【今麦郎凉白开＂悄然＂提价 能否借此打入一线市场?】

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曾经干劲十足的现在麦郎“安静”提高了电商路线上的价格。 2月1日，北京商报记者在京东EC平台上发现，500毫升15瓶今年麦郎凉白开的售价调整为30元，到目前为止，该产品的价格为22.9元。 这次的麦郎非常喜欢这次麦郎的凉白开，不仅想在各种会议上宣传，还想最近签约cba，利用这个进入一线市场。 业界认为，从打感情卡到主要解渴，现在麦郎凉白开在各种各样的疑问中改变了。 但是，在被质疑“假创新”的背景下，现在麦郎凉白能否提高销售价格进入一线市场，还有时间。

“悄然”涨价

把每箱价格提高到30元后，今年麦郎凉白开单瓶的网上售价达到了2元，这个价格明显高于相关竞品。 据北京商报记者调查，怡和24瓶产品网上售价29.9元，一瓶售价约1.24元，瓦哈哈纯水596毫升24瓶产品网上售价29.8元，一瓶售价约1.24元

其实，今年麦郎凉白开线下的路线每条2元的价格比同类竞品的售价高30%左右。 以农夫山泉550毫升天然饮用水为例，该产品的推荐零售价为2元，但在超市的实际售价为1.5元，怡和纯水555毫升装的产品售价为1.6元。

到目前为止，现在麦郎走的是低价路线，年发售的凉白开，2元的价格设定是现在麦郎饮料业务升级的标志。 现在麦郎凉白开的成败关系到现在麦郎饮料的升级是否有效。

关于价格调整，今麦郎说，今麦郎凉白在京东销售的是每箱30元15瓶，每箱22.9元的售价，是配合京东进行的秒杀活动。 而且及时开展促销活动惠及顾客，属于公司，方便大家以更优惠的价格体验熟水凉白开的行动，不是常态化的调整价格。

但是，一位业界人士对现在麦郎凉白开如何把EC平台和在线平台的售价调整到相同的价格表示怀疑。 “产品在线平台的价格通常和在线平台的价格不一样。 网上平台节约了网站租赁等价格，因此在这个价格方面会相应降低，给客户更高的需求。 如果网上价格相同，网上平台的特点就会受损。 今年麦郎的目的是什么，还不确定”。

瞄一针

据北京商报记者采访，今麦郎凉白开已经进入北京市场，在永辉等大型超市中不仅可以看到今麦郎凉白开的身影，北京车站等地区也成为了今麦郎凉白开的第一阵地。 对今年的麦郎来说，对一线市场渴望已久，但同样的产品还在二三线市场战斗。 今麦郎凉白开可以说是今麦郎进入一线市场的重要一步。

现在麦郎饮料相关负责人基于现在的产品和市场，现在麦郎将来以凉白开产品为重点，通过该产品占二元水市场的三分之一份额，依靠凉白开直观的产品介绍和企业品牌，推进现有渠道的升级。

对于今麦郎凉白开，今麦郎在发售时提出了“豪言壮语”，必须使该产品成为百亿销售的超单品。 但是，现在麦郎制作饮料和饮用水制品已经10年了，至今追随战略，但自主创新产品不足。 凉开作为现在麦郎的第一个自主创新产品，代表了现在麦郎饮料的未来。

去年，今麦郎饮料与cba签订了合作协定，今麦郎凉白开成为了今后3个赛季cba联赛的官方饮用水。 cba是国内顶级篮球比赛，具有很高的影响，大大提高了今麦郎凉白开知名度，这是今麦郎凉白进入一线市场的重要措施。 推进标语变更是现在麦郎凉白开的另一个调整。 现在，麦郎凉白开的推进标语从传达心情变成了“喝熟水，真正解渴”。

关于方向的调整，现在麦郎说，感情很多客人看到凉白开的第一反应，这样的感情感觉一直存在。 结合“现代科学技术和优秀饮食文化”的凉白开，还原了人们喝水解渴的本质需求，为顾客随时随地健康饮水提供了理想的选择。

中国企业品牌研究院食品饮料领域的朱丹蓬研究员认为，今年麦郎凉白开的企业品牌属性发生变化，变更推广标语也是形势的趋势。 现在麦郎一直打算进入一线市场，但在现在麦郎的方便面饮料产品看来没有成功。 “今年的麦郎想以凉白开为切入点，以cba为平台牵引产品，这个类别是“假创新”，更难。 ”朱丹蓬说。

等待前景检查

据今麦郎饮料官网报道，“今麦郎凉白开水质指标完全符合106项国家安全标准。 使用uht125℃纯物理过热杀菌技术，德国克罗斯超清洁填充，保证口感，确保产品的商业无菌”。

有业界人士认为，作为饮用水市场的“新鲜血液”，从产品名的独特之处和感情卡出发，今年麦郎凉白开的发售确实引起了渠道制造商的关注。 但是，主要是因为“凉白开”的概念，这个产品也引起了各种各样的疑问。 “这个技术不是特殊的，现在包装饮用水的主流灭菌技术分为紫外线灭菌和臭氧杀菌。 uht热杀菌技术在国内的饮用水公司并不是非主流，但被广泛引用在牛奶和果汁等产品的生产线上。 技术门槛不高，只是价格比紫外线和臭氧的杀菌设备高，但分配到一瓶水的话，价格的差别微乎其微。 ”。 上述行业官员说。

另外，根据客人的认识，也有意见认为日常凉白开超过3天就不应该喝。 这是今麦郎凉白开瓶装水不能迂回的门槛。 从市场认识的培养来说，这是非常难吃的骨头。

尽管如此，现在麦郎对麦郎凉白开这个产品很有自信。 今年的麦郎氏表示，今年投产以来，今年的麦郎凉白开不仅面向北京，还面向全国大量铺砌品，销售量在定量增加。 基于年良好的销售业绩，凉白开年将增加产量，在越来越多的渠道和地区开展商品。

为了大力宣传，现在麦郎给经销商留下了“高额”的利益空。 现在，麦郎凉白建议经销商以15瓶1盒的价格在15元左右，现在麦郎建议零售终端以1瓶2元的价格销售，给经销商留下足够的利润空之间。

但是，现在麦郎凉白开在一线市场的销售情况还没有检查。 一位超市负责人告诉北京商报记者，现在麦郎凉白开是超市的新产品，利润空之间很大，但销售情况不顺利。

对于今年麦郎凉白开未来的迅速发展，业界人士有两种声音。 专家指出，“凉白开”瓶装水的市场培养不太超过顾客对凉白开的固有认识，市场存在运营风险，也有人主张“产品生命周期不超过3年”。 但是，其他业界相关人员认为，现在麦郎凉白开有进入一线市场的基因，如果能进行市场营销，该产品进入一线市场的概率很高。