【又一个被8090后拯救的领域 情趣产业该怎么掘金?】

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圣诞节结束后，元旦又来了。 除了送另一半精心准备的礼物外，选择稍微新颖一点的东西帮助“性”也成了很多年轻人的高级玩法。

这不是臆测。 一项调查显示，随着80后和90后群体进入社会成为费用高昂的主力军，他们对情趣用品的接受度超过93%。 隐私良好的电子商务渠道给情绪产业带来波澜，为市场贡献了60%的销售额。

这是被忽视的千亿级市场。

记者挑战夜战，进入图书馆两天，发送上一年度的领域注意原稿，为你详细翻阅兴趣产业20年的变迁史。

自1993年第一家店“亚当夏娃”开业以来，至今淘宝销售的成人用品企业品牌在3600多个，情趣用品产业在中国已经有20多年了。 中国根据生产特点，成为情趣用品生产大国，供应了世界60%-80%的产品。

但是，国内的情趣产业现在还处于“小散射”的初期阶段，无论是生产方还是销售方，都没有超过10%的企业品牌市场占有率。

困扰领域成长的原因有政策限制和观念束缚。 随着新一代顾客的成长，兴趣用品电商的兴起，兴趣用品领域已经有企业品牌化的趋势，有望成为下一个千亿规模的朝阳产业。

《亚当和夏娃》第一次尝到禁果

1993年3月23日，中国第一家性用品商店“亚当夏娃保健中心”在北京的赵登禹公路上开业，30平方米的店铺里，今天开了也有很多难受的东西。 我在模拟带刺的避孕套，落后的“神油”，阴茎。

这家店被认为是改革开放以来的新事物，受到国内外媒体的关注，中国情趣产业首次勃兴。

1994年，浙江人吴伟在温州设立恋人，专业生产和代理事件兴趣用品，成为该领域的先驱之一。 此后，辽阳百乐、深圳积美、深圳夏奇等知名制造商相继出现，当时在业界被称为成人用品制造“四大家族”。

当时，从事性产业依然是敏感地带。 1986年，公安部宣布生产和销售与性相关的物品(“淫具”)是犯罪行为。 1994年，“情趣产品制造之祖”任校国因在奉化自己的工厂“送淫秽物品”而被捕。 温州情侣刚开店时，电视台记者带着派出所的人来访，让他们很烦恼。

政策和“纠结”一年后，温州的情侣等几家公司相继拿到了性用品的医疗器械批准文号。 之后，性器具正式列入医疗辅助健康用品，生产和销售必须得到国家食品药品监督管理总局的批准和管理，成人用品首次有主管部门。

初期市场的供给不被要求，第一次吃螃蟹的人得到了领域初期的高额利益。 市场经济法则是无论哪个领域的长梅赚钱后，资本都会迅速填补过剩利润的领域。

以前在制造业长大的浙江省成为排头兵，有大量的民间资本参与，特别是奉化。 2003年，奉化举办了全国成人用品展览会，数百家制造商参加。

到了2000年左右，很多中小凉道商也开始进入成人用品领域，橙色、七彩谷、桃花坞、爱上等相继出现。 2002年底，林德刚在北京租房创办了春水堂。

2003年8月，国家食品药品监督局发布了《国家食品药品监督管理局关于模拟式性器具未作为医疗器具管理的通知》。 至此，中国的性用品不再是特殊商品，制造商不需要事先批准。 成人用品领域再次迎来了迅速的增长。

之后，淘宝等综合电商和春水堂等b2c平台出现，符合隐私的诉求，因此电商成为成人用品的主要销售平台。 智囊团的数据显示，中国情趣用品电商市场的交易规模年均增长50%以上。

在无序竞争中没落的四个大家庭

与巨大的市场规模相比，情趣用品产业显示了“小散射”的优势。

分散的情况有多严重？ 联创永宣合作伙伴田野告诉记者产品、渠道、生产分散。 在产品方面，几乎没有领先的企业品牌。 在路线上，连锁企业的品牌很少，以夫妻店为主。 在制造上，80%到90%是小工厂，规模化公司很少。

林德刚说:“现在的市场玩家即使建立了最早的合作伙伴健康、春水堂，市场占有率也不到10%，在成熟的领域，领域领袖的市场占有率至少会达到20%30%。”

其理由是，市场上缺乏通过全产业链的企业，从批发、二级批发、零售开始，各环节必须增加30%-50%的利润。 二十元的商品，卖给客人的话，价格是十倍。 没有人买比这更贵的产品。 因为这个市场上充斥着低端产品和劣质产品。

只是价格高，成人用品与人体健康密切相关，稍微疏忽就会产生严重的伤害。 这几年，情报上很少有人受伤，可能只是冰山的一角。

对区域来说，小分散的结果之一是缺乏区域标准。 20年来，情趣用品领域依然没有国标，参考玩具或智能硬件生产标准，出口有海外标准，相对严格，内销的无人，大量三无产品推向市场。

企业品牌不足时，商家只能进行价格竞争，领域整体利润水平下降，公司不得不压缩研发和企业品牌投资，产品质量提高缓慢，陷入恶性循环。

利润低看不到阳光，被迫离开或变革很多人。 “四大家族”中的夏奇，创始人转向了绿化。 兴趣产品制造了祖先的任校国制作了竹制牙刷。 伊甸园，人生的缘分比2008年更早完全消失了。 欢喜堂一时达到了两三千家连锁店，现在缩小到了三十几家。

我因为“不能上台”而被资本无视过

商业大环境的改善，加快了产业成熟的速度。 以发生领域的巨头为基准，海尔的规模缩短为10年，亚里法的周期缩短为5年，滴下，ofo将时间再压缩为2、3年。

兴趣用品领域发展了20多年，为什么还是小散射的结构？

在工人看来，性观念是最大的束缚。 春水堂的创始人藏德刚在70年后，由于生活和生命的体验，进入这一行也不开心。 性学专家方刚想起和藏德刚的交往，藏德刚印象深刻的说自己从事性用品的销售领域后，心里多年不见阳光。 林德刚在一次采访中说，创业后为向别人介绍自己的职业感到惭愧。 “被问到我的职业，有人说我是做电子商务还是卖健康食品？ ”。

观念的束缚，长期以来在中国情趣用品的费用空之间没有充分释放。 据中泰证券研究报告，中国情趣用品产业年的市场大约花费了80亿美元。 相比之下，仅美国市场规模就达到千亿元，日本情趣产业是国民经济的支柱产业之一。

对国内成人用品制造公司来说，企业生产的产品越来越销往海外，其中出口/内销的比例几乎维持在9:1左右。 兴趣用品是国内也屈指可数的没有获得“人口奖金”的产业。

因为国内没有销售点，这个制造商不重视培育国内企业品牌。 虽然有500多家兴趣用品生产公司，但业务以oem (代理生产)或odm (一家制造商根据另一家制造商的规格和要求，设计和生产产品)为主，国内自主企业品牌不足，集约化、规模化没有迅速发展。

资本的不足也不能加速情趣用品产业的增长。

某一领域的成熟在资本的推动下，共享和销售自行车也是如此。 但是，兴趣产业在年合作伙伴健康获得融资之前，几乎没有风险资本和产业资本进入，与民间资本有关。

除了风险投资，跟进的产业资本也很少。

林德刚说，一个重要的原因是情趣产业做不到台面。 公司重视社会名声，把健康和it产业相对来说，情趣用品赚钱，但阳春白雪不够。 "投资数亿美元，打造性玩具企业品牌，显然有不少心理障碍. "

另一个原因是政策的限制。 为了保护公共秩序的良俗和未成年人，《广告法》禁止相关产品的公共广告，公司不能通过广告打知名度，不能在太短的时间内打响企业品牌，只能依靠自愿成熟和口碑。 避孕套是计生品，所以符合国家的政策。 这是可以公开宣传的，杜蕾斯、冈本等企业品牌也迅速进入大众视野。

是8090年后被拯救的领域

变化发生在年中。 那年9月，恋人第一次完成融资，年5月，春水堂宣布完成a轮融资2000万人民币，年3月，获得3500万b轮融资，挂牌前引进3400万融资。 8月，他的兴趣也宣布获得了数千万次b轮融资。 年，三家企业相继登陆新三板。

年，三家企业没有约定就登陆了新三板。

没有人从津向资本追，转换为什么这么快？

联创永宣合作伙伴田野认为首要原因是客户的变化。 10年前，成人用品领域基本上以60后、70后的费用群为主，他们生长在观念闭塞的时代，对于性的追求，由于这种购买力有限，领域很难得到足够的爆发力，所以没有放在柜台上。

现在费用群体正在走向年轻化和大众化。 根据情侣健康官网的数据，年轻人对性用品的接受度超过93%。 淘宝网平台整体成人用品费用的主力是年轻人，特别是男性占7成以上。 其中，20-29岁买家占33%； 30-39岁占45%。

产业资本也开始关注兴趣用品。 生殖健康是目前证券市场上特别受欢迎的炒作概念，林德刚说，近几年，一些上市公司找到了春水堂，希望收购。

从资本的角度来看，进入某个领域的最佳时机是出现重大拐点的时候。 田野对拐点的评价是该领域越来越明显的企业品牌化趋势。

“20后90后将成为费用高昂的主力军，对成人用品的要求也很高，不得不进行研究开发，更多的好产品将在市场上销售。 强烈呼吁促进产业链整合机会，涉及产品开发、设计生产、销售、企业品牌等各个环节。 否则，任何环节都不能小闹，成长为大企业。 ”。 田野告诉了记者。

林德刚告诉记者，价格战并非永远持续，当发现价格竞争无效时，将转向企业品牌和研发的竞争，领域将从销售阶段变为销售企业品牌的阶段。

新三板上市的三家公司现在正在努力实现企业品牌化。

春水堂是第一个成人用品特卖的网站，之后以智能硬件为发源地，推出了iball产后恢复器、ihole前列腺按摩器等年度战术投资智能情侣的酒店。 医疗器械厂也已经生产，将来春水堂开发的生殖健康类医疗器械和一些春水堂生产企业品牌性玩具。

目前，合作伙伴各市场细分企业品牌达数十种，年收购美国三大成人用品企业品牌之一topcosales，形成全球企业品牌认识。

他的兴趣是国内第一家兴趣移动电商，抓住了每年只有一次的智能手机反复的契机，具有很高的知名度。 年开设自营商业街，实现商业闭环。

但是，由于研究开发和品牌从业者的持续投资，3家公司都处于赤字状态。 最夸张的是伙伴的健康，年损失超过7000万人。 他兴趣的创始人黄天财对媒体说:“企业品牌需要长时间的投资，年他的兴趣在这方面开始投资，相对回报会比较慢。”

在新一代顾客年轻化、开放化的催化剂下，情趣用品成为“类刚需求”产品，在可预见的未来，领域依靠资本力量加速整合，低端产品逐渐淘汰，公司将越来越多的资源投入研发和企业品牌，价格