【中石化易捷便利店入局电商：自营+加盟招徕商户】

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虽然有国内最大规模的连锁便利店，但是中国石化的商业成果与容易在全国扩展的2.5万家店相比，不是数量的水平。 现在电商成为中石化容易的另一个突破口。 北京商报记者观察到“易捷北京”app在线内测，8月24日开始招募加盟者，呼吁“满足客户的一站式购物”。 但是用京东、蚂蚁等成熟的电子商务来抢顾客并不容易。 但是，作为中石化非油品业务的重要组成部分之一，电子商务会带来更大的想象力空。

电商拓新

“中国石化北京石油开展电商业务吗？ 是的！ 我们不仅要做，该做的也是最棒的！ ”“中国石化北京石油会员”昨天宣布，“易捷北京”EC平台正在招募公司加盟，“易捷北京正在以新的商业模式悄悄地改变电商的趋势”。 “易捷北京”是中国石化销售有限公司北京石油分企业构建的互联网商务平台，致力于为合作伙伴建立营销体系，全渠道连接公司网下的客户接点是合作伙伴精准营销， 满足顾客一站式购物，帮助提供质量好、品种丰富、卓越体验的商品服务诉求。 现在易捷北京app已经上线了。

“视频购物”是易捷北京的主要推进点，可以向顾客提供商品工厂的720度全景和全天候视频直播展示，提高顾客对商品的可靠性。 介绍中，易捷北京的另一个推进点是聊天购物，提供专业全面的呼叫团队，处理网上购物对商品不熟悉的弊端。 现在，中国石化被介绍为全国有3万多家加油站、2万多家便利店、中国石化北京有580家加油站、520家便利店、350万名会员。

关于EC平台的定位，中国石化销售有限企业北京分企业相关负责人表示，EC平台首先依靠中国石化实体便利店处理面积限制等问题，在商品种类、数量、陈列等方面与实体店铺具有良性互补性

自营+加盟招商商户

我们知道，“易捷北京”的合作模式是为易捷自营或商户上传的。 北京商报记者从加盟热线得知，易捷北京加盟对象是各种各样的证照资格齐全的公司，不限制经营范围，商品和生活服务类即可。

关于自营和上传招聘的区别，热线员工说，两种方法首先出现在结算方法上，自营按毛利率差额结算，加盟征收加盟费，加盟费是终身制，但每月需要一定数量的维持费。 关于商家选择什么样的方法，费用在理解为项目经理后，可以决定“虽然根据品种不同有不同的费用，但现在主要推进自营，自营的商品露出频率有点高”。

据北京商报记者介绍，“易捷北京”app安静上线一个月左右，处于内测阶段，页面内已经有多种商品上线，除了易捷自己品牌的商家产品，如八百泉有机米，还有小汤山蔬菜、天福号、正大蛋等超市的常规商品。 根据网页，天福号出售最多的味增肘部是91个订单，平谷桃是209个销量，小汤山蔬菜销量最多的是菜花，销量只显示了5个。 但是中国洋鱼天下提供的麻辣小龙虾销售额为255个，基本上是销售额最高的商品。

上述负责人表示，目前网络平台还处于培养阶段，前期内测限制招商，网络一个月以来，交易件数为数千件左右。 现在经营模式主要有两种。 一是通过平台向顾客展示来自招商的丰富品种产品。 “我们只提供中间平台，向商家收取平台费，商品由制造商直接发货。 ”。 二是客户可以在平台上购买商品，选择店铺配送或现场提货。

据加盟热线员工透露，自从加盟消息传出后，热线几乎爆炸了。 北京商报记者从“中石化北京石油会员”的公众号中看到，8月24日发售的加盟帖一天超过8万人，有很多网民发表评论。 上述商家表示，一旦开始加盟，车主加油赠送优惠券，就会引导app的安装，另外，wechat推送和网上的易捷店也会被引导到“易捷北京”app等宣传。

中国石化的商业野心

根据中国连锁经营协会发表的年中国快速消费品连锁百强的报告，易捷在2.5万家便利店中店面数量居首位，“易捷北京”要求现在提供给加盟者的商品和服务在物流上复盖北京，中石化北京有580家汽油

今年1月，东四南街出现了“易捷便利店”。 这是易捷便利店在北京第一家对外独立的店。 今年8月，24小时365天易捷无人服务便利店在中国石化销售有限企业技术培训中心正式开业运营，用卡完全进入无人便利店后，可以任意选择商品，最后在无人收银台用手机支付。

中国石化销售有限企业北京分企业相关负责人对北京商报记者说:“易捷在周边的认识度还不高。 饮料、日用品等商品的销售情况还不错。 如果烟草销售许可证被申请的话，应该会更好。 我们的便利店一旦离开加油站的场景，商品、价格就没有和其他便利店竞争的特征”。

2008年，中石化涉及以易捷便利店为主要运营商的非油品业务。 与以前传来的便利店相比，易捷便利店依赖中国石化在全国各地的加油站迅速扎根发芽。 据中国石化集团官网报道，中国石化旗下的易捷便利店每年突破2万家，销售额首次突破110亿元。 与企业每年2兆元的总营业收入相比，只是冰山一角，但增长势头迅速，年易捷销售额增加到133亿元。

年3月，中国石化销售有限企业改变经营思路，建立专业企业，提高非油品经营能力。 年3月17日，中国石化易捷销售有限企业在北京正式揭牌成立。 这家企业是中国石化销售有限企业的全资子公司。 在中国连锁经营协会公布的年中国连锁百强排行榜中，中石化易捷销售有限企业排名第21位，年销售额(含税)为248亿元，增长率为44.8%。 但是，从商店的数量来看，易捷便利店的单店销售不高。

在中石化销售企业的计划中，易捷不仅是便利店，也是中石化销售企业转型为综合运营商的战术定位的重要一环。 今年4月末，中石化宣布控股公司整个中国石化销售有限企业变更为中国石化销售股份有限企业后，同意在国外上市。 但是主要营业业务的油品销售业务的增长越来越无力，非油业务的重要性越来越凸显。 中国石化销售有限企业北京分企业相关负责人表示，广东省等也在尝试迅速发展电子商，在北京地区便利店已经迅速发展到一定规模，基本具备开店条件的加油站都被覆盖了。 但是，加油站本身不是为了制造便利店，所以可以提供的空间有限，所以便利店的产品种类也有限，EC平台不限于这些场所、空间等要素，所以在线

记者邵蓝洁实习记者徐天悦/文贾丛丛/表计算