【霸王＂致癌＂风波后企业品牌难重建 市场份额不足1/3】

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在挣扎摆脱二恶烷浪潮后，霸王洗发水对营销模式没有什么改善。 北京商报记者最近访问超市，结果霸王推出了很多新产品，但改变了迄今为止爆炸性销售的模式。 最新财务报告数据显示，霸王集团今年上半年核心销售产品收入下降，整体利润比上年同期下降。 另外，一些大型子公司品牌的销售也不乐观。 霸王也承认，上半年产品的宣传政策、推广方法方面创新不足，影响了经销商的热情。

主力企业品牌

销售还没有恢复

在快速发展初期从一线市场开始突围的霸王洗发水现在在北京地区的离线超市看起来非常安静。 最近北京商报记者访问了多家超市，结果显示霸王今年3月推出的洗涤新产品“防止脱落活跃”系列产品没有进行大规模的地面宣传。 在北京的一家超市，霸王洗发水占的架子面积很小，和索夫塔的一些防脱离洗发水一起，看起来有点“冷”。 这种无声色彩的陈列方法很难与几年前的爆炸性促销方法相结合。

在二恶烷事件发生之前，霸王在一线市场特别是华南地区的大型连锁卖场各发展了11人，这也是霸王在一线城市成功突围的重要原因。 对于霸王早期的市场宣传，许多业界人士对霸王的终端建设和促销人员表示赞赏，他们名副其实地被称为“霸王花”。 霸王洗发水凭借发达的ka路线和强大的终端执行能力，在空中，成功地组合了地面，爆发了市场销售。

现在销售的冷却也反映在财务报告的业绩中。 霸王集团公布的半年新闻数据显示，报告期间集团实现营业收入1.07亿元，同比减少20.9%。 净利润113.1万元，比上年同期减少94.7%。 霸王集团在公告中指出，业绩下降的首要原因是今年上半年分销商订单数量的减少。 值得注意的是，集团核心企业品牌霸王的收入约8750万元，约占集团持续经营业务总收入的81.7%，比去年同期减少约17.2%。

对此，霸王(广州)有限企业副总裁汪亮在接受北京商报记者采访时表示:“霸王的经销商渠道相对稳定，但企业品牌在上半年的宣传政策、推进方法上确实存在创新不足的问题，针对这一部分，霸王在下半年 “我相信企业品牌最近在各个地区开展了多个企业品牌宣传活动，比上半年好。 ”汪亮还指出，由于领域产能过剩，原料、包装价格都在上涨，这也给品牌企业的操作渠道空之间带来了很大的压力。 而且，电商、微商等渠道占据了很多在线份额。

子企业品牌

凉茶死了护肤品不好

核心销售产品受到冷遇，霸王几个大子公司品牌的业绩也差一点。 财务报告数据显示，霸王集团中药除屑企业品牌追风上半年收入约810万元，比去年同期下降约7.4%。 以纯天然为基础的洗发水和沐浴露产品系列丽涛的收入约730万元，比去年同期下降约35.2%。 护肤品类中药护肤品企业品牌本草堂收入约260万元，比去年同期减少约73.6%。

迄今为止，霸王饱受多样性的迅速发展之苦。 年，霸王开始了凉茶业务，王老吉和何其正的两大凉茶霸主在市场上受到压制，霸王凉茶从年开始业绩下滑，然后集团不得不在年停止这项业务。

现在，为了应对子企业品牌的业绩下降，霸王也制定了一定的改善目标。 霸王集团在财务报告中表示，关于追风系列产品，集团将继续使用新的市场口号“等待风来，等待风来”，与现在时尚生活习惯的年轻人相比推出新的护发系列产品。 对于本草堂系列产品，集团将继续扩大网上销售以增加销售收入。

而且，对于去年发售的幼儿保护产品“小霸王”系列，汪亮表示，幼儿保护这一类别在网上本身身体比很小，小霸王在网上现在暂时没有强力宣传，第一是在网上母子通道和网下以前 现在霸王的其他产品在网上也扩大了cs渠道和包场渠道，弥补了线下以前传来的流通，终端渠道的销售额下降了。

市场份额

不到三分之一

说到霸王，不得不提到年的二恶烷风波。 在北京的一家物美大卖场，销售人员对北京商报记者说，尽管取消了谣言，但很多顾客认为洗发水霸王是“有毒”的。 他说这是因为他没有选择购买。 ？ ？

年7月14日，香港周刊宣布，霸王洗发水中含有致癌因子二恶烷。 据报道，霸王集团股价下跌，市值蒸发了24亿元。 陷入“致癌骚乱”的霸王洗发水的销量从这里开始一直持续着。 年、年、年、霸王集团整体销售额与护发产品销售额同期下降:其中，整体销售额分别为5.56亿元、4.78亿元、2.95亿元、2.32亿元。 护发产品的销售额分别为4.47亿元、4亿元、2.56亿元和2亿元。 ？

这个“致癌骚乱”成为霸王集团连续几年不离的业绩噩梦，成龙代言的霸王洗发水广告也被网民欺负。 年，霸王集团净利润损失1.18亿元。 年，损失扩大到5.58亿元的年份，霸王集团的净利润分别为-6.18亿元、-1.44亿元和-1.16亿元。

年5月，6年霸王集团终于迎来了转机，香港高院裁定被告“周刊壹”败诉，关于“霸王”产品致癌的报道是诽谤，必须向霸王集团赔偿300万港元和相关诉讼费。

但是，业界认为对霸王来说重建顾客的信赖度很重要，但重建信赖需要密集的新产品宣传，使这个企业品牌重回大众的视野。 根据ac尼尔森的调查，霸王的市场份额在2006年达到了3.5%，在2007年达到了5.7%，在2008年末达到了7.8%。 2009年，霸王在内地的市场占有率约为7.6%，中药冲洗市场占有率超过46%。 据业内人士透露，在防脱这一细分化的行业中，由于外资企业品牌的大力进军，除了几年前的颓废外，霸王防脱系列产品的市场占有率现在还不到1/3。

“脱毛防止产品市场越来越受到顾客的关注，对霸王来说也是一个挑战，也是一个机会。 日化市场特别是清洁产品市场的迅速发展是一个漫长的竞争过程。 今天的客户对企业品牌的忠诚有限，特别是年轻人费用高的人，很愿意试试新产品。 ”。 日化领域的注意者赵向晖认为霸王这几年错过了市场，并不意味着从此难以回到高峰，失败了。 重要的是如何建立正确的营销模式，将来有效地向目标客户宣传新产品。