【蘑菇街美丽说合并 社会交往电商遭遇瓶颈】

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蘑菇街和美丽说，去年合并事件的第一声枪响是社会交往电商的重新出发还是美丽泡沫的幻灭？

1月11日，蘑菇街和美丽说正式宣布合并。 这也是年初互联网公司合并的例子。 合并后，两个大企业品牌独立运营，整个交易以完全交换股票的方式完成，蘑菇街和美丽是2对价，新企业的整体业务估值接近30亿美元。

新企业由蘑菇街ceo陈琪负责，美丽地说ceo徐易容将带领核心团队专注于higo业务。 作为米丽说的现有股东，腾讯将追加投资于合并的新企业。

合并是最好的选择

聪明的创始人在这个过程中找到了对自己最好的选择，有利，把最好的选择还给股东，很多事件不是简单的抱团供暖。

“简单地做了电器商店的小卖部，这个时代已经过去了。 简单地做一个媒体，把时尚的复印件交给客户，这个时代也过去了。 ”。 陈琦在去年11月的d轮融资发表会上说的这句话，不仅告诉了我蘑菇街想做的事，也告诉了我社会交流的电商的概念。

美丽说ceo徐易容在内部邮件中也说:“在没有注意到的情况下，我们彻底渴望时尚媒体的古老玩法。 我们放弃了媒体是媒体，电商是电商的旧认识，第一次贯通媒体和电商，认真地让顾客花钱。 ”。

年成立的蘑菇街和2009年成立的美丽说，这两个曾经背靠淘宝的电商购买网站在淘宝觉醒后的压迫下，必须忍痛相爱，从轻到重地开始自制EC平台。 幸运的是，在那一年年底，这位“苦难弟弟”已经积累了相当大的流量和人气。

离开淘宝系后，蘑菇街和美丽说要告别。

蘑菇街虽然在不断变革，但总是以“社会交流+电商”模式为中心不断优化和升级。 蘑菇街于去年10月转变了女性时尚的垂直EC平台，构建了交易的闭环，确立了优店的优品体系，购买了手队的“优选”推荐等，年末开始转变社会交流电商，去年是女性时尚社会交流

美丽说离开淘宝后，转型c2c垂直电商，在徐易容的强大压力下迅速开发女性时尚垂直电商交易系统，构建了自己的电商交易平台，获得了腾讯投资和微信重量级的接口。 年末，美丽说higo开始在内部孵化，但从当时开始就有传言说这是将来徐易容下一步的要点目标。 去年年初，美丽说，推出的“美丽制造”不仅可以接受商家的订单，还可以让顾客反向定制，实现顾客主导的c2b模式。

用陈琦的话来说，坐在一起，只是为了一个美好的未来。 这个将来无效的竞争变少了，价格下降了，覆盖了越来越多的女性顾客，迅速甩掉了多个同行竞争对手，提高了对供应商、品牌商的溢价能力，更第一是女性媒体和女性在业界为新女性提供包围型服务生 另外，合并比较有效地结合了杭州供应链的特点和北京社会交流的特点。

蘑菇街的相关人员在接受《中国经营报》记者采访时说，在产品上，蘑菇街和美丽有自己的时尚电子商务平台，但在客户方面，合并前双方调查了彼此的客户数据，只有约20%的一致度

“总体来说，蘑菇街倾向于越来越多的年轻人。 例如，以学生为主力的年轻人说，美丽倾向于以白领为中心，使用更多力量的人，两个企业品牌的定义更明确。 具体来说，要更准确地定位两个企业品牌，重新调整新企业的整体战术计划也需要时间。 ”。 据知情人士透露。

值得注意的是，这次合并与股东现金化退出无关，蘑菇街方面说这是双方创始人和管理团队综合考虑所有投资者和股东意愿和利益的最好选择。

无名行业投资者告诉本报记者，现在两家企业(蘑菇街和美丽说)做了对自己最好的选择。 “市场就是这样，机会也有很多风险。 大家听从自己的选择。 聪明的创始人在这个过程中找到对自己最好的选择，有利，把最好的选择还给股东。 很多事件不是简单的拥抱供暖，所有领域、所有企业都有自己的选择，一言难尽。 ”。

当初，蘑菇街看到的天图资本管理中心也是蘑菇街d轮融资投资者，该基金的风格追求成功的明确性，合作伙伴张海燕也支持这次合并，认为这次合并增加了成功的明确性。

他对本报记者说:“我们看到这种社会交往电商的商业模式，特别是对以女性服装、饰品为中心的非标准品，购买可能是一种发现性的购买。 对这样的类别来说，通过社会交往方法购买导游比以前传来的电商的主要关键词检索更有效。 ”。

在易观智囊团发表的年12月移动app排行榜top500中，美丽排在第96位，12月的活动用户数1480万人，蘑菇街稍从后面排在第109位，12月的活动用户数1345.1万人。 第5位的淘宝12月的活动用户数是蘑菇街、美丽说的10倍以上，第49位的京东不到3倍。

数据显示，在电商行业，对蘑菇街和美丽来说，与淘宝、京东相比，合并后恐怕也很难看到那个项目。

陈琪强调用生态思维打造蘑菇街，社会化电子商务的关键是互相合作的引擎，一个是socialmedia，另一个是时尚电子商务。 许多时尚达人说蘑菇街和美丽活跃在以这两个优秀文案开始的平台上。

易观国际分析师王小星认为蘑菇街和美丽说合并也是因为上市了。

“社会交往电商的商业模式是整个电商行业腐烂的商业模式，除了电商巨头有子频道发生这些事件外，模仿这个商业模式的人也非常多。 ”。 王小星说。

事实上，社会交流电气商界的竞争压力不容小觑。 用淘宝来说，年大力变革支持网上的红色经济。 阿里巴巴集团首席执行官张勇在第二届网络大会上也表示，网红一族的爆发和发生，是新经济实力整体的体现。

王小星说，电商的核心是卖商品，美丽的说法和蘑菇街是两个量级差不多的小型电商。 “不管怎么折腾、社会交流、有什么营销模式，中国的电商都有蚂蚁和京东，大机会小，这是没办法的事件。 ”。

“女装的类别足够，有足够的市场，年轻女性充分养成了用电子商务网上购物的习惯，对于女性服装这一类别，social+商务方法更有效，体验更好的购买方法。 这将使更多的女性客户在这个平台上购买服装和服装。 所以，我们认为社会交流电商的未来有几百亿元以上的市场规模。 将来，如果围绕人们的几大诉求稍微派生到类别中，将进一步扩大潜在的市场。 ”。 张海燕说。

蘑菇街相关负责人表示，本报记者成立了“融合集团”，陈琪和徐易容担任融合集团的领导，蘑菇街共同创始人岳旭强担任执行领导。 合并后融合期需要处理的一个重要问题是根据不同顾客基础的属性、顾客的诉求进行商业上的梯度和结构上的重组和整合。

“将来，新企业要探索创新的商业，需要新的主要女性客户时尚文案信息的诉求、时尚商品的费用诉求、社会交流的诉求、网络费用金融的诉求、时尚和费用行业的意见 ”。 负责人说。

“社会交往电商的商业模式是整个电商行业腐烂的商业模式，除了电商巨头有子频道发生这些事件外，模仿这个商业模式的人也非常多。 ”。