【快播的“江湖”：灰色商业模式之殇】

本篇文章6228字，读完约16分钟

在播放事件之前，在烧钱的长视频江湖上，大佬们已经完成了“技术立身，凝聚客户”的两个步骤，在“文案登陆”上确立了新的竞争规则，寻求这种利益。 “顾客量第一”的快进，跟不上节奏，因侵权成为大众的箭矢。 让江湖不舒服，大人物怀恨在心。 “第一”就像迷幻药、千斤坠一样，着迷于变化，江湖的规则变化也滞后了。 刑事事件结束后，文案至上，集资观看的时代到来，网络上的喧嚣似乎让顾客钦佩过去。 利益模式、技术创新、法规约束三者的关系成为行业思考的重点。

一线调查

谁在包围中？

早点广播事件，已经是时代结束的象征。 后面的视频江湖从免费时代向收钱的时代大步前进，法规、环境、技术推进了“草莽登陆”。

年1月7日至8日，涉嫌交付淫秽物品的营利事件的审判公开直播，成为新年第一股网络热潮。

快播(深圳市快播科技有限企业)是被告单位，法定代表人王欣、快播事业部总经理吴铭、技术平台部总监张克东、市场部总监牛文是被告人。 这家曾经打算在香港上市的互联网公司，在事故前通过7年的努力，在视频江湖上顾客最多，曾经超过了其他同行产品的顾客之和。

根据《中国经营报》记者的调查，在事件早日播出之前，以版权为主要复印件的江湖斗争全面升级，在很多诉讼中输给了艾奇、乐视等公司，在版权复印件中，空之间急剧被压缩。

技术立身，客户凝聚，文案登陆……视频江湖的大佬们，都沿着这条路径走了。 有推动者、资本、法规、竞争环境。 王欣的很多话表明，事件前他应该认识到江湖的变化，并表示应该发生变化，但他和快进最终停在了“刻度线”之外。

审判之外，在汹涌的网民评论中，与其说是早点“发出声音”，不如说是对过去的感情怀念。 正如王欣微博下最受称赞的评论，90天后用粗话辱骂所有其他同类产品开始了“收钱看”模式。

江湖的渐变之路，在早点播放“涉案”的时间段之前，走出了鲜明的轨迹，长年烧钱的大人物们，开始了新的竞争规则，外部环境，也在这个时候彻底改变了。

技术吸引“弟子”

2007年12月，王欣在深圳创办了快速广播企业，此后，快速广播在视频江湖构筑了江山，成为了“一代神器”。 年，快播收入超过亿元，年数字达到3亿元左右，快播总活动用户约4亿人。 当时的中国读者只有5.6亿人。

快进的核心技术是利用p2p技术开发的qvod流媒体播放系统。

p2p技术是一种点对点传输，客户可以直接从其他客户的计算机下载视频，减少了服务器带宽的消耗，客户越多视频速度就越快。 然后可以在下面广播。 客户端看视频，视频已经保存在你的硬盘上了。 关于这项技术，王欣说此前是从海外网站学到的。

有名的网络学家李易告诉记者，从技术方面来看，快进拖了p2p的机会，陆续开发了快进服务器软件和快进web播放器。 当然，还有之后的移动客户端。 “2007年的视频领域是草根时代。 当时的带宽限制很大，盗版，侵权很多，读者看视频没有卡，画质清楚的话，客户的体验会很好。 在这样的领域背景下，快进的核心技术成为竞争的特征。 ”。

利用p2p技术，高速广播连接了许多中小型视频网站，形成了视频播放系统。 “这些小型视频网站中有一些是成人拷贝。 快进等于为这些网站提供收益机会。 ”。 不透露姓名的业界人士告诉了本报记者。

因此，一直存在快播与多个成人网站合作的传闻，其起家的特征被质疑是因为依赖色情文案的人在增加。 这也是速报事件的第一争论点。

那时的视频领域还处于探索阶段。 从网络快车、电驴、迅雷到优酷、土豆等视频网站“摸石头过河”。 但是，快进成立后，通过qvod流媒体播放系统的便利，迅速吸引大量客户。

“从客户端来看，视频领域有两种模式。 一种是从中央服务器下载文件的方法，例如通过windows附带的操作系统将文件下载到服务器端的方法，这也是最早的流方法。 第二种是p2p下载方法。 》中广互联分解师熊飞向记者回顾了视频领域的快速发展过程。 “当时，盗版、侵权等复印件没有受到领域重视。 ”。

2009年，优酷和多个视频网站因版权问题发生纠纷，视频领域的混沌模式告一段落。 迄今为止，网络视频领域的版权规范化问题越来越受到重视。

灰色商业模式的框架

“很多视频网站，如优酷土豆、爱奇艺等，需要支付带宽和复印价格，占企业价格的50~60%，难以盈利。 但是，高速广播几乎不需要承担复印价格，带宽的价格也是很小的一部分，所以很容易获利。 ”。 熊飞说

一位业界人士认为:“对于主流视频网站，qvod广播系统稍微与“你知道”的网站相互依存而受益的话，就像灰色产业链一样，无法谈论商业模式。”

李易告诉本报记者，这些“你知道”的网站是由qvod播放系统建立的，他们的顾客需要下载相应的播放器来观看视频。 玩家的顾客增加，给他们打广告的顾客自然增加，投资也增加，利润模式很明显。

据媒体报道，快进利润包括广告和销售各搜索引擎、游戏和机顶盒三个部分。 从年到年3月，快播企业营业收入5.4亿元，其中快播广告收入占61%，快播游戏占38%。

记者从深圳工商信用网早些时候广播了所有股东的所有权，交给了漂亮的科学技术(深圳)有限企业(以下简称“漂亮的科学技术”)。 漂亮的科学技术成立于2009年，香港法人qvodtechnologychinaholdingslimited独资。 法人代表也同样是王欣。 企业地址和快播一样，成员也和快播非常相似。 其中，王欣是理事长兼社长，曾李青、胡欢、软银赛富伙伴羊东是理事，何明科是监事。

精通海外市场投入业务的律师告诉本报记者，这样的框架是vie协议控制模式，有助于国内企业实现海外市场投入。 高速广播曾经有增值电信业务许可证，没有任何外资成分。 在这种情况下，上市需要选择vie协议的控制方法，通过股票质押，实现国外企业对高速广播的控制。

如果没有这个通报，速报的ipo计划可能会推进。

优酷土豆、迅雷等企业上市成功，但利润状况不理想。 年第三季度优酷土豆的财务报告显示，第三季度优酷土豆的净亏损为4.356亿元。 另外，优酷土豆宽带价格为3.314亿元，占纯收入的18%，复印价格达到8.961亿元，占纯收入的48%。

有一种说法认为视频领域是烧钱的领域。 对于价格，出钱不知道在哪里烤。 “带宽和拷贝是在这个领域烧钱的第一个方面。 服务器和带宽是硬件的保障，随着客户量的增加，为了明确视频播放的流程和画质，对这个部分的投资是必不可少的。 》李易向本报记者分析了录像领域是如何烧钱的。

“几年前，一部电视剧只卖了几万，几十万元，现在一集电视剧的价格可能会是几百万美元。 近年来版权价格上涨，对整个领域文案的投资越来越大，自制文案精良化，价格上涨。 ”。 马世聪说。

另外，熊飞说:“一点点的营销、公关费用也不能小看。 这与其他领域没有区别”。

但是每个人都知道视频永远是网络江湖中的“硬通货”，其未来价值非常大。 所以也有投资者，烧钱的游戏持续了很多年后，投资者和视频大佬们开始反省了。

熊飞告诉本报记者，除了一些投资者不会放弃迄今为止的投资外，资本投资一定看到了视频领域的投资价值。 第一，传统网络广告的算法和价格与以前传播的媒体不同，但随着客流量的增加，这种差异越来越小，视频网站的广告价格也相应上涨。 其次，如果说以前的中国视频领域缺乏收费环节，你会发现现在95天后、00天后的崛起，习性改变了，他们想为喜欢的东西付款。 第三，以其他方式访问视频网站的流量和顾客，发掘顾客价值，形成新的生态，可能是战术上的高点。

“现在，仅靠广告收入无法维持视频平台的迅速发展。 因为这次发掘也是当今视频领域收益的重要模型，包括增值服务、收费、电子商务、版权流通和游戏。 ”。 马世聪认为，年艾奇通过《盗墓笔记》，基于差异化广播方法的顾客收费视听模式开始得到越来越多顾客的认同，成为领域迅速发展的象征。

自相残杀的规则会改变

随着视频网站花大量的钱购买版权，领域的版权意识和拷贝监督管理得到了加强。 有外部作用，但有来自视频江湖本身的反思。 竞争模式，规则必须改变。 否则，大家都处于没有底线的竞争中，烧钱是毫无意义的，没有回报。

中央财经大学文化经济研究院院长魏鹏举说，视频网站对版权态度转换的临界点在2009年左右，此前盛行了很多视频网站的盗版，特别是到2007年为止视频版权是白菜价格。 他比如说，2006年，电视剧网络广播的版权，一集就卖了一千元以上。 几十集只卖了十万元。 盗版很厉害，正版没有价值。 到了年，稍微受欢迎的电视剧的网络广播版权开始上升到10万元，到了年、年达到了顶峰。 “这种转变的最核心原因是网络视频的业务状况很普遍，2009年以后大量资本开始进入这个领域。 之后，市场游戏开始加剧，领域开始合并重组，大规模视频网站为了购买正版版权而投入大量资金，重视维持自己的版权。 在这样的市场竞争条件下，各个网站面对别人对你的指责和压力，可能越来越害怕盗版。 例如，优酷土豆如果有大范围的盗版，搜狐就会将其置于死地。 这个市场游戏和利益驱动，大家必须购买版权。 ”。

原风行网创作总监、网络原生视频文案企业创始人侯志辉表示:“市场竞争和商业化的发展将使版权保护更好。 最初的着作权者进行维权时的效果不好，不如说视频网站开始互相维权后的领域的着作权意识更强了。 这些视频网站想用自己的复印件把观众留在自己的网站上，所以他们维权的动力、能力、积极性比版权方和政府强。 ”。

视频网站为购买版权收入付出了大量的钱，版权成为市场竞争、压迫对方的重要砝码。 因此，近年来，动画版权诉讼层出不穷，大部分动画网站(包括艾奇、pptv、搜狐动画等)都轮流扮演着作权纠纷的主角。

对于淫秽、色情、暴力等不良复印件的监督管理，依靠政府。

“不良复制管理，最核心的动力来自政府更强硬的规制。 单从市场来说，这些公司对复印件的审查监督管理动力并不特别强。 第一，依靠政府的强硬态度和强大的监督管理力度，推动不断净化复印件。 ”。 魏鹏举说。

事实上，在很多读者看来，大部分大视频网站都有低俗、色情和暴力的复印件，为什么会成为政府“雌性”的对象呢？ 魏鹏举说，这是执法的边际利益问题，为了管制快速广播，边际效果大，有示范效果。

记者根据审判文件网报道，近年来发生了关于快进的版权纠纷。 被称为看电影的软件，与播放复印件的高速广播无关。 事件发生前多个同行的指控是复印件，属于侵权对象。 高速广播一个接一个地输了官司。 在相关判决中，王欣这次案件的辩护复印件出现在任何审判中。 什么样的诉讼后，速报中留下的“复印件空之间”会急剧压缩？

但是，真正结束这个“江湖神话”的是去年的“网络”行动。 据报道，打击色情淫秽新闻的“网络”行动，其最大成果是快播企业关闭，社长王欣等人被捕。 之后的“剑网”行动旨在打击网络侵权行为。

广播结束后，一点领域的人开始思考探索，政府对不良复制限制的标准和界限在哪里？ 对此，魏鹏举说，文案管理的标准一直是中国网络环境老板的难题。 “我也是国家游戏文案审查委员会的委员，据我所知，在文案审查方面，我国短期内不太容易出台公开统一的标准。 现在基本上是基于10种不许可(不允许反党反社会主义，不允许淫秽色情等)，也有约定俗成的基本内容。 ”。

高速广播到底是否有监督管理不良拷贝的能力是这件事各方面争论的焦点。 资深it评论家洪波说，如果有1%的淫秽复印件，就不能对其进行监督管理，但如果有70%的淫秽复印件，即使自己主张不能进行监督管理，也不能这么说。 中国科学院自动化研究所科学艺术研究中心副主任张之益也表示:“做起来有能力，也有条件。 这也是快进企业无法回避的问题”。

实际上，年龄的快进也逐渐有了变革的意识，主张今后一年投入1亿元用于正版复印件的建设，投入3000万元支持国内微电影的创新。

接近快进的一个人说。 王欣很顽固，也有理想主义。 快进尝试了转换，但最终没有放弃“核心拷贝”。

熊飞说，早播之前的赚钱模式太简单了，变革的紧迫性不太强。 一开始刚出大屏幕，考虑硬件变革，然后想做视频购物。 但是，说起来，还是因为以前赚钱很容易。

侯志辉说，这些盗版和不良文案迅速发展的小网站确实没有前途，变革不太容易，没有变革方向，打边球只能赚一点钱，而且领域的监管也越来越严格

文笔店

近两年视频领域风云变幻: pps人口贩运艾奇、阿里巴巴投资优酷土豆、pptv被苏宁收购……“找爸爸做爸爸”是近两年国内视频网站快速发展中的关键词。 但是，即使有很多父亲，视频网站必须面对的是长期受益不浅的问题。

百度第三季度财务报告显示，第三季度总收入为183.83亿元( 28.96亿美元)，比上年同期增加36%，但艾奇利运营利润率下降了5.4个百分点。 这意味着该事业第三季度的运营损失为10亿元( 1.56亿美元)。 在腾讯年第三季度财务报告的电话会议上，解体师关于“企业预计腾讯视频什么时候能盈利”，腾讯的詹姆斯·米歇尔首席战术负责人说:“利润不是腾讯视频的短期目标，现在企业

李易说，利润的关键是顾客习性的转变。 “现在领域很难，如果不困难，这些公司不会接二连三地制作自作剧，不会成立电影企业，也不会发行。 如果某个行业的利益好，相反不会那么折腾。

“视频领域的艰苦日子，当中国顾客开始意识到应该为版权支付时，不管这个费用是高还是低，都需要长期，直到顾客的习性改变为止。 现在领域还没有完全迅速发展成寡头垄断。 大家害怕的是，视频企业开始和欧美接触，但读者没有接触，还没有养成收费的习性的时候，突然出现了一个男人，我和你们反过来做(提供违反规则的复印件)，那个客户跳进了他那里。 ”。

在事件发生前，多次表示要停止服务器。 比较版权保护和副本绿色化的变更正在增加。 曾经邀请深圳警察上传其复印件进行检查，王欣和快进的脚步依然落后——已经实现“复印登陆”的大佬们依靠资本在海岸争夺地盘，仅限于王欣和快进的空之间 现在，快进只是用表现来追，但实际行动似乎落后了。 王欣并不是没有意识到这种状态——年4月，他的微博写了“终结者”一词，宣布马上关闭整改，但6天后，警察进入快播企业，王欣逃到外面，最终于当年8月受审。

洪波认为，网络视频网站盈利后，第一是被竞争推下，因此，在国内视频网站行业，从未垄断过全领域，一些巨头几乎规模，竞争异常激烈，高强度的竞争必然导致谁都赚钱。 “如果你急于赚钱，你可能会停止竞争，停止竞争，最终也赚不到钱。 现在正在寻找买更多更好的复印件，更好的宣传，烧钱抢占市场的方法。 他们认为商业模式赚不到钱，增加收费项目，增加广告收入，肯定能赚钱，但现在每个人都害怕这样做。 这是因为失去了顾客，最终会使竞争对手受益。 ”。

魏鹏举表示，未来支付客户逐渐占主导地位，完全免费的网站生存越来越困难，在版权保护和文案审查加强的情况下，依赖客户提供文案的模式风险很大。 “领域未来的迅速发展趋向寡头垄断，现在雏形出现，特别是有bat背景的公司”。

免费的江湖，渐渐远去，顾客在探候中不经意地进入了新时代。 这时，在广播事件中赢得的热闹的“舆论”，似乎是回顾过去的集体感慨，但我知道，令人怀念的“美丽时代”，由于自我想象的要素太多，永远不会回来。 因此，这份怀念就像所有不合理的感情一样，短暂却充满了眼泪和唾液。

36岁的王欣和9岁的快播，正在等待判决。 但是视频江湖已经有了确定的方向。