【蒂花之秀母企业名臣谋上市 渠道弱势不敌外资】

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日化公司对资本市场的渴望越来越强烈，具有茎花秀、美王等企业品牌的名臣健康用品股份有限公司(以下简称“名臣”)计划于6月20日向证监会提交ipo征集书，在深圳证券交易所注册。

数据显示，从年到年，名臣主要营业业务总收入分别为4.26亿、5.59亿和5.87亿元，增速明显下降。 “名臣旗下企业品牌受市场影响很大，而且企业自身的营销能力、渠道能力比较有限，市场扩张难度比较大，在国内日化企业品牌中具有一定的代表性，但在日化市场整体上的影响非常有限。” 与宝洁、联合利华等国际巨头相比，名臣差距明显，在销售渠道方面也不出彩。 现在名臣的招股书上显示的亮点很少，发售有悬念。

85%的收入导致个人护理增长放缓

名臣成立于1994年，作为国内起步较早的日化公司，现在名臣旗下有蒂花之秀、美王、高斯康效应、依采、可尼雅等企业品牌。 数据显示，从年到年，名臣健康用品股份有限公司主要营业业务总收入分别为4.26亿、5.59亿和5.87亿元，净利润分别为2092万、3178万和4350万元。

“蒂花之秀，青春之好朋友”这句话成了无数人的口头禅。 名臣下面的类别涵盖很广，主要是个人护理用品和化妆品两大类别，从类别上来说个人护理一定是名臣的支柱产业。 记者表示，全年个人护理类收入4.84亿元，占85.05%，化妆品类收入5596万元，仅为9.82%。

常轶智说，名臣身边出现了很多知名企业品牌，但很多只是昙花一现，现在逐渐老化，企业品牌的影响不比以前大，由于很多知名外资企业品牌的冲击，一部分逐渐退出二线城市。

据记者介绍，名臣旗下的护理用品销售明显放缓，年收入达到4.54亿元，同比上升28%，但年收入仅为4.84亿元，上升6.3%。

“日化市场比较稳定，竞争充分，特别是名臣深耕的洗护市场，大部分被外资垄断，国内公司的市场份额比较低，而且这种状态短期内非常难变化。 ”。 日化专家于斐先生说。

宝洁、联合利华有企业品牌、渠道和技术特征，有较高的利润水平，上海家化、拉芳等民族公司也在迅速发展。 相比之下，名臣规模小，技术和企业品牌管理落后，企业品牌影响大，在企业品牌运营中处于不利地位。 年，蒂花的表演赞助了冠名“中国好歌”，但没有引起顾客的关注，品牌的曝光度没有扩大。

面对来自宝洁、联合利华等跨国企业的价格战和广告战，蒂花之秀等民族企业品牌受到很大的竞争压力。 纳尔逊的数据显示，在年国内洗发水市场，宝洁和联合利华的市场占有率分别为50.4%和18.6%。

年4月，专心洗衣服的拉芳也向证监会提交了上市征集书。 根据其招聘书，拉芳的年收入为9.33亿元，净利润为1.26亿元。 最新数据显示拉芳的年收益接近10亿元。 集中在清洗市场的另一个国内企业品牌上海家化去年实现了营业收入58.46亿元。

名臣方面也表示，与国际日化巨头相比，规模相对较小，经验不足，系统化企业品牌的运营能力较弱。 随着规模的扩大，市场管理和人员管理面临挑战。 比较收益、路线等问题，记者向名臣发了采访信，在发布新闻之前对方没有回应。

过度依赖渠道留有风险

作为本土日化公司，名臣在销售渠道上不强。 招股书指出，名臣的销售渠道主要是经销商渠道、商超渠道。 其中，又以经销商渠道为中心。

从年到年，名臣销售渠道的销售超过了营业收入的99%。 年，销售渠道达到5.65亿元，但商超渠道仅为422万元。 商超路线主要是大润发和青岛利群等，零售店的数量到去年为止达到了近3万家。

到目前为止，商超的个人护理市场依然由宝洁、联合利华占据。 在一线城市和商超路线上，蒂花之秀等企业品牌缺乏竞争力。 “在ka卖场销售洗护用品的现在，以销售渠道为中心的名臣在市场占有率方面很难实现大幅度的提高”，某日化领域的工作人员指出。 据悉名臣方面希望在今后3年内新成为超过5000家公司的业者。

很多日化领域的人对记者说，现在大部分商超都被外资企业品牌垄断了，民族企业品牌不太容易进入。 进去也好，面对高额的入场费也好，都很难赚钱。

近年来，由于新兴渠道的冲击，销售渠道市场份额的增加一直在放缓。 即使在销售、化妆品专卖店、商超、电商多元化路线并行的现在，名臣也强烈依赖于以前流传下来的单一销售模式，不仅承担风险，还无法满足现在新生代费用集团的诉求。

“名臣过度依赖流通渠道的风险很高，对公司本身来说，公司对市场的灵敏度也与预想有很大不同”常轶智分解首先是企业品牌的第一渠道被经销商控制，经销商团队不稳定的话，企业 其次，由于经销商的质量不同，经销商不能保障控制路线、商店的服务、产品的质量。 最后，由于经销商有管理渠道，公司无法正确掌握经销商的库存状况，无法及时预测市场趋势。

企业品牌的老化市场难以扩大

据记者介绍，~年，名臣的销售费用为1.17亿元、1.21亿元及1亿元，是其利润的两倍左右。 “对名臣来说，现在旗下有很多企业品牌，但影响相当有限。 去年，名臣的主要商业收入下降是因为整个日化领域的迅速发展低迷，领域竞争激烈，企业品牌老化，盈利能力下降。 ”业界相关人士指出。

根据贝恩发表的《中国购物者报告书》，随着费用的升级，年度个人护理项目的平均售价上涨了11.1%。 在国内，蒂花之秀和美王的市场是二三线城市，品牌曝光度没有进入一线城市。 “随着成本结构的升级，高端对成本品的诉求增加，国内清洗保护企业品牌相对作为低端市场诉求有减少的趋势。 ”。 有一天化领域的工作人员说。

记者观察到，在产品开发方面，年名臣健康用品股份有限公司在产品开发上投入的资金为1709.41万元。 名臣方面说，受资金和人才等因素的影响，研究开发的投入规模和比例与日化巨头相比有一定的差距。 某业界相关人士说，为了形成企业品牌，市场投资是必不可少的，但公司需要进一步增加产品的研究开发等投资，从产品本身提高，毕竟产品才是公司成立的书。

“调整产品线，致力于少数企业品牌，制作新的拳头产品可能是名臣现在最应该做的事”某日化领域的工作人员说。 在各种各样的疑问中，名臣将来的上市道路是如何进行的，值得注意。