【100亿收购1号店，京东买到附加值？ 还是沃尔玛甩了“大包袱”】

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为什么京东现在突然使用花大成本和沃尔玛及其一号店合作呢？

互联网资深王利阳认为，京东相对缺乏线下资源，因此有必要选择越来越多的线下伙伴。 以前选择永辉和现在选择沃尔玛一样，把这些大型线下连锁作为京东流量落地的载体。 另外，沃尔玛在世界零售水平上的强大地位和未来的战术合作是京东真正希望的。

6月21日凌晨，京东集团发表内部信件，宣布与沃尔玛进行深入的战术合作。 发表后，京东股价一时暴涨了8.23%。

根据协议，沃尔玛获得京东新发行的约1.45亿股a级普通股，约占京东发行总股份数的5%。 京东拥有包括“1号店”企业品牌、网站、app等在内的1号商业街资产，沃尔玛将继续运营1号店的自营业务，上传1号商业街。

另外，沃尔玛“山姆会员店”在京东平台开设官方旗舰店，采用京东的仓配一体化物流服务。 沃尔玛将访问京东集团在中国实体店铺投资的众包物流平台“达达”和o2o商业平台“京东家”，成为其重点合作伙伴。

按现在的京东市场价格计算( 298亿5，000万美元5%=14.9亿9，000万美元)，京东兰一号店约需14亿9，000万美元(约98亿人民币)，相当于传言中400亿人民币购买价格的四分之一。 对此，网络资深王利阳对记者说，现在的市场价格约为4亿8600万美元，1号店的市场影响相当于前者。 因此，京东以100亿元收购了1号店，喜欢沃尔玛背后的“附加值”。 京东需求线下实体还必须在3c家电类别之外寻求突破。

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京东为什么让沃尔玛入伙？

流量落地寻找载体，在3c以外寻找增长点

上市以来，京东把重点放在京东家o2o等业务上。 “京东的o2o事业将着眼于商超，而不是以前开始的电子产品。 ”。 发售日，京东首席执行官刘强东说。

之后，京东布局了汽配、医药及三线以上城市的o2o市场，大型笔如43亿元投资了永辉超市。 业内人士认为，从现在的情况来看，日用快消、生鲜两个类别是自营+平台，京东正在积极进行，要求供应链整合，自制京东家、京东超市，在o2o、b2c渠道的构筑上是互补的

那么，为什么京东现在突然使用花大成本与沃尔玛及其一号店合作呢？王利阳认为腾讯对京东网络流量的支持已成为瓶颈，下一个电子商务的迅速发展将设法落地 京东相对缺乏线下资源，需要越来越多的线下伙伴，以前选择永辉和现在选择沃尔玛一样，把这些大型线下连锁作为京东流量落地的载体。

“实际上，京东至今为止一直在策划与超市的战术合作方案，现在，只有真正确立股票关系，超市才能与京东合作。 ”。 王利阳认为外部环境变化很快，无法逐渐布局京东。

另一方面，从京东最近的财务报告数据可以看出，京东不得不致力于o2o等业务的理由也来自主要业务3c市场的停滞。

“光按价格分析，现在的一号店不值得这么多钱。 》王利阳表示，1号店整合一直不顺利，外部市场环境更加集中，随着天猫、京东在商超行业的投入力度加强，1号店已经没有特征，因此沃尔玛在世界零售水平上的强大地位和未来的战术合作是京东真正希望的

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沃尔玛对京东“甩包袱”？

降低了烧钱的风险，也失去了跨境电商的小费

美国《华尔街日报》20日报道，沃尔玛创下每年4821亿美元的销售额，其中约三分之一来自美国以外的市场，但沃尔玛在中国市场的扩大陷入了瓶颈。

沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员店，现在中国只设置了约430家店，相当于美国的十分之一。 据《华尔街日报》报道，去沃尔玛在中国商店购物的顾客连续第九季度下跌，但每次购物的费用都在增加。

沃尔玛去年首次投资1号店，去年实现了全资控股。 艾瑞咨询集团的数据显示，1号店仅占中国零售商市场份额的1.5%。 京东和阿里巴巴合计占80%的市场份额。

产业评论家张书乐认为，在一号店创始人离开后，一号店已经成为电气商业界的“过去式”。 “去年沃尔玛完全收购，制作的所谓网上沃尔玛，无论是市场份额还是产品差异化都没有亮点，价格上也没有竞争力。 ”。

在外资零售巨头担任高管领域的资深专家丁利国，以前流传到零售公司，特别是对外资零售公司来说，中国电商的“玩法”略有不同，通过创新烧钱购买流量，自身的b2c平台 “从这个角度来看，沃尔玛确实是个重担。 在b2c行业，京东已经很优秀，有苏宁和其他专业网站，沃尔玛显然不愿意冒这个风险。 甩掉包袱皮取得了京东5%的所有权。 ’”

一号店“甩开”和沃尔玛也得到了很多资源，对沃尔玛来说合算吗？

比较京东的所有权，解体者认为这几个很划算。 “京东股价已经历史低点，如果将来上涨，沃尔玛的持股将是增值的。 ”他认为在实体店铺中，沃尔玛还可以利用京东的物流配送，给自己带来客流量。

但丁的利国说，从另一个角度来看，沃尔玛也失去了迅速发展跨境电商的大筹码。 “沃尔玛有机会成为迄今为止中国最大的跨境EC平台。 一号店有电商基因和相当大的流量，沃尔玛有全球供应链。 这个没有可以比较的东西。 ”。 他指出，对沃尔玛来说，迅速发展跨境电子商务需要中国的电子商务基因，“很遗憾沃尔玛最后做出了这样的决定”。

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京东+沃尔玛怎么玩？

策划跨境电子商务、社区o2o，对抗蚂蚁+苏宁

很多业界相关人士表示，京东需要继续成长，3c以外的日用快消、生鲜等品种需要继续开展。

汉森供应链总裁、中国电商协会物流专家黄刚认为，在所有品种战术中，京东需要获得百货公司的大品种，百货公司正好是一号店的特征。 另外，京东雄住在北京。 华东市场其实是京东急需加强的市场，正好一号店在华东地区深耕多年。

在业界，从电子商务的快速发展道路来看，现在显然已经到了一个阶段。 在线上，需要补充物理短板。 以生鲜业务为例，京东成立了自己的事业部，但与沃尔玛的采购经验、供应链资源等相比，依然存在很大的差距。 截至12月31日，沃尔玛在中国169个城市开设了433家百货公司、9家干燥仓库配送中心和11家生食配送中心。

但是，在张书乐中，在京东已经全类别化的状态下，一号店特色不鲜明的“超市”的卖点不一定会成为京东3c卖点以外的第二个费用刺激点。

丁利国认为京东的合作伙伴沃尔玛确实有很强的供应链和管理能力，但将来这些资源能否共享给京东还不清楚。 他认为，对电子商务公司来说，在网上贯通管理系统时，从一个主体的角度来看已经很困难了，但现在对京东和沃尔玛两个主体来说，o2o的协调布局相对困难。

在电子商务整体增长放缓的情况下，京东寄希望通过o2o事业进行变革。 根据行业解体分析，此次合作的好处是，根据沃尔玛全球供应链的特点、购买的特点和店铺的特点，京东在跨境电子商务、社区o2o等业务领域进行更大的计划，另一方面，在阿里+苏宁的网上

“京东以收购1号店的形式引进沃尔玛，对领域结构的影响和业界的期待很高”。 王利阳认为京东这个战术部署没有问题，但最终的实际合作需要进一步注意。 毕竟，沃尔玛难以消化的一号店如何在京东手中发挥最大的价值，是京东值得思考的问题。