和机构资金的增加，因此可能集中在货币基金上。

上述人士表示，银行初期基金代理销售的占有率极高，银行在基金代理销售行业的特征也依然非常明显，其代理销售基金的绝对量比较稳定，但货币基金中包括机构在内的外包资金迅速扩大了领域规模，银行的代理销售

但是，相对来说，第三方基金的销售平台从无到有，从微小到强烈崛起的过程依然可见。

年，作为同一大行之一的农业银行年基金费销售额为3373亿元，增加了31.25%，但这一成绩不仅远远落后于招行、工行等，而且与每天的基金网有751亿元之差。

工行和招行两雄追鹿时，差距很远的第三者必然会开始进一步的追击。