【揭秘诺奖得主理查德·塞勒对行为经济学的贡献】

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年度美国经济学联合会会长理查德·塞雷( richard thaler )是美国著名的行为经济学和行为金融学家。 他1945年出生在美国新泽西州。 1967年获得基思西储大学学士学位；1970年和1974年获得罗切斯特大学文学硕士和哲学博士学位。 教授罗切斯特大学( 1971-1978 )和康奈尔大学( 1978-1995 )，从1995年开始担任芝加哥大学商业研究生院行为科学经济学教授、决策研究中心主任，兼任美国国民经济研究局( nber )。 塞勒致力于心理学和经济学等交叉学科的研究。 在理论研究中，他对异常行为、经济人假设、发表效果、跨期选择、心理账户和股票市场等方面的研究做出了重要贡献。 在实际应用中，他分析和说明了顾客行为、社会福利政策、储蓄投资政策等行为经济实例。 其代表作有《胜者的诅咒》( r.thaler，1991a )、《准理性经济学》( r.thaler，1991b )、《辅助》( sunstein thaler，2008 )等。

塞勒关于行为经济学的理论观点

(1)关于塞雷早期异常现象的研究视角

水手于1974年在罗切斯特大学获得经济学博士学位，他明确了第一个研究方向作为行动经济学，对人类生活的货币价值进行了理论研究。 从那时起，塞雷就养成了收集经济学中异常现象的习惯。 这些兴趣异常行为的来源是同事、朋友和家人。 1974年是他教的第一年，他邀请同事参加晚宴。 晚宴的开胃菜是腰果，每个客人都喜欢吃，但当他把这道菜撤到厨房时，客人们称赞了这个决定。 塞雷在同事谢夫林( h.shefrin )的帮助下，运用委托-代理理论框架分解晚宴的腰包插曲，得出结论，人受两种心理控制，一种很快就满足，另一种在现在和未来之间进行理性权衡。 水手周围的很多人选择牺牲现在的价值获得12个月的价值而不是9个月的价值。 他们尽管支持价格的随机游走，但仍试图在股票市场上进行带宽操作，将退休基金投资于债券。 但是，历史上收益率比股票低。 他们的异常选择来自什么？ 塞勒对这些生活中异常现象的思考，构成了他独特的研究视角，这种新的研究视角使塞勒的研究成果具有独创性和开拓性。

塞雷独特的观点没有引起罗切斯特商学院同事们的重视，所以转到康奈尔大学，在那里继续深入追求自己的研究目标。 水手对如何使用前景理论( prospect theory )来解释人类的行为进行了进一步的探索。 比如，a先生旁边的儿子希望你花8美元帮我除草。 他选择了拒绝。 然后，他拒绝用20美元给邻居除草。 b先生付了300美元的会费参加了网球俱乐部。 肘受伤了，但他不想浪费300美元，所以练习了好几次。 这些感兴趣的问题都在水手的研究范围内。 1976年，加内曼的研究助手菲斯科夫( b.fischhoff )首次向塞雷介绍了特沃斯和加内曼的研究成果，特沃斯和加内曼共同在科学杂志上刊登的“不明确条件下的评价:尝试和偏见”( TVER Sky Kaf ) 特沃斯基和卡内曼发表的《前景理论:风险决定解体》( tversky kahneman，1979 )是关于人们如何解决不明确性和风险的划时代论文。 塞雷是这篇文章的价值函数( value function )部分，他逐一发现了以前缺少的东西，也就是为他研究的异常行为找到了理论解释。 这个发现对他将来的研究创新产生了很大的影响，他之后的很多研究都将预想理论中的价值函数代替以前传下来的经济学中的效用函数进行了研究，取得了丰硕的成果。 但是，水手创新异常行为的大部分研究成果尚未马上公布。 这是因为塞勒学术的观点认为经济主体的实际选择行为与主流经济学的预测不一致，主流经济学理论认为塞勒学术的观点对系统不一致现象的解释力极其有限。 主流经济学理论受到异常行为的冲击，一些古老的经济理论被创新的经济理论取代，塞勒在经济学行业中的作用是加快这个进程。

(二)对塞雷理性行为的批判

塞勒在1987年至1990年期间在《经济展望期刊》上开设了专栏，公开了自己对异常现象的研究成果。 之后，将其中13篇专业论文汇集成一本，出版了题为《胜者的诅咒》( r.thaler，1991a )的着作。 在这些研究事业中，水手运用博弈论、金融学、劳动经济学和心理学等许多交叉学科的行业知识，对客户的选择、自我控制、储蓄行为和金融行业做出了巨大的理论贡献，而且水手是经济学理论的基本假设、偏好理论及其基础 他认为经济学的基本假设缺陷是，无论在公司理论、金融市场还是顾客选择理论中，个人在所有经济现象的分解中都假定是理性和自我利益，尽可能追求最大利益。 但是，现实的个人往往依靠直觉来处理问题，即使人们遵循各种假设也经常出错，因此合理的经济人假设可以说是理想的、简化的假设。 现实世界多种多样，纷繁复杂，个人千差万别，不能用一个假设来束缚所有的个人。 塞勒认为，自我利益大体上( r.tha ler，1988a )并不完全有效，人们合作产生共赢，无私地牺牲自己的利益进行慈善捐赠。 因为人不是完全自私的，也不是完全自私的，不是完全理性的个人。

塞勒等人在“合作”( dawes thaler，1988 )中，根据单游戏和重复游戏两种情况考察多个合作行为，引出油门杆( axelrod，1996 )的利他主义( reciprocal altruism ) 经济学模式的理性、自我利益的人根据利己主义进行相互选择，他们往往得到整体的二次选择，“明智的合作者”得到最高的利益。 塞雷在《最后通牒游戏》( r.thaler，1988b )的文章中得出的结论是，通过注意最后通牒游戏这一游戏，公平的概念对决策谈判结果起着重要的作用。 从公平的问题到“公平的人”和“经济人”的问题，实验中既有人重视公平，也有人重视游戏。 塞勒认为经济学家有思维模式。 他们关心自己和模特中的人冷静，无视情结，缺乏同情心，财富关心公平。 其他社会科学家往往认为人们是“老良先生”。 塞勒想做的研究不是试图说明什么样的行为占主导地位，而是必须着眼于研究各种行为发生的原因。 他在《胜者的诅咒》( r.thaler，1988a )的文章中，投标人犯系统错误，但这些错误被排除在以前传达的经济理论之外，使经济学研究不符合事实。 塞雷和特沃斯基( tversky thaler，1990 )在偏好理论研究中强调探索了偏好反转现象( preference reversal )。 偏好反转现象挑战了以前流传下来的假设，对经济学和决策理论有着重要的意义。 以前流传下来的假设是，决定者有固定的偏好顺序，人们可以像翻书一样“查”到他们的偏好，但他们根据实验证据，不同的诱导方法改变了偏好要素的相对权重，产生了不同的偏好顺序。 水手认为经济学的基本假设和偏好理论的缺陷是现有经济学理论缺陷的一部分，比较有效的市场假设和资本资产价格模型等有点不足。

(3)塞雷对行为经济学的理论建立

水手对经济学现有理论体系的一些缺陷进行了深入的研究，为许多理论研究成果做出了贡献。

1 .固有效果。 发表效果的概念最初是由塞勒( r.thaler，1980a )提出的，其理论基础来自泰沃斯和卡[尼曼的前景理论]。 塞雷认为，人们在决策过程中对利害的权衡不均衡，“避害”的想法远远大于“趋利”的想法，这充分体现了行为经济学的研究方法。 以前流传的经济学理论假设制定者决定将损失的费用等同于机会价格，但相对于机会价格，现实生活中人们往往重视自己的损失。 例如，工资是在员工的时间支付的。 如果每周工作50小时，员工时间内有休息5小时的机会，你会选择休息吗？ 如果每周工作45小时，还有机会工作5小时，你会选择那份工作吗？ 如果工资减少是损失的费用，额外收入是机会价格，答案是否定的。 发表效果的提出引起了人们的巨大争论。 那是因为新古典主义经济学挑战了拆除客户选择的基础。 也就是说，效用决定于客观的资产价值，而且其提出冲击了科斯定理( coase theorem )。 也就是说，如果交易价格为零，财产法定全部权利分配不影响经济运行效率，资源配置的最终状态与财产配置的初始状态无关。 根据科斯定理，政府应该做的事情是尽量降低市场交易价格，明确产权，优化市场效率。 但是，考虑到发表效果后，政府可能只作出这样的努力是不够的。 早期产权配置对最终的资源分配有决定性的作用。 这应该让政府考虑市场效率的下降，在产权分配开始阶段必须更加重视效率，不能依赖市场调节。

2 .跨期选择。 塞雷及其合作者( loewen stein thaler，1989 )指出，期限的选择是在每个期间决定价格和收入的方差。 在对体面的自己的冲动性的情况下，通常的处理方法是试图控制自己将来的行动，但在涉及很多期间的选择的情况下，学术界对个人进行长期合理选择的能力有疑问。 例如，如果客户比同类产品少60元，却面临每年多花60元电费空调制，该如何选择才合理？ 十年后救十条命和今年救十条命不是吗？ 这些问题没有固定的答案，因人而异。 许多经济学家认为人的心理对决策制定不是重要的事件，塞勒在学术研究时经常提供个人违反合理选择假设的证据，但不能提出容易与经济学模型结合的替代假设。 塞勒认为心理学对决策制定具有破坏性和建设性，但他多次进行的研究方法是强调理论和经验研究的紧密结合。

3 .心理账户和储蓄理论。 塞勒对心理账户和储蓄理论的研究有突出贡献。 人们如何评价不同经济交易中的公平？ 人们什么时候把两个事件的效用合在一起看？ 什么时候再把两个事件分开计算？ 在公平的问题上，水手( r.thaler，1990a )表示顾客总是从价格比较中提取积极或消极的交易效用，并与自己的费用偏好相结合来获得适当的公平标准。 事实上，比起损失本身，客户更关心的是这样的“伤害”是否会强化另一方的有利地位。 在合并或分解两件事的效用方面，人们倾向于合并处理小损失和大收获。 心理账户的概念最重要的是自我控制，假设人们为了实现一定的目标也会记在心里。 顾客不同收入的储蓄倾向和费用倾向不同。 也就是说，拥有20万元股票组合的人不能因为这个组合有2万元的附加值而改变自己的费用习性。 但是如果这两万元的收入来自赌博、奖金和税收折扣，他很可能会在短期内增加自己的费用。

经济学中储蓄的标准模型来自莫迪里亚尼( f.modigliani )的生命周期理论( life cycle theory )，但塞勒等人( thaler shefrin，1988 )认为费用经验的证据与理论模型一致 其一，成本对收入过于敏感，各种形式的财富似乎没有生命周期理论所设想的那样强的替代性。 塞雷通过经验和实验数据完全了生命周期理论。 也就是说，我们首先修改了替代性假设。 其次，人们缺乏耐心。 特别是短期的个人行动，他们的折扣率似乎超过了利率。 当然，短期过高的折扣率会引起新的问题——自我管理。 对此，塞雷提出了不能后悔的措施和采取内部强制战略来处理这些问题。

4 .行为金融理论。 塞雷为行为金融研究学的研究做出了贡献。 关于股票溢价之谜，塞拉等人( shlomo thaler，1995 )表示，投资者频繁评价投资组合时，短期内具有很大的波动性和不明确性，因此短期反感损失几乎所有投资者都放弃了股票投资的长期高收益率 根据薄弱比较有效的市场假设，一个投资者不能利用过去的价格新闻获得超额收益。 也就是说，股票的价格只是跟随随机游走，而塞雷等人( de bondt thaler，1985 )发现了“失败者的胜者效应”。 也就是说，投资者对过去的失败者组合过于悲观，对过去的胜者组合过于乐观，股价偏离基本价值，一段时间后自动修正。 因此，他们提出了预测股票收益的新方法:使用逆转战略( contrarian strategy )购买过去3年到5年内的失败者组合，销售胜者组合。 这个战略使投资者在今后三至五年内获得超额收益。 塞勒等人( de bondt thaler，1985 )认为，过度反应不是投资者使用贝叶斯法则( bayes theorem )调整客观信念和行为，而是无视历史概率高估了新消息的重要性，市场价格和基本价值很高 塞雷( r.thaler，1987a，1987b )还研究了股票市场的日历效应( calendar effect )。 日历效应是指金融市场与日期相关的异常收益、异常变动、其他异常高阶矩，主要包括季节效应( seasonal effect )、月效应( mon th )吗？ of？ the？ year effect )、星期效果( week effect )和假日效果( holiday effect )。

塞雷在股票市场和股票研究方面取得了三个主要成果: (1)价格变动可能与影响资金进入市场的习俗有关(2)机构投资者季节性调整这些投资组合的理由是高雅地被称为“装饰门面”的活动 这三项研究成果都与比较有效的市场假设不兼容，同时这些发现意味着资本资产的定价理论也被推翻了。 另外，塞雷等人( lee，shleifep thaler，1990 )对封闭式基金( closed )？ end funds )的研究成果丰富: (1)新基金上市有规律(2)封闭式基金一般以对净资产价值较大的折扣进行交易(3)折扣(或溢价)的变动范围较大，不同期间因不同基金而异。 水手的这四个发现有两种解释。 一个是基于基金管理者的错误行为，另一个是基于净资产价值的错误计算。 另外，水手等得到了本质的启示。 也就是说，“证券价格等于其内在价值”的论断不是公理，而是可验证的命题。

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二、塞雷在行为经济学理论中的应用

塞雷自2000年以来，将思想适用于顾客行动和政府政策的解体，利用设计的促进和选择等思想说明了各种社会现象。

(1)辅助和选择设计等思想应用

“辅助”一词来源于塞勒和桑丘斯坦合作的象征性作品《辅助》( sunstein thaler，2008 )的书。 这本书将我们引入了比较和选择的世界，创造性地论述了如何充分利用选择设计这一新思想给人们以辅助力，使人们能够做出使自己更健康、丰富和自由的决定。 作者分别对个人、社会、政府行为的研究范式和相关问题进行了比较全面的分析和总结，阐述了在实际生活中助力发挥卓越的作用，在其著作中提出了两大观点: (1)琐碎的社会现象对人们的行为很大 塞勒等人把人类的想法分为两种:一种不思考的直觉，称为自动系统。 另一种是比较有意图的理性思考，称为省察系统。 2008年以后，塞雷分别从锚、可得性、代表性的观点，具体叙述了近年来心理学家使用经验法则和偏见(或省察系统和自动系统)进行研究的情况。 另外，投资者认为对股票的价值很了解，但实际知道的不完全，金融学中为了保证市场的运营，也可以应用于说明过剩的变动、惯性、足够的成交量。 水手在寻找合作伙伴、成立企业、作为电视股东谋生时，不采取合理的预防措施，高估了现在情况下的安全性等，将过剩的自信应用于其他方面。 由于人的惰性的存在，即使一个变化对自己有利，人们也喜欢面对这种状况不变。 这是因为加上一点补助就能发挥更大的利益。 (2)在自由主义的稳健专制( liberal mild despotism )中，“自由”和“专制”并不矛盾，是选择设计师为了在不牺牲自由选择权的情况下支持政府和人民的生活改善而活用辅助。 塞勒等人利用行为经济学方法和手段影响了贷款监督管理的提高、医疗保险处方药的改善、公立学校和结婚制度的改革等公共政策的制定，构建了无论是左翼政党还是右翼政党都可以共同采用这种思维模式的新思考模式， 这很可能成为政府可以实行的“第三条路”。

促进思想是全新的同时比较有效的政府管理模式，他们把这种模式称为“自由主义的温和专制”，同时实践了。 桑切斯的朋友巴拉克·奥巴马将行动主义的观点纳入总统选举，奥巴马当选总统后，任命桑切斯为政府“新闻和管制事务”的办公室主任。 英国保守党领袖大卫·卡梅伦也说他坦率地享受着塞雷和桑斯汀的研究。

(2)顾客行为的研究应用

1 .心理账户的观点。 塞勒( r.thaler，1990a )使用心理账户分解行为，使用内在的控制机制，目前多个家庭使用该机制判断、调节和解决家庭预算。 他指出每个人都要采用心理账户，只是有人不知道。 一般来说，为什么很多主妇不用水费的钱付房租？ 我知道钱是可以交换的，但当我们在心里设定不同的账户时，即默认情况下在不同的账户之间是不同的。 这是公司为了控制支出，设定不同项目的预算，如果公司需要购买重要的东西，由于购买原始物资的预算账户不足，所以无法支付。 同样，赌场里赌徒赌博时，也要用心理账户区别对待自己的钱和赢的钱( thaler john son，1990b )。 录用心理账户对我们每个人都非常有价值，生活变得轻松，兴趣和稳定，相当于在我们心中设置无形的分界线，让我们在现在的区间里得到最大的利益来配置生活。

2 .社会感染力的观点。 塞雷等人( sunstein thaler，2003 )认为社会感染力有两个重要方面:一是很多人以别人为学习对象。 二是社会感染力是利益最大化的比较有效的方法。 社会感染力可以分为两种类型。 第一个与气氛有关，很多人有同样的行为或有同样的想法时，他们的行为或想法会互相影响。 二是来自周围的压力，如果你在意别人怎么看你，你就会暴露在外部的压力下保持和很多人一样的行为。 我们经常受到别人饮食的影响。 例如，饭量少的人在饭量大的人中吃得越来越多。 同样，在公选候选人和政党时，很多人强调支持推荐的候选人，希望能通过说出这句话来实现。 如果感到民众集体背离了已经有的候选人，其身体就离失败不远了。 社会感染力不仅影响饮食和政治，而且影响金融市场，与投机风潮和金融危机没有关系。 因此，塞雷让政策制定者学会了当人们开始相互影响时，市场的迅速上升也会给投资者和整体经济带来不可忽视的风险。 水手还提醒我，为了选择设计师让人们知道别人的选择，我们可以改变人们的行为。

3 .新闻技术进步的观点。 塞勒等人在“帮助顾客认识自己”( kamenica，mullainathan thaler，)中提出，现代新闻技术使销售者比顾客自己更了解顾客的购物习性。 例如，通信供应商[jp]可以保存和分解顾客的具体通信记录和详细的采用细节。 同样，信用卡企业可以通过顾客生活的细节来评价支付滞纳金的可能性。 在很多例子中，这些消息允许卖方提高服务，但这一消息使卖方利用新闻的特点构建特别优惠，使顾客花费过多的费用不对称。 这称为“目标反转”。 也就是说，新闻的不对称容易成为逆向选择。 但是在另一个层面上，现代技术使顾客成为更好的购物者，提供价格，把数据采用给顾客时，顾客可以逆转新闻的不对称。 遵循recap规则，即记录( record )、判断( evaluate )和不同价格( compare alternative price )的规则，帮助客户理解真正的价值，做出更好的选择。 recap还提供了防止价格策略滥用的监视方法。 规则的作者利用可读性数据和新闻透明度帮助市场更好地自我管理。

(三)政府政策行为的应用

塞勒借用弗里德曼( m.friedman )的话，用“自由主义温和专制”研究储蓄、社会福利、信用市场、环境保护政策、医疗保险、婚姻制度等议题，促进大众对设计和促进的理解，进而在其他行业成为人 促进思想不使用强制手段，主张改变相应的经济动机和行为来更加优化。

1 .社会福利政策。 卡罗尔( carroll )在民营化社会安全制度方面的研究表明，在民众选择权最高的瑞典模式下，提供尽可能多的选择，让民众自行决策，政策的设计者几乎在各个阶段都自由放任。 塞勒( r.thaler，2008 )警告说，越给人们选择，就越应该提供更多的资源来帮助人们选择。 但是，美国联邦医疗保险设计处方药程序( thefederalmedicareprescriptiondrugplans )是反例。 这个程序也是2000年美国总统选举的热门话题，当时的副总统戈尔( gore )发出了典型的政府指令，将处方药保险以单一程序纳入联邦医疗保险，并将该程序提供给所有老人。 共和党布什提供了多个药物计划，顾客可以选择参加哪个计划和参加哪个计划。 事实上，处方药保险被认为符合计划者最初的期望，但从选择设计的角度来说，如果让美国老年人自信地完全交给选择权，将更不利于做出明智的决定。 提供很多选择通常是好事，但如果涉及很多复杂的问题，聪明的选择设计可以促使越来越多的明智决策。 设计者为了制作对录用者有利的设计，除了知道普通人需要什么样的服务以外，还需要简单至上主义。

2 .器官移植政策。 2006年1月美国约有9万多名患者等待器官移植。 多个患者在待机中死亡，同时在待机中死亡的人数以每年12%的速度增加。 于是塞雷( r.thaler，2008 )说，他相信简单的措施就能拯救千万人的生命，用选择设计提高捐款率，在提高捐款率方面面临的第一个障碍是获得家人的同意。 本来在美国的很多州，为了表明捐赠，决定了必须采取登记等具体行动的基本协议，但作为通常人们中的个人，惰性对个人的影响不能忽视，可以将规则作为默认值。 于是塞雷( r.thaler，2008 )提出了认定同意制，保存了选择自由，但根据与确定同意制不同的这项规定，所有民众都被认定同意捐赠，但还是可以登记，同时登记的方法特别容易 在这里，必须提到前面提到的自由主义的温和专制，其第一精神只是在实现自由意志时付出极低的代价，最好是不付出任何代价。 在johnson goldstein(2006 )的实验中，默认规定的设计有很大的影响，如果民众不同意的话，捐款只能有42%的人，如果不同意的话，82%的人同意捐款，用中立模式 虽然被认定同意制作，塞勒主张，为了将死亡捐赠者的器官移植给需要的人，必须建立完美的基本框架。 2006年伊利诺伊州通过第一部同意登记法，吸引了230多万注册器官的捐赠。 其中心特色是即使家人不同意，只要本人同意就可以捐赠。 其中，设计简单的注册网站是最高的推动力。 政府强调问题的重要性，文案直接诉诸社会的影响很大，通过把网页连接到myspace可以直接表达爱，所以好的预设规则会带来好的结果，实验的结果会对今后美国政策的制定产生潜在的默契影响。

3 .储蓄投资政策。 水手一直关注储蓄投资问题。 塞勒和同事谢夫林就这个问题写了一篇名为《自我管理的经济理论》( shefrin thaler，1981 )的论文。 论文讨论了关于人类优化选择的事例圣诞俱乐部的账户，每月可以从银行客户的账户中扣除默认金额，作为他们年末的购物资金留下来。 在行为主义术语中，这种方法被称为“捆绑”。 这是为了将一年中的许多消费或保留决策合并成一个年初的单一决策。 美国的401(k )程序是类似圣诞俱乐部模式的混合体，这是从工资中自动扣除的存款工具。 是否留下足够的钱用于退休的大的简单决策分为是否想参加401(k )计划的多种选择？ 你想留下收入多少参加？ 这37种共同基金中，你想用什么方法存钱？ 对数百万美国人来说，他们的答案是“我不想考虑这些问题”。 20世纪90年代中期，塞勒和加利福尼亚大学洛杉矶分校的学生施罗莫偶然发现了应对这种冲动的方法，共同定义了储蓄计划贡献的多样性( shlomo thaler，2001 )，对退休储蓄行为的直观估计和偏见( sh lomo thale ) 2007年)、《行为经济学与退休储蓄危机》( shlomo thaler，)等论文中写道，许多国家面临退休储蓄危机。 例如，美国以前养老金福利减少，个人储蓄率下降，很多人冒着将来资金不足的风险，有办法维持他们的习惯性生活习惯。 由于参加养老金计划的员工人数不足和经济危机恢复缓慢等一系列因素，有可能发生美国历史上最大的退休危机。 很明显，很多家庭需要增加养老金储蓄，但由于数量太多，人们只能延长工作时间。 否则退休后的生活质量可能会下降。 幸好有办法处理这些问题。 除了合理的财政政策外，我们还可以利用行为经济学研究的结果改变退休计划的框架，同时鼓励所有人参加一系列退休计划。 塞雷和施罗莫( 2001 )认为实行以工资为基础的储蓄计划是中产阶级最有效的储蓄方法，但实行计划的关键是每个人都可以参加。 充分退休储蓄的综合计划有四个重要的基本部分:共性、自动登记、自动投资和自动升级。 共性是每个人都应该很容易进入这个计划，通过自动登记系统使人们很容易进入这些计划，从而克服合同延迟。 塞勒发表的“为明天储蓄增加:用行为经济学提高员工储蓄”( 2004 )一文基于行为金融的研究，提出了“为明天储蓄增加”( save more tomorrow，smt )的方案 在第一家采用smt的公司，参加这个计划的员工的最终储蓄率从3.5%增加到了13.6%，几乎是原来的4倍。 获得诺贝尔经济学奖的哈利·马尔科维茨自己所属的企业也向401(k )的参加者提供指导，另一位获得诺贝尔经济学奖的威廉·夏普使用这个计划成立了另一家企业。 这些事实表明这个计划是成功的。 另外，水手在2009年9月15日接受第一财经日报的采访时表示:“在21世纪后几十年，美国从中国的经济增长中获益很多，我认为美国的储蓄率几乎为零。 危机发生后，我们需要越来越多的资金来刺激经济，储蓄率也暂时上升。 ”。 奥巴马总统认为美国需要越来越多的资金来刺激经济，但也必须注意赤字问题。 他最近宣布了一项计划，以更好地帮助美国人储蓄，改善现在的养老金储蓄政策，为一般美国人参加养老储蓄提供越来越多的机会。 这是采用了行为经济学中的推进思想，越来越多的人参加，储蓄在明天的生活中。

这样的储蓄例子也可以应用于其他行业。 例如，医疗费的大幅增加不仅是医疗体制的问题，还不能鼓励人们追求健康的生活。 如果我们能诱惑人们健康的饮食和很多运动的生活习惯，我们最终提供治疗的消费就会减少，政府适当利用行为金融的立场诱惑人们的日常行为，比只有财政刺激更有效。 这样的例子还有很多，进行了优化政策的设计，诱惑人们在教育、投资、卫生、保健、抵押贷款、环境保护等行业做出更健康、更丰富、更快乐的选择。

三、简单的评价

塞雷被认为是现代行为经济学和行为金融学行业的重要先驱。 2002年获得诺贝尔经济学奖的着名行为经济学家卡内曼说，获奖多亏了塞雷，是“第一位将心理学引入经济学，创立行为经济学的学者”。 当然，塞雷也可能是最有争议的经济学家之一。 争论的焦点是他倾向于强调事实和权威以前传达的经济学理论之间的不一致。 事实上，塞勒提出的经济学研究做法历史悠久，比如马歇尔和凯恩斯等经济学家经常从人们日常行为的角度反思当时的经济理论。 二战后，经济学家们强调了数学结果和理想化假设下的研究结论，但实际上许多经济现象和事实并非如此，塞雷从心理学的角度呼吁经济学家们从理想化的假设中解放出来。 这是因为塞雷被数学和计量经济学的迅速发展中断了，可以说延续了从亚当·史密斯开始以前的经济学。

塞勒研究了许多异常现象，他自己也承认，其研究目的不是渴望以前流传的经济理论，而是希望学者们认识到异常的东西，并由此推进以前流传的经济理论的持续完整性。 塞勒对异常现象的思考也引起了人们对经济理论的思考。 也就是说，当现在的经济学理论不能很好地指导我们的决定时，唯一的方法就是像水手要求的那样，关注人的行为，不断地提出疑问，不断地思考。 弥补现有经济学理论的缺陷。 另外，塞雷的研究成果之所以在国际上有名，不仅是因为他的学术研究紧紧围绕着行为经济学的前沿理论，更重要的是塞雷经常吸引的行文特色和容易理解的魅力语言，感染了经济学界的学者们成为人类的现在

邹新月，陈玉琳:《理查德·塞雷对行为经济学的贡献——年度美国经济学联合会会长学术贡献评价》，《经济学动态》年第一期。

本文来自微信公共平台:经济学动态，作者:邹新月，陈玉琳