【合景泰富 300亿背后的平衡术】

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快速旋转和质量漏洞

住宅和商业的平衡

年合景泰富把销售目标定为300亿元。 孔健岷说，一家公司的报告很漂亮，销售必须保证，但持有型房地产也要继续增加。

如果说“为了确保资金流而周转”，商业是和谐战术的中心。 酒店+商业和住宅分担风险是合景泰富战术模式。 尽管在近几年的销售额贡献中住宅占了第一部分，外界还是给合景泰富贴上了“商业”的标签。 合景1995~2002年建设多个住宅小区，2003年开始合景泰富战术转移，进入商业市场，在广州珠江新城建设第一座商业项目cbd超甲级写字楼，首次引入高端商业综合体的概念。 事实上，合景泰富近年来加大了商业房地产的比重。 在接受记者采访时，合景泰富方面表示，现在的可销售值中，商业项目比较稳定，约达到30%~40%。

“集团将继续扩大写字楼、酒店、购物中心等长时间持有型商业地产的实际比例”。 景泰富强调，明年制定300亿元的销售目标，把商业地产的迅速发展作为未来的首要目标。

对此，不想取名的港股分解师对本报记者分解说:“业绩的稳步发展，使合景泰丰富的钱增加了商业地产的投资。”

根据年报，年合景泰富的收入为104.65亿元，比去年增加了10.5%。 其中，合景泰富房地产开发、房地产投资、酒店运营和物业管理服务收入分别约为97.7亿元、1.47亿元、3.32亿元和2.16亿元。 收入的大部分来自房地产销售，从增长率的变化可以看出这家住宅企业的重点转移。 年景泰富房地产投资收入每年约1.44亿元，仅从1.6%增加约1.47亿元。 年酒店运营收入约为2.03亿元，增长63.6%，约为3.32亿元。 另外，年合景泰富物业管理服务收入从年约1.43亿元增加50.9%，达到约2.16亿元。 酒店运营和物业管理收入的增加更大。

与此同时，年合景泰富的房地产开发收入下降，今年上半年合景泰富的房地产开发收入约35.5亿元，比去年同期减少30.5%，上半年交付的总面积约30万平方米，比去年同期减少28.4%。 与此相比，上半年酒店经营和物业管理的收入分别为1.77亿元和1.17亿元，分别同比上涨18.2%和10.2%。

本报实习记者赵毅广州报道

在长达两年的维权之后，位于广州增城区合景誉山国际的业主们不打算妥协。 在多达400人的誉山业主公众群中，业主们表达了对开发商强制接收大楼的不满，房子的质量也被业主称为“豆腐渣工程”。 另一方面，不动产以超过保修期为由拒绝整改，领取大楼已经临水2年了。 这一切都面向有20年开发经验的企业品牌住宅企业。

维权路长

最近，合景誉山国际第四期临近接收楼。 接收建筑物是件好事，但合景誉山国际业主“很忧郁”。 因为迄今为止前三期业主共同发起的长期“维权战”还没有平息。

“签字后检查房间。 》业主陈先生(化名)告诉《中国经营报》记者，提交建筑物时统一发出“接收建筑物的通知书”，接到通知后，业主在接收建筑物前可以签字领取钥匙看家，建筑物内部仍然 房地产商要求业主先签字领取大楼，如果发生问题，约定后期按照要求修改，但业主不签字的话，将提交大楼。

“本以为把建筑物交给他就能安心入住，但不想接受后问题接二连三”陈先生告诉《中国经营报》的记者，收到建筑物后，房子的质量问题引人注目。 业主提供的照片中记者看到，房屋大面积浸水、墙面和瓷砖块脱落、天花板落下、落沙裂缝无处不在。 “下雨天遇到住在顶层的老板就惨了，外面下了大雨，房间里下了小雨。 我们也多次在房地产上反映情况。 一开始有人刚来敲，然后拖了。 ”。 这样，本来约定的“按要求整改”变成了“超过保修期直接拒绝整改”。

陈先生很无聊，被这个开发者标榜了3000元/平方米的装修标准，为什么连门框都不稳定？ 景誉山国际业主在购买时签订了两份合同。 业主提供给记者的大量合同资料中，一份是预售合同，一份是装修委托合同。 在委托合同中，开发者没有表明装修金标准，对外的推进单和新闻广告上确定刊登了“7500元/平方米到3000元/平方米的豪装”。

“我至今没有收到大楼。 因为开发者不符合大楼的标准。 ”。 第三期业主李先生(化名)就是这样反映给记者的。 应该在年12月领取大楼，但依然大部分业主拒绝签字，至今还没有领取大楼。 业主共同向开发商发出了异议(拒绝领取大楼)，要求开发商回答临水临电问题。 “因为临水，停电关闭水闸，电器烧毁，从水管流出的水中混入泥沙……”业主很痛苦。 据悉，今年2月正常供电，但开发者方面还没有向供水部门申请居民的水。

针对以上问题，记者采访了广东法制盛邦律师事务所的律师陈亮，他说:“根据最高法院关于商品房买卖的最高解释和广告法等相关规定，如果在推广广告中做出确定的承诺，即使不在合同中明确记载，也被视为卖方必须履行的义务。

另一方面，陈律师也指出，开发者在合同中，无论是否满足接收层的标准，都将其视为接收层，这显然是“霸王条款”。 如果没有达到国家规定的综合检查标准，接收楼“霸王条款”无效，但临水临电不能通过综合检查。

收益与风险游戏

周转背后的质量漏洞？

符合景泰富业主维权现场。

对于上述问题，本报记者致电合景泰富，相关负责人提出的解释是业主没有反映的问题，了解情况后，积极解决业主信息。

其实，年有多家媒体暴露过合景誉山国际业主的集体维权。 因为该楼盘涉嫌虚假推广、销售欺诈及违约行为。 同期，合景苏州项目通过转换电力供应收取昂贵的电费引起了业主的维权。 合泰富在苏州做的合景领峰和合景峰汇两个项目被指出装饰收缩，装饰标准和装饰材料都与样品板房非常不同，近200个买家拒绝收房。 独一无二，苏州合景积翠峰因质量装修成了“渣”，引起了业主通街维权“示威”。 年合景泰富位于北京的项目合景领峰由于虚假的推进同样陷入了“维权风波”。

商业上有一定知名度的合景，为什么在住宅项目中遭遇了“滑铁卢”？

年，合景泰富董事局主席孔健岷在接受媒体采访时表示，“从持有地到开盘的要求为6个月”。 那时，孔健岷也说，完成了产品复盖面的问题，开始逐年增加量。

据业内人士透露，开发商拿地后迅速开工，迅速销售，在标准化、规模化中获胜的“迅速周转”战略，建筑环节层分包很难关闭质量，监督管理不足等是房屋质量问题频率高的原因

克瑞新闻集团研究中心高级研究员杨科伟认为，在楼市的控制下，从设计环节出发，企业品牌开发者严格控制着各环节的价格。 有些项目企业去找“野鸡”装修工程队，在项目层分包下，很难自然地确保项目质量。 相当一部分的“企业品牌产品”可能来自无名小厂和代工生产。 "不同代工厂出来的产品质量不太一致. "

经验证，合景誉山国际快速发展者是广州礼和置业快速发展有限企业，该企业是合景泰富地产控股有限企业的子公司。 记者根据广州礼和置业的迅速发展有限企业提供的联系方法给负责人打了电话。 一听说对方是记者，就立即表示不知道项目的情况。

与规模扩大同步进行是更严格的要求。 为了提高项目施工效率，缩短工期，加快产品周转，合景泰富专门成立了产品研究开发中心，研究开发了价格标准化系统，向现有项目和新项目进行了宣传。 有趣的是，在这样的“快速转身”下公司有完整的监管系统吗？ 为项目企业的装修工程队设定标准吗？ 针对记者提出的疑问，合景泰富方面表示，小组通过运营管理和飞行检查监督各城市项目，所有施工单位的评选都是经过严格的对外招标平台和流程进行的。

这几年，合景泰富打算走商业道路，“共同开发”“小盘模式”“自营经营”被推上了舞台。 据不完全统计，目前合景泰富目前的30多个商业项目中，三分之一以上是与新鸿基、香港地、绿地香港、富力和世茂等公司合作开发的。

中原地产首席解体师张大伟指出:“单独土地风险大，公司选择共同开发可以应对开发能力不足的问题，降低资金价格，获得的利润更大。”

另一方面，在合景的商业布局中，自营经营正在变得明显。 合泰富方面告诉记者，目前11个城市发展项目包括写字楼、百货商店、酒店等商业项目。 合景推出的四个购物中心都是自营经营的。

根据业界相关人士的分析，在住宅项目限购的影响下，商业项目对住宅公司业绩的牵引作用非常显着。 但是，面临着商业地产开发周期长带来的资金压力。 以商业为中心的住宅企业必须迅速销售住宅以保证资金流。